Cómo entender correctamente los malentendidos del comercio electrónico agrícola de marca

Este es un gran malentendido. Muchas plataformas de comercio electrónico creen que, como plataforma B2C en línea, al guiar el tráfico, los clientes comprarán en línea. En realidad, esto está mal. El comercio electrónico de productos agrícolas no debería pensar en términos tradicionales B2C. Los clientes no sólo compran productos, sino que viven una vida sana. Por lo tanto, el comercio electrónico de productos agrícolas debe permitir a los consumidores mostrar la historia detrás del producto, la base de siembra, la experiencia de recolección, la experiencia en logística, la trazabilidad, la visualización de la cadena de suministro y otras dimensiones. Por lo tanto, el pensamiento B2C tradicional es fatal. Tomemos como ejemplo la red de miembros a la que le está yendo bien en la agricultura de marcas. Su APP de intercambio de miembros tiene decenas de miles de granjas de alta calidad en todo el país. Si bien los consumidores pueden comprar productos agrícolas en la granja con un solo clic, también pueden experimentar la historia y los sentimientos de la granja.

En segundo lugar, la definición de los grupos objetivo se desvía y la estrategia de marketing toma un desvío.

Cómo el comercio electrónico de productos agrícolas genera tráfico es una cuestión que preocupa a todos. Este mercado aún se encuentra en la etapa de desarrollo y el grupo objetivo son en su mayoría trabajadoras administrativas urbanas que tienen la necesidad de realizar compras en línea saludables y de vida.

Muchas empresas de comercio electrónico de productos agrícolas difunden anuncios y se retiran del grupo, lo que debe haberse desviado del grupo objetivo. Por lo tanto, cómo lograr un marketing preciso para los clientes objetivo es una cuestión en la que las empresas de comercio electrónico agrícola deben pensar.

En tercer lugar, el precio unitario por cliente y el coste logístico.

El precio unitario por cliente es el talón de Aquiles del comercio electrónico de productos agrícolas. Datos de la industria: si el precio unitario por cliente es inferior a 200 yuanes, será fatal, porque los costos logísticos y las pérdidas provocarán pérdidas. A juzgar por las condiciones operativas actuales del comercio electrónico de productos agrícolas y alimentos frescos, los costos logísticos de 40 yuanes por pedido + pérdidas son inevitables. Por lo tanto, el precio unitario por cliente no puede aumentar, los costos logísticos no pueden reducirse y las ganancias sólo pueden ser una ilusión. Incluso SF Express prefiere producir alimentos importados de alta calidad y productos de temporada, y también basará su posicionamiento en el precio unitario del cliente al seleccionar categorías.

En cuarto lugar, la falta de integración de las bases de adquisiciones integradas

Ignorar la integración de las bases es un problema que enfrentan las actuales empresas de comercio electrónico de productos agrícolas. Muchas empresas de comercio electrónico de productos agrícolas solo cooperan con las bases a través de adquisiciones específicas, y mucho menos crean una sinergia estratégica entre la oferta y la demanda.

Los grandes nombres del comercio electrónico nacional de productos agrícolas ya han comprendido la integración de las bases de adquisiciones. El valor comercial no es sólo una garantía de calidad, sino también un método importante de marca, adquisición intensiva y coordinación de la demanda. Por supuesto, es un medio importante para reducir costos, reducir el desperdicio y aumentar las ganancias.

En quinto lugar, la experiencia del usuario es un arma de doble filo.

Nunca trates a los consumidores como tontos e ignores un pedido insatisfactorio. Este es el mayor error. Lo más fácil de lograr es el boca a boca. Si no está satisfecho, está perjudicando a muchos de sus clientes.

En el futuro, el comercio electrónico de productos agrícolas debe cultivar seguidores leales, que es el valor comercial del desarrollo de la economía de los aficionados. Es más probable que saque a relucir una familia y un grupo de personas.

En sexto lugar, debemos afrontar el problema de la localización.

La tendencia del comercio electrónico es migrar a las comunidades. La tendencia es comunidad en línea + comunidad fuera de línea, y los cambios en los modelos de negocios se están fermentando rápidamente. La localización de O2O se ha convertido en una tendencia inevitable. Según los informes, entre el 60 y el 70% del consumo se produce actualmente en un radio de 3 kilómetros. Por lo tanto, cómo crear un círculo gastronómico en línea y un círculo de experiencias fuera de línea se ha convertido en una estrategia importante para la integración de la localización.

7. La logística de la cadena de frío socializada y madura es un dolor para el comercio electrónico de productos agrícolas.

A la hora de hacer comercio electrónico de productos agrícolas, la cadena de frío es un problema ineludible. No sólo debemos construir un almacén, sino que también debemos disponer de vehículos de distribución mixtos frigoríficos + congelados, así como cajas frigoríficas de facturación y equipos de temperatura constante. De lo contrario, por muy bueno que sea el producto, se convertirá en un producto defectuoso cuando se entregue al cliente. La inversión en la cadena de frío no es algo que las empresas ordinarias de comercio electrónico de productos agrícolas puedan hacer bien. La inversión continua en activos y el largo ciclo de retorno de la inversión son problemas que enfrentan las empresas independientes de comercio electrónico de productos agrícolas. Incluso si tiene dinero y activos para invertir, la estacionalidad y la inestabilidad de los pedidos desperdiciarán en gran medida sus costos operativos. Es más, varias personas involucradas en el comercio electrónico conocen la logística de la cadena de frío y pueden formar su propio equipo de logística de la cadena de frío. Por tanto, el equipo logístico de la cadena de frío socializado y una gestión intensiva y profesional se han convertido en recursos urgentemente necesarios para todo el comercio electrónico de productos agrícolas.

En resumen, el comercio electrónico agrícola necesita encontrar formas de innovar. En los últimos años, la red de miembros de la plataforma agrícola de Internet ha hecho algunos intentos útiles en este sentido: como especializarse en productos agrícolas e insumos agrícolas; mantener los ingresos fiscales en el área local para retroalimentar la agricultura con marcas de productos agrícolas, solidificando la inversión de; el gobierno, las empresas y los individuos, y convertirlos en activos intangibles en el balance para lograr el desarrollo sostenible.

Además, de acuerdo con la dirección de desarrollo de Internet agrícola, la Red de Miembros ha creado aplicaciones y plataformas de Internet de múltiples partes y ha desarrollado un gran sistema de nube de propiedad intelectual independiente, tridimensional y de sistema completo, que incluye plataformas logísticas regionales agrícolas. , contratación agrícola y búsqueda de empleo, evaluación del precio de la tierra, etc.