¿Cuál es la forma más eficaz de ampliar clientes para una tienda física?
Pero la realidad es que la mayoría de los propietarios de tiendas físicas no tienen forma de ampliar su número de clientes y tienen que esperar a que los clientes acudan a ellas todos los días. A excepción de los antiguos clientes que han acumulado actividades en el negocio, su negocio habitual sólo puede depender del clima. ¡Con su última comida, se sintieron abrumados por el miedo y la ansiedad!
Existe un método que ha demostrado ampliamente ser 100% aplicable a todos los comerciantes de tiendas físicas. No solo puede resolver fácilmente el problema de que los clientes precisos ingresen a la tienda, sino que también puede ayudarlo a monopolizar rápidamente los grupos objetivo cercanos. También puede brindarle una moneda de cambio que supere a sus pares, haciendo que sus clientes se dediquen a usted y siempre lo rodeen. !
Lamentablemente, muchos jefes se muestran indiferentes a esto, y como le dije a un cliente el otro día, es como mendigar con un cuenco de arroz dorado. ...
Lo que es aún más lamentable es que todavía hay muchas personas que se mantienen en la ignorancia. Aparte de distribuir folletos y vender tarjetas de blog, no tenían idea de que este método podría usarse para ampliar los clientes, que no solo era preciso sino también estable. ...
Si realmente desea comprender el misterio detrás de este método, puede sacar inferencias de un ejemplo y aplicar este método libremente hasta que no le falten clientes en ningún negocio. ......
En primer lugar, debes comprender las dos ideas siguientes. Ya sea que haya oído hablar de ello o no, puedo asegurarle que estas dos palabras son valiosas para usted.
¿Qué es un estanque de peces? Si comparas ser un cliente con ser un pez, ¡o construyes tu propio estanque de peces o sales a pescar! Si no hay un estanque para peces, será ingrato salir sin importar el viento, la lluvia, el sol y la lluvia. Esperar a que los clientes lleguen a la puerta es más como sostener una canasta de pescado y esperar a que salte el pescado. ¡Depende totalmente del clima!
Si tienes tu propio estanque de peces, conservas peces pequeños y los peces grandes dan a luz peces pequeños. Sigues capturando y soltando. Con el tiempo, el estanque de peces se hará cada vez más grande y habrá cada vez más peces. ¡No tendrás que preocuparte por no tener suficiente para comer en cada comida y tu negocio será saludable y duradero!
¿Cómo puedo tener mi propio estanque de peces? En pocas palabras, debe estar interesado en la información de contacto de sus clientes. ¡Los clientes están bajo su control y pueden encontrarse en cualquier momento y en cualquier lugar!
Solía ser el número de teléfono móvil del cliente, ¡puedes enviar mensajes de texto y hacer llamadas! En la era de Internet, el estanque de peces es la información de contacto en línea del cliente, como la identificación de WeChat, la cuenta oficial de WeChat, el grupo de WeChat, la cuenta QQ y el buzón de correo QQ.
Si eres un salón de belleza en una comunidad y las cuentas de WeChat de 2000 propietarias a tu alrededor están todas en tu WeChat y tienes todos los grupos de propietarios, entonces piénsalo, ¿le falta a tu negocio? ¿clientes? Tiene cinco clientes potenciales y su cuenta oficial de WeChat tiene más de 65.438 millones de fans femeninas locales. ¿Todavía necesitas distribuir folletos para vender tarjetas Touke?
Entonces la pregunta es, ¿dónde puedo encontrarlos? ¿Cómo puedes guiarlos a tu estanque de peces y permitirles agregar tu cuenta de WeChat o seguir tu cuenta oficial de WeChat? Este es el segundo tipo de pensamiento del que vamos a hablar: ¡pensamiento prestado!
Todos los recursos que deseas están disponibles para otros, ¡coopera o cómpralos! Cada problema que encuentre ya ha sido resuelto exitosamente por alguien. ¡Todo lo que tienes que hacer es aprender de él!
