Ejemplos de estrategias de marketing
Muestra de estrategia de marketing 1
1. Propósito de la planificación:
1. Promocionar la marca ZDS, mejorar la afinidad de la marca y la aceptación y lealtad del cliente, y mejorar la marca imagen, mejorar el conocimiento de la marca y la reputación.
2. Promover el marketing de productos de la empresa, ampliar las ventas de productos, lograr un crecimiento sostenido y saludable en el desempeño del mercado de la empresa y aumentar la participación en el mercado de productos.
3. Analizar el entorno de mercado de la empresa, diagnosticar los problemas existentes y las oportunidades de desarrollo, aclarar los objetivos anuales de la empresa y orientar las actividades de marketing anuales de la empresa.
4. Evaluar la eficacia de las actividades de marketing implementadas por la empresa y las tendencias de desarrollo de la industria del mercado, y adaptarse y orientar el desarrollo del mercado.
2. Entorno general del mercado:
1. Estado del mercado:
① Alto crecimiento y enorme potencial. La economía está creciendo rápidamente, los ingresos de los residentes continúan aumentando, las políticas se relajan gradualmente y el mercado se estandariza gradualmente, lo que genera un enorme potencial de crecimiento del mercado.
②Existen muchas marcas y poca concentración. Hay muchas marcas nacionales y marcas locales, y la industria aún no ha formado una marca fuerte.
③ Necesidades diversas y consumo racional. La estructura de consumo de joyería y los niveles de demanda están diversificados, lo que constituye un comportamiento de consumo relativamente racional.
④Los precios son confusos y lo bueno y lo malo se mezclan. La transparencia de los precios del mercado es escasa, el sistema de precios de las marcas es confuso y la calidad del producto es desigual.
⑤Centrarse en los productos e ignorar los servicios. Preste más atención al estilo y la calidad de los productos, pero no suficiente al servicio y utilícelos como herramienta promocional.
⑥Ganar en terminal, perder en distribución. Las ventas de productos se basan principalmente en la venta minorista en tiendas terminales, y la selección de métodos de venta y niveles de contacto con el cliente son limitados.
⑦ Operación directa, desarrollo constante. Los canales de venta son principalmente ventas directas de los fabricantes. La aparición inicial de cadenas de franquicias va a la zaga del desarrollo constante del mercado.
⑧Promociones débiles y enormes disparidades regionales. Faltan actividades y medidas de promoción sólidas y efectivas, y las brechas en el mercado regional son grandes. ⑨ Falta de talento y fuerza insuficiente. El mercado comenzó tarde, hay pocos talentos profesionales y técnicos en marketing y la fuerza de reserva para el desarrollo empresarial es insuficiente
⑩ Hay muchos competidores y es necesario unificar el mercado. En la actualidad, las marcas chinas y de Hong Kong se están reuniendo en el mercado continental y conquistando ciudades y territorios. El mercado necesita marcas fuertes para unificar el patrón.
2. Perspectivas del mercado:
① Alto crecimiento del mercado: la economía nacional se está desarrollando bien y los ahorros de los residentes están creciendo rápidamente. Especialmente algunos grupos que se enriquecen primero prestan atención a la situación. calidad de vida y están interesados en productos de alta gama. La demanda de joyería por parte de los consumidores es fuerte.
② El potencial del mercado es enorme: el continente tiene una gran población y una gran base de consumo de mercado. Con el crecimiento constante de los ingresos de los residentes urbanos, la estructura del consumo ha cambiado y la proporción de personas de alto nivel. El consumo tiende a aumentar. El futuro mercado de la joyería será enorme.
③El gobierno fomenta el consumo: el gobierno implementa políticas fiscales activas para estimular la demanda interna, guía y fomenta activamente el consumo y mejora y relaja gradualmente las políticas crediticias.
④ El mercado se está estandarizando cada vez más: para proteger los intereses de los consumidores, el gobierno ha tomado medidas enérgicas contra la falsificación, ha rectificado y estandarizado el entorno y el orden del mercado y ha eliminado gradualmente el proteccionismo local, lo que favorece al desarrollo de cadenas interregionales de la industria de la joyería.
⑤ La estructura del consumo es compleja: la demanda de diferentes edades y niveles de ingresos está obviamente diferenciada, y los productos de gama alta, media y baja tienen grupos de consumidores correspondientes.
