¿Cómo hacer vino famoso y vino de regalo durante el Festival de Primavera?
1. Establecer una base sólida y hacer un buen trabajo en la construcción de redes:
La construcción de redes es una garantía importante para aumentar la participación en el mercado de productos, la tasa de exhibición de productos y las ventas de productos, y es también un paso importante en la realización de actividades de marketing.
1. Investigación de mercado:
1.1 ubicación geográfica, situación de la población, situación económica, políticas gubernamentales locales relevantes, nivel de consumo per cápita, hábitos de consumo
1. Humanidades Medio ambiente: poder adquisitivo del mercado, hábitos de consumo de licores de alta y súper alta gama, número, nombre, distribución de ubicación, conexiones y alfabetización cultural de los consumidores objetivo en tiendas 3A, hoteles y restaurantes de alta gama;
1.3 Información básica de los distribuidores: perfil de la empresa, concepto de marketing, solidez financiera, estructura de personal, red de distribución, marca de licor y volumen de ventas, satisfacción del distribuidor, información personal del distribuidor, etc.
1.4 Los canales de mercado de investigación incluyen: canales de precios especiales, supermercados, restaurantes, tiendas famosas y canales de ventanas.
1.5 Encuesta de costos: tarifas de entrada a terminales del mercado objetivo, tarifas de promoción;
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1.6 Otros: Personalización del mercado local (especialmente la solución más rentable y rentable).
2. Sobre la base de la obtención de información y materiales completos del mercado, los mercados locales definen los indicadores de construcción de redes basándose en los datos del informe del estudio de mercado presentado y los dividen en trimestres y meses según las tareas laborales del personal del mercado. e indicadores de evaluación.
Cuando cada mercado inicia sus trabajos de construcción de red, es necesario completar la tabla de promoción de tiempo de acuerdo con los indicadores de construcción de red del mercado local y completarla en etapas de acuerdo con el tiempo de la tabla de promoción. .
3. Métodos de construcción de la red:
3.1 Los distribuidores tradicionales necesitan tomar prestados los recursos de su red original y promocionarlos de forma selectiva.
219: Centrarse en los hipermercados internacionales, con no más de 3 hoteles súper terciarios en la etapa inicial de construcción de la red hotelera en megaciudades (como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen
);218: Enfoque en catering, tienda Shangchao Categoría A;
216: Se dedica principalmente a catering, supermercados A y B y grandes empresas mayoristas.
3.2 Para distribuidores no tradicionales: hacer pleno uso de sus ventajosos recursos sociales y recursos de red (como hacer pleno uso de las presentaciones de los jefes de salud local, protección contra incendios y otros departamentos funcionales, etc.) para construir redes.
3.3 Para distribuidores tradicionales y no tradicionales, combine los métodos de 3.1 y 3.2 para la construcción de redes.
3.4 Se deben formular diferentes objetivos y tareas según la situación real del mercado y los tipos de productos.
4. Pasos para la construcción de la red:
4.1 El administrador de la ciudad brinda capacitación en habilidades comerciales al director de marketing y al director de cuentas, que incluyen: cómo contactar a los clientes y cómo presentar a Wuliangye; serie de vinos a los clientes, cómo mantener el sentimiento del cliente, planificar mapas regionales, preparar rutas de visita, cómo organizar visitas periódicas, etc.
4.2 Dividir el mercado local en varias áreas, cada área es administrada por un personal de marketing y verificar aleatoriamente la construcción de la red del personal de marketing.
4.3 El administrador de la ciudad debe formularlo; En etapas, el personal de construcción de la red debe llevar a cabo los objetivos y planes de construcción de la red de acuerdo con los objetivos y planes de construcción de la red. Si no se completa dentro de este período, deberán informar de inmediato al Administrador de la Ciudad los motivos y los próximos pasos a seguir. En los trabajos de construcción de redes, se debe prestar atención a la visualización de la terminal, se debe formar un sistema de revisitas y se deben establecer archivos de clientes. Exigir al personal de marketing que registre todos los puntos de venta en forma de formulario e informe verazmente el nombre, la dirección, la información de contacto, la persona de contacto, las especificaciones de entrega y la cantidad del cliente para formar una base de datos que sea fácil de administrar;
4.4 Establecer un sistema de visitas fijas para los supervisores de marketing, formular rutas de visitas diarias, implementar diferentes frecuencias de visitas a las terminales y mejorar el entusiasmo de marketing del personal de ventas de terminales sobre la base de la comunicación mutua.
5. Estrategia de precios: Establecer precios diferentes para diferentes canales, exigiendo que cada mercado implemente estrictamente el sistema de precios de la empresa.
6. El administrador de la ciudad ayuda a los comerciantes a establecer un equipo de canales de suministro especializados, que es el principal responsable de la construcción de canales de suministro especializados (como compras grupales por parte de tropas, empresas e instituciones).
