¿Qué hace la supervisión del mercado?
El trabajo de supervisión del mercado es una inspección de los resultados de las visitas de los representantes comerciales a la terminal. Es un poderoso complemento para ayudar a los representantes comerciales a descubrir y resolver problemas. También es una cooperación con las ventas. personal para lograr el objetivo de monitorear a los principales responsables y tomadores de decisiones de las visitas colaborativas.
La supervisión de mercado también se denomina supervisión de investigación y es un marco de estructura organizativa de investigación de mercado. La estructura organizativa de la investigación de mercado debe incluir tres estructuras: director de investigación, supervisor de investigación e investigador. Se restringen y supervisan entre sí. La supervisión del mercado es una parte indispensable de la investigación de mercados. Concepto de supervisión: Un supervisor es una persona que gestiona a los empleados que fabrican productos o prestan servicios.
La supervisión del mercado también es responsable de inspeccionar las operaciones de las terminales, incluida la inspección de terminales duras y terminales blandas. La inspección dura de terminales se refiere principalmente a la inspección de productos y a la inspección de materiales promocionales. La inspección suave de la terminal incluye observación puerta a puerta, prueba de orientación del vendedor, prueba de conocimiento del producto, inspección de material promocional, consultas aleatorias del vendedor y consultas detalladas después de la divulgación de identidad, etc.
1. Recopilación de información: recopilar información sobre los terminales locales cubiertos por los principales competidores; comprender las características y ventajas competitivas de productos similares; comprender las razones de los productos similares más vendidos; sus propias capacidades de cobertura de productos y datos de ventas de terminales.
2. Comprender la evaluación y reputación del terminal por parte de expertos de la industria y comprender las estadísticas relevantes de la industria. Tener una comprensión inmediata del terminal, incluida el área, el número de vendedores y la ubicación geográfica. , flujo estimado de personas, condiciones de la comunidad circundante y nivel de consumo, etc.
Enciclopedia Baidu - Supervisión del mercado