Dirección del mercado de equipos de catering de segunda mano de Jiyang

Primero: la última fórmula práctica para producir jabón para platos.

Nueva fórmula de detergente: agente desengrasante, emulsionante desengrasante nanométrico, agente altamente espumante, polvo espesante, conservante, agua, fragancia, polvo de dibujo = detergente.

1. Eliminación de aceite y descontaminación: utilice un nano emulsionante de eliminación de aceite como componente principal y utilice un agente desengrasante compuesto.

2. Descontaminación de espuma: esencia con alto contenido de espuma

3. Espesante: se utiliza polvo espesante totalmente transparente como ingrediente principal, y también se puede seleccionar polvo espesante translúcido y multiplicador de consistencia. . Elija diferentes métodos de espesamiento y ajuste la proporción de la fórmula.

4. Trefilado: El polvo de trefilado desempeña la función de trefilador, espesante y antiincrustante, pero la dosis no puede exceder los 30 gramos por 100 kilogramos.

5. Los conservantes deben calcularse en función del contenido de conservantes, el tiempo de almacenamiento, el cambio climático, el ajuste de temperatura y la calidad del agua. No existe un indicador unificado y es necesario dominarlo en el trabajo real. Las proporciones de la fórmula son sólo para antisepsia de corta duración y se utilizan como referencia y no se pueden aplicar mecánicamente.

6. Principio para el ajuste de la proporción de la fórmula: primero aumente el método y la proporción de espesamiento, luego determine los tipos y cantidades de materias primas desengrasantes, antisépticos y sabores, y finalmente determine la cantidad de materias primas espumosas.

Herramientas de producción: taladro mezclador eléctrico para producción.

3. Preparación de una fórmula práctica (solo como referencia, la proporción puede ajustarla usted mismo)

1. Fórmula de producción de 0,10 yuanes por gato: dosis por cien gatos: espesamiento transparente. polvo 150g nano 300g de emulsionante desnatado, 400g de agente altamente espumante, 30g de polvo de dibujo, 10g de conservantes y 5g de esencia. El costo por kilogramo es 10,13 yuanes y el costo por kilogramo es 0,1013.

2. Fórmula de producción de 0,15 yuanes por gato: dosis por cien gatos: 200 g de polvo espesante transparente, 500 g de emulsionante nano-descremado, 800 g de agente altamente espumante, 30 g de polvo para trefilado, 10 g de conservante, 5 g de sabor. El costo por 100 kilogramos es de 15,8 yuanes y el costo por kilogramo es de 0,158 yuanes.

2. La fórmula para producir 0,2 yuanes por kilogramo: dosis por 100 kilogramos: 200 g de polvo espesante transparente, 750 g de emulsionante nano-descremado, 1000 g de agente altamente espumante, 30 g de polvo trefilador, 10 g de conservante, 5 g de esencia. El costo por 100 kilogramos es de 19,8 yuanes y el costo por kilogramo es de 0,198 yuanes.

3. La fórmula para producir 0,3 yuanes por kilogramo: dosis por 100 kilogramos: 350 g de polvo espesante transparente, 1000 g de emulsionante nano-descremado, 1600 g de agente altamente espumante, 20 g de polvo trefilador, 10 g de conservante, 5 g de esencia. El costo por 100 kilogramos es de 29,77 yuanes y el costo por kilogramo es de 0,2977 yuanes.

4. La fórmula para producir 0,4 yuanes por kilogramo: dosis por 100 kilogramos: 375 g de polvo espesante transparente, 1500 g de emulsionante nano-descremado, 2400 g de agente altamente espumante, 20 g de polvo trefilador, 10 g de conservante, 5 g de esencia. El costo por 100 kilogramos es de 40,65 yuanes y el costo por kilogramo es de 0,4065 yuanes.