Cada cliente es una persona real. Además de gastar dinero contigo, definitivamente aparecerá en otros tres lugares.
1. En otros comercios.
Por ejemplo, las personas que compran pasteles definitivamente comprarán frutas, las personas que van a piscinas infantiles definitivamente irán a tiendas maternoinfantiles y las personas que compran pisos definitivamente comprarán sofás. ¿Dónde está el hombre guapo? ¡Definitivamente irá a la peluquería!
Por lo tanto, tus clientes deben ser de otras industrias. Sólo necesitamos encontrar a estos jefes, atraerlos para que cooperen con nosotros y así atraer a estos clientes potenciales a nuestra tienda.
2. En Internet
Cada uno de nosotros es usuario de Baidu y Tencent, y sus clientes no son una excepción. Piense en cuántas veces usamos Internet desde que abrimos los ojos hasta que nos acostamos. ¡No solo usamos Internet, sino que también nos afecta la información de Internet!
Por ejemplo, si un entusiasta de la gastronomía quiere encontrar un lugar adecuado para invitar a los invitados a comer, definitivamente buscará: ¿Dónde está el lugar más ecológico en Wuhan para invitar a los invitados a comer?
Si puedes escribir un artículo suave y exponerlo en Baidu, él lo verá naturalmente.
Si el artículo suave está bien escrito o una cuenta oficial local de WeChat paga para reenviarlo, ¡decenas de miles o incluso cientos de miles de personas conocerán esta tienda!
Si te ve en la cuenta oficial de WeChat, los amigos del círculo de amigos reenvían tu presentación, la búsqueda de Baidu está llena de tus informes y los comentarios públicos están llenos de elogios. ¿Crees que no entrará a la tienda?
Puedes atrapar a tus clientes en tu tienda donde pasan el rato. Una vez guié a un estudiante a monopolizar el mercado local a través del diseño de palabras clave de toda la red. Mientras el cliente busque palabras relevantes, aparecerá todo su contenido. Si eres cliente, ¿no puedes dejarte conquistar?
3. Dónde están tus clientes
Detrás de todos debe haber mucha gente como él. Como dice el refrán, ¡los pájaros del mismo plumaje se juntan y las personas se juntan! Por ejemplo, toda persona que quiera perder peso debe estar rodeada de mucha gente gorda, y todo conductor está rodeado de muchos conductores.
Entonces, si puedes capturar a nuestros antiguos clientes, cada uno de ellos tomará la iniciativa para ayudarte a correr la voz y, naturalmente, podrás encontrar muchos clientes como ellos.
Una frase puede resolver todos los problemas de flujo de pasajeros y utilizar los estanques de peces de otras personas para atraer peces a su propio estanque. ¡O coopera o adquiere!
De esta manera, hay dos problemas que deben resolverse:
¿Cómo encontrar el estanque de peces objetivo? No discutiremos los métodos para presentar Internet y los antiguos clientes hoy. ¡Solo digamos que es mejor comenzar sin conexión! Si tienes un salón de belleza y tu cliente objetivo es un ama de casa cercana, ¿cuáles son los tres lugares a los que definitivamente irá? Supermercado o mercado, tienda de ropa, peluquería!
En otras palabras, si ella no entra a tu tienda, definitivamente entrará a la tienda de otra persona, por lo que estas tiendas son los estanques de peces que estás buscando. Si su tienda está en una zona residencial, debe haber muchas tiendas de este tipo a su alrededor, ¿verdad?
Si podemos encontrar 20 de estas tiendas, convencer a 10 para que cooperen con nosotros y cada tienda nos trae dos clientes cada día, ¿agregará 20 clientes más por día y 600 clientes más por mes?
La siguiente pregunta es, ¿cómo podemos lograr que estas tiendas estén dispuestas a cooperar con nosotros? ¿Cómo lograr que los clientes estén dispuestos a entrar a la tienda?
