Discurso de venta de bienes raíces: ¡Domine la retórica comúnmente utilizada en el sector inmobiliario y manténgala constante frente a situaciones en constante cambio!
Retórica de ventas de bienes raíces
Retórica de uso común en el sector inmobiliario, ¡manténgase igual para hacer frente a la situación en constante cambio!
1. ¿Por qué invertir en bienes raíces es una mejor opción?
R: Los bienes raíces son más propicios para la preservación y apreciación del valor que el RMB. Bajo riesgo, alta recompensa.
B: A juzgar por la experiencia previa, tomando como ejemplo a los compradores de viviendas de los últimos años, invertir en la compra de una casa sigue siendo la mejor opción.
2. ¿Por qué es mejor comprar una casa existente ahora?
Casas existentes: bajo riesgo, rápido retorno de la inversión. Por ejemplo, si compra una casa sobre plano, si no tiene la fuerza, muchos desarrolladores no invertirán todos los fondos, sino solo. parte de ellos. A menudo es difícil garantizar el tiempo de entrega y la calidad, y habrá edificios sin terminar que dificultan que los compradores de viviendas se deshagan de ellos como un erizo. No existe tal riesgo al comprar una casa existente.
3. ¿Por qué es buena la vivienda sobre plano?
El precio es bajo, hay muchos tipos de habitaciones para elegir y el valor se aprecia rápidamente. Con el fortalecimiento del sistema legal, el riesgo de compra se reduce y se puede controlar la calidad.
4. ¿Por qué son buenos los altos ejecutivos?
La casa tiene una larga vida útil, alto costo de construcción, tranquilidad en el bullicio, fácil administración de la propiedad, alta calidad, se puede utilizar como casa comercial y residencial y la tasa de retorno del alquiler es alta.
5. ¿Por qué son buenas varias capas?
La tasa de adquisición de viviendas es alta, el precio de la vivienda es bajo, la tarifa de uso es baja y no hay riesgo de utilizar ascensores, lo que está en consonancia con los hábitos de vida de los residentes chinos que viven en grupos. Las casas tienen un gran potencial de apreciación y son más convenientes en muchos aspectos de la vida.
6. ¿Por qué el pago único es el más rentable?
Si no elige un pago único, su vida se verá sobrecargada en el futuro. Tendrá que pagar un seguro médico, un seguro de vivienda, intereses hipotecarios y otros gastos todos los meses. El pago puede ahorrarle muchos problemas y centrarse en su vida. Colocarlo en el punto más importante le ayudará a lograr el éxito en su carrera u otros aspectos. Además, la propiedad puede mantener su valor y tiene potencial para apreciarse. -El pago a tiempo es el más rentable. Si primero pagas a plazos, los gastos mensuales serán elevados y es imposible cambiar de trabajo fácilmente, lo que tiene grandes limitaciones. Una casa con un pago único se puede hipotecar y el 70% de ella se puede hipotecar en cualquier momento. Incluso si el préstamo hipotecario se paga por adelantado, los intereses no se pueden renunciar a los bienes personales no se miden simplemente en RMB. El patrimonio también es uno de los activos. Actualmente, la casa se puede vivir y utilizar mediante hipoteca en cualquier momento para mayor flexibilidad.
7. ¿Por qué es mejor la vivienda en el centro de la ciudad?
Los recursos de suelo en el centro de la ciudad son limitados, con un enorme potencial de apreciación, buenas instalaciones de apoyo, alquileres elevados y altos rendimientos. Desde la perspectiva de desarrollo actual, los riesgos de inversión son bajos.
8. ¿Por qué es buena la sala del subcentro?
El precio es mucho más bajo que el centro de la ciudad, pero el resto no es peor que el centro de la ciudad. El subcentro es más tranquilo que el centro de la ciudad y tiene una tasa de ecologización más alta. en el borde del centro de la ciudad.
9. ¿Por qué la franja urbano-suburbana es la mejor?
El espacio de desarrollo es grande, las instalaciones de apoyo son nuevas, completas y completas, la velocidad de desarrollo es rápida, se puede disfrutar de la prosperidad del centro de la ciudad y el valor de la vivienda se aprecia rápidamente.
10. ¿Por qué son mejores los suburbios?
El entorno natural circundante es bueno, el transporte está desarrollado y las instalaciones de apoyo están completas. Puedes comprar una casa más grande al mismo precio. La suburbanización de las áreas urbanas es una tendencia en el desarrollo urbano. A medida que mejore el transporte, el transporte en los suburbios será más conveniente.