5. La fórmula para producir una libra de 0,5 yuanes: dosis por cien libras: 400 g de polvo espesante transparente, 2000 g de emulsionante nano-descremado, 3000 g de agente altamente espumante, 20 g de polvo trefilador, 10 g de conservante, 5 g de saborizante. . El costo por kilogramo es de 50,21 yuanes y el costo por kilogramo es de 0,505438 yuanes.

6. La fórmula para producir 0,6 yuanes por kilogramo: dosis por 100 kilogramos: 400 g de polvo espesante transparente, 2000 g de emulsionante desengrasante nanométrico, 500 g de agente desengrasante, 4000 g de agente altamente espumante, 20 g de polvo para trefilado, 10 g de conservante. Esencia de 5g. El costo por 100 kilogramos es de 59,917 yuanes y el costo por kilogramo es de 0,5991 yuanes.

7. La fórmula para producir 0,7 yuanes por kilogramo: dosis por 100 kilogramos: 400 g de polvo espesante transparente, 2000 g de emulsionante desengrasante nanométrico, 1000 g de agente desengrasante, 5000 g de agente altamente espumante, 20 g de polvo para trefilado, 10 g de conservante. Esencia de 5g. El costo por kilogramo es de 69,61 yuanes y el costo por kilogramo es de 0,695438 yuanes.

8. La fórmula para producir 0,8 yuanes por kilogramo: dosis por 100 kilogramos: 400 g de polvo espesante transparente, 2000 g de emulsionante desengrasante nanométrico, 1600 g de agente desengrasante, 6000 g de agente altamente espumante, 20 g de polvo para trefilado, 10 g de conservante. Esencia de 5g. El costo por 100 kilogramos es de 80,57 yuanes y el costo por kilogramo es de 0,8057 yuanes.

9. La fórmula para producir 0,9 yuanes por kilogramo: dosis por 100 kilogramos: 400 g de polvo espesante transparente, 2000 g de emulsionante desengrasante nanométrico, 2200 g de agente desengrasante, 7000 g de agente altamente espumante, 20 g de polvo para trefilado, 10 g de conservante. Esencia de 5g. El costo por 100 kilogramos es de 90,25 yuanes y el costo por kilogramo es de 0,9025 yuanes.

10. Fórmula para producir 65438 0 yuanes: Dosis por 100 kilogramos: 400 g de polvo espesante transparente 2000 g de emulsionante nano-desnatado 2700 g de agente desengrasante 8000 g de agente de alta espuma 20 g de polvo para trefilado 10 g de conservante 5 g de esencia. El costo por 100 kilogramos es de 99,95 yuanes y el costo por kilogramo es de 0,9995 yuanes.

11. Usted mismo puede calcular las proporciones de la fórmula a otros precios.

Segundo: ¿Cómo producir jabón para platos?

1. Equipos y utensilios para la producción de detergentes.

1. Taladro mezclador eléctrico: Esta es una herramienta de mezcla común y la herramienta más común para producir productos detergentes a granel. Su función principal es la mezcla y el precio de mercado oscila entre 150 y 250. Ventajas: precio bajo, fácil operación, tamaño pequeño y flexibilidad. Iniciar la producción y el procesamiento a pequeña escala. La desventaja es que no puede lograr un buen efecto de emulsificación y solo puede lograr el efecto de mezclar y agitar. Se vende en tiendas de herramientas eléctricas.

2. Báscula de suelo: puede pesar 100 kg, el precio de mercado es de 120 yuanes.

3. Balde de plástico: En circunstancias normales, puede contener 40-50-100 kilogramos. Se utiliza para la facturación durante la venta. Se requiere un depósito (personalizado) por parte del usuario. Puedes vender al por mayor algunos barriles de segunda mano para su uso. La cantidad de kilogramos a utilizar depende de las condiciones locales.

4. Transporte: camiones pequeños, motos, camiones pequeños eléctricos, camiones tirados por personas, etc. , siempre y cuando el coste sea bajo.

5. Espacio de procesamiento: Se prefiere el primer piso porque el alquiler es económico y la carga y descarga es conveniente. Los sitios web pueden ser grandes o pequeños.