El objetivo de la construcción de redes y canales es ayudar a los distribuidores a cubrir rápidamente canales regionales de catering, supermercados, canales mayoristas, canales minoristas y canales de suministro especiales en el menor tiempo y con la mayor eficiencia de trabajo.
Nota: Para distribuidores y comerciantes, debemos:
1) Proporcionar una gestión y un servicio posventa meticulosos y reflexivos.
2) Proporcionar una sistemática completa; planificar soluciones y servicios expertos, y proporcionar capacitación sistemática en marketing;
3) Proporcionar soluciones de gestión de terminales y asistencia de ventas;
4) Proporcionar modelos y servicios de ventas más cercanos a los consumidores Métodos de promoción
5) Promocionar servicios personalizados;
6) Fuerte soporte de promoción por etapas;
7) Modelo completo de gestión de clientes y enorme base de datos de clientes;
8) Promover la distribución intensiva y ayudar a los distribuidores en el control directo de las terminales;
9) Respuesta y retroalimentación rápida del canal.
En segundo lugar, apuntar a grupos de consumidores y hacer todo lo posible para cultivar líderes de consumo.
1. Métodos para dirigirse a grupos de consumidores:
1.1 Dirigirse a grupos de consumidores objetivo a través de las relaciones sociales de los distribuidores.
1.2 Dirigirse a grupos de consumidores a través de diversas actividades de relaciones públicas; ;
1.3 A través de la cooperación con los administradores de cuentas de China Mobile y el Departamento de Servicio VIP de China Unicom, encontrar y dirigirse a grupos de consumidores objetivo (usuarios de tarjetas Diamond, Gold, Silver);
1.4 Al cooperar con las terminales de catering, los huéspedes son invitados al hotel para consumir en nombre del hotel, y los gastos pueden cubrirse mediante negociación con el hotel, dirigidos a grupos de consumidores;
1.5 El personal de marketing debe cubrir en varias formas a tiempo e informar al departamento de marketing Establecer una base de datos de grupos de consumidores objetivo y líderes de consumidores objetivo a través del análisis de la base de datos.
2. Cultivo de líderes de consumo
2.1 Invitarlos a participar en las actividades del club local de forma gratuita, como regalar tarjetas de fitness y tarjetas de descuento de golf.
2. Invítalos a participar Diversas actividades organizadas por el "Dios del Grano";
2.3 Regálale la etiqueta en forma de ojo bañada en oro del "Dios del Grano"
2.4 Envía flores en cumpleaños o; otros días festivos;
2.5 Les envié saludos a mis hijos cuando tomaron el examen de ingreso a la secundaria; después de ingresar a la secundaria, fui a felicitarlos y les regalé una serie de vinos como "Cinco Granos". Dios".
En tercer lugar, haga un buen trabajo en la visualización del terminal y cree una atmósfera cultural única del Dios del Grano.
1. Definición del lugar de exhibición de la terminal:
Nombre del producto
Lugar de exhibición de la terminal
Wuliangye 219
Serie
Hipermercados internacionales, restaurantes de ultra lujo, mansiones y villas urbanas,
Hoteles de cinco estrellas
Wuliangye 218
Serie
Grandes supermercados, tiendas emblemáticas de restaurantes, edificios de oficinas urbanos de alta gama,
Shangchao Men's Boutique (piso) salida del ascensor
Wuliangye 216
Serie
Shangchao de grado A y B, restaurantes de grado A y B, apartamentos con ascensor y tiendas Wuliangye.
2. La creatividad del sistema de visualización del terminal.
2.1 y 219 tienen el tema de "Más allá de los fuertes" y deben ser creativos e innovadores:
2.1.1 Elige la combinación de la Ciudad Prohibida y los dioses (la Ciudad Prohibida Puerta, el Templo del Cielo, etc.);
2.1.2 Elige la combinación perfecta de hombres masculinos chinos y mujeres encantadoras de Europa occidental;
2.1.3 Elige la combinación de dioses y tierra.
2.2 y 218 se basan en el tema de "Beyond the Verve":
2.2.1 Elige una combinación de dioses chinos tradicionales y dioses occidentales antiguos; >2.2.2 Elegir Los ojos de diferentes nacionalidades del mundo se combinan para resaltar la marca del ojo del Dios del Grano en el medio, expresando una mirada profunda y noble;
2.2.3 Elige la combinación de Los antiguos dioses chinos y el encanto de los cereales.
El tema de 2.3.216 es "Más allá del éxito":
2.3.1 Elige una combinación de montañas y escaleras. El hombre intenta subir y la mujer está abajo en la escalera mecánica.
Un hombre exitoso no puede prescindir de una mujer, y un hombre puede superar el frío incluso con la altura de "ella".
2.3.2 Sobre la espalda desnuda del hombre aparece pintada una mujer. Lema publicitario: La retaguardia es la más perfecta y las mujeres están detrás del éxito.
3. Exhibición de materiales en el sitio del muelle.
3.1, 219 refleja principalmente vitrinas, exhibiciones físicas, marcos en X y murales.
