Caso de planificación de eventos temáticos sobre automóviles
Durante el Día Nacional, no sólo los coches se venden bien, sino que tampoco hay demasiados accesorios para el coche. Para agradecer mejor a nuestros clientes por sus ventas durante el Día Nacional, Huanze Automotive Supplies está obteniendo ganancias. Nuestra empresa presenta especialmente el producto Fox Mesh Grille para cooperar con el plan de promoción durante el Día Nacional: para mejorar el desempeño de las ventas, Fox. Mesh Grille 300, Fox Mesh Grille Net 400, promoción del Día Nacional 700, compre 5 y obtenga 1 gratis, el precio con impuestos incluidos es 800, compre 5 y obtenga 1 gratis.
1. Lanzamientos de coches nuevos
Muchos fabricantes lanzarán sus propios modelos nuevos durante el Día Nacional para ampliar las líneas de productos y mejorar la competitividad. La realización de esta serie de actividades promocionales requiere un preludio de publicidad vigorosa; de lo contrario, será difícil para la gente crear un sentimiento de confianza en el nuevo producto. Además, debe haber algunas concesiones en materia de precios.
Desventajas de las promociones del Día Nacional para lanzamientos de coches nuevos: No hay comparación de precios. La mayoría de la gente piensa que cuando se lanza un coche nuevo, no es necesariamente el más favorable, y los más favorables deberían llegar más tarde.
2. Promoción de reducción de precios
Debido a la seria competencia homogénea, la palabra "bajar" se ha convertido en la principal acción de promoción. La promoción de reducción de precios es el plan de actividades más común en las actividades de promoción del Día Nacional. Durante el evento, dependiendo del modelo de automóvil, se otorgará un descuento de 1.000 yuanes sobre el precio original, con un descuento máximo de 10.000 yuanes.
La promoción de reducción de precio tiene un requisito previo: evitar conducir antes del Día Nacional y aprovechar para reducir el precio durante el Día Nacional. Este método de aumentar primero el precio y luego bajarlo no es lo suficientemente sincero a los ojos de la mayoría de los clientes.
3. Paquete de regalo para la compra de un automóvil en el Día Nacional
Para atraer a los consumidores a comprar, dar obsequios al comprar un automóvil también es un método común utilizado por los concesionarios. Los paquetes de regalo que se pueden regalar incluyen: tarjeta de gasolina, película para automóvil, seguro contra daños al automóvil, seguro comercial a terceros, seguro contra robo y rescate y seguro de responsabilidad civil del personal del vehículo, excluyendo el seguro con deducible.
Este es el método más común utilizado por los concesionarios de automóviles, que consiste en hacer obsequios por valor de una determinada cantidad a los compradores de automóviles. Últimamente, cada vez más personas regalan GPS. Si el anuncio de un concesionario de automóviles contiene palabras como "paquete de regalo de gran valor", básicamente entra en esta categoría. Por supuesto, también hay tiendas 4S que ofrecen inventario.
4. Recompensar a los antiguos clientes
Las recomendaciones de amigos y compañeros son el factor decisivo que influye en la mayoría de los consumidores a la hora de comprar coches. En marketing de automóviles, esto se denomina efecto boca a boca. Por eso los concesionarios de automóviles han utilizado su cerebro a este respecto. Por ejemplo, los concesionarios FAW Toyota han lanzado una actividad de este tipo: los antiguos clientes que logren introducir a nuevos clientes en la compra de automóviles recibirán miles de yuanes en recompensas. Si un amigo o colega realmente dijera lo bonito que es el coche que conduce, sería extraño no conmoverse.
5. Venta de paquetes
Venta garantizada significa conseguir una buena licencia antes de vender. Cuando Hangzhou emitió las placas "88", los distribuidores de Tianjin FAW adoptaron un método de promoción de ventas en paquetes. Debido a que el número de placa comienza con "88", estos vehículos son muy populares y los únicos ocho vehículos fletados por el concesionario fueron adquiridos.
6. Compre un automóvil con una hipoteca sin intereses
Después de que el comprador paga 50 por el automóvil, el saldo restante debe liquidarse en un plazo de dos años. Si compras un coche por valor de unos 200.000 yuanes con una hipoteca sin intereses, puedes ahorrar al menos 654,38 millones de yuanes en intereses.