2. Tecnología de producción de detergentes

1. Proceso de producción:

Primero, agregue sabores, pigmentos, conservantes, tensioactivos, agentes desengrasantes y agentes altamente espumantes. Coloque el agente en el agua y revuélvalo con una batidora eléctrica para confirmar que esté completamente disuelto. Luego ponga el polvo espesante y el polvo para dibujar en la solución, revuelva continuamente hacia arriba y hacia abajo con un taladro agitador eléctrico durante media hora, luego revuelva una vez por hora, tres veces y revuelva uniformemente después de 8 horas. Déjelo reposar durante la noche para que se desespume y luego colóquelo en un balde.

2. Problemas comunes y soluciones

1), demasiada espuma es difícil de eliminar: la agitación es demasiado superficial, se forma muy poca agua, ajústelo usted mismo.

2) La solución acuosa es demasiado resbaladiza: si pones demasiado polvo para trefilar, se volverá resbaladiza.

3) La vida útil no es larga: puede encontrar estas razones: la infección bacteriana en el barril de rotación, las herramientas y el embalaje de producción, el contenido de conservantes, la calidad del agua, el cambio climático y la temperatura afectarán la vida útil. vida.

4) Polvo no completamente disuelto: Si no se revuelve uniformemente con el polvo espesante translúcido, aparecerá simplemente filtrarlo.

5). Hay un fenómeno de hundimiento: la agitación uniforme final es demasiado descuidada. Revuelva unas cuantas veces más.

6) Cómo esterilizar el taller: Se deben instalar lámparas de luz violeta en el taller de producción para su esterilización.

7) Mal desengrasado: se puede añadir agente desengrasante, o bien se puede añadir una pequeña cantidad de emulsionante nano-espumante.

8), menos espuma: añadir esencia de alta espuma o añadir estabilizador de espuma.

9) Deterioro a los pocos días: Olvídate de poner conservantes, ponlos en primavera, verano, otoño e invierno, menos en invierno, más en verano.

10), dilución: cuando se echa a perder, primero se diluirá y luego olerá. Este es un problema de infección bacteriana. Es necesario fortalecer el trabajo de esterilización en el taller de producción. También puede ser un problema de infección bacteriana durante el uso.

11), la consistencia es un poco diferente: agrega una cantidad adecuada de polvo espesante, o puedes agregar un multiplicador de consistencia.

3. Modelo de producción y operación:

El mejor modelo de negocio: tienda frontal y fábrica trasera, producción integral, mayorista y minorista.

Este modelo de negocio tiene tres ventajas:

1. Inicio rápido, funcionamiento estable y crecimiento rápido.

2. Altas ganancias, producción integral, venta al por mayor y al por menor. Las ganancias en los enlaces de producción, suministro y comercialización son todas sus propias ganancias.

3. Podrás desarrollar cadenas de franquicias, formar tiendas centenarias y poco a poco formar tu propia imagen de marca.

No es necesario apresurarse a solicitar una licencia antes de que se establezca la escala. Espere hasta tener clientes estables antes de solicitar una licencia. Hay tres formas de producción y operación para elegir: tiendas especializadas en detergentes, plantas de procesamiento de detergentes y fábricas de detergentes.

Cuatro. Cotización de materia prima de detergente (las siguientes materias primas se utilizan actualmente en varias fórmulas nacionales)

1. Tensioactivo de detergente, el precio en fábrica es de 6,6 yuanes por kilogramo y el precio de muestra es de 15 yuanes por kilogramo.

2. Agente desengrasante, el precio en fábrica es de 6,2 yuanes por kilogramo y el precio de muestra es de 15 yuanes por kilogramo.

3. Espuma alta, el precio en fábrica es de 6,6 yuanes por kilogramo, el precio de muestra es de 15 yuanes por kilogramo.

4. Polvo espesante totalmente transparente, el precio en fábrica es de 24 yuanes por kilogramo y el precio de muestra es de 40 yuanes por kilogramo.