⑥ Preste igual atención al valor decorativo y a la función de ahorro: con el aumento de los ingresos y la diversificación de la inversión, la demanda de joyas se ha convertido en una buena opción para la inversión y la preservación del valor además de su función decorativa.
⑦ Competencia de marcas entre China y Hong Kong: a medida que el gobierno implemente una política de arancel cero en joyería, las empresas de Hong Kong invertirán en el continente a mayor escala y se lanzarán productos de marcas más famosas en el mercado continental.
⑧ Concentración gradual de marcas: confiando en sus buenos productos, servicios, marcas, fondos, talentos, ventajas administrativas y operativas, las marcas conocidas inevitablemente integrarán gradualmente el mercado de la joyería en las empresas nacionales grandes y medianas. ciudades y lograr operaciones en cadena a gran escala. El alcance del mercado de las marcas pequeñas será menor.
3. Factores que afectan el mercado futuro:
① Cambios en el entorno macropolítico y económico interno: la situación política de China continental es estable, la construcción económica es el foco principal, las funciones gubernamentales se transforman, se mejora la eficiencia del trabajo y se mejora el medio ambiente.
② Nivel de ingresos de los residentes y expectativas futuras: el nivel de ingresos de los residentes en ciudades y pueblos grandes y medianos ha aumentado de manera constante y rápida, y la demanda de los consumidores es fuerte.
③ Cambios en la estructura de consumo de los residentes: la demanda de consumo ha entrado en una etapa de comodidad y disfrute, y la proporción del consumo de alta gama en la estructura de consumo ha aumentado.
④ Demanda psicológica de consumo de los residentes: confían en el índice de ingresos esperado, y el consumo personalizado, el consumo excesivo y el consumo de moda se acercan más a los de los países desarrollados en el extranjero.
⑤ Cambios en la situación internacional: La situación internacional todavía está dominada por la paz. Los tipos de cambio de las principales monedas como el dólar estadounidense y el euro son inestables. El efecto de valor agregado de las joyas y los diamantes es. significativo. El mercado interno no se ve muy afectado por el impacto internacional.
3. Diagnóstico del mercado de la empresa:
1. Problemas existentes:
① Posicionamiento del producto: hay demasiadas muestras de productos de gama baja y posicionamiento del producto. Deben ser productos de gama media a alta. Principalmente, reducir el número de muestras de productos de gama baja.
② Estrategia de precios: se debe hacer referencia al precio. El 70% de los productos similares del mismo grado tienen un precio entre un 5% y un 20% más alto que las marcas del mismo grado. Reflejar la imagen de marca.
③Control de calidad: el sistema de calidad de la empresa es imperfecto, hay omisiones en el control de calidad interno y externo y los accidentes de calidad no se manejan de manera exhaustiva y rápida.
④Calidad del servicio: no existe un sistema de servicio perfecto para promover las ventas, el contenido del servicio es pequeño y es necesario mejorar el nivel de servicio.
⑤Comunicación de marca: no existe un sistema de marca sistemático, no hay énfasis en la promoción de la marca y los esfuerzos para generar conciencia y reputación son insuficientes.
⑥Operación del canal: principalmente cadenas operadas directamente, con gran presión sobre los fondos propios, expansión de escala limitada, altos riesgos operativos y altos costos.
⑦ Actividades de promoción: las actividades de promoción tienen pocas formas sofisticadas, baja eficiencia operativa centralizada y una integración de recursos insuficiente.
⑧Gestión de la tienda: la estructura y la cantidad de muestras en la tienda no son razonables, el diseño de los mostradores y los efectos en el sitio no son llamativos ni prominentes, y la promoción de la marca no es destacada.
⑨ Gestión de personal: el personal de la terminal no trabaja correctamente, no puede comprender las regulaciones del sitio y carece de habilidades de venta directa.
⑩Relaciones de enlace corporativo: La relación de enlace corporativo local no es pertinente y los incidentes que tienen un impacto negativo en la empresa no se manejan adecuadamente, dañando la reputación de la empresa.
2. Oportunidades de mercado:
① Marcas reconocidas: marcas reconocidas en Hong Kong, con cierta reputación en la industria, empresas profesionales de producción y venta de joyas y diamantes
② Red de sonido: el diseño es temprano, la distribución es razonable, la cobertura es amplia y el funcionamiento es bueno.