11. ¿Por qué es mejor elegir el último piso o el siguiente?
El precio es correcto, la vista es amplia, la circulación de aire es buena, la iluminación es buena, silenciosa y segura, la altura es buena y se evita la posibilidad de filtraciones de lluvia en el techo.
12. ¿Cuáles son los beneficios de elegir una azotea?
Buena iluminación, buena ventilación, sin bloqueo de luz, visión amplia, precio bajo, ático gratuito, plataforma libre, vida cómoda, sin ser pisado por otros, largas horas de sol y casas altísimas son populares. en grandes ciudades, gran potencial de apreciación.
13. ¿Cuáles son las ventajas de elegir la planta baja?
La vida es conveniente. Si tiene hijos, a menudo puede realizar actividades al aire libre, lo que favorece el crecimiento de los niños y desarrolla un carácter sano. Es propicio para que los ancianos participen en actividades sociales. Tiene patio y aumenta el factor de seguridad para estacionar vehículos propios. Elimina las preocupaciones de trabajo y alquilalo como oficina. El alquiler es alto y el potencial de plusvalía es grande. , es más seguro que la azotea. Hoy en día, los precios de la vivienda en Shanghai son los más caros en el primer piso y muchas casas tienen alcantarillado en el segundo piso.
14. ¿Por qué es rentable comprar viviendas de alto nivel?
Las instalaciones son completas, el entorno circundante es bueno, el diseño del apartamento es excelente y es conveniente vivir. Entre los precios de la vivienda, el precio del terreno tiene la mayor proporción. Cuanto mejor es la casa, más caro es el terreno. precio, y mayor será el potencial y la velocidad de apreciación.
15 ¿Por qué es más rentable comprar una casa asequible?
En cierto sentido, no hay ningún misterio en comprar una casa, al igual que comprar un televisor en color, siempre y cuando la casa que compres sea práctica, de buena calidad y tenga todas las funciones que debe tener. Por ejemplo: doble gas, doble línea, etc. Otros espacios verdes agregados, pasamanos de madera, escaleras de granito y otras instalaciones llamativas no agregan valor. Sólo aumentará los gastos y las personas que realmente están en la etapa empresarial no tendrán tiempo para disfrutar y apreciar algunas instalaciones llamativas.
16. ¿Por qué elegir una casa con estructura de muro de corte?
Buena resistencia sísmica, alta integridad, paredes delgadas, alta tasa de adquisición de viviendas, alto costo, fácil decoración, larga vida útil, buena retención de calor, pocos pilares, lo que facilita particiones libres en todas partes y gran espacio, lo que representa el Tendencias futuras de la vivienda.
17. ¿Por qué elegir una casa con estructura de armazón?
El aislamiento térmico y acústico es mejor que aquellos con estructura de muro de corte. La tasa de adquisición de habitaciones es alta, las bahías son fáciles de mover y es fácil de decorar en varios estilos. larga vida útil y el balcón es fácil de decorar en un estilo de ventana grande del piso al techo.
18¿Por qué elegir una casa con estructura de ladrillo-hormigón?
Buen aislamiento térmico, buen aislamiento acústico, alta tasa de adquisición de habitaciones, rápida velocidad de construcción, bajo costo, bajo precio, fácil decoración, la mejor opción para multicapas comunes.
19. ¿Por qué es mejor elegir una casa con una tasa de adquisición de vivienda más baja?
Las casas son de alta gama, están razonablemente diseñadas, con grandes áreas de apoyo e instalaciones de apoyo completas. Una baja tasa de adquisición de viviendas significa que las instalaciones de apoyo están completas a medida que la vida mejora, los requisitos para las instalaciones de apoyo a la vivienda son. cada vez más alto. Cuanto más alta sea la casa, menor será la tasa de adquisición de vivienda.
20. ¿Por qué es mejor una casa con una alta tasa de adquisición de vivienda?
Ahorre dinero. El mismo dinero compra más área utilizable (el área de construcción se usa al comprar una casa y el área usada se usa para vivir), lo cual es más rentable.
21. ¿Es mejor elegir una casa orientada al oeste?
El precio es bajo, la iluminación es buena, la variedad de opciones es amplia, la luz del sol es suficiente y es más adecuado para personas con hábitos de vida nocturna, por ejemplo: así el cuerpo principal orientado al oeste está bueno y seco.