5. Polvo espesante translúcido, el precio en fábrica es de 15,5 yuanes por kilogramo, el precio de muestra es de 30 yuanes por kilogramo.

6. El precio en fábrica del polvo para trefilado es de 8 yuanes por kilogramo y el precio de muestra es de 15 yuanes por kilogramo.

7. Esencia de limón, el precio en fábrica es de 60 yuanes por kilogramo.

8. Conservante, contenido 2,5, precio en fábrica 35 yuanes por kilogramo.

9. Líquido conservante, contenido del 10%, precio en fábrica 96 yuanes por kilogramo.

10. Emulsionante nano-skimming, el precio en fábrica es de 10 yuanes por kilogramo, paquete de experiencia: 60 yuanes por 4 kilogramos (incluido el embalaje).

11. Pigmento amarillo limón, precio de fábrica 40 yuanes por botella. 500g/botella.

12, multiplicador de consistencia, el precio en fábrica es de 6 yuanes por kilogramo, el precio de muestra es de 15 yuanes por kilogramo.

Para los modelos 13 y AES-1, el precio de fábrica es de 6,6 yuanes por kilogramo y el precio de muestra es de 15 yuanes por kilogramo.

14 y 6501 (mejorado), el precio en fábrica es de 6,6 yuanes por kilogramo y el precio de muestra es de 15 yuanes por kilogramo.

15. Ácido sulfónico (mejorado), el precio en fábrica es de 6,6 yuanes por kilogramo, el precio de muestra es de 15 yuanes por kilogramo.

Tercero: ¿Cómo vender jabón para platos?

En primer lugar, aclarar el objetivo principal de las ventas.

Objetivos principales: hoteles, restaurantes, saunas, ciudades balnearias, peluquerías, lavaderos de coches, lavanderías, comedores, puestos de comida, hoteles, pensiones, lugares de ocio, pueblos y ciudades, agencias gubernamentales, fábricas, minas. comedores, escuelas, etc.

2. Métodos para desarrollar mercados y estabilizar clientes.

1. Imprime unas tarjetas de contacto mayoristas e indica tu variedad, calidad, precio, ventajas, métodos de servicio, número de contacto y número de entrega.

Diseño de tarjeta de presentación

Sobresaliente: Los fabricantes producen y envían directamente, sin intermediarios, y los beneficios se entregan a los usuarios.

Excelente: la diferencia entre productos en varios puntos de precio: Deje que los clientes decidan sus propias opciones, como:

a. Líquido para lavar platos de 40 yuanes/100 kg/barril, adecuado para vajilla común. lavado.

b. 60 yuanes de líquido lavavajillas/100 kg/barril, adecuado para lavar vajillas grasosas comunes.

C. 80 yuanes de líquido lavavajillas/100 kg/barril, apto para lavar vajillas aceitosas.

d. 100 yuanes de líquido lavavajillas/100 kg/barril, adecuado para lavar vajillas con aceite pesado.

Excelencia: entrega puerta a puerta, bajo demanda.

Sobresaliente: También hay varios productos de lavado, lo que hace que los usuarios tengan más confianza en ti.

Nota: ¿A cuánto asciende el depósito por el primer cubo?

2. Compra algunas botellas de agua mineral en la estación de recogida de chatarra (de 5 céntimos a 1 céntimos por pieza) y Lleve las muestras junto con la tarjeta de contacto. Entréguelas por la calle a cada hotel, restaurante, sauna, ciudad balnearia, peluquería, lavado de autos, lavandería, cantina, puesto de comida, hotel, casa de huéspedes, lugar de entretenimiento, pueblo, gobierno. Fábrica, comedor, escuela, estos pueden convertirse en sus clientes potenciales.

