Cómo negociar el precio de una boda

La industria de las bodas es una industria con baja inversión y alta rentabilidad, pero los resultados anuales de una misma empresa de bodas también son muy diferentes. Algunas ganan millones al año, otras cientos de miles, o incluso hay. Menos aún decenas de miles de yuanes, sólo para llegar a fin de mes. Hay mucho conocimiento en esto. Si se puede retener a los invitados que vienen a preguntar es un arma mágica imprescindible para las empresas de bodas. ¿Cómo discutir los pedidos con los clientes para encontrar con precisión el punto de entrada?

Pregunta:

Comunícate de forma informal, no de forma interrogativa. Desde la perspectiva de la psicología del rol, el sujeto (comprador) inicialmente tiene una cierta ventaja psicológica frente al proveedor de servicios (vendedor). Por lo tanto, cuando el negociador de pedidos de la empresa de bodas se comunica por primera vez con la nueva persona, debe tener mucho cuidado. de la nueva persona. Este sentimiento es el sentimiento de ser "Dios", el sentimiento de ser plenamente respetado y el sentimiento de ganarse suficiente prestigio.

En realidad, hay mucho conocimiento aquí. ¿Por qué lo preguntas? ¿Cómo preguntar? ¿Qué saber? A través del interrogatorio, debe comprender los antecedentes familiares y la situación general de ingresos de la otra parte. Al mismo tiempo, debe comprender cuánto gastará la otra parte para celebrar su propia boda según las diferentes condiciones económicas del cliente. necesidades.

Charla:

Cuente casos relevantes para inspirar las ideas de los recién llegados. En circunstancias normales, es difícil hacer una pregunta a los recién llegados de manera abrupta y lograr que la respondan de inmediato. El enfoque de los negociadores de las empresas de bodas exitosas es utilizar una gran cantidad de casos relevantes y modelos operativos exitosos que han adoptado para guiar e inspirar a los recién llegados en la conversación. Al hacerlo, los recién llegados a menudo se iluminan y sacan conclusiones. No sólo tiene un significado profundo, sino que también es muy práctico y puede inspirar fácilmente a nuevas personas a buscar las pequeñas cosas que han aprendido a lo largo del camino.

Escuche:

Los excelentes negociadores de empresas de bodas están todos atentos al escuchar la historia de la pareja. Porque entienden que sólo si escuchas con atención la gente nueva puede hablar con paciencia.

Cuando un excelente negociador escucha algo que le interesa especialmente, hará preguntas y preguntas de seguimiento al recién llegado en cualquier momento. Al mismo tiempo, lo hará rápidamente. marque el papel en lugar de escribir porque él (ella) sabe que aunque una buena memoria no es tan buena como una mala escritura, su mala escritura no transmitirá su expresión de interés a los recién llegados a la historia, sin mencionar que es difícil. escuchar y recordar al mismo tiempo. Es fácil hacer una cosa pero perder la otra.

Un buen vendedor muchas veces no significa que pueda hablar con usted, sino que pueda escuchar y captar el corazón del cliente durante el proceso de escucha. Por eso, aprender a escuchar es mejor que hablar sin cesar.

Las bodas crean oportunidades de negocio "alternativas"

"Servicio integral" para bodas

Actualmente, la cadena industrial relacionada con las bodas ha alcanzado más de 40 categorías. desde servicios de banquetes de bodas hasta viajes y vacaciones, pasando por bienes raíces y decoración de casas. En el pasado, cada período pico de bodas traía enormes oportunidades de negocio a la cadena de la industria de servicios de bodas. No, Wang Li, que apenas hace un año que comenzó su negocio, está trabajando arduamente para crear un servicio integral en medio de la moda de las bodas de este año.

Liyuan Wedding Service Company de Wang Li se ha expandido a tres tiendas desde su creación el año pasado y ha ampliado su negocio desde la simple decoración del lugar hasta la fotografía de bodas, el alojamiento de maestros de ceremonias, el alquiler de vehículos para bodas y los servicios de bodas que ofrecemos. una gama completa de servicios que incluyen venta de marihuana, viajes de bodas y más.

