¡Simplemente no puedo entender la profesión de marketing! ¿Hay marketing? Parece haber algo de marketing online y marketing ecológico. ...

El marketing del conocimiento se refiere a la difusión de nueva ciencia y tecnología al público y su impacto en la vida de las personas. A través de la popularización de la ciencia, los consumidores no sólo pueden saber qué es, sino también por qué, restablecer nuevos conceptos de productos, permitir que los consumidores generen demanda de nuevos productos y expandir el mercado. Con el advenimiento de la era de la economía del conocimiento, el conocimiento se ha convertido en la capital del desarrollo económico, y la acumulación y la innovación del conocimiento se han convertido en la principal fuerza impulsora del crecimiento económico. Por lo tanto, como empresa, mientras se dedica a la investigación y el desarrollo científicos, también debe pensar en la promoción del conocimiento y minimizar el riesgo de mercado de desarrollar con éxito un nuevo producto. Para ello, debe dedicarse al marketing del conocimiento.

El enfoque de Bill Gates de “enseñar a usar computadoras primero y luego venderlas” es típico del marketing del conocimiento. Gastó 200 millones de yuanes para establecer la Fundación Biblioteca Gates, que equipó bibliotecas en zonas de bajos ingresos de todo el mundo con computadoras de última generación y donó software para permitir al público recibir conocimientos informáticos. Otro ejemplo, la actividad de divulgación científica "Give You a Golden Key" llevada a cabo por Only Company de la Universidad Jiao Tong de Shanghai ha mejorado los conceptos científicos de salud del público mediante la celebración de conferencias de divulgación científica en la comunidad, la donación de libros de divulgación científica de las ciencias biológicas al público, y la celebración de concursos de divulgación científica, desencadenó la demanda popular de productos biotecnológicos, logró un objetivo que no se puede lograr mediante ninguna otra forma de comercialización de productos e hizo que el mercado de preparados microecológicos creciera de cero a casi 10 mil millones de yuanes en sólo 10 años.

Marketing en Internet

es el uso de Internet para actividades de marketing. En el mundo actual con información desarrollada, la tecnología de redes de información se usa ampliamente en diversos campos de producción y operación, especialmente en el campo del marketing, formando el mercadeo en red. Los comerciantes establecen sus propias páginas de inicio en la red informática y configuran "tiendas virtuales" en la página de inicio para mostrar productos. Los clientes pueden ingresar a la tienda virtual a través de Internet, seleccionar productos, realizar un pedido y pagar en línea. El comerciante entregará los productos en su puerta después de recibir el pedido. De manera similar, los clientes pueden aportar sus opiniones al proceso de producción a través de Internet, lo que permite a los productores producir de acuerdo con las necesidades y gustos de los consumidores. Por un lado, esto mejora el nivel de coordinación y cooperación entre productores y consumidores, y por el otro. Por otro lado, también puede reducir el costo de producción, los “costos de interacción” de la producción empresarial de productos. Por ejemplo, la fábrica de automóviles Buick de General Motors permite a los clientes diseñar sus propios modelos de automóviles. Los clientes pueden elegir la carrocería, los ejes, los neumáticos, el color, la estructura interior, etc. Los clientes pueden ver la apariencia del automóvil ensamblado con las piezas que eligen a través de Internet y pueden continuar reemplazando piezas hasta que el cliente esté satisfecho. Este tipo de marketing se está volviendo cada vez más popular en las condiciones del mercado moderno. Según estadísticas de la Unión Internacional de Telecomunicaciones, el volumen de negocios mundial en línea alcanzó los 50 mil millones de dólares en 1997, y el negocio de publicidad en línea alcanzó los 906,5 millones de dólares, más del triple que en 1996. Hay aproximadamente 65.438+0.200 proveedores de servicios de Internet en los Estados Unidos, la mitad de las 500 empresas más grandes de los Estados Unidos operan en línea e innumerables pequeñas y medianas empresas. El marketing de Internet puede ayudar a las empresas a comprender rápidamente la dinámica del mercado y las necesidades de los clientes a través de Internet, ahorrar enlaces intermedios y reducir los costos de ventas. Las empresas chinas también deberían tomar medidas a este respecto y realizar transacciones en línea enérgicamente.