3. El negocio es rentable mientras tu producto sea bueno, el precio es la primera competitividad.

4. Dales algo práctico de forma regular, pero no desarrolles el hábito de sorprenderlos siempre. Generalmente requieren grandes cantidades de desinfectante. Si les preparas algún desinfectante, el coste es de 0,64 céntimos por malicioso. Sólo cuesta 60 centavos darle diez libras a la vez. Esto es sólo para atraer el jade. Piense usted mismo en otras formas. El principio es no aumentar demasiado el coste.

2. Siempre preste atención a sus negocios, ayúdelos a conseguir algunos negocios y presente algunos clientes cuando sea apropiado.

3. Comuníquese con ellos con frecuencia para mejorar los negocios, aumentar los temas comerciales y hacerles sentir que usted es su amigo comercial indispensable. Es difícil conseguir amigos, y mucho menos amigos comerciales.

4. Piensa en lo que piensan y preocúpate por sus preocupaciones. Cuando necesiten tu ayuda, no hables de ello, pero di que sí. Si puedes hacerlo es otra cuestión. La actitud lo es todo. Mientras haya razones objetivas, nadie dirá que no trabajas duro.

5. Jugando la carta emocional, este tema queda en manos de todos, porque tú eres más inteligente que yo y tendrás un mejor camino.

En tercer lugar, cómo ampliar la participación de mercado

1. Mientras fabrica productos y vende materias primas, su mercado será más grande.

Muchas personas fabrican jabón para platos, lavado de autos, champú y otros artículos de lavado. Simplemente se sumergen en el trabajo y no están dispuestos a vender materias primas al por mayor. Siempre están preocupados de que otros se apoderen de su mercado. De hecho, esto es un malentendido.

1), el mercado nunca estará completo y no puedes hacerlo solo. Entonces, en lugar de dejarle comprar materias primas en todas partes, ¿por qué no se las suministras y eres su proveedor?

2) Nunca se puede ganar dinero. Reunir a otros para ganar dinero puede formar un grupo flexible y un grupo de interés para monopolizar el mercado.

3) Reclute aprendices y organice el desarrollo en los condados circundantes, de modo que tendrá un mayor control sobre los mercados circundantes y un mayor poder adquisitivo.

Cuarto, malentendidos en la producción y la gestión

1. La idea de grandes ganancias conduce a un posicionamiento inexacto. Muchas personas quieren obtener varias veces más ganancias por libra y vender productos de baja calidad a precios altos, pero al final solo venden una libra. Comentario: Los negocios convencionales no se tratan de grandes ganancias, sino de ganar en escala y ganar dinero en cantidad.

2. Los métodos inadecuados provocan dificultades en las ventas. Mucha gente quiere ganarse a todos los clientes con un solo producto. Había cientos de personas y el bosque era tan grande que había todo tipo de pájaros. Naturalmente, hay tres o seis clientes. Un producto sólo puede representar una cualidad y sólo puede conquistar algunos clientes. Comentarios: Adaptarse a clientes de tercer, sexto y noveno grado con productos de alta, media y baja calidad.

3. La competencia excesiva por los precios bajos genera bajas ganancias. Muchos novatos promocionan sus productos a un precio mucho más bajo que el de sus competidores desde el principio. El resultado son operaciones con bajas ganancias y falta de poder duradero. Comentario: La competencia de precios bajos es la mejor estrategia. Si alguien resulta herido primero, se enviará desinfectante y lejía para estabilizar la competencia y lograr el objetivo de apoderarse del mercado sin reducir las ganancias.

4. Siempre he querido apoderarme del mercado de alta gama y matar la piedra con un huevo. Los productos envasados ​​son muy fáciles de vender. Ésta es la cuota de mercado formada por las economías de escala y las ventajas financieras de los fabricantes de grandes marcas. Mucha gente siempre quiere producir productos embotellados con poco capital y bajo costo, pero la tasa de éxito no es alta y el margen de beneficio no es necesariamente alto. Comentarios: Hacer su propio mercado a granel a pequeña escala también puede lograr buenos resultados.