Con la llegada de la ola de bodas posterior a los 80, la búsqueda de "bodas temáticas" personalizadas y servicios de boda convenientes y considerados se han convertido en los favoritos de la mayoría de las parejas. Las parejas pueden encargarse de toda la ropa, la fotografía, el hotel, las carrozas, el maestro de ceremonias y otros servicios en una sola empresa de bodas. No sólo pueden evitar viajes innecesarios, sino que también pueden obtener muchos beneficios a través de "relación calidad-precio" y "descuentos". ." Muchos recién llegados acogen con agrado el servicio "todo en uno". Debido a esto, a Wang Li se le ocurrió la idea de un "servicio de bodas integral". Hoy, la tienda cuenta con un nuevo lote de vestidos de novia, un conjunto de equipos fotográficos, contrató fotógrafos profesionales y firmó un acuerdo de cooperación con una agencia de viajes... Wang Li cree que una operación tan integral responde a la demanda del mercado y a Proporcionar más comodidad y descuentos para gente nueva.

La boda perfecta dio origen a la tienda de vestidos del novio.

Cuando se trata de bodas, lo primero en lo que la gente piensa es en la elegante novia. Parece que solo la novia viste de blanco. La gasa y las flores son el protagonista perfecto del vestido de novia.

De hecho, los novios también quieren ser los protagonistas de sus bodas. Ahora los futuros novios finalmente tienen la oportunidad de "dar la vuelta" y convertirse en "protagonistas", porque la popularidad de la industria de las bodas ha generado tiendas de vestidos de novia que se especializan en alquilar vestidos para hombres.

Al entrar a la tienda de vestidos de novia "Angel in the World" de Li Shuang, ella estaba discutiendo con una pareja sobre las decoraciones florales del vestido. Después de casi media hora de discusión, la pareja finalmente se decidió por un patrón. estaban satisfechos con. "Casarse es un acontecimiento que dura toda la vida, así que lo tomamos muy en serio", dijo Li Shuang con una sonrisa: "En el pasado, sólo las novias eran exigentes, porque los novios casi no tenían elección en cuanto a su vestimenta. Ahora también he preparado varios estilos de vestimenta para los novios. "Los jóvenes también se han vuelto 'quisquillosos'". La tienda de Li Shuang ahora vende trajes para hombres que van desde fajas, pajaritas hasta esmoquin completos, y los precios son relativamente razonables y pueden ser aceptados por la mayoría de la gente.

Con el avance de los tiempos, los requisitos de las personas para las bodas se han vuelto cada vez más detallados. Hoy en día, algunos invitados exigentes encargan varios vestidos no sólo para el novio, sino también para los padrinos de boda y sus padres. Creen que un atuendo de boda elegante y apropiado es un elemento indispensable para una boda perfecta.

Dibujando cómics de amor de bodas

Gou Yajie trabajó una vez en una empresa de bodas como post-diseñadora. La acumulación de experiencia laboral la hizo comenzar a pensar en la innovación. "Los jóvenes enamorados que ahora se casan nacen en la década de 1980 y tienen requisitos muy altos para sus bodas, que deben ser románticas y hermosas, pero también únicas". Poco a poco, se le ocurrió una idea. Mientras se desarrollaba la boda, además de lucirse. el vestido de novia en la pantalla Además de las fotos, también puedes dibujar cómics sobre la historia de amor de los novios. De esta manera, se puede convertir en una versión electrónica y reproducir mediante software el día de la boda, o se pueden imprimir los cómics en paredes y manteles. Esta idea hizo que Gou Yajie comenzara audazmente su propio plan de negocios. Después de discutir e investigar con amigos, los dos se llevaron bien. Inmediatamente, comenzó a repartir folletos en la calle y a responder publicaciones en foros para promocionar el evento. Poco después llegó la primera llamada de negocios. "Estábamos muy emocionados cuando recibimos la llamada de nuestro primer cliente. A través de Internet, le hicimos muchas preguntas, como la experiencia de la relación de la Sra. Sun con su novio, su ropa, su estilo de cómic favorito, etc.", dijo Gou Yajie. que tenían que comunicarse con ella. El cliente lleva a cabo una comunicación detallada y, una vez completado el diseño del personaje, se lo enviará al cliente para que haga comentarios. Si al cliente le gusta, los dos hombres se pondrán a trabajar inmediatamente. Después de que su trabajo fuera reconocido y amado por los clientes, la voz de Gou Yajie gradualmente se hizo popular. Hasta el momento han recibido más de una docena de pedidos, todos ellos presentados por clientes. "El boca a boca se ha convertido en nuestra mejor publicidad."