El punto central del plan de promoción vacacional debe ser “dar descuentos reales a los clientes”, que es también la premisa de la promoción. Al realizar actividades para atraer a más consumidores y grupos relacionados, las actividades de promoción del automóvil se están volviendo cada vez más abundantes y de mayor alcance, formando gradualmente una actividad grupal. Además, la promoción del Día Nacional puede realizar actividades de prueba gratuitas en otoño, incluidos 21 contenidos de prueba. La promoción de compra de automóviles del Día Nacional no sólo desempeña un papel promocional, sino que también ayuda a las empresas en la segunda mitad del año y eleva la moral.
¡Desde ya les deseo a nuestros clientes un feliz Día Nacional!
Caso 21 de planificación de eventos temáticos sobre automóviles. Propósito del evento:
1. Activar la atmósfera en el sitio, aumentar la popularidad de la oficina de ventas y aumentar la tasa de ventas;<. /p>
2. Promover la comunicación entre los clientes del canal de distribución y los vendedores del proyecto a través de actividades para aumentar las tasas de visitas recurrentes de los clientes;
3. Crear una atmósfera de gran venta en el sitio y promover las transacciones en el sitio. para clientes distribuidores;
4. Ampliar la influencia y visibilidad del proyecto a través del boca a boca y mejorar la reputación del proyecto;
2.
Sábado y domingo 25 y 26 de mayo de 9:30 a 16:00 horas.
Tres. Ubicación:
Centro de Comercialización de Proyectos
IV. Tema de la actividad:
Visita al lago Chuchu y Fuyue Home Textile City
Verbo (verbo de Abreviatura) Público objetivo
Clientes de reservas, propietarios comprados (incluidos apartamentos) y clientes traídos por empresas distribuidoras.
Número de participantes con verbos intransitivos
200 personas en dos días
Venid, se han vendido 20 grupos de clientes, se han enviado faxes a 30 grupos, se han enviado faxes a 50 grupos Se han enviado y se han distribuido 100 Grupo.
Siete. La forma de organización de la actividad:
Actividad principal uno: cupones de lavado de autos de 40 yuanes, que se regalan cuando vienes (con licencia de conducir o permiso de conducir, limitado a las primeras 50 personas todos los días, hasta agotar existencias). )
Formato de actividad:
Los invitados que visiten durante el evento pueden recibir cupones de lavado de autos de 40 yuanes después de registrarse con una licencia de conducir o una licencia de conducir (límite de 2 por persona); 2: calcomanías personalizadas para autos (60 cupones)
1. Puedes obtener calcomanías personalizadas para autos con tu licencia de conducir o permiso de conducir en el lugar del evento; 2. Las primeras 30 por día hasta el final de la actividad principal; : Formato de actividad DIY de música para el automóvil (100):
p>1. Invita a grabadores de música profesionales a grabar tu música favorita para los invitados al evento;
Actividad principal cuatro: Mantenimiento del automóvil Formato de la actividad de conferencia de conocimientos:
1. Se invitó al evento a esteticistas de automóviles profesionales para explicar a los invitados el cuidado y mantenimiento diario de los automóviles. 2. Profesionales explicarán en el sitio las técnicas de limpieza y mantenimiento de asientos interiores de automóviles, alfombras, tableros y materiales especiales. Actividad principal cinco: El propósito de la lotería en el sitio:
1. con una sensación de frescura, permitir que los clientes permanezcan en el sitio durante mucho tiempo, ganar popularidad e impulsar las ventas en el sitio 2. Crear una buena atmósfera en el sitio para impulsar la tasa de visitas y proyectar la popularidad de futuras actividades de fin de semana; la tasa de visitas repetidas de los clientes (incluidos los apartamentos) y de los clientes registrados que no han comprado. Hora del evento:
25 y 26 de mayo, 15:30-16:30 Participantes:
Configuración de premios para todos los clientes del centro de ventas:
Actividad principal 6: Juego interactivo de payasos
Objetivo de la actividad:
1. Payasos interactivos para aumentar la visibilidad de las actividades de bricolaje con teléfonos móviles y aumentar la popularidad del sitio 2. Interactuar con los niños; y crear una atmósfera;
3. Evitar que los niños hagan ruidos porque no están jugando, lo que afectará la comunicación entre los padres y el personal de ventas, afectando así las ventas;
8. Proceso del evento: 17 de mayo
14:00-16:00 diseño del sitio del evento;
18-19 de mayo
08:00-09:00 Lugar del evento preparación 09:00-09:30 09:30-15:30
El personal está en su lugar, listo para recibir a los invitados;
Los clientes se registran con su licencia de conducir o licencia de conducir; Obtenga calcomanías personalizadas para el automóvil, música para el automóvil, cupones de lavado de autos y participe en el uso del automóvil.