3.2, 218 refleja principalmente exhibición física, cajas de luz, expositores de iones, pinturas enmarcadas, grabados en madera, salas VIP de hoteles, pantallas LCD y vino de regalo del Templo del Cielo.
3.3, 216 son manifestaciones importantes de exhibidores físicos, cajas de luz, materiales promocionales, obsequios promocionales, pantallas LCD y letreros de tiendas.
3.4. Tiendas y mostradores especializados.
4. Preste mucha atención a la construcción de la terminal y establezca una base sólida.
4.1 Detalles del trabajo de construcción de la terminal:
4.1.1 Buscar el mejor punto de visualización. El primer paso en la construcción de una terminal es la visualización del terminal.
4.1.2 Preste mucha atención al recuento de terminales
En términos relativos, el recuento es un eslabón débil en la construcción de terminales, pero debido a los requisitos de la competencia de marcas en cuanto a intensidad del terminal, el recuento es una medida de Una base para determinar si una marca de licor está activa o no. Por lo tanto, la construcción de la terminal debe otorgar gran importancia al enlace de cuenta de la terminal y mantener el rendimiento de la terminal de la marca.
Tácticas específicas:
1. Siempre revise las muestras de Wuliangshen y mantenga los productos finales limpios y ordenados;
2. , se deben dejar algunos espacios para que los aprovechen los consumidores, brindando a las personas una mejor experiencia de ventas y estimulando el efecto de consumo "enjambre";
3. , se deben hacer esfuerzos para garantizar la actualización de la ubicación y el vívido sistema de visualización de la temporada alta, evitar ser viejo y aburrido y brindar a la gente una sensación refrescante. Incrementar y estimular el consumo;
4. Aprovechar al máximo las actividades vívidas de la terminal durante las vacaciones, activar el desempeño de la marca y crear una buena atmósfera de ventas.
5. o los responsables del conteo La capacitación del personal de ventas y gerentes de cuentas requiere que se den cuenta de la importancia del conteo, fortalezcan la relación entre tiendas y hoteles, realicen encuestas de calidad y de dinámica de consumo, y brinden retroalimentación oportuna sobre el reabastecimiento y otra información.
6. Permitir que el personal de conteo o el personal de ventas responsable del conteo cuantifiquen los indicadores de las tiendas terminales, las visitas de regreso a los hoteles y el conteo, y realicen evaluaciones basadas en mecanismos de incentivos y restricciones relevantes;
4.1.3 Promoción de terminales
En la actualidad, la manifestación más directa de la competencia en las terminales de licores son las cada vez mayores tarifas de descorche, tarifas de promoción, tarifas de entrada, etc. Esta competencia de precios casi brutal y sangrienta ha llevado directamente al deterioro del entorno competitivo para las terminales de licor. En los centros comerciales y supermercados, la competencia por materiales promocionales de terminales, como carteles, diversas cajas de luz, marcas de tiendas, carteles de agua, tarjetas de escritorio y estantes exclusivos, es cada vez más feroz. Pero descubrimos que mucha publicidad se ha convertido en un adorno de la publicidad y realmente no interactúa con las ventas.
Las estrategias específicas para cambiar completamente este enfoque son:
1. La publicidad del terminal y los administradores de cuentas deben establecer una comunicación interactiva real con los consumidores.
Utilice materiales promocionales de terminales, artículos promocionales y una serie de actividades promocionales temáticas dirigidas a temas candentes a los que los consumidores prestan atención diariamente para atraer la atención de los consumidores, aceptar la participación de los consumidores e impresionar los corazones de los consumidores—— En lugar de simplemente comprando uno y consiguiendo otro gratis en el terminal.
2. Hacer que el terminal cobre vida.
Requisitos para la verificación de terminales
a. El número de planos de exhibición de productos debe ser mayor o al menos igual al número de los principales competidores.
La etiqueta del Producto B debe mirar hacia afuera.
cLos productos viejos primero, los nuevos al final.
Las marcas D se muestran verticalmente (es decir, la misma marca se ordena en filas según el peso en el embalaje).
El packaging se muestra horizontalmente (es decir, una misma marca se dispone horizontalmente según diferentes especificaciones, colores o prestaciones).
Todos los productos se concentran junto a la marca número uno del mercado.
Mantener los productos limpios y ordenados.
fLa etiqueta de precio es llamativa y ordenada.
h. Si existe alguna promoción se deberán resaltar los productos a promocionar.
Principios de exhibición del producto
Principio 1: "Conseguir una posición de exhibición permanente"
Cuando un consumidor va a una tienda a comprar los productos que necesita, Generalmente encuentra los lugares familiares que encontraste la última vez. Por lo tanto, debemos asegurarnos de que nuestros productos tengan una ubicación y superficie de exhibición fijas, o persuadir al punto de venta para que proporcione estantes fijos, o exhibiremos los productos en la misma posición cuando los visitemos.
