¿Cuáles son los consejos de ventas para los principiantes en cocinas y baños?

1. Utilice habilidades de saludo correctas

Todo guía de compras sabe que poder acercarse a los clientes significa que estos pueden tener la oportunidad de vender productos. Domine las habilidades de "mirar a 5 metros, mirar a 3 metros y hablar a 1 metro". Cuando los clientes entran a la tienda, empiezan a mirar los productos y empiezan a prestar atención a sus tendencias.

Aunque el guía de compras puede no ser capaz de juzgar si el cliente tiene la necesidad de comprar sus productos en ese momento, debe aprovechar cada oportunidad para hablar con el cliente y cerrar la relación con él. . Una vez que el cliente se acerca a él, el guía de compras puede "detenerlo" con entusiasmo y despreocupación.

2. Reducir activamente el alcance

Para reducir el tiempo dedicado a presentar productos a ciegas a los clientes, las guías de compras deben ser sencillas y proactivas al preguntar a los clientes qué quieren comprar. y explorar los pensamientos del cliente. ¡Debe tomar la iniciativa para limitar el alcance de compras del cliente, ayudarlo a enfocar su comportamiento de ventas y evitar una presentación ciega!

3. Ayudar a los clientes a elegir los productos adecuados

Después de que la guía de compras determina lo que el cliente quiere comprar, su forma de pensar comienza a cambiar y no está dispuesto a dejar que el cliente pierda el tiempo. Es natural ayudar a los clientes, acercarlos a mejores productos y ofrecerles mejores productos.

Información ampliada:

Precauciones para novatos en la venta de cocinas y baños

1. Evite preguntar y responder, presentación pasiva.

Sé proactivo. saber hacer preguntas y comprender las necesidades reales de la otra parte, dejar una profunda impresión personal y del producto en la otra parte y dejar la información de contacto de la otra parte para acortar la distancia con los clientes y generar confianza;

Resumen: Toma la iniciativa para explorar las necesidades de los clientes

2. No te limites a decir lo que quieres decir

Debes dominar la lengua de signos. Y el lenguaje psicológico de los clientes no habla, puedes preguntarle "cómo" y "por qué", si el cliente no se da cuenta de que el producto es diferente, puedes preguntarle "cómo" y "por qué", si es así. El cliente no se da cuenta de que el producto es diferente. Si el cliente no es consciente de los beneficios que le aporta una determinada función del producto, hay que explicarle los beneficios de una manera que le guste escuchar, y hacerle comprender que esto puede solucionarle cierto problema.

Resumen: Decir al cliente lo que necesita y quiere.