Ahora, además del cómic electrónico, también han lanzado cómic físico. La versión electrónica del cómic se puede reproducir el día de la boda y la versión física del cómic se puede tener en la mano y leer con atención. La atenta Gou Yajie llamaba al cliente para pedirle su opinión cada vez que le entregaba su trabajo. "Esperamos que las opiniones de los clientes puedan retroalimentarse con el tiempo y queremos que los clientes sientan que valen su dinero."

El sitio web de bodas se ha hecho un nombre

No importa cuándo y dónde, la gente está dispuesta a gastar dinero para casarse. Debido a esto, hay innumerables personas que quieren enriquecerse casándose, y Ye Hui, quien dejó la escuela secundaria, también quiere serlo. de ellos.

El ambicioso Ye Hui hizo algunos cálculos. El año pasado, más de 50.000 parejas se casaron en Hefei. Si cada pareja gastara un promedio de 4.000 yuanes en celebraciones matrimoniales, entonces este sería un gran mercado de 200. millones de yuanes; y en todo el país, 10 millones de parejas se casan cada año. ¡Qué enorme "mina de oro" es esta! En ese momento, su corazón dio un vuelco y de repente se le ocurrió una idea. Para ganar "dinero de boda", no es necesario construir carrozas, decorar el salón de bodas o vender dulces y cigarrillos de boda en Internet. soldar" todo esto en una línea de producción.

Así que fundó el sitio web "Marriage China", que atrae a las parejas proporcionando diversos contenidos relacionados con el matrimonio, incluida la decoración de una nueva casa de bodas, la selección de vestidos de novia, diversos detalles de la vida matrimonial, etc. La atención de las personas que están a punto de casarse, después de atraer los "globos oculares" de estas personas y crear influencia, atrae a varios negocios que se centran en bodas, incluidas tiendas de novias, tiendas de etiqueta nupcial, floristerías e incluso tiendas de vinos. Las empresas de categorías y alimentos colocan anuncios en este sitio web como fuente de ingresos y ganancias para el sitio web de bodas chino. Esta forma de ganar dinero injertando oportunidades comerciales tradicionales en el mercado de bodas con Internet para ganar dinero en Internet es actualmente muy popular, porque el "matrimonio" de Internet y el matrimonio obviamente provienen de los mismos "antecedentes" de ambas partes: Es básicamente un asunto de jóvenes. Según Ye Hui, actualmente existen sitios web de bodas de este tipo en casi todas las provincias del país, pero sus modelos de ganancias son diferentes. El sitio web operado por Ye Hui pertenece a otra categoría y sus ganancias se obtienen principalmente a través de Internet, a diferencia de ellas. Sina y Sohu El modelo de ganancias de este tipo de sitio web de portal basado en publicidad es más o menos el mismo. Sin embargo, este tipo de sitio web de bodas se centra principalmente en el contenido de bodas y los clientes de publicidad son principalmente empresas del mercado de bodas. Sólo un año después de su creación, el promedio de visitas diarias a su sitio web ha superado las 15.000 y se espera que las ventas este año superen el millón. Entre sitios web similares en el país, el sitio web de bodas chino se encuentra entre los tres primeros en términos de visitas. , escala e influencia .

"Xipu" se apodera del mercado de las bodas

Xipu se diferencia de las empresas de bodas. Las empresas de bodas se centran más en la planificación, mientras que Xipu presta más atención a los detalles de acuerdo con los diferentes requisitos de los diferentes. tipos de clientes, los detalles se manejan cuidadosamente. Por ejemplo, hermosas fotografías de boda de los recién casados, una deslumbrante variedad de envoltorios de dulces de boda, invitaciones exquisitas, maestro de ceremonias, videografías, autos de boda, fuegos artificiales, tabaco y alcohol, decoración del lugar, etc. Xibu es "pequeño como un gorrión, pero con los cinco órganos internos", lo que permite a las personas que vienen a Xipu organizar la boda casi de una sola vez, sin tener que preocuparse de correr de una casa a otra.

Las tiendas de bodas también pueden continuar expandiendo su mercado fuera de las bodas. Se pueden usar cuencos de cumpleaños, velas e invitaciones de cumpleaños para celebrar cumpleaños, como bolas de colores, linternas, danzas de leones, tambores de cintura y cumpleaños. En su interior se pueden encontrar huevos, invitaciones de boda, zapatos de tigre, etc., así como diversas artesanías populares y vestimentas tradicionales. Se puede decir que Xipu puede armar un escándalo por todo lo relacionado con las celebraciones.

