Red de conocimiento de recetas - Marca de vino tinto - ¿Qué hace la supervisión del mercado?

¿Qué hace la supervisión del mercado?

El trabajo de supervisión del mercado es una inspección de los resultados de las visitas de los representantes comerciales a la terminal. Es un poderoso complemento para ayudar a los representantes comerciales a descubrir y resolver problemas. También es una cooperación con las ventas. personal para lograr el objetivo de monitorear a los principales responsables y tomadores de decisiones de las visitas colaborativas.

La supervisión de mercado también se denomina supervisión de investigación y es un marco de estructura organizativa de investigación de mercado. La estructura organizativa de la investigación de mercado debe incluir tres estructuras: director de investigación, supervisor de investigación e investigador. Se restringen y supervisan entre sí. La supervisión del mercado es una parte indispensable de la investigación de mercados. Concepto de supervisión: Un supervisor es una persona que gestiona a los empleados que fabrican productos o prestan servicios.

La supervisión del mercado también es responsable de inspeccionar las operaciones de las terminales, incluida la inspección de terminales duras y terminales blandas. La inspección dura de terminales se refiere principalmente a la inspección de productos y a la inspección de materiales promocionales. La inspección suave de la terminal incluye observación puerta a puerta, prueba de orientación del vendedor, prueba de conocimiento del producto, inspección de material promocional, consultas aleatorias del vendedor y consultas detalladas después de la divulgación de identidad, etc.

1. Recopilación de información: recopilar información sobre los terminales locales cubiertos por los principales competidores; comprender las características y ventajas competitivas de productos similares; comprender las razones de los productos similares más vendidos; sus propias capacidades de cobertura de productos y datos de ventas de terminales.

2. Comprender la evaluación y reputación del terminal por parte de expertos de la industria y comprender las estadísticas relevantes de la industria. Tener una comprensión inmediata del terminal, incluida el área, el número de vendedores y la ubicación geográfica. , flujo estimado de personas, condiciones de la comunidad circundante y nivel de consumo, etc.

Enciclopedia Baidu - Supervisión del mercado