Marketing ecológico

significa que las empresas incorporan plenamente la conciencia ambiental y la conciencia social en todo el proceso de comercialización, y brindan a los consumidores productos científicos, libres de contaminación, que ahorran recursos y socialmente éticos. y servicios, utilizando métodos de producción y venta libres de contaminación o menos contaminantes, para orientar y satisfacer las necesidades de los consumidores en materia de protección ambiental y salud física y mental. Sus principales objetivos son proteger y mejorar el entorno ecológico y social a través de la comercialización, proteger y conservar los recursos naturales, implementar operaciones frugales y garantizar la seguridad, higiene y conveniencia de los productos de consumo, mejorando así la calidad de vida de las personas y optimizando el espacio vital humano.

Para implementar una estrategia de marketing verde, es necesario implementar los principios de gestión "5R", es decir, investigar: centrarse en contramedidas corporativas a la contaminación ambiental; reducir: reducir o eliminar la descarga de residuos peligrosos; reciclar: recuperar y reutilizar materiales de desecho; Desarrollo: convertir productos comunes en productos ecológicos; reservar: participar activamente en actividades comunitarias de protección ambiental y establecer conciencia ambiental. La implementación del marketing ecológico es una tendencia general en las estrategias de marketing internacional. Las empresas chinas deben tener una idea clara de ello y actuar activamente. Según las estadísticas, se prohibirá la producción y venta de cientos de productos de exportación de China por un valor de más de 5 mil millones de dólares debido a los convenios internacionales sobre la capa de ozono, y más de 4 mil millones de dólares de productos de exportación tendrán acceso al mercado debido a la implementación. de las etiquetas medioambientales por parte de los principales países comerciantes.

En respuesta a esta situación, las empresas deben organizar las actividades de producción y ventas basándose en los conceptos y métodos de la combinación de marketing ecológico, utilizar las normas de la serie ISO4000 para organizar la producción y mantenerse al tanto de la información ecológica relevante, las tendencias de desarrollo, las nuevas tecnologías y los nuevos métodos del mercado objetivo, y ajustan constantemente sus actividades para adaptarse.

Marketing personalizado

Es decir, las empresas han llevado la atención de las personas, la liberación de la personalidad de las personas y la satisfacción de las necesidades individuales de las personas a una posición central sin precedentes. Las empresas establecen gradualmente nuevas relaciones con el mercado, establecen bases de datos personales y archivos de información de los consumidores, establecen conexiones más personalizadas con los consumidores, se mantienen al tanto de las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes y brindan a los clientes ventas y servicios personalizados. Los clientes plantean requisitos de rendimiento del producto en función de sus propias necesidades y las empresas hacen todo lo posible para producir de acuerdo con los requisitos del cliente. Satisfacer las necesidades y gustos individuales de los consumidores, aplicar información, adoptar estrategias flexibles para realizar ajustes oportunos, mejorar la competitividad mediante la coordinación y cooperación entre productores y consumidores, y reemplazar la producción a gran escala por una producción mixta de múltiples variedades y lotes pequeños y medianos. Esto ayuda a ahorrar enlaces intermedios y reducir los costos de ventas. No sólo eso, gracias a la mejora de la planificación de la producción social, la asignación de recursos es casi óptima, ha aparecido en los negocios la gestión de "inventario cero" y también se han ahorrado los costos de inventario de las empresas.

Marketing Innovador

La innovación es la clave del éxito empresarial. La mejor estrategia en la gestión empresarial es deshacerse de su producto antes de que lo haga otra persona. Este nuevo método de aplicar la teoría de la innovación al marketing incluye la innovación de conceptos de marketing, la innovación de productos de marketing, la innovación de organizaciones de marketing y la innovación de tecnología de marketing. Para hacer esto, los especialistas en marketing siempre deben mantener la flexibilidad en sus patrones de pensamiento y convertirse en "pioneros del nuevo pensamiento". El significado de innovación es avanzar, no sólo porque otros no la tienen, sino también porque una vez que se descubre una nueva tecnología, hay que aprovecharla a tiempo para no perder la oportunidad. Por ejemplo, en Nueva Jersey, una empresa llamada Shideli, que fabrica detonadores, ha inventado una bolsa de aire que se infla en el momento del impacto y que puede instalarse en el panel lateral de un automóvil para proteger al conductor. Cuando presentaron el producto a General Motors, fueron rechazados porque no pertenecían a la misma industria. Posteriormente, Toyota de Japón compró su tecnología y el costo de fabricación fue de 50 dólares. El costo mínimo de las bolsas de aire que utilizan actualmente los tres principales fabricantes de automóviles estadounidenses (General Motors, Ford y Chrysler) oscila entre 500 y 600 dólares. Se puede observar que al aceptar un nuevo producto, también se deben tener nuevas ideas.

Marketing integrado

Esta es la encarnación específica del pensamiento de marketing orientado al consumidor en Europa y Estados Unidos en la década de 1990. Comenzó en la década de 1990 y fue defendido por el profesor estadounidense Schultz. . Esta teoría es la integración de ideas de marketing entre fabricantes y distribuidores. Ambos están * * * orientados al mercado, coordinan el uso de diferentes métodos de comunicación, aprovechan al máximo las ventajas de los diferentes métodos de comunicación, realizan conjuntamente actividades de marketing con los consumidores, descubren los factores que despiertan el entusiasmo de los consumidores por comprar y logran el objetivo de estimular las compras de los consumidores. Esta teoría aboga por reemplazar las 4P tradicionales por 4C. 4C significa clientes (necesidades y expectativas de los clientes), costos (gastos de los clientes), conveniencia (facilidad de compra de los clientes) y herramientas de comunicación (comunicación entre clientes y empresas). El principio de marketing integrado se utiliza para controlar el proceso de transformación psicológica de los consumidores, con el objetivo de hacer que los consumidores tengan un sentido de confianza en los productos de la empresa y compren los productos de la empresa. Este método de marketing supera eficazmente las deficiencias de los fabricantes y distribuidores que operan de forma independiente. Por ejemplo, Intel concede gran importancia a la estrecha cooperación entre las empresas informáticas y los fabricantes de software y hardware, y tanto IBM como Microsoft son sus socios.

Marketing de alianza de consumidores

Un nuevo método de marketing basado en la alianza de consumidores y la alianza empresarial para devolver los intereses de los consumidores. El método específico es que la entidad de marketing recluta consumidores para participar en el consumo a través de reuniones voluntarias, y los consumidores obtienen las calificaciones de consumo de la entidad y su red de marketing. La entidad de marketing convierte la cantidad de consumo acumulado de los consumidores en su red de marketing en puntos de consumo. , y luego basado en el consumo Un método de marketing que ofrece a los consumidores un cierto porcentaje de recompensas en función de la cantidad de puntos. La esencia de Consumer Alliance es establecer una red de marketing cooperativa con conexiones cercanas e intereses compartidos a través de los mecanismos de marketing mencionados anteriormente, cultivar grupos fijos de consumidores, establecer relaciones de derechos de propiedad estables y humanas e integrar métodos de marketing tradicionales en el medio a través de repetidos consumo y consumo en grandes cantidades. Las ganancias compartidas por las empresas se retroalimentan directamente a los consumidores, logrando así el propósito y el espíritu de mejorar los derechos de los consumidores y satisfacer sus necesidades. Las ventajas de este método de marketing son las operaciones colaborativas y la distribución de beneficios, lo que favorece el establecimiento de relaciones de cooperación estables y a largo plazo entre empresas; la retroalimentación de beneficios favorece el establecimiento de un grupo de consumidores leales que disfrutan de los recursos * * * favorece el ahorro de gastos de marketing; ; integración de producción y marketing Ayuda a mejorar la eficiencia del marketing.