22. ¿Es mejor elegir una casa orientada al este?
El sol brilla temprano, el diseño del apartamento es razonable y el aire fresco puede circular fácilmente. Es adecuado para personas en la etapa empresarial que se levantan temprano, evitan el sol occidental y están más frescos. en verano.
23. ¿Es mejor elegir una casa orientada al sur?
Buena iluminación, largas horas de sol, temperatura ambiente adecuada, cálido en invierno y fresco en verano, lo que garantiza una apreciación del valor, fácil de vender, adecuado para personas mayores y Yang Qi fuerte. Ahorra electricidad.
24. ¿Es mejor elegir el 3º o 4º piso?
Tiene buena iluminación, es seguro y silencioso, y evita la humedad en el 1º y 2º piso y la agotadora subida de los rascacielos. El piso medio es bueno y tiene las ventajas de ser alto y alto. edificios bajos.
25. Ventajas de elegir una ciudad antigua:
El negocio es próspero, el transporte es conveniente, la vida es conveniente, las instalaciones de apoyo son completas, las instalaciones circundantes son grandes. escala, y el potencial de apreciación de la vivienda aquí ya es una realidad indiscutible. La ciudad antigua es la esencia. Incluso si se renueva, mantendrá sus características y no será fácilmente reemplazada. Sólo se desarrollará mejor.
26. Ventajas de elegir vivienda sin puntos de venta:
Tranquilo, limpio, buena administración de la propiedad, sin administración de propiedad cerrada, eliminando la vida ruidosa causada por el entorno de los centros comerciales subordinados.
27. Ventajas de elegir un edificio con enchufe en la planta baja:
Vida conveniente, cerca de la carretera principal, transporte desarrollado (porque las casas con enchufes están todas adyacentes a la carretera principal ), fuerte carácter comercial y mayor valor Tiene un gran potencial, y la plataforma natural formada por la red crea un espacio de actividad para los residentes, especialmente los ancianos y los niños, que es seguro y conveniente.
28. ¿Por qué elegir una vivienda unifamiliar en el casco urbano?
En términos generales, cuanto más próspera sea la zona, es menos probable que haya grandes áreas residenciales en áreas con transporte desarrollado. Por lo tanto, si elige una casa unifamiliar en el área urbana, las instalaciones de apoyo circundantes. Las condiciones de vida y la comodidad del transporte serán mejores. Generalmente, las buenas instalaciones de apoyo compensan el área pequeña de la comunidad.
29. ¿Por qué elegir una comunidad más grande?
Los desarrolladores de comunidades a gran escala son generalmente fuertes, de gran reputación y confiables. La administración de la propiedad de las comunidades a gran escala es buena, el entorno natural circundante y el entorno humanístico son muy buenos, las instalaciones de apoyo están completas. y la vida es segura y cómoda, el diseño de la casa es razonable y la administración de la propiedad introducirá constantemente cosas nuevas, por lo que es mejor elegir una comunidad grande.
30. ¿Por qué comprar una casa es más rentable que alquilar?
El país considera el sector inmobiliario como un punto de crecimiento económico. Después de pagar parte del pago de la vivienda, el resto del pago de la vivienda se puede entregar de forma similar al alquiler mensual. Alquilar una casa es que el inquilino aún no tiene dinero una vez vencido el plazo de la casa para vivir. El comprador obtiene una casa en propiedad absoluta. A medida que aumenta el valor de la vivienda, también aumentará el dinero invertido. Es más, los inquilinos no invertirán dinero en decoración, sino que solo comprarán las necesidades diarias. La preocupación de no tener un lugar fijo también tendrá un impacto negativo en sus carreras, por lo que comprar una casa es mucho más rentable que alquilar.
31. ¿Cuáles son los beneficios de estar ubicado en lo profundo de la comunidad (centro)?
R: El ambiente de vida es tranquilo, seguro, popular y la vida es de buen gusto. B: Propicio para la gestión de la propiedad, la formación de un buen ambiente y una vida cómoda.
32. ¿Cuáles son los beneficios de comprar una casa cerca de la carretera principal?
R: Las instalaciones de vivienda circundantes están completas, incluidos hospitales, escuelas, centros comerciales, transporte y otras instalaciones de apoyo. B: La apreciación es rápida.
33. ¿Por qué es bueno tener dos defensores?
Baño doble: Cómodo e higiénico, hay un baño de visitas, de alta calidad, ambos dormitorios principales tienen baño, lo cual es tendencia en la vida.
