¿Cuál es la respuesta más apropiada cuando el entrevistador le pregunta cómo expandir su negocio y atraer clientes?
1. Preparativos antes de ampliar clientes
1. Entender tus productos es muy importante, te permite distinguir qué grupos de clientes son tus mejores productos. Tomemos como ejemplo el negocio crediticio al que se dedica el autor. Los clientes de alta calidad de este producto son funcionarios públicos, profesores con buen crédito y personas jurídicas corporativas o accionistas con garantía. Entonces no tendré que lanzar una red amplia en el futuro y vender solo a este tipo de clientes.
2. Comprenda los productos de sus competidores, conózcase a sí mismo y a su enemigo, comprenda los productos de sus competidores, descubra las ventajas de sus propios productos en comparación con otros productos y promuévalos. Descubra las desventajas para que cuando los clientes comparen sus productos con los de otros competidores, usted también pueda estar preparado para convencerlos.
3. Método de expansión de clientes
1. Encuentra un buen socio. Como dice el refrán, todo el mundo echa más leña al fuego. Si puede encontrar muchos agentes o distribuidores de canales que vendan productos para usted, las ganancias que obtendrá serán mucho mayores que las que puede obtener simplemente expandiendo sus productos. Por ejemplo, quienes venden productos para automóviles pueden cooperar con quienes venden automóviles, quienes venden seguros de automóviles pueden cooperar con quienes venden seguros de automóviles y quienes crean sitios web de automóviles pueden cooperar con quienes crean sitios web de automóviles. Por ejemplo, las empresas de publicidad pueden cooperar con las empresas de crédito. Muchas empresas de crédito tienen grandes propietarios de empresas que pueden tener necesidades de publicidad. Por ejemplo, alguien que vende zapatillas podría trabajar con profesores de educación física de escuelas, estudiantes de escuelas deportivas y personas de clubes de atletismo y gimnasios de todo el mundo. Quienes trabajan en crédito pueden cooperar con personas de otras empresas del mismo sector. Sin embargo, una cosa a tener en cuenta aquí es que debe explicar las ventajas de su producto a la otra parte, de modo que los socios puedan ser el objetivo al presentar su producto y lograr ventas.
2. Promoción profesional del sitio web. Aproveche las características de gran tráfico de los sitios web profesionales para promocionar sus propios productos, como ydai.com, que se usa comúnmente para obtener crédito, y coloque los productos de su empresa en él, para que pueda hacer un buen trabajo en publicidad. Hay demasiados productos de la misma industria en el sitio web, es difícil promocionarlos. Al fabricar productos, debe prestar atención a las ventajas de sus productos. Lo mejor es encontrar un buen espacio publicitario en la página de inicio. Los clientes pueden ver los productos en la página de inicio.
3. Vaya al sitio web de la industria para buscar el número de teléfono del cliente y realizar una llamada de ventas. Puedes ir a Huicong.com para encontrar algunos jefes a quienes llamar.
4. Aprovechar al máximo las herramientas de comunicación modernas. Por ejemplo, en WeChat, un amigo abrió una cuenta pública de WeChat para promocionar sus productos, y otro amigo que trabaja en crédito usó WeChat para encontrar personas cercanas, fue al distrito comercial para agregar algunos comerciantes y, finalmente, encontró muchos clientes objetivo.
5. Vaya al pequeño centro de productos básicos para participar en algunas reuniones de promoción de inversiones, distribuya tarjetas de presentación o patrocine algunos pequeños suministros para estas reuniones de promoción de inversiones, como llevar bolígrafos, cuadernos, etc. a los comerciantes participantes. en la reunión de promoción de inversiones y presente sus propios productos y productos sobre estos suministros. Su propio número de teléfono facilita que los clientes potenciales se comuniquen con usted.
6. Publique anuncios en su automóvil, generalmente en la ventana trasera del mismo. Las palabras deben ser grandes, se deben resaltar las ventajas del producto y se debe escribir su información de contacto.
7. Pide a los clientes de alto nivel que te presenten a los clientes. Generalmente, los clientes de alto nivel tienen una amplia red de contactos y pueden presentarle muchos clientes de alta calidad.
8. Participar en deportes de alto nivel, como el golf, hacerse miembro del club y conocer clientes de alto nivel y calidad.
9. Hablemos de los métodos de venta en la industria de la publicidad. Mire más televisión y vea qué empresas han anunciado antes. Básicamente, puede saber si pueden aceptar publicidad y luego conectarse a Internet para buscar los números de teléfono de los clientes. y desarrollar clientes.
10. Hablemos de un método de ventas en la industria de las exposiciones. Cada año, muchas industrias participan en la Feria de Cantón y dejan su información de contacto en el catálogo de la exposición. catálogo para ampliar clientes y también puedes ir a la Feria de Cantón a repartir tarjetas de visita.
11. Establezca conexiones de alto nivel, como asociaciones industriales y cámaras de comercio, y luego haga negocios para una de las empresas. Gane una buena reputación en la cámara de comercio, para que otras empresas de la cámara. del comercio será fácil de abordar. Este es el método de ventas entre pares.
12. Manténgase en contacto con abogados, contadores, etc. Ellos conocen a muchos dueños de negocios y pueden recomendar clientes, y usted simplemente puede pagarles una tarifa por referencia.
En resumen, hay muchas formas de atraer clientes. Siempre que usemos un poco nuestro cerebro, podemos encontrar muchas formas. Deseo que todos los colegas de ventas abran pedidos a fin de año. y hacer una fortuna.