Principio 2: “Exhibición en áreas de alta circulación”
Como se mencionó anteriormente, una parte considerable de las compras de los consumidores son impulsivas, por lo que los productos deben exhibirse en áreas donde los consumidores suelen detenerse. , donde es lo más fácil posible conseguir oportunidades de contacto con más consumidores. Para los puntos de venta terminales, las mejores ubicaciones de exhibición son las siguientes:
a. Al lado del cajero: El comportamiento real de consumo ocurre en este momento, y también es el lugar donde con mayor frecuencia se contacta a los clientes.
b. Ambos extremos del pasillo: lugares por los que pasan más compradores y son fácilmente vistos en la tienda, especialmente el final cerca de la salida.
C. Estantes finales: Los estantes finales en ambos extremos del estante también son lugares de mucho tráfico para los compradores, especialmente aquellos que están frente a la puerta de la tienda.
D. Encima del mostrador: En las tiendas tradicionales cerradas, los productos deben exhibirse en el mostrador, donde los empleados suelen estar a su alcance.
E. Escaparate: Mostrar productos en el escaparate tiene un buen efecto publicitario y recordatorio. El mejor punto de visualización para un punto de venta terminal específico depende de la situación real en el punto de venta. Por lo tanto, el personal de ventas debe comprender cuidadosamente la situación durante la visita, experimentar la secuencia de compras y las rutas a pie del personal en el punto de venta, y determinar y esforzarse por encontrar la mejor posición de exhibición del producto.
Desde la perspectiva de las estanterías planas, el orden de atención al cliente es:
100 puntos, 106 puntos, 104 puntos, 101 puntos y 98 puntos.
Dirección del cliente →→→→
Principio 3: "Concentrar la exhibición y esforzarse por organizar"
Juntar nuestros diversos productos puede ocupar el diseño, puede lograr la mejor influencia y el impacto visual más fuerte.
Principio 4: "Muestre en el lugar más visible y de fácil acceso"
Visible: según los hábitos de escala de las personas, el lugar donde puede gatear con los ojos es el más fácil de ver. . Demasiado alto o demasiado bajo aumentará la dificultad visual. Por tanto, lo mejor es exponer los productos a una altura de 1,3-1,8 metros del suelo, o colocarlos en mostradores o estanterías.
Consíguelo: Según los hábitos diarios, es fácil tocar los lugares que puedes tocar, por lo que nuestros productos deben colocarse entre 1-2 metros del suelo. Doblar o pesar los pies no favorece la llegada a los consumidores.
Fácil de llevar y guardar: los consumidores generalmente comparan precios. Si el producto no es fácil de conseguir, se pierde la posibilidad de ser comprado. La visualización debe realizarse sin saturar inadvertidamente la visualización general.
Se puede decir que una buena postura de presentación es: extender la mano e inclinarse.
Principio 5: "Esforzarse por conseguir el mayor espacio posible en los estantes"
Es necesario garantizar suficiente espacio en los estantes y suficientes puntos de exhibición para cada especificación y variedad para eliminar la competencia. El diseño del producto muestra impulso en el estante, mejorando así el impacto visual y la atracción.
Principio 6: "Aprovechar al máximo los productos terminales y el material publicitario para crear una fuerte atmósfera de ventas"
La atmósfera de los puntos de venta juega un papel decisivo en los compradores impulsivos y afecta al consumo racional. También puede desempeñar un muy buen papel a la hora de atraer, recordar y estimular. Por lo tanto, los medios auxiliares de marketing, como cajas de luz, carteles, volantes, banderas y pancartas, deben combinarse con la exhibición, para que los consumidores puedan sentir el aliento y el impulso del Dios del Grano tan pronto como ingresen a la tienda.
Principio 7: "Esforzarse por lograr el apoyo y la cooperación de los empleados de la tienda"
No es realista esforzarse por lograr la mejor exhibición sólo a través de nuestras visitas. Es necesario establecer una relación amistosa con el personal de la tienda y esforzarnos por su apoyo y ayuda en nuestro trabajo de exhibición, como esforzarnos por encontrar mejores ubicaciones de exhibición, reabastecimiento oportuno, publicación y distribución de materiales promocionales, etc.
Requisitos específicos para la exposición en tienda:
una estantería apilada en el pasillo de mayor flujo de pasajeros.
bExhibido en una posición donde los consumidores puedan levantar la mano.
c Esfuércese por conseguir la mayor superficie de exposición de un solo producto.
Todas las especificaciones están colocadas en las estanterías
Requisitos específicos para la exposición de hostelería:
Exhibido bajo las luces de la barra.
b. Exhibición donde los consumidores puedan encontrarla fácilmente.
c Esfuércese por conseguir la mayor superficie de exposición de un solo producto.
Todas las especificaciones se muestran en vitrinas.
3. Fortalecer la capacitación del personal y mejorar la calidad de la interceptación terminal.
Nota: Los proyectos de animación de terminal también pueden utilizar imágenes, música y algunas actividades elegantes para mejorar el atractivo y mostrar efectos.
4.1.4 Comunicación boca a boca del personal de ventas de terminales
El personal de ventas de terminales es uno de los recursos más importantes de la terminal. El personal de ventas de Wuliangye incluye equipos de ventas de distribuidores, empleados de terminales, muchachas de servicio, gerentes de ventas de Wuliangye, etc.
Tácticas específicas:
1. Fortalecer la capacitación y la comunicación, esforzarse por crear una cultura corporativa de marketing para todos los empleados y promover la continuación y el fortalecimiento de la comunicación boca a boca;
2. Fortalecer la capacidad de identificar y comprender la psicología del consumidor y aumentar las tasas de compra de marcas;
3. Se debe establecer un mecanismo de incentivo razonable para los introductores de negocios. Para personal de negocios, chicas de servicio, jefes de piso, etc. Quién tiene derecho a recomendar productos y quién tiene más iniciativa empresarial, no solo debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para brindarles la capacitación adecuada, sino también alentarlos y acercarlos a través de comisiones, discusiones amistosas, etc., para mejorar la recomendación comercial de nuestra tarifa de productos y tarifa de recomendación.
4.2 Política de control de terminales
4.2.1 Gestión del sistema de terminales. La gestión del sistema de terminales es el trabajo básico de control de terminales, que incluye principalmente el establecimiento de una base de datos de clientes de terminales, el procesamiento de las relaciones con los clientes de terminales, el mantenimiento de terminales y la evaluación de la etapa de terminales, etc. Debe ser bueno en el uso del desarrollo comercial y la gestión comercial del equipo de ventas, e incorporar ideas de gestión del sistema en visitas y mantenimiento de la red. Por supuesto, puede utilizar el comercio electrónico y CRM (software de gestión de relaciones con el cliente) para gestionar la terminal, de modo que la logística, el flujo de información y el flujo de caja de la terminal puedan ejecutarse en una plataforma estandarizada.
4.2.2 Display de distribución de terminales. Las pantallas de terminales generalmente constan de los siguientes componentes. Mientras el producto, la atmósfera, la viveza y la promoción se hagan bien, el control de la terminal estará completado en más de la mitad.
4.2.3 Promoción de terminales. En el proceso de control de la terminal, operar diversos medios y métodos de promoción es también uno de los medios importantes para fortalecer la competitividad de la distribución de la terminal. La promoción de la distribución de terminales se refleja principalmente en los dos aspectos siguientes:
4.2.3.1 Promoción.
4.2.3.2 marketing de eventos y promoción del marketing de relaciones públicas. (Consulte el Capítulo 7 para obtener más detalles)
Esto se refleja en el uso de días festivos y eventos especiales para llevar a cabo actividades de patrocinio y relaciones públicas con las tiendas terminales para luchar por mejores oportunidades competitivas. Este método de promoción es muy costoso y requiere la cooperación de todas las partes y una planificación cuidadosa antes de su implementación.
4.3 Estrategia de gestión de clientes finales:
La gestión de clientes finales es similar a la de las empresas, pero la gestión de terminales en los mercados regionales es más detallada y compleja. Por tanto, la gestión del cliente final incluye principalmente los siguientes tres aspectos:
El modelo de gestión del cliente final es a grandes rasgos el siguiente:
4.3.1 Establecer puestos de gestión del usuario final.
El núcleo de la gestión del cliente final es: centrarse en maximizar las ventas, fortaleciendo la clasificación y gestión de los clientes;
El enfoque de la gestión del cliente final es: consolidar un equipo de distribución estable y una equipo de vendedores que puedan reclutar y luchar bien;
4.3.2 Los principios que se deben seguir en la gestión del cliente final son:
4.3.2.1 no son solo ventas, sino establecimiento real de una red;
4.3.2.2 Permitir que los miembros de la red ganen mucho dinero, ganen dinero fácilmente y ganen dinero a largo plazo;
Cuarto, iniciar seriamente el sistema de mensajería cultural proyecto y hacer un buen trabajo en la promoción de la terminal.
1) Lanzar el proyecto de embajador cultural:
1.1 Plan A:
1.1.1 Desarrollar estándares de reclutamiento, anuncios de reclutamiento y plantillas, el formato es 1/ 4 versiones de periódicos, tabloides de 1/3 de página.
1.1.2 Publicar anuncios de contratación: publicar anuncios de contratación en periódicos locales conocidos (similar al Chengdu Commercial Daily). La empresa los diseñará de manera uniforme y proporcionará CD para iniciar el primer paso del sistema de mensajería cultural. Proyecto con una imagen unificada. Con fines publicitarios, los anuncios de contratación en cada ciudad incluida en la lista por separado se publican al menos dos veces.
1.1.3 Seleccionar candidatos y reforzar la formación en etiqueta, figura corporal, idioma, cultura corporativa, etc.
1.1.4 El personal de reclutamiento son embajadores culturales de tiempo completo, el horario de trabajo es: al menos 3 noches de presentaciones de lunes a viernes, dos noches de presentaciones los sábados y domingos, y presentaciones en otros días festivos.
1.1.5 Método de trabajo: Turnarse para actuar en cada tienda.
1.1.6 El coste salarial es de unos 5.000 yuanes por persona.
1.1.7 Se recomienda que a cada embajador cultural de tiempo completo se le asigne un gerente de cuenta con una imagen elegante y una gran afinidad.
1.1.8 Los embajadores culturales y los gerentes de cuentas deben llevar consigo tarjetas de presentación cada vez que actúan.
Opción b.
1. Se recomienda encontrar personal adecuado en la escuela de arte, escuela vocacional de etiqueta, escuela de música vocal de cine y televisión, compañía de música vocal de cine y televisión, estación de televisión o grupo de actuación. El primer propósito es ahorrar tiempo y costos laborales en un corto período de tiempo y encontrar recursos humanos adecuados. El segundo propósito es servir como enviados culturales para la población local, que pueden traer ciertos recursos de consumo y recursos culturales.
2. Ir a una escuela de arte, una escuela vocacional de etiqueta, una escuela vocal de cine y televisión, etc. , primero contacte a los maestros o directores influyentes entre los estudiantes, genere confianza con ellos primero y déles dinero o alcohol, etc. , recomendará candidatos.
3. Después de asistir a una escuela de arte, una escuela vocacional de etiqueta, una escuela vocal de cine y televisión, etc. , Establecer un sentido de confianza con los líderes de organizaciones sindicales estudiantiles influyentes (sindicatos de estudiantes, comités de ligas juveniles, sociedades estudiantiles, etc.). ) escuela, recomendará candidatos.
4. Acude a compañías vocales de cine y televisión, estaciones de televisión o grupos de actuación para encontrar candidatos. y utilice un método similar al anterior.
5. Seleccionar candidatos, reservar el mayor número posible de candidatos y reforzar la formación en etiqueta, figura corporal, idioma, cultura corporativa, etc.
6. El personal contratado de esta manera son todos embajadores culturales a tiempo parcial y sus horas de trabajo son de 4 a 8 noches al mes, lo que los administradores de la ciudad pueden controlar de manera flexible.
7. Método de trabajo: Turnarse para actuar en cada tienda.
8. El coste salarial es de aproximadamente 600-1200 yuanes por persona.
9. Se recomienda que a cada embajador cultural a tiempo parcial se le asigne un gerente de cuenta que sea elegante y accesible.
10. Los embajadores culturales deberán llevar consigo tarjetas de presentación cada vez que actúen.
2) Cultivar embajadores culturales.
1. Métodos de formación: La formación de los enviados culturales programados se puede dividir en dos métodos: formación centralizada (Chengdu) o formación descentralizada (formación local utilizada por los enviados culturales).
2. Contenido de la capacitación: el contenido de la capacitación incluye principalmente la cultura corporativa de Wuliangye, la cultura corporativa, el espíritu corporativo, el posicionamiento de la marca y la connotación humanista, el conocimiento profesional relevante sobre la forma del cuerpo y la etiqueta (incluida la etiqueta de catering profesional); y formación profesional (vocal e instrumental). Si se adopta la formación centralizada, la detención será de medio mes. Si se adopta la formación descentralizada, los instructores de formación de Wuliangye cooperarán con los profesores de las escuelas de arte locales y la empresa distribuirá uniformemente los materiales didácticos.
3) Admisión, publicidad y actividades de relaciones públicas de los embajadores culturales
1. Antes de la admisión: el personal de ventas de la empresa cooperará con los distribuidores locales y se dirigirá a las tiendas insignia en las primeras etapas de la promoción. el proyecto para determinar la cultura La modalidad, hora y período del enviado, así como los detalles relevantes de la entrada del enviado cultural.
2. Aviso:
Un revuelo Cuando los enviados culturales se disponían a entrar, comenzó el revuelo mediático relevante: el periódico local de mayor tirada y lectores más populares lo publicó durante tres días consecutivos El anuncio de suspenso informa la noticia de que los enviados culturales de Wuliangshen aterrizarán en la tienda insignia cerrada y coopera con el diseño del lugar.
b. Si ha establecido una base de datos de grupos objetivo locales, puede promocionarla enviando mensajes MMS.
C. Cooperar con el proveedor de contenido de SMS (SP) móvil local para llevar a cabo actividades interactivas de preguntas y respuestas relacionadas con mensajeros culturales, como preguntas y respuestas por SMS, MMS, etc., e informarles.
D. Informar mediante la presentación del correspondiente responsable del hotel.
3. Al inicio de la primera actividad de comunicación del embajador cultural, realizar una actividad auxiliar de relación público-privada en la ciudad anfitriona para atraer la atención de los consumidores, generar atención y obtener el mejor efecto publicitario.
1. Publicar fotografías y lemas de vida de los embajadores culturales en los periódicos.
b. Donde haya actividades locales realizadas por nuestra empresa, pueden aparecer embajadores culturales para mejorar el ambiente y atraer la máxima atención.
c. Los enviados culturales de Wuliangye de toda la ciudad participaron en actividades de bienestar social, como visitas colectivas a personas mayores solitarias, estudiantes de escuelas especiales, visitas a figuras de la actualidad, condolencias a héroes y modelos, etc. Dondequiera que haya puntos calientes, nuestra empresa cuenta con una gran cantidad de hermosos embajadores culturales. Gastar cientos o miles de dólares puede lograr excelentes resultados, lo que es de gran ayuda para la visibilidad y reputación de la marca. Debemos avisar a los periodistas para que asistan a todos los eventos.
En quinto lugar, ofrecer incentivos a las terminales y esforzarse por promover el crecimiento de las ventas.
Método 1: Se requiere que cada ciudad tenga una tienda de imágenes de "Grains God". Las tiendas de imágenes incluyen: relojes, ropa, cosméticos, etc. de fama mundial. Nombre: Firma de marca famosa "Wuliangye" (consolidación).
Método 2: Implementar la tarjeta de punto de venta "Dios de los Cinco Granos" para el personal de servicio del hotel y gerentes de lobby. Los diferentes niveles de ventas en diferentes etapas pueden disfrutar de diferentes niveles de ofertas de recompensa y también pueden canjearse por ropa y cosméticos de marca en la tienda local de Wuliangye Famous Brands.
Método 3: Proporcionar formación en ventas y formación a los responsables de cuentas.
Método 4: Realizar un concurso de ventas interno para gerentes de cuentas.
En sexto lugar, llevar a cabo actividades dirigidas a grupos de consumidores objetivo para ampliar la influencia de la marca Wuliangye.
1) Influir plenamente en las personas que rodean a los consumidores objetivo.
A. Realice un "ensayo o debate sobre las mujeres detrás de los hombres exitosos de Wuliangshen" para atraer a personas del grupo de consumidores objetivo, y el premio será vino de Wuliangshen.
b Coopera con escuelas aristocráticas locales, y las escuelas invitan a los padres a participar en "capacitación sobre educación para padres".
2) Para las actividades dirigidas a grupos de consumidores objetivo, debe aparecer un gran grupo de enviados culturales en todas las actividades para aprovechar al máximo la función de penetración suave de los enviados culturales de Wuliangye.
a Integre completamente los clubes de alto nivel existentes (salones de bienes raíces, salones de automóviles) y clubes (palos de golf) en el mercado objetivo, planifique conjuntamente algunas actividades, promueva la marca "Five Grain God" y difundir la cultura de Dios trascendente.
b. Realizar promoción de mensajes multimedia creativos para grupos objetivo, y la plantilla del mensaje multimedia la proporciona la empresa.
c Compile la visión financiera de Wu Gushen, la visión internacional de Wu Gushen, la visión política actual de Wu Gushen, etc. y realizar promociones por correo directo para grupos de consumidores objetivo;
d. Patrocinar varios clubes de celebridades y grandes reuniones a las que asistan varias celebridades
e Utilizar conscientemente algunas actividades de patrocinio para interactuar con el bien; relaciones con departamentos administrativos como seguridad pública, inspección, derecho, impuestos e industria y comercio, y utilizan camareros de hotel para captar consumidores objetivo, como reuniones oficiales de negocios, negocios y amigos, y aprovechar al máximo su papel orientado al consumo.
Patrocinar foros y veladas organizadas por grandes empresas de formación locales (como Times Guanghua, Beijing Learning Village, Cai Hui, etc.). ) y empresas de consultoría, periódicos, revistas financieras, etc. , planifiquen algunas actividades juntos para promover la marca "Dios de los Cinco Granos" y difundir la cultura divina trascendente.
1.
7. Preste atención y haga un buen trabajo en el marketing de eventos, y capte plenamente la "atención de los consumidores objetivo".
(1) Proceso de planificación de actividades de relaciones públicas y marketing de eventos
Utilice eventos de noticias (puntos calientes de opinión pública) para crear puntos calientes de noticias y opinión pública, aprovechar al máximo los temas y aprovecharlos al máximo.
a Preste mucha atención a la televisión local, periódicos, revistas y otros medios y a la opinión pública.
¿Cuáles son los puntos críticos (desastres naturales y desastres provocados por el hombre), los puntos clave y las historias interesantes? ¿No hay vacaciones significativas?
b. Eventos dentro de la empresa
¿Quién o qué le interesa al cliente objetivo de esta empresa? ¿Tiene alguna sugerencia, opinión y comentario sobre los productos de la empresa?
¿Están estos eventos relacionados con la imagen corporativa, el uso del producto y los usuarios objetivo del producto? ¿Cómo los conectamos?
d Con este asunto, ¿puede atraer la atención del grupo objetivo a mayor escala y en mayor medida?
Diseñar plan de actividades
(2), marketing de eventos de la nada
Planificar actividades
Se pueden organizar actividades especiales. atraer la atención del público hacia sus nuevos productos y otras actividades de la empresa. Estos incluyen conferencias de prensa, seminarios, salidas, exposiciones, concursos y celebraciones de aniversario, así como patrocinios deportivos y culturales. , con el fin de acercarse a los clientes objetivo.
B. Planificación de Noticias
a) Desarrollar o crear noticias que sean beneficiosas para la empresa y sus productos o personas.
b) La redacción de noticias requiere ser bueno en concebir conceptos de historias, realizar extensas actividades de investigación y redactar comunicados de prensa.
c) Nuestros empleados deben tener habilidades para producir noticias y buscar captación en los medios publicitarios. Lo que el mundo del periodismo necesita son tramas interesantes y oportunas, redacción hermosa, informes noticiosos llamativos y conocer a tantos editores y reporteros como sea posible. Cuanto más contacto tenga con los medios locales, más probabilidades tendrá su empresa de obtener más y mejor cobertura de prensa.
Por ejemplo, enviar enviados culturales, un gran grupo de enviados culturales para participar en diversas actividades de bienestar público.
8. Estrategia publicitaria
1) Desarrollar diferentes planes de planificación para diferentes ciudades.
1) Existen muchos medios en las capitales de provincia y en las ciudades costeras de tamaño medio:
a. Los medios deben combinarse con los hábitos de recepción de los medios locales, apuntar a las preferencias de los consumidores y a las culturas. nivel.
b. De acuerdo con el posicionamiento de la cultura de la marca, en principio, los pequeños anuncios exteriores y los anuncios televisivos de alta frecuencia deben colocarse en las pantallas de las empresas terminales y en los periódicos o algunas revistas locales que puedan verse directamente. Consumidores Promoción de artículos blandos.
2) Ciudades generales a nivel de prefectura:
1. La visualización de la terminal se integra orgánicamente con la televisión, los periódicos y las revistas, y se combinan la ejecución indirecta y directa. b. Centrarse en terminales y regalos promocionales.
c. Cooperar directamente con otros productos de la industria u hoteles en la empresa terminal, que es lo mismo que la promoción * * *.
2) Elige diferentes formas de promoción en medios para diferentes productos.
1 y 219 se pueden utilizar para anuncios indirectos o decorativos de alta calidad en revistas profesionales y financieras que son populares entre funcionarios gubernamentales de altos ingresos y propietarios de empresas grupales.
2. Además de la pantalla del terminal, 218: a. Puede elegir las columnas boutique que a nuestros consumidores objetivo les gusta anunciar en las estaciones de televisión locales. b. Los periódicos políticos locales hacen publicidad suave y continúan con la publicidad. c. Realizar cajas de luz en apartamentos y boutiques masculinas.
3. En el mercado a nivel de prefectura, la televisión y los periódicos se pueden combinar para promocionar el hotel. En circunstancias especiales, también se puede apuntar a la promoción de la imagen del producto.
3) Momento de la publicidad televisiva
En vista de la actualización de la versión publicitaria, la estrategia de difusión publicitaria se lanza gradualmente a través de la introducción en el mercado, el atractivo del producto, etc.
a) Los primeros tres meses estuvieron llenos de artículos "conmovedores", con el fin de ampliar la visibilidad y establecer conexiones.
b) Después de que básicamente se completen tres meses de construcción de la red, la atención se centrará en los puntos de venta de los productos que demandan los consumidores, por lo que la publicidad de calidad de "más allá de la calidad, reinos ilimitados" cambiará.
4) Selección y combinación de medios
A) 218 productos se basan principalmente en la forma. Además de las revistas orientadas al consumidor y los periódicos políticos locales, los medios de televisión también deberían elegir columnas con altos estándares culturales que sean populares entre los funcionarios gubernamentales y las personas exitosas que se hicieron ricas primero, e insertar en ellas anuncios intermedios de 15 o 30 segundos. 21:00-23:00.
B) 216 productos atraen principalmente a los puntos de venta de productos, y se pueden combinar periódicos de televisión y cajas de luz.
Entre ellos, la televisión puede elegir columnas con mayores requisitos culturales y temas sociales más candentes para colocar anuncios de 15 segundos. Puede "intermitir" 2 o 3 artículos cada noche, y el horario puede ser entre las 20:00 y las 22:00.
5) Estrategia publicitaria fuera de temporada
A) 218 productos son productos de ultra alta gama. En términos de licor, especialmente en hoteles de lujo y restaurantes de nivel súper A, no existe una diferencia obvia en el consumo entre temporada baja y temporada baja. La clave es que el mercado debe responder rápidamente, entregar información periódicamente y recordar anuncios. Por lo tanto, fuera de temporada, se colocan más anuncios en revistas en restaurantes emblemáticos y en los periódicos se publican algunos anuncios de imágenes y de servicios públicos. Durante la temporada alta, combinado con una pequeña cantidad de publicidad televisiva, se consigue un efecto complementario.
b) En comparación con el grupo de consumidores objetivo, los productos de 216 son 218.