34. ¿Por qué es mejor la guardia única?
Hoy en día, por lo general, una familia de tres personas no necesita dos baños. Un baño adicional también cuesta dinero. (Un baño requiere 4,5 metros cuadrados. Incluso si cuesta 3.000 yuanes por metro cuadrado, igual cuesta 14.000 yuanes. Si gasta 14.000 yuanes para comprar un baño, también podría gastar el dinero en decoración). Comprar una casa es que vivo solo y ahora no tengo invitados a menudo que me visiten, por lo que el baño de visitas no se usa y también cuesta dinero extra renovar un baño, que es problemático de limpiar, desperdicia agua y electricidad y aumenta los gastos.
35. ¿Por qué es buena la habitación intermedia?
El aislamiento es bueno, por lo que la habitación del medio es buena.
36. ¿Habitaciones a ambos lados?
Con buena iluminación y ventilación, incluso los apartamentos pequeños pueden disfrutar de una sala de estar luminosa y el aire es fresco, lo que lo hace especialmente fresco en verano.
37. ¿No hay casas para los hogares derribados?
Los promotores no tienen que gastar dinero para reubicar las viviendas demolidas. El dinero ahorrado se puede utilizar para mejorar la calidad de la construcción, fortalecer las instalaciones de apoyo, diversificar el diseño del tipo de casa y llevarlo a un nivel superior. Los proyectos que lanzamos están diseñados para una clase. El nivel de los residentes de la comunidad será relativamente consistente, la calidad de los residentes no será baja, la administración de la propiedad será relativamente completa y los residentes no tendrán preocupaciones.
38. ¿Existen viviendas de viviendas demolidas?
El costo de adquirir un terreno es relativamente bajo, el costo será bajo y el precio será relativamente bajo y asequible. Existen diferencias obvias entre casas demolidas y casas comerciales en venta. Además, el Estado federado tiene ahora normas estrictas sobre las normas para las casas de las familias demolidas.
Habilidades para la venta de inmuebles
39. ¿Es mejor ir al norte o al sur?
Tiene buena ventilación, cálido en invierno y fresco en verano. Los dos dormitorios están separados y tienen un espacio de vida personal. La estructura es simple y se puede espaciar libremente. es fácil de decorar.
40. ¿Quannan es mejor?
Tiene buena iluminación, ahorra energía y electricidad, tiene una fuerte energía yang y no es fácil enfermarse. Es especialmente adecuado para personas mayores. Los dos dormitorios están cerca uno del otro, por lo que es más. conveniente para cuidar a personas mayores y niños.
41. ¿Es mejor elegir un desarrollador conocido?
Tiene buena reputación y es confiable. En general, la comunidad desarrollada es de gran escala, cuenta con instalaciones de apoyo completas, la administración de la propiedad está actualizada, la planificación es buena, la apreciación está asegurada y la calidad es buena. Hay fondos disponibles y la ocupación está programada, por lo que el riesgo es pequeño y se desarrollará a largo plazo. Preste más atención a la imagen y reputación de la empresa y elija la ubicación con cuidado.
42. ¿Es un buen desarrollador primerizo?
Para que la empresa tenga un desarrollo sostenible y gane en la competencia, el primer proyecto debe pensar más en el diseño, ser más ambicioso y el precio será relativamente bajo.
43. ¿Por qué es mejor entrar al pasillo nada más entrar?
La vista es amplia, grandiosa y luminosa, lo que está más acorde con el carácter de los sureños. Tiene menos pasillos, más superficie útil, hermosa decoración y es un signo de gusto y fuerza.
44. ¿Es mejor entrar al pasillo nada más entrar?
Tiene buena privacidad y se llama "Xuanguan", que es más popular en las ciudades costeras desarrolladas. No verá directamente el diseño del pasillo cuando entre por la puerta. De hecho, no es un desperdicio. Sacrifica un área pequeña a cambio de un espacio grande. Juega un papel pasante y forma una pasarela natural.
45. ¿Está terminada la decoración?
Es conveniente que los residentes se preocupen menos y ahorren tiempo. Si lo utilizan para inversión y alquiler, pueden comprar fina decoración y ahorrarse problemas.
Habilidades de venta de bienes raíces
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Este artículo proviene del grupo de ventas campeón de Lan Xiaoyu, "Te lo contaré todo", un libro que revela los secretos de las técnicas prácticas de ventas que puedes leer. por la mañana y utilizar por la tarde.
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