El fundador de Li Tao Bread, con un valor de mercado de 26,3 mil millones, comenzó su negocio a la edad de 60 años y es un ejemplo inspirador.
En el mercado de snacks de China, los bollos y galletas al vapor, que tienden a ser alimentos básicos, se han convertido en las principales opciones de la gente. El pan y las galletas están disponibles en varios rangos de precios, desde los de gama alta hasta los de gama baja. Sin embargo, en los últimos dos años, ha surgido una marca que se centra en el pan de corta duración y que es muy popular. Este es Li Tao Bread, que se estableció en Shenyang.
La impresión que la gente tiene de esta marca de pan parece haber comenzado recién en los últimos años, pero según los datos, Taoli Bread se estableció y apareció en el mercado ya a finales del siglo pasado. En otras palabras, después de casi 30 años de dificultades, Li Tao Bread fue oficialmente conocido por el público. Entonces, ¿qué hace que el pan Li Tao sea el nuevo punto de referencia en el mercado chino del pan?
De hecho, el fundador de Li Tao Bread no tuvo contacto con el mercado comercial al principio. Nadie esperaba que la identidad del fundador fuera la de un maestro de 60 años y un modelo a seguir inspirador. Aunque no sabemos la razón por la que fundó Li Tao Bread, tal vez fue por sus ideales personales, tal vez por su sensibilidad a las condiciones del mercado, es innegable que inició con éxito el negocio. Según las estadísticas, las ventas anuales el año pasado fueron de 5.900 millones de yuanes y el valor de mercado actual supera los 26.300 millones.
Aunque la marca se estableció en 1997, en 2006, después de una serie de adquisiciones, reorganizaciones y otras operaciones, Li Tao Bread Co., Ltd. apareció oficialmente frente a todos, confiando en su negocio principal de pan de corta duración.
El llamado pan de corta duración es un producto panificado con una vida útil relativamente corta, y viceversa es un pan de larga duración. El pan Changbao tiene muchas marcas en China, incluido el conocido Dali Garden. Entre sus productos de pan, los bollos al vapor son los principales productos.
Si observas este tipo de pan con una vida útil larga, podrás encontrar que se añaden más aditivos que el pan con una vida útil corta, y se añaden algunas sustancias extrañas que pueden cambiar el sabor, como mantequilla y mermelada. Debido a que el pan con una vida útil prolongada tiene más aditivos, el sabor no es muy bueno y es necesario utilizar este tipo de cosas extrañas para cambiar su sabor.
El pan de melocotón y ciruela, un producto de pan con una vida útil corta, tiene relativamente pocos aditivos, por lo que sabe mejor y contiene menos aditivos, lo que puede influir mejor en las tendencias de consumo de los consumidores. Por lo tanto, el pan de durazno y ciruela, basándose en esto, apareció gradualmente frente al público y ocupó una gran parte del mercado del pan a corto plazo.
Ahora, los competidores que Li Tao Bread necesita ya no son marcas de pan a corto plazo. Poco a poco se ha desplazado hacia todas las marcas de pan y se ha convertido en un competidor de muchas marcas de pan. La aparición de tal situación significa que la tendencia al alza del pan de melocotón y ciruela ha hecho entrar en pánico a algunas empresas. ¿Qué ventajas tiene el pan Li Tao que pueden hacer que algunas marcas que han dominado el mercado nacional del pan durante todo el año sientan la crisis? Entre ellos, el motivo más importante es también el propio pan de melocotón y ciruela.
Como todo producto nacional con vida útil, los productos dependen más del lugar de origen y están más cerca de la zona de venta. Porque la vida útil de estos productos no es larga, a menudo sólo de una a dos semanas. Mientras tanto, tienen que pasar por el proceso de venta de bastidores de envío. Si el lugar de producción está alejado del lugar de venta, no se puede garantizar la frescura y fecha del producto. Los clientes están más preocupados por los productos con una vida útil corta, por lo que prestarán más atención a cuánto tiempo ha pasado la fecha de producción desde la vida útil.
Pero si quieres que la planta de producción esté cerca del lugar de venta, debes instalar tus propias plantas de procesamiento en varios lugares, lo que requiere una gran inversión. Después de todo, el alquiler de una planta procesadora, la compra y mantenimiento de equipos de fábrica y los costos laborales de los trabajadores son gastos esenciales, por lo que muchos fabricantes de bienes a corto plazo ya han perdido mucho en este paso.
Sin embargo, a Li Tao Bread Company no le preocupa este problema. En el pasado, era sólo una industria local que necesitaba construir algunas fábricas, por lo que no costaba mucho en comparación con las anteriores. Con una cierta acumulación de capital y una determinada base empresarial como empresa que cotiza en bolsa, es más que suficiente para pagar los diversos gastos de construcción de una fábrica.
Luego está la diferencia en los canales de venta. Muchas marcas nacionales pasan por distribuidores en sus canales de venta.
Li Tao hizo lo contrario. En lugar de actuar como distribuidor, cooperó directamente con algunos grandes supermercados y plataformas, pasando de la distribución a la venta directa.
Este cambio hace que Li Tao supere directamente a otras marcas en términos de velocidad en los estantes y costo de transporte. No sólo eso, no sólo los grandes supermercados, sino también algunas tiendas comunitarias, tiendas de conveniencia, etc. A Li Tao no le importa el entorno de ventas ni la reputación, solo le importa si hay un lugar para vender pan, por lo que Li Tao ha hecho un muy buen trabajo al hundir la marca. Y como no hay intermediarios que marquen la diferencia, el precio del pan no es muy elevado. Aunque el precio aumentó un poco más tarde, la industria del pan a corto plazo todavía está relativamente cerca de la gente.
No sólo eso, Taoli Bread tiene un posicionamiento muy claro de sus productos, centrándose en elaborar pan con una vida útil corta u otros productos con una vida útil corta. Esto es muy diferente de algunas marcas en el mercado, porque la mayoría de las marcas ahora buscan frescura ante los clientes y no tienen un posicionamiento para sus productos, sino que eligen una variedad de desarrollos.
Así que combinado con estas ventajas, el éxito de Taoli Bread no es casual, se puede decir que se ha ido consiguiendo paso a paso. Y su desarrollo también ha jugado un papel protagonista en el desarrollo de alimentos de corta vida útil en mi país.
El fundador de Li Tao Bread, con un valor de mercado de 26.300 millones de dólares, inició su negocio a la edad de 60 años y es un modelo inspirador.
Las ventas anuales son de 5.900 millones. ¿Cuál es la base para que un maestro jubilado inicie Taoli Bread?