Quiero abrir una floristería, ¡tengo experiencia!
1. Debe haber tráfico en ambos sentidos y los vehículos de motor pueden pasar y estacionarse fácilmente. Es difícil abrir una tienda en una tumba que está sujeta a control de tráfico y no puede cubrir una gran cantidad de gastos comerciales.
2. Hay grandes edificios alrededor que pueden irradiar, como grandes edificios de oficinas, centros comerciales, etc., lo que puede aumentar el número de clientes que realizan compras improvisadas.
3. Si hay zonas residenciales se pueden garantizar las compras minoristas.
4. Las floristerías generalmente necesitan tiempo para acumularse y el negocio de los clientes es estable, por lo que se debe considerar la durabilidad de la tienda al elegir una ubicación.
A la hora de elegir la ubicación para una floristería se deben cumplir dos de los puntos anteriores.
Abrir una floristería (tienda minorista) incluye inicialmente cuatro partes: selección de la ubicación de la tienda, alquiler, decoración y fondos para la compra. La magnitud de la inversión depende del alquiler de la tienda. Según Qingyi Flower Company, la inversión para una floristería con una superficie de unos 60 metros cuadrados debería ser de 10.000 a 20.000 yuanes. El profesor Tian Fang de China Flower Network presentó una floristería con un tamaño de unos 30 metros cuadrados y un alquiler mensual de entre 3.000 y 5.000 yuanes. Tomando como ejemplo 30 metros cuadrados, el coste de decoración suele ser de 5.000 yuanes. Invierta 3.000 yuanes en el equipo necesario, como armarios de conservación, tijeras y regaderas. Una florería de 30 metros cuadrados requiere un florista y de 3 a 4 empleados. El diseño floral es la base para construir una tienda, por lo que el nivel del florista en la tienda es muy importante. Generalmente, el salario de un florista es de 1.000 a 2.000 yuanes, y el salario de un empleado normal es de unos 800 yuanes.
Abrir una tienda de flores vuelve a ser diferente. Según la Sra. Tian Tian del Centro de Flores Jixiang de Beijing del Mercado de Flores de Yuquanying, la tarifa de entrada para abrir una tienda mayorista de flores de 15 metros cuadrados comienza en 50.000 yuanes (incluidas las tarifas del puesto y otros gastos), y la tarifa mensual del puesto es de Más de 3.000 yuanes, incluidas facturas de agua y electricidad, etc. Instalaciones sencillas. La decoración sencilla cuesta 3.000, más impuestos y tasas de unos 300. Una tienda de 15 metros cuadrados necesita contratar al dueño de una floristería con un costo de 1.000 a 2.000 yuanes (excepto las tiendas independientes) y dos empleados ordinarios. El salario es de 500 a 800 yuanes y la facturación diaria es de aproximadamente 700. Por lo tanto, puede estimar si es rentable abrir una tienda mayorista de flores.
¿Números relacionados con las flores? En los últimos años el consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular. Además de tener una apariencia hermosa, ser agradables a la vista y embellecer el hogar, las flores también pueden desarrollar la imaginación de las personas y hacerlas más reservadas y de buen gusto cuando se comunican entre sí. ¿Cuál es la situación actual en nuestro mercado de flores? Según el Sr. Zheng de la Asociación de Flores de Beijing, el consumo en el mercado de flores de Beijing en 2002 fue de aproximadamente 556.543,8 millones de yuanes. El periodista visitó varias florerías y las ventas diarias de cada florería oscilaron entre 700 y 1.800 yuanes. Actualmente hay entre 800 y 1.000 florerías en Beijing. A medida que el nivel de vida y los gustos culturales de la gente sigan mejorando, aumentará la demanda de flores. Aunque hay 14 grandes mercados de flores en Beijing (Mercado de Flores de Laitai, Mercado de Flores de Yuquanying, Mercado de Flores de la Naturaleza, Mercado de Flores del Gran Bosque...) con tecnología e instalaciones de subasta avanzadas a nivel internacional, las flores comercializadas a través de subastas solo representan el 20% del total. número total de flores. El número en países como los Países Bajos y Japón supera las 90. Se puede estimar que las floristerías en Beijing todavía tienen mucho margen de desarrollo.
Por lo general, hay tres formas de abrir una tienda:
Abrir una tienda minorista de flores, una tienda mayorista de flores o una cadena de franquicias de flores en el mercado de flores. Ahora todas las grandes floristerías pueden unirse. La oficina central debe revisar estrictamente la capacitación inicial del personal, la decoración de la tienda y la selección del sitio, y antes de abrir una tienda se debe firmar un contrato de operación de la cadena de franquicia. El Sr. Tian Fang de China Flower Network cree que los franquiciados son operadores independientes, contadores independientes, responsables de sus propias pérdidas y ganancias y responsables de sus propios acuerdos financieros. Las tarifas que los franquiciados deben pagar incluyen tarifas de franquicia y tarifas de gestión. La tarifa de franquicia se paga luego de firmar el contrato de operación de la cadena de franquicia, y el monto específico se cobra según el tamaño de la tienda. La tarifa de gestión se refiere a la tarifa anual que cobra la oficina central por el apoyo continuo de la cadena de franquicia en términos de tecnología, negocios, servicios, etc. después de la apertura.