Seminario de conocimientos sobre mantenimiento del automóvil;
09:30-15:30
Mantenimiento diario del automóvil, conferencias sobre conocimientos de mantenimiento, tiempo de interacción con payasos;
15: 30-16: 00 sorteo
Diagrama de flujo de actividades:
9. Reglas de la actividad:
1. Obtener pegatinas y accesorios para automóviles personalizados. Reglas de la música:
Cuando los invitados llegan, pueden recibir una calcomanía personalizada para el auto o música para el auto con su licencia de conducir o licencia de conducir;
Cada persona solo puede recibir una actividad;? El bricolaje de música para automóviles está limitado a 10 piezas por huésped;
No se permite sacar del centro de ventas materiales no producidos sin permiso. Una vez descubierto, se considerará que ha renunciado a la calificación para participar en la lotería;
Se considera que todos los participantes en este evento han reconocido estas reglas y están dispuestos a regirse por ellas; Event Co., Ltd. tiene el derecho final de interpretación;
2. Reglas del sorteo:
Este sorteo tiene un total de 1 primer premio, 2 segundos premios y 10 terceros. premios.
Invita aleatoriamente a invitados como ganadores de la lotería en el sitio de la lotería. Si no se reclama el número ganador, el anfitrión considerará que el ganador renuncia a reclamar el premio después de verlo tres veces y el evento continuará.
En el sorteo, el propietario debe estar presente en persona y no puede sortear la lotería en su nombre;
En el sorteo, el ganador deberá presentar su DNI para recibir el premio (verifique el número de invitados, depende de la situación en el sitio) (Determinado);
3. Reglas para recibir el premio:
Para los regalos de la lotería, debe tener el boleto de lotería y la tarjeta de identificación correspondientes, y los obsequios correspondientes se emitirán después de la verificación y el registro por parte del personal.
El tiempo de canje del obsequio es solo el mismo día y no será válido después de su vencimiento; Preste atención al horario de recogida;
X Disposición del sitio de construcción
XI. Cooperación relacionada
1. Invitación de clientes:
El número de personas determinado por el departamento de ventas (cada vendedor deberá invitar a no menos de 10 grupos de clientes);
Emisión de pedidos Invitación: 5 días antes del evento, las invitaciones de pedido se enviarán a salones de belleza para automóviles, talleres 4S, zonas de alto tránsito y concesionarios;
Invitación por SMS: 3 días antes del evento, los propietarios de automóviles privados y los miembros del club de automóviles 4S enviarán mensajes grupales, informarán la información del evento en forma de mensajes de texto e invitarán a los participantes.
Notificación telefónica: 4-5 días antes del evento, el personal de ventas llamará; la invitación para garantizar que los invitados sean notificados en el lugar y que los registros de notificación telefónica y las estadísticas de asistencia sean precisos. Controle el número de asistentes y prepárese para el evento;
Confirmación de visita de regreso: 65438 0 días antes de la fecha. evento, el personal de ventas informará nuevamente la hora y lugar exacto del evento para determinar el número final de participantes 2. Materiales y posicionamiento del personal en el sitio:
Doce. Presupuesto de actividad:
Caso 3 1 de planificación de actividades con tema de automóvil: Propósito de la actividad: ¿El propósito de realizar la actividad es tratar con productos de inventario? ¿Es para aumentar las ventas? ¿O una promoción? Sólo cuando esté claro se podrán orientar las actividades.
2. Público objetivo: ¿La actividad está dirigida a todas las personas del mercado objetivo o a un grupo específico? ¿Cuál es el alcance del control de actividades? ¿Quién es el target principal de la promoción? ¿Quiénes son los objetivos secundarios de la promoción? Que estas elecciones sean correctas afectará directamente el efecto final de la promoción.