5. El producto no se adapta a la base de clientes: algunos recién llegados promocionan productos. Mientras una o dos empresas planteen problemas, se supone que todos los clientes los tienen. Si encuentran un clavo, perderán la confianza y dejarán de persistir. Por tanto, se retirarán. Comentarios: Esta es la desviación entre la calidad y el precio de su producto al seleccionar clientes. En pocas palabras, si utiliza productos de gama baja para clientes de gama alta, la gente dirá que su calidad es mala; cuando utiliza productos de gama alta para clientes de gama baja, la gente dirá que sus precios son altos, por lo que; el producto debe seleccionarse para el grupo de clientes adecuado para tener éxito. Un producto no puede satisfacer las necesidades de todos. Simplemente debe ser un cliente interesado en la calidad y el precio de su producto y hacer todo lo posible para mejorarlo para cumplir con los requisitos de otros clientes. Mucha gente no está satisfecha con los mundialmente famosos Mercedes-Benz y BMW, y mucho menos con los detergentes. Si sigue su propio camino, los clientes se preocuparán por usted.

Cinco.Dos errores habituales

Error 1: Utilizar sólo un producto de precio para atender a todos los clientes: Entre todas las unidades que utilizan líquido lavavajillas a granel, la restauración es el principal consumidor. grupo.

Estas unidades operan de diferentes variedades, usan diferentes cantidades de aceite y producen diferentes manchas de aceite en la vajilla. La clasificación general es: a. La vajilla de los restaurantes pequeños tiene la menor cantidad de manchas de aceite. El objetivo de su selección es el precio. Siempre que las manchas de aceite sean aceptables, la tasa de éxito de la venta de líquido lavavajillas a granel a bajo precio. b. La vajilla de los hoteles integrales tiene muchas manchas de aceite y el foco de su elección es el precio y el desengrasado. Para estos, vender jabón para platos a granel de precio medio tiene una alta tasa de éxito. c. La vajilla de los restaurantes de ollas calientes es la más manchada de grasa. El objetivo de su selección es la capacidad de eliminar las manchas de grasa. Para estos, vender jabón para platos a granel a precios elevados tiene una alta tasa de éxito. Con base en la situación de los tres tipos de hoteles, se decidió que en la promoción se deben preparar líquidos lavavajillas a granel con precios alto, medio y bajo para eliminar el mercado de líquidos lavavajillas a granel en todos los hoteles.

Error 2: Renuencia a promocionarse en las calles: Hoteles de todos los tamaños están dispersos en las calles y callejones. Para ingresar a este mercado, primero debe transmitir la información de su producto. La mejor manera de entregar su tarjeta de presentación no es hacer publicidad, sino enviarla directamente al propietario de la entrega. Después de comparar precios, los clientes definitivamente se comunicarán con usted de manera proactiva. No pierda clientes sólo por la apariencia. Cualquiera que sea la apariencia que gane, la recuperará.

6. Se deben respetar tres principios al operar una planta de lavado.

1. La calidad primero, no fabricar excesivamente productos baratos para competir en precio, especialmente en comarcas y lugares de origen. Es una lástima que puedas sobrevivir con una mala reputación. Principalmente productos de gama media, junto con productos de gama alta y baja, para satisfacer las diferentes necesidades de los clientes.

2. Las variedades deben ser completas, incluidas todas las variedades básicas para el lavado, como jabón para platos, detergente para ropa, líquido para lavar autos, champú, gel de ducha, agente limpiador de mahjong, etc. Tienes que poseerlo. Puedes hacer algunas pequeñas muestras de detergentes especiales en caso de que los grandes clientes los soliciten.

3. Gestión persistente, todo es difícil al principio. Cuando empiece a producir y vender, encontrará una variedad de clientes. Hay buenos y malos. Tiene sentido escucharlos y cambiar sus opiniones. Explíquele que no es su cliente real, no hay ningún motivo. No hay necesidad de prestarle atención. Mejorar la calidad del producto. Con una gestión persistente, seguramente nos convertiremos en una fábrica centenaria.

Fábrica de detergentes Chengdu Hengfeng Hongye: