Propósito de atar
1. "Apalancamiento". Supongamos que una empresa monopoliza el mercado de ventas del producto A, pero el mercado del producto B es competitivo. Al vender el producto A junto con el producto B, una empresa puede utilizar el apalancamiento para monopolizar otro mercado. En resumen, el fabricante utiliza su posición exclusiva en el mercado de productos vinculados para obtener una posición exclusiva secundaria en el mercado vinculado, por lo que también se denomina "teoría del doble monopolio".
2. Crear barreras de entrada. Si los productos se venden juntos, puede resultar difícil para los competidores ingresar al mercado para cualquiera de los productos por separado. De esta manera, en realidad se crea una barrera artificial a la entrada, manteniendo así la posición favorable de la empresa original. Por ejemplo, el fabricante A, que tiene un monopolio en el mercado de computadoras con unidad central de procesamiento (CPU), exige a sus compradores que compren una tarjeta de memoria de terminal (un producto auxiliar de la CPU) producida por el fabricante A al comprar la CPU. Si otros fabricantes que producen tarjetas de memoria para terminales similares se ven obligados a retirarse del mercado, es posible que el competidor potencial B que quiera ingresar al mercado de CPU no pueda obtener los canales de suministro para las tarjetas de memoria para terminales, y si quiere producirlas él mismo, estará restringido. Esto no está permitido debido a factores como el capital y la tecnología, por lo que B puede abandonar la idea de ingresar al mercado de CPU.
3. Discriminación de precios. La vinculación es una forma conveniente de aumentar las ganancias mediante la implementación de una estrategia de discriminación de precios. El principio se puede ilustrar con el ejemplo del papel de copia tradicional y de la fotocopiadora. Las fotocopiadoras suelen venderse a un precio fijo. Si fuera posible obligar a los compradores de fotocopiadoras a comprar todo el papel de copia a los vendedores de fotocopiadoras, entonces se podría discriminar el precio del papel de copia en función de la intensidad de uso de las fotocopiadoras. Aunque el precio pagado por la fotocopiadora es el mismo, el vendedor puede beneficiarse más de la discriminación de precios si puede cobrar un precio más alto por el papel de copia.
4. Escapar de los controles de precios. Supongamos que el gobierno implementa controles de precios sobre el acero y que el precio controlado es inferior al precio de equilibrio del mercado formado cuando la oferta y la demanda son iguales. Este último es cinco dólares más alto que el primero. La forma que tienen los fabricantes de evitar los controles de precios es vender acero al precio regulado y al mismo tiempo estipular que los clientes que compren acero también deben comprar lápices con un precio de 5,25 dólares y un costo de producción de sólo 0,25 dólares. De esta manera, los fabricantes mantienen el precio de equilibrio del mercado del acero sin violar los controles de precios.
5. Promocionar bienes invendibles. Durante la Segunda Guerra Mundial, algunos mayoristas de licores obligaron a los clientes que querían comprar una variedad de whiskies de gran venta a comprar varias cajas de vino azucarado o vino seco al comprar whisky.
6. Obtener economías de escala. Cuando el producto vinculante está funcionalmente relacionado con el producto vinculado, la agrupación puede ahorrar costos de ventas. Por ejemplo, una empresa que produce fotocopiadoras también suministra tinta, papel y repuestos. Si los tres productos se combinan, puede reducir los costos de transporte y los precios.
7. Ofrecer descuentos en los precios en secreto. Por ejemplo, en una situación de oligopolio, un fabricante de oligopolio quiere ofrecer descuentos en los precios en secreto sin el conocimiento de sus competidores. Puede vender un determinado producto a un precio oligopólico, pero al mismo tiempo vender otro producto a los compradores a un precio muy bajo. , evitando así sorpresas desagradables. Preocupados por recortes de precios en represalia.
8. Controlar la calidad y mantener la credibilidad de los productos empaquetados. Por ejemplo, Kodak afirma que después de que los clientes compran una película Kodak, tienen que devolverla a Kodak para su procesamiento. La decisión de Kodak fue implementar ventas vinculadas. La razón por la que hizo esto fue que no creía que otros reveladores de fotografías pudieran revelar películas Kodak con tanta habilidad como Kodak. Imagínese si otros desarrolladores realizan un procesamiento inadecuado y el efecto del procesamiento es deficiente. Los consumidores no podrán determinar si se trata de un problema con la película o del procesamiento. Es posible que no se atrevan a comprar películas Kodak en el futuro.