¿Cuáles son las seis estrategias de fijación de precios más comunes?
1. Precios con descuento
Los precios con descuento se refieren a hacer algunas concesiones sobre el precio básico y reducir el precio directa o indirectamente para ganar clientes y expandir las ventas. .
2. Método de fijación de precios psicológico
Cada producto puede satisfacer determinadas necesidades de los consumidores y su valor tiene una gran relación con los sentimientos psicológicos de los consumidores.
3. Precios diferenciales
El precio diferencial es un método de fijación de precios que establece diferentes precios en función de la disposición a pagar de los clientes. Su propósito es establecer la demanda básica, aliviar las fluctuaciones de la demanda y estimular el consumo.
4. Estrategia de precios regional
El transporte de productos desde el origen hasta el cliente requiere algún flete. En otras palabras, las empresas tienen que decidir si promulgan una diferenciación de precios regional.
5. Estrategia de precios combinada
Adoptar diferentes estrategias de precios para productos interrelacionados y complementarios para atender a una determinada psicología de los consumidores es una de las estrategias de precios psicológicas.
6. Fijación de precios de nuevos productos
La fijación de precios de nuevos productos puede utilizar precios desnatados, precios de penetración y precios de satisfacción.
Factores que influyen en la estrategia de precios:
1. Factores internos
El propósito de marketing de la empresa, la combinación de marketing de la empresa, los costos del producto y los objetivos de precios.
2. Factores externos
Estructura del mercado, elasticidad precio de la demanda del mercado, productos y precios de los competidores, políticas y regulaciones nacionales y otros factores ambientales externos.