Cinco oportunidades de negocio para ganar dinero en bodas

Recuperar el coste del alquiler de un coche de cortesía en 2 años

Muchas empresas de alquiler de coches tienen coches especiales de ceremonia, y la mayoría de estos autos son caros. Desde Mercedes-Benz y BMW corrientes hasta Rolls-Royce de lujo y Lincoln de longitud extendida, casi el 80% de estos automóviles se utilizan para bodas. El automóvil de lujo más caro se puede alquilar por hasta 3.000 yuanes por día. Durante la temporada alta de bodas, generalmente es necesario hacer una reserva con tres meses de antelación para alquilar una limusina. Este fenómeno es suficiente para demostrar que el mercado de alquiler de limusinas es cada vez más próspero. La compañía del Sr. Zhang, experto en la industria, invirtió 3 millones de yuanes para comprar ocho automóviles de lujo, y este año planea invertir otro millón de yuanes para equipar dos Lincoln ampliados. El Sr. Zhang cree que el mercado de bodas actual es un mercado a largo plazo y se estima que la inversión total se puede recuperar en 2 años.

Peluquería para recién llegados, paga por el momento más bonito

Las personas más felices en la industria de la peluquería son probablemente los novios. En este momento, nadie negociará con el jefe. sobre el dinero.

Durante una boda, los recién casados ​​no descuidarán el cuidado del cabello. Muchas novias tienen requisitos relativamente altos y, a menudo, comienzan el cuidado del cabello y algunos trabajos de cuidado de la piel con una semana de anticipación, por lo que el costo total es de aproximadamente 1000. yuan. Más del 80% de muchas instituciones de peluquería ofrecen servicios profesionales de peluquería a los recién llegados. El importe de la inversión puede ser grande o pequeño y el margen de beneficio es un 40% mayor que el de una peluquería normal. En palabras de los expertos de la industria, una chica pagará por ello. su vida. El momento más refrescante es después de terminar el peinado de la novia.

El margen de beneficio de las flores de boda

Cuando las parejas eligen comprar ramos, a lo que más prestan atención es a la forma y belleza de las flores. Generalmente no les importa el color. precio La mayoría de las flores Casi el 50% de las ganancias operativas de la tienda se obtienen del mercado de bodas.

Los operadores de flores generalmente no abandonarán el mercado de las flores para bodas y el monto de su inversión no excederá los 20.000 yuanes como máximo. Sin embargo, las parejas no serán tacaños a la hora de pagar por la belleza que tienen en sus manos. En palabras de la novia, es para ganar dinero con la novia. A medida que el contenido de la vida de las personas continúa enriqueciéndose y sus estilos de vida se diversifican, los conceptos de consumo de bodas de la gente moderna también se están desarrollando en la dirección de la conveniencia, la velocidad y el romance. Los recién casados ​​prestan cada vez más atención al disfrute espiritual y la atmósfera cultural al celebrar bodas.

Las bodas personalizadas se han convertido en el principal impulsor del consumo matrimonial.

Para satisfacer algunas de las necesidades de los recién casados ​​en materia de bodas personalizadas, las empresas de bodas actuales también están innovando constantemente. se lanzó una empresa de bodas En la ceremonia "Lock This Life", los recién casados ​​ataron un candado concéntrico, escribieron juntos sus votos matrimoniales en seda roja y luego soltaron el globo de hidrógeno atado con la seda roja y la llave, dejando que el cielo azul fuera testigo y la tierra como prueba. Aunque el costo de varias bodas personalizadas no es pequeño, satisfacen la búsqueda de romance y novedad de los jóvenes actuales, y son amados por los recién casados. Además, la celebración de bodas tradicionales chinas se ha puesto muy de moda recientemente, y a muchas parejas les gustan las bodas grandes, animadas y festivas. Las bodas personalizadas se han convertido en el principal motor del consumo matrimonial. Muchas empresas lanzan diversas formas de boda únicas durante las vacaciones, como bodas aéreas, bodas submarinas, bodas en el desierto, bodas de lirios, etc. Además, para el mercado de bodas, las bodas transfronterizas también son una mina de oro a la espera de ser explotada. El número de bodas transfronterizas celebradas en grandes ciudades como Beijing, Shanghai y Guangdong aumenta día a día. Los estilos de bodas también son una combinación de estilos chino y occidental. El mercado de bodas también necesita personal dedicado para estudiar las costumbres y las bodas. desarrollar "software". Por ejemplo, dijo que en algunas bodas transfronterizas, los extranjeros están más dispuestos a seguir las costumbres nupciales chinas. Están muy interesados ​​​​en la ropa china, los hijabs rojos y las sillas de mano. Esta es también una oportunidad de negocio que se puede desarrollar vigorosamente. el mercado de bodas.