Consejos y sugerencias comerciales Enviar flores es una ciencia y enviar flores también es un arte. El lenguaje expresado por las flores es demasiado rico.
¿Has entendido alguna vez el significado del recipiente de flores? ¿Te sientes un poco cansado de enviar flores? ¿Conoces el significado de un ramo de rosas rojas y blancas? ¿Sabías que Lily necesita tratamiento primero cuando visita a un médico? Espera, debes expresar y comprender bien el significado de enviar flores para poder expresar mejor este arte. Las habilidades para abrir una tienda incluyen principalmente familiaridad con el mercado, selección de ubicación, diseño de la tienda, dominio del arte de los arreglos florales, riesgos de inversión, etc.
1. Domina la tecnología: En primer lugar, debes entender el lenguaje de las flores, qué flores enviar a quién, qué flores usar para qué ocasiones, qué flores enviar en qué días festivos, la producción. de apertura de cestas de flores y carrozas, y la producción de cestas y coronas de flores para bodas y funerales. En pocas palabras, un libro sobre arreglos florales será suficiente. En resumen, la experiencia hace la perfección.
2. La elección de la ubicación de la tienda: Esta es la clave de una floristería. Debido a que las ganancias minoristas de la industria de las flores pueden alcanzar el 50-80%, las ganancias minoristas son suficientes para cubrir un mes de alquiler, agua y electricidad, salarios de los empleados, impuestos, etc. Desde esta perspectiva, las tiendas ubicadas junto a hospitales, hoteles, estudios fotográficos o centros de entretenimiento pueden evitar el impacto de la temporada baja de junio a septiembre en todo el rendimiento. En segundo lugar, desde la perspectiva de mejorar el desempeño mayorista y minorista, dado que las ganancias mayoristas son aproximadamente 65,438 00 a 30, la tienda puede estar ubicada en una calle mayorista en el mercado de flores o en una cuadra donde se concentran las floristerías. ¿Di más? Al seleccionar una ubicación, también debes considerar si las puertas y ventanas de la habitación son lo suficientemente grandes. En el futuro, serán reemplazadas por puertas y ventanas de vidrio para mostrar el aspecto de una floristería. Durante la temporada alta, de septiembre a mayo, todos los floristas y compradores de flores son sus clientes. Debido a la mentalidad de rebaño de los clientes, usted ganará muchos negocios que otros no pueden. Al mismo tiempo, otras floristerías son sus clientes mayoristas.
3. Decoración de la tienda: La decoración de la floristería se refleja principalmente en la palabra “flor”. Para lograr este objetivo, sólo hay una manera: instalar más espejos de vidrio con funciones reflectantes para que el espacio de la tienda parezca más grande. Una flor se convierte en dos flores y un ramo se convierte en dos flores. Por supuesto, para reflejar la belleza de las flores, el color de la luz también es muy importante. Se recomienda elegir tubos de luz rosas para la decoración. Además, como tiendas mayoristas y minoristas. Una vez decorado adecuadamente el vestíbulo de la tienda, el patio trasero se puede utilizar como almacén para reducir los costes de decoración. Las puertas de cristal son indispensables para proteger también los beneficios publicitarios y las flores. La decoración de vidrio tiene un bajo costo y un buen efecto.
4. Canales de compra: La calidad y el precio de las flores son tu arma mágica para conquistar el mercado. Encontrar una fuente de flores de producción propia y vendidas puede garantizar sus márgenes de beneficio en la mayor medida. En la actualidad, hay varios mercados mayoristas de flores en Beijing, como Huaxiang, Liangmahe, Laitai, Yuquanying, Hangtianqiao y Nature. Si las condiciones lo permiten, también se puede cooperar con el mercado de flores de Yunnan, la mayor zona productora de flores del país, para realizar el transporte aéreo y el envío de flores, y confiarles el control de la calidad del suministro. En definitiva, una floristería activa debe conquistar clientes basándose en los principios de precio, calidad y servicio. Estrategia empresarial En el siglo XXI, no existe ningún mercado en blanco que pueda explorar No importa en qué industria se encuentre, el boca a boca es la clave. Uno es fijarse en la calidad y el precio de las flores y el otro es fijarse en la calidad del servicio. Si la calidad y el precio de las flores están controlados por los proveedores, las tiendas mayoristas y minoristas, como propietarios de tiendas, dependen principalmente de la calidad del servicio. ¿Dijo la Sra. Wang de la florería Fangfang de Beijing? Si abre su propia tienda, lo mejor es prometer entrega gratuita puerta a puerta. Este tipo de servicio de preventa construirá una base de clientes del sistema de crédito en expansión gradual para mayoristas y minoristas. El segundo es evitar esperar a que sucedan las cosas. Además, la estrategia comercial del gerente de Beijing Jixiang Flower Shop es que los arreglos florales en hoteles con estrellas en cualquier ciudad son un buen negocio. Cuesta de cientos a miles de yuanes reemplazar un ejemplar cada 3 a 5 días, sin mencionar. Las numerosas flores en el hotel, los banquetes de bodas, las conferencias y los banquetes de cumpleaños generarán inevitablemente muchos negocios. Los estudios de fotografía, bares y salones de baile también son mercados donde puedes desarrollar tu negocio.