3. Tema de la actividad: ¿Es principalmente de promoción? ¿publicidad? ¿O agradecer a los consumidores?
4. Métodos de actividad: esta parte explica principalmente los métodos de actividad específicos. Hay dos cuestiones importantes a considerar: identificar la población y determinar el nivel de estimulación.
5. Hora y lugar del evento: Elegir el momento y el lugar adecuados para las actividades promocionales obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, mientras que una selección inadecuada será ingrata. Trate de permitir que los consumidores tengan tiempo libre para participar, haga que la ubicación sea conveniente para los consumidores y comuníquese con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una promoción, sino también su duración y su eficacia. Si la duración es demasiado corta, no se pueden repetir las compras durante este tiempo y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se pueden lograr si dura demasiado, lo que provocará altos costos, el mercado no estará de moda y el valor del cliente se reducirá.
6. Modelo de cooperación publicitaria: una promoción exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad y expresión publicitaria eliges? ¿Qué tipo de publicidad mediática eliges? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.
Siete. Preparación temprana: la preparación temprana se divide en tres partes: disposición del personal, preparación de materiales y plan de pruebas.
8. Operaciones de mediano plazo: Las operaciones de mediano plazo tienen que ver principalmente con la disciplina de actividad y el control de campo. La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y el requisito previo para la perfecta implementación de los planes. Todos los aspectos de la disciplina de los participantes deben especificarse en detalle en el programa.
Nueve. Post-promoción: La post-promoción es principalmente una cuestión de promoción en los medios. ¿De qué manera y a través de qué medios se dará seguimiento a este incidente? La melatonina es un maestro en este campo. Incluso una promoción menos exitosa se popularizará en los medios con una pompa sin precedentes.
X. Presupuesto de costes: Sin beneficios no hay sentido de la existencia. Se deben presupuestar los costos de entrada y salida de las actividades promocionales. En aquel momento, la “Operación Plan B” de Aido VCD acabó en fracaso porque no había presupuesto en cuanto a gastos. Sólo más tarde descubrí que la empresa de planificación no tenía ningún apoyo financiero. Una buena idea no es suficiente para una buena promoción.
XI. Prevención de accidentes: Toda actividad tiene el potencial de provocar algunos accidentes.
Por ejemplo, la intervención de departamentos gubernamentales, las quejas de los consumidores e incluso los cambios repentinos de clima han hecho imposible continuar con las actividades de promoción al aire libre. Se deben preparar los recursos humanos, materiales, materiales y financieros necesarios para todos los posibles accidentes.
12. Predicción de efectos: prediga qué tipo de efecto logrará este evento, de modo que pueda compararlo con la situación real después del evento y resumir el éxito o el fracaso desde los aspectos de estimulación y momento de la promoción. , medios de promoción, etc.
Las doce partes anteriores son un marco para el plan de promoción. En la práctica, debemos imaginar con valentía, verificar, analizar, comparar y optimizar combinaciones cuidadosamente para lograr los mejores beneficios. Con un plan de actividades convincente y viable, puede lograr que la empresa respalde su plan y también puede garantizar la perfecta implementación del plan, de modo que la actividad de promoción pueda marcar una diferencia de 4.000 a 2.000 yuanes.
Tipos de promociones de coches
Promociones de apertura
En general son apertura de nuevas tiendas, incremento de esfuerzos de promoción o promoción de nuevos modelos. Las actividades más directas de este tipo son reducciones de precios, descuentos y seguros gratuitos. , además de ofrecer compras de automóviles sin intereses y paquetes de regalo gratuitos.
Agradecer a los consumidores por la promoción.
Para celebrar que las ventas alcancen una determinada cantidad, nos gustaría agradecer a los consumidores y disfrutar de un paquete de regalo de gran valor al comprar un automóvil. Compre un automóvil con tasa de interés cero y pago inicial mínimo. Además, algunas empresas también lanzarán garantías para el automóvil, entrega de obsequios y otras actividades.
Promociones navideñas y especiales de vacaciones
Las promociones navideñas son actividades comunes y efectivas, normalmente promociones de precios navideños. Durante los días festivos se llevan a cabo pruebas de manejo, plantación de árboles, actividades de voluntariado y otras actividades.
