¿Cómo calcular la cuota de mercado?
Hay tres formas de calcular la participación de mercado:
1. Cuota de mercado general
La participación de mercado general se refiere al volumen (cantidad) de ventas de una empresa en proporción. de toda la industria.
Por ejemplo: las ventas de una empresa son de 5 millones de yuanes y las ventas de toda la industria son de 50 mil millones de yuanes, entonces su participación de mercado es 500/500000000= 0,01%.
2. Cuota de mercado objetivo
El volumen de ventas (cantidad) de una empresa en el mercado objetivo es la proporción del mercado al que sirve.
Por ejemplo, si un negocio de restaurantes tiene ventas de 1 millón de dólares y el mercado de restaurantes tiene ventas de 10 mil millones de dólares, su participación de mercado = 100/1000000 = 0,01%.
3. Cuota de mercado relativa
En términos generales, existen muchos cálculos de cuota de mercado relativa. Los tres competidores principales y el competidor más grande tienen cuotas de mercado relativas relativamente grandes.
Los tres principales competidores se refieren a la relación entre el volumen de ventas de la empresa y el volumen total de ventas de los tres mayores competidores del mercado.
Por ejemplo, si la cuota de mercado de una empresa es del 20% y sus tres mayores competidores tienen cuotas de mercado del 10%, 10% y 15% respectivamente, la cuota de mercado relativa de la empresa es del 30% ÷(10% + 10% + 15%) = 57,14%
Información ampliada:
En términos generales, en los dos casos siguientes, una alta cuota de mercado significa una alta rentabilidad.
1. El coste unitario disminuye a medida que aumenta la cuota de mercado. Esto se debe al hecho de que las fábricas operadas por los líderes del mercado son más grandes, tienen ventajas obvias en cuanto a escala de costos y la curva de experiencia de costos disminuye más rápidamente, por lo que el costo unitario disminuye.
2. La empresa ofrece productos de alta calidad a un precio elevado, y el precio más alto supera el costo adicional de la alta calidad. Mejorar la calidad del producto no aumentará los costos de la empresa, porque la empresa también reduce el consumo de chatarra y el servicio posventa. Si sus funciones son muy adecuadas para las necesidades de los consumidores, preferirán gastar más dinero que gastar más en costos.