Modelo de marketing de comercialización de productos industriales

Según los métodos y canales de venta de productos industriales en el mercado, se resumen cuatro modelos de marketing de productos industriales, a saber, el modelo de venta directa, el modelo de marketing de distribución de agencia, el modelo de marketing de sucursales y el modelo de marketing relacionado.

A continuación se realiza un análisis y evaluación de los métodos de trabajo y riesgos de estos cuatro modelos básicos de comercialización de productos industriales en el proceso de comercialización.

Modelo de venta directa

1. Las empresas productoras venden productos directamente a los usuarios finales sin pasar por intermediarios.

2. productos al reunirse, ambas partes se comunican de manera oportuna y transmiten información con precisión;

3. Los costos de marketing de un solo producto son altos y la tasa de éxito del marketing es difícil de controlar;

4. El nivel de capacidad del personal de marketing es alto. No solo tienen altos niveles técnicos, sino que también tienen fuertes habilidades de comunicación empresarial. El costo de talentos compuestos de alta calidad es generalmente mayor;

5. . El riesgo de comercialización corre enteramente a cargo de la empresa productora.

Modelo de marketing de distribución y agencia de productos industriales

1. El fabricante vende productos directamente a los usuarios finales a través de sus sucursales periféricas (sucursales u oficinas).

2. Las partes de producción y consumo se reúnen directamente, ambas partes se comunican de manera oportuna y la información del producto se transmite con precisión.

3. la tasa de éxito es relativamente fácil de controlar; 4. Las capacidades profesionales y técnicas del personal de marketing no son altas y el personal de marketing puede centrarse en el trabajo comercial.

5. sucursal, y el nivel de gestión de la empresa de producción es muy alto.

Características del modelo de agencia de productos industriales y marketing de distribución:

1. Las empresas productoras venden productos a los usuarios finales a través de agentes o distribuidores, con intermediarios independientes;

2. La producción y el consumo generalmente no se encuentran directamente. La transmisión oportuna y precisa de la información técnica y del producto depende de la capacidad de trabajo y la eficiencia de los intermediarios;

3. Los intermediarios tienen concesiones de precios; 4. Los riesgos de marketing los asumen principalmente los intermediarios debido a los descuentos de precios, las empresas de producción tienen mayores requisitos de gestión;

5. El personal puede centrarse en el trabajo empresarial.