Caso 41 de planificación de eventos temáticos sobre automóviles. Antecedentes de la actividad
Volkswagen está compuesto por Shanghai Volkswagen y FAW-Volkswagen. Los productos de las dos empresas conjuntas se complementan, afrontando diferentes grupos de consumidores y diseñando coches adecuados para diferentes niveles de consumo. Actualmente, el nuevo Audi A4, el nuevo Bora y el Sagitar han entrado en FAW-Volkswagen, y también se ha finalizado la cooperación entre Skoda y Shanghai Volkswagen. Los productos de FAW-Volkswagen se centran en "la moda y la élite", mientras que los productos de Shanghai Volkswagen se centran en lo "clásico y elegante". El objetivo del grupo es ofrecer a los consumidores productos automotrices seguros, respetuosos con el medio ambiente, atractivos y competitivos. China es actualmente el mercado más grande de Volkswagen y Volkswagen planea alcanzar su objetivo de producción anual de 4 millones de automóviles en China para el año 20xx. Uno de cada cinco coches nuevos vendidos en China es de la marca Volkswagen. Al mismo tiempo, como primera empresa automovilística internacional en entrar en China, Volkswagen ya tiene una cierta influencia madura en los corazones de los chinos comunes y corrientes y todavía tiene algunos clientes leales.
2. Objetivo del evento
1. Permitir que los consumidores experimenten intuitivamente las distintas actuaciones de Volkswagen.
2. Incrementar la cobertura e influencia a través del patrocinio del programa, promoviendo así las ventas.
3. Hacer que el público lo viva, acercarlo y potenciar la imagen de marca.
4. Mantener la relación con los propietarios de automóviles mientras los vende y sentar una base más sólida para utilizar a los propietarios de automóviles para las "ventas en consignación" en el futuro.
En tercer lugar, análisis de audiencia
Los vehículos de hombres incluyen Lavida, Xinlingyu, Touran y Santana; los vehículos de pasajeros de mujeres incluyen Lavida, Polo, Beetle, etc.
Para los jóvenes, Lavida, Polo y Beetle son más adecuados, y el precio y la apariencia satisfacen sus necesidades. Si le gustan los coches prácticos y corrientes, puede elegir Santana; para la gente de negocios, es adecuado elegir un nuevo líder, tranquilo y elegante. Para grupos de consumidores que viajan juntos, pueden elegir el Touran, que cuenta con gran espacio, comodidad y seguridad.
4. Tema de la actividad
Servir al público, estar cerca del público, enriquecer al público: el público está contigo.
contenido de la actividad del verbo (abreviatura del verbo)
1. De manera similar al formato de una exhibición de autos, los autos de diferentes niveles y rendimiento se dividen primero en diferentes áreas, y hay áreas dedicadas. Guías de compras para explicar.
2. Reproduce y promociona vídeos de modelos que aún están en preventa.
3. Utilizar una marca de coche para ampliar la influencia de toda la marca Volkswagen. (Recientemente, Volkswagen Lingdu patrocinó un programa de variedades muy popular) "Corre, Volkswagen": deja que varios autos Volkswagen diferentes conduzcan por la misma carretera, lo que permite a los consumidores conducir solos y experimentarlo de forma intuitiva.
4. Para la compra del propietario, ofrecemos:
Servicio 1: los propietarios de automóviles que se registren frente al stand el mismo día serán recompensados con un vale de 500 yuanes, que Se puede pagar en efectivo al comprar el coche. Servicio 2: El mismo día, los expertos técnicos de la estación de servicio brindaron a los propietarios de automóviles comunitarios inspecciones gratuitas, controles gratuitos de la presión de los neumáticos, recargas gratuitas de aceite, recargas gratuitas de agua para vasos, recargas gratuitas de anticongelante y muchos otros servicios gratuitos que también solicitaron. para obtener un 40 % de descuento en la tarjeta de membresía de mantenimiento en el sitio.
Se estima el efecto de los verbos intransitivos
1. La audiencia tendrá un conocimiento más profundo del público, se mejorará la imagen de marca y aumentarán las ventas.
2. Los modelos en preventa también serán muy populares.
7. Canales de comunicación
1. Medios impresos: empresas periodísticas
2. Medios televisivos: * *Noticias televisivas
3. Medios online: Promoción en las principales páginas web.
Ocho. Integre recursos
Comparta recursos de los clientes con estudios fotográficos de bodas, muebles, bienes raíces y otras industrias, lleve a cabo exhibiciones conjuntas a gran escala, aproveche al máximo los recursos de diferentes industrias y logre una situación en la que todos ganen.