Villas para recién casados

Para algunas villas inactivas, muchos administradores han puesto sus ojos en el mercado de bodas. El Sr. Jiang es el gerente de una empresa de bienes raíces de villas. Recientemente invirtió 700.000 yuanes para proporcionar villas y todas las instalaciones de ocio y entretenimiento para los recién casados. Creía que la empresa invirtió cerca de 30 millones de dólares en ese momento para construir villas de campo independientes, que se destinaban principalmente a alquiler. Originalmente, la empresa centró su principal grupo de consumidores en vacaciones privadas y adoptó un modelo de negocio estilo club privado. Al ver el enorme efecto de inversión generado por el mercado de bodas, la compañía asignó fondos para renovar 63 de las villas para proporcionar a las parejas habitaciones para celebrar bodas en la noche de bodas. Al mismo tiempo, la publicidad en los medios de comunicación no sólo refleja las ventajas de recursos de la villa, sino que también desempeña un papel complementario. Los conocedores de la industria creen que mostrar la propia marca y las ventajas de los recursos a través del mercado de bodas es una buena manera de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Una pareja de recién casados ​​trae al menos cinco o más familiares y amigos, y el efecto publicitario obtenido a través de la publicidad masiva es algo que 700.000 yuanes no pueden comprar. La publicidad a través del mercado de bodas se ha convertido en una nueva dirección de inversión para muchas empresas. ]

Se debe prestar atención a la industria de las bodas

Etapa inicial: para abrir una empresa de servicios de bodas, debe tener algunos recursos en el negocio de maestro de ceremonias, cámara, banda, flota, maquillaje y grabación de CD, y adoptará los siguientes métodos: Métodos de afiliación y comisión. Lo mejor sería tener experiencia en esta área. En términos de mano de obra, sólo uno o dos asistentes o dos o tres personas son suficientes. Especialmente para los equipos, lo mejor es tener contacto regular con amigos conductores y construir una buena relación. De esta manera, cuando entre en uso, no tendrás que buscar el coche y tener prisa.

Capital: Puede ser grande o pequeño, incluso puedes empezar desde cero. Generalmente, el capital social mínimo para registrar una sociedad de responsabilidad limitada es de 30.000 yuanes, pero debe haber dos o más accionistas. El nombre de la empresa registrada puede ser Etiquette Services Co., Ltd., y su ámbito comercial: servicios de etiqueta, servicios de relaciones públicas; y planificación de marketing.

Posicionamiento en el mercado: Encuentra el posicionamiento correcto en el mercado. Los diferentes grupos objetivo del mercado tienen diferentes caminos de desarrollo para los servicios de bodas, que se pueden dividir en aquellos que se centran en el diseño del lugar, aquellos que se centran en agencias de servicio completo, aquellos que se centran en el mercado de alta gama, aquellos que se centran en grupos masivos, etc., pero la clave es estar en línea con sus propias capacidades, escala y fortalezas operativas.

Recursos de equipo: para cámaras, videocámaras y vestidos de novia, puede elegir un estudio fotográfico con el que cooperar o alquilar directamente una empresa de taxis para el coche de la boda y establecer una relación de cooperación a largo plazo; para garantizar que el coche de bodas llegue a tiempo para la boda. El maestro de ceremonias puede ponerse en contacto con el presentador de televisión o contratar a una o dos personas que suelen organizar bodas... La clave para brindar servicios de bodas es la calidad del servicio y creatividad, para que la pareja nunca lo olvide.

Selección del sitio: seleccione cuidadosamente una ubicación. Lo mejor es estar en una tienda que dé a la calle en un negocio, en un mercado de moda o en una zona conocida por los servicios de etiqueta para bodas. Sin embargo, el alquiler es relativamente. caro y la postproducción se puede realizar en otro lugar.

Servicio: Los servicios de soporte deben mantenerse al día. La industria de las bodas es una industria relativamente especial, que es muy diferente de la industria de servicios convencional. Por lo tanto, en el proceso de ingresar a este mercado, debemos concentrarnos en acumular mano de obra con maestros de ceremonias, estilistas, camarógrafos, así como hoteles, floristerías, industrias de alquiler de automóviles, etc. relaciones con recursos.