La primera pregunta es, ¿cómo lograr que estas tiendas estén dispuestas a cooperar con nosotros? ¿Qué sueles hacer si quieres que tu hijo deje de llorar? La forma más común es conseguirle algo de comer y algo con qué jugar, ¡porque son sus cosas favoritas!
Si quieres que tus clientes te paguen, ¿cuál es la forma más efectiva? ¡Dale lo que más quiere!
Lo mismo ocurre cuando cooperamos con los comerciantes. Quieres que coopere contigo. Primero necesitas saber qué es lo que más quiere. Si puedes darle lo que quiere, ¡naturalmente estará dispuesto a cooperar contigo!
Ponte en el lugar de los demás. Cuando vas a una tienda cooperativa, ¿cuál es el mayor dolor de cabeza para el jefe? ¡Cómo conseguir más clientes, cómo conseguir más ventas!
Si le dices al dueño de una tienda de ropa: "Jefe, tengo cientos de miembros aquí. Todas son niñeras que hacen belleza cerca. Generalmente compran ropa cerca. Mira, tienes tarjetas de presentación o cupones de descuento. "¿Puedo enviártelo? ¿Crees que dirá que no?
En circunstancias normales, no sólo no me negaré, ¡sino que también estaré muy interesado en servirte té y agua! Si hablas profundamente, un jefe así tiene muchos puntos débiles. A los clientes les gusta regatear y comparar precios, ¡lo cual a veces resulta muy inútil!
Dígale en este momento que este método es en realidad una solución fácil. Si le das demasiado a alguien a quien le gusta regatear, dejará de regatear. Cuando quieras organizar un evento, agregar algunos obsequios también puede ayudarte a aumentar tu facturación, como un conjunto de servicios de belleza o obsequios por valor de 500 yuanes si compras más de 500 yuanes.
Tenía razón, pero ¿de dónde vinieron estas cosas? En este momento, le dices que puedo poner un lote de tarjetas de experiencia en mi tienda para que las uses en actividades o en actividades. Funciona muy bien. ¡La tienda con la que estoy trabajando ahora les ayuda a vender productos por valor de miles de dólares más cada mes!
De esta forma, ¿podrás conseguir al jefe? Pensamiento similar: si dice 10, puede agregar cientos de clientes más en un mes, lo cual no solo es estable sino también preciso y duradero.
Tal vez dirás: ¡He usado esta idea antes, pero no tiene ningún efecto! Si no funciona, hay algún problema con el estanque de peces que está buscando o hay algún problema con sus habilidades de comunicación. Por supuesto, existe un vínculo crucial que, en última instancia, determina el éxito de toda la actividad de desvío de tráfico. .....
¿Por qué entran los clientes a la tienda?
Si quieres pescar, debes preparar un cebo grande y fragante. Esperamos brindarles a los clientes una gran tentación cuando ingresen a la tienda o escaneen el código QR para agregar WeChat.
Las cartas de experiencia más utilizadas son las de alto valor. Por ejemplo, el precio original era de 3000 yuanes, pero ahora todos pueden probarlo gratis. Todos tienen la mentalidad de aprovechar. Si es alguien con necesidades de belleza, ¡definitivamente entrará a tu tienda con una tarjeta!
Si realmente puedes entender las reglas detrás de los estanques de peces, atraer pasajeros será tan fácil como comer.
Por supuesto, esta es sólo la más básica y menos eficaz de las cinco formas de ayudar a los estanques de peces. Si su poder es una pistola, hay un juego estilo metralleta más poderoso. Juegos estilo paquete de granadas y dinamita, ¡los decodificaremos uno por uno en nuestros cursos internos!
El cliente es natural, debe estar en el lugar del otro; este método ya existe y se ha utilizado muchas veces. ¿Poco tráfico de clientes? Encuentre un estanque de peces con muchos clientes y coopere o cómprelo. ¿Sin ideas? ¡Encuentra personas con ideas y coopera o adquierelas! No pierdas el tiempo preocupándote, preocupándote y tratando de cometer errores.