Marketing de canal de operación en cadena

Este es un sistema de marketing vertical con desarrollo vertical, que es una alianza unificada compuesta por fabricantes, mayoristas y minoristas. Aplica los principios de la producción industrial en masa moderna a las operaciones comerciales y logra la combinación de producción en masa y ventas en masa, lo que supone un desafío para los canales de comercialización tradicionales. En los canales tradicionales, todos los distribuidores son responsables tanto de las funciones de compra como de venta. En las operaciones en cadena, estas dos funciones son asumidas por la sede y las sucursales respectivamente. La compra centralizada de bienes por parte de la sede no solo puede obtener ventajas de precio y aumentar la competitividad, sino también mejorar la precisión de los bienes comprados y de los estudiantes en la práctica, mientras que las sucursales no solo pueden disfrutar de la ventaja de bajo costo que brinda la compra centralizada, sino también centrarse. en el negocio de ventas, y podemos aprovechar las características del interior del consumo profundo para establecer conexiones emocionales cercanas con los consumidores y comprender las tendencias cambiantes de manera oportuna.

Marketing a gran escala

El marketing a gran escala es el desarrollo continuo de estrategias tradicionales de marketing mix. Esta teoría fue propuesta por el científico de marketing estadounidense Philip. Kotler señaló que las empresas deben coordinar el uso de relaciones económicas, psicológicas, políticas, público-privadas y otros medios para obtener cooperación y apoyo extranjero o local para lograr los objetivos esperados. La gran estrategia de marketing añade "2P" a "2P", es decir, la relación entre poder y publicidad, ampliando así aún más la teoría del marketing.

Comunicación de marketing integrada

Este es un concepto de plan de comunicación de marketing, es decir, en el plan, la posición estratégica de diferentes formas de comunicación como publicidad general, publicidad de respuesta directa, promoción. , y se estiman las relaciones públicas, sintetizando información dispersa y combinando las formas anteriores para lograr una comunicación clara, consistente y maximizada. Este tipo de comunicación puede generar más información y mejores resultados de ventas, y puede mejorar la capacidad de la empresa para proporcionar la información correcta al cliente correcto en el momento y lugar correctos. Un estudio muestra que el 70% de los directivos y responsables de marketing de nivel medio y superior de las grandes empresas de bienes de consumo de Estados Unidos aprecian el concepto de comunicaciones de marketing integradas como una forma de mejorar la eficacia de la comunicación.

Marketing verde

El marketing verde significa que las empresas prestan atención al equilibrio de la ecología natural, reducen la contaminación ambiental, protegen y conservan los recursos naturales, salvaguardan los intereses a largo plazo de la sociedad humana y su desarrollo a largo plazo y proteger el medio ambiente. Un nuevo concepto y actividad de marketing como condición y oportunidad para la supervivencia y el desarrollo empresarial.

Marketing de entretenimiento

El marketing de entretenimiento se basa en la experiencia de entretenimiento de los consumidores y logra de manera efectiva los objetivos de marketing al complacer a los consumidores. Combinar factores de entretenimiento con ventas de productos a través de la planificación de marketing no solo puede hacer que las acciones de marketing comercial sean muy ornamentales y tengan un excelente rendimiento en el sitio, sino que también puede hacer que los anuncios sean más "atractivos" y "divertidos", y la marca también puede estar profundamente arraigada en los corazones de las personas. Por supuesto, muchas empresas prefieren este método sencillo y eficaz.

En comparación con la publicidad tradicional que respalda las marcas en forma de conceptos, ahora se pone más énfasis en el marketing de entretenimiento de las marcas. El uso de diversas formas publicitarias, como la colocación de productos, el patrocinio de programas y los cortometrajes. traer más beneficios. Hacer productos orientados al entretenimiento y fabricar productos orientados al entretenimiento es un método antiguo que ha sido popular en el mundo durante décadas. Heineken, Nike, Nokia, PepsiCo y McDonald's se han basado en factores de entretenimiento para llamar rápidamente a la puerta del mercado chino.