Nueve. Presupuesto
La modificación creativa del plan de actividades es de 1.500 yuanes.
1000 yuanes para el control del evento en el sitio y la interacción con los usuarios en el evento, 500 yuanes para publicidad en el sitio e informes sobre el evento
Caso 5 1 de planificación de eventos temáticos sobre automóviles. Antecedentes del evento
Para actualizar Aprovechamos el tradicional Festival de Primavera para llevar a cabo marketing navideño y planificamos un evento de preparación con el tema "Recibir el Año Nuevo con grandes regalos y comprar autos". en Siete Días durante el Festival de Primavera". El evento se llevó a cabo en la tienda 4S con el propósito de atraer clientes nuevos y antiguos a la tienda 4S durante el Festival de Primavera, aumentar el número de clientes de la tienda 4S y promover las transacciones del Día de Año Nuevo.
2. Objetivo del evento
A través de este evento, apoyándonos en las tiendas 4S, podemos ganar popularidad para la marca, mejorar la imagen de la marca, ampliar la visibilidad, facilitar las transacciones de los clientes, aumentar. ventas y estimular las ventas aumentar el flujo de clientes, reducir el inventario, acercar a los consumidores a los compradores de automóviles a través de actividades y mejorar la imagen de marca de las tiendas 4S.
3. Tema de la actividad: Siete días de compra de automóviles durante la Fiesta de Primavera del Año de la Serpiente con generosos obsequios.
Tiempo de actividad: 1 de febrero al 23 de febrero de 20xx.
Ubicación: showroom de tienda 4S.
Público objetivo: antiguos clientes que han comprado coches y clientes potenciales que estén interesados en adquirir coches.
IV.Evaluación de la Actividad
1. Durante la actividad, a cada asesor de ventas se le asignarán 5 vehículos y el número de clientes será de 20 lotes. Si el pedido no se completa o se deduce el 80% del objetivo de reserva del cliente, se deducirán 200 yuanes por persona.
2. Recompensa por alcanzar el estándar: los asesores de ventas que vendan 5 vehículos durante el evento recibirán una recompensa de 600 yuanes.
3. Los asesores de ventas que vendan 7 vehículos durante el evento recibirán una recompensa de 900 yuanes.
4. Los asesores de ventas que vendan 10 coches durante el evento recibirán una recompensa de 1.600 yuanes.
5. Premio al campeón de ventas: el consultor de ventas que vendió más de 65.438.000 vehículos durante el evento y ocupó el primer lugar en ventas fue seleccionado como campeón de ventas de este evento y recibió una tarjeta de compras de 200 yuanes.
6. Premio por finalización del equipo: si el equipo completa el objetivo de ventas de 24 unidades en este evento, recibirá 20xx yuanes.
contenido de la actividad del verbo (abreviatura del verbo)
1. Invitar a los antiguos clientes a volver a ingresar a la tienda, realizar inspecciones de vehículos a los antiguos clientes y asegurarse de que sus vehículos estén en uso normal después. el Festival de Primavera y dar regalos navideños (bolsas de papel, bombas de papel).
2. Inmediatamente después de comprar el coche, recibirás un paquete de regalo "My Car Nanny". La licencia de conducir del familiar directo del propietario del vehículo registrado será inspeccionada una vez de forma gratuita y el vehículo se lavará 10 veces de forma gratuita en la lavadora automática de coches. Esta cláusula tiene una vigencia de 1 año a partir de la fecha de registro de compra del automóvil.
3. Durante el evento, todos los compradores de automóviles pueden participar en la lotería. La tasa de ganancia es del 100%: 2 primeros premios: 1 iPad de Apple por valor de 5.000 yuanes (se coloca un prototipo en el podio). 5 segundos premios: paquete de regalo por valor de 1.000 yuanes. Tercer Premio 10: Premio (1 ventilador eléctrico de moda). Premio de la suerte: 1 servicio de lavado gratuito con máquina automática de lavado de coches.
4. La prueba de manejo es cortesía; se requiere 1 pieza de agente limpiador en espuma o 1 botella de aceite de cocina para registrarse para la prueba de manejo.