③ Productos ricos: diseño, producción o adquisición independientes, los estilos de productos son novedosos y únicos, la estructura del producto es razonable y las líneas de producción son ricas.
④ Equipo profesional: después de muchos años de funcionamiento, se ha formado un determinado mecanismo de gestión eficaz y un equipo de gestión.
⑤Ventajas de capital: experiencia empresarial financiada en Hong Kong, operación de capital relativamente sólida y solidez.
⑥El mercado es enorme: la economía nacional continúa desarrollándose de manera constante, la población es grande, algunas personas se enriquecen primero y la capacidad del mercado y la tasa de crecimiento son grandes.
4. Objetivos del mercado:
1. Rendimiento de las ventas: los ingresos por ventas anuales en 2003 fueron no menos de 100 millones de yuanes, un aumento de más del % con respecto a 2002.
En 2003, el volumen de ventas de productos fue de nada menos que 10.000 unidades, un aumento de más del % con respecto a 2002.
2. Red de ventas: En 2003, se construyeron nuevas tiendas de operación directa en todo el país, llegando a casa, y se establecieron cadenas de tiendas franquiciadas en Jiangsu, Hunan y otras provincias. La red de ventas cubre 25 provincias de todo el país y el número total de tiendas alcanza las 25.000.
3. Ventas en una sola tienda: Las ventas promedio de una sola tienda en 2003 no fueron inferiores a 10.000 yuanes, un aumento interanual de más del 2002%.
4. Diamond Club: desarrolle 10.000 miembros del ZDS Diamond Club y aumente el conocimiento de la marca en un punto porcentual.
5. Promoción de nuevos productos: Completar los objetivos de promoción de lanzamiento y ventas de tres series de nuevos productos en el primer trimestre. Las ventas de nuevos productos representaron más del 50% del total de las ventas trimestrales.
5. Estrategia de planificación e implementación de marketing:
(1) Propósito del marketing:
Guión de marketing, responsabilidad del producto, configuración de canales, campaña publicitaria, banda sonora promocional, seguimiento del servicio, control de precios, reconocimiento de clientes y éxito en el mercado.
(2) Estrategia de producto:
① Posicionamiento del producto:
Basado en productos, producción, muestreo y ventas de gama media a alta. El sistema de precios muestra que ZDS se centra en consumidores de nivel medio a alto y destaca la noble calidad de ZDS. Es una marca muy conocida en Hong Kong. Al mismo tiempo, el sistema de precios de los productos está perfeccionado y tiene una alta afinidad, lo que no hará que los clientes se sientan distantes.
② Posicionamiento de marca:
Posicionamiento específico de la marca A: una marca internacional de joyería y diamantes, creada para la sociedad en general y orientada al consumo de nivel medio a alto.
B Connotación de marca: noble, clásica, profesional y de moda.
C Afinidad de marca: Marca internacional, ingresa a China.
D Conocimiento de marca: sistema CIS completo, publicidad continua, fácil de reconocer y recordar.
Reputación de la marca E: productos de alta calidad, sistema de servicio perfecto, la primera opción para su tranquilidad.
F Imagen pública de marca: Participar en actividades de bienestar público, acciones benéficas, donaciones para educación, etc., retribuir a la sociedad y establecer una imagen pública.
③ Posicionamiento de precios:
A Precio de referencia:
Refiriéndose a productos similares y marcas conocidas, el precio es un 5-20% más alto que el de la competencia, y la publicidad refleja la ventaja de la marca. Lograr retornos premium diferenciados.
B Control de precios:
Sistema de precios claro, precio unificado en todo el país. Las tiendas especializadas no tienen derecho a fluctuaciones de precios. Las tiendas especializadas tienen estrictamente prohibido ofrecer descuentos de forma privada, ya sea abierta o abiertamente. Encubierto, excepto para promociones unificadas a nivel nacional y lanzamientos de nuevos productos, se prohíben las ventas para evitar dañar la confianza de los clientes en la marca.
C Ventas con descuento: se otorgan descuentos razonables para negocios mayoristas o compras al por mayor, pero se debe mantener el precio minorista uniforme. Bulk tiene un canal dedicado de operación y un sistema de incentivos para limitar las fluctuaciones de precios en las tiendas minoristas.
D Posicionamiento de precios y estándares de muestreo:
Adjunto: Diseño de ubicación de la tienda, estándares de cantidad de productos
Documento de estrategia de marketing 2
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