Cómo sobrevivir como pequeña empresa

Cómo sobrevivir como pequeña empresa

Se dice que se necesitan diez años para afilar una espada, pero en el mercado cada vez más competitivo de China, ¿cuántas empresas pueden hacerlo en diez años? ? Muchas empresas desaparecen en un plazo de tres a cinco años, o incluso menos. Hay muchas razones para esto, pero al final hay un problema en uno de los eslabones, lo que hace que la empresa pierda paulatinamente rentabilidad. Es natural que la empresa salga del negocio y sea eliminada.

Cuando una empresa crece de pequeña a grande, inicialmente debe resolver el problema de supervivencia. Si analizamos cómo cada empresa resuelve el problema de supervivencia en las primeras etapas de desarrollo, puede haber muchas respuestas.

El autor alguna vez tuvo un conocimiento profundo de una empresa de licores en la provincia H. La empresa es una típica empresa familiar ubicada en G Village, W Town, H County, H Province. es el presidente y el hermano menor es el director general de marketing. La hija es responsable de las finanzas y la cuñada es responsable de la producción. La mayoría de los trabajadores de producción y el personal de ventas son parientes y vecinos de la aldea.

Durante el proceso de desarrollo, la empresa también contrató talentos extranjeros como directores generales de marketing, pero al final debido a que había demasiados jefes, fue difícil realizar el trabajo y la mayoría se rindió a mitad del camino. . En los primeros días de la creación de la empresa, debido a que el Sr. L tenía muchos años de experiencia en la operación de empresas comerciales locales y tenía una sólida red en condados y ciudades, el licor de gama media a baja producido se vendía bien en el mercado local. mercado del municipio.

En sus 9 años de historia, siempre ha adoptado un modelo de contratación de precio garantizado, en el que el personal de ventas o los distribuidores desarrollan sus propios productos. También ha sido popular en el mercado individual de la provincia H del sur para muchos. años. En 2005, bajo el paraguas del gobierno local, esta empresa comenzó a prepararse para un rápido desarrollo y expansión, y se estaba desarrollando un juego de alto costo.

Inversión ciega, falta de fondos

¿El desarrollo es la última palabra? Pero cómo desarrollarse, cada empresario estudiará el destino de esta empresa. En el condado H, un condado azotado por la pobreza a nivel nacional, el gobierno también está considerando cómo desarrollarse.

El condado H, al igual que otras ciudades del país, ha comenzado a construir zonas de desarrollo y atraer inversiones. El Sr. L parece haber visto la esperanza de desarrollo, centrándose en las relaciones públicas, cercando grandes extensiones de terreno. y ayudar al gobierno a atraer inversiones. Después de algunos esfuerzos, se llegó a un acuerdo con una empresa para construir una cervecería. El Sr. L era responsable de la construcción del edificio de la fábrica y la empresa tenía una gran participación en el proyecto.

Si el gobierno necesita logros políticos, debe dar dinero a la tierra. El Sr. L recaudó dinero en todas partes e invirtió todos sus ahorros a lo largo de los años en la tierra de la bodega, pero todavía había una gran discrepancia. . Después de que el banco solicitó el pago de la tierra, la bodega no pudo operar eficazmente, la fábrica de licores careció de inversión, el mercado estaba estancado, la temporada baja era demasiado débil, la temporada alta no fue próspera, no había apoyo básico para el mercado y Había serios problemas en la cadena de capital.

2. Alta inversión, con el objetivo de ganar dinero

L siempre es una persona inteligente y siempre se le ocurren buenas ideas. No puede conseguir un préstamo bancario y no tiene suficiente propiedad propia. fondos. ¿Cómo ganar dinero?

Por casualidad, el Sr. L volvió a ver la luz. La empresa W en la provincia H, una marca regional ubicada en la ciudad X, creció rápidamente hasta convertirse en una marca en 2 años en cooperación con Brain Company Y. La empresa líder de la provincia. marca, las ventas se han duplicado año tras año.

En un ataque inspirado, contrató a la Compañía Y para integrar completamente el licor que había estado operando durante muchos años y utilizó la popularidad de la Compañía Y en la Provincia H para ganar dinero. La empresa Y tiene ciertos estándares para seleccionar objetivos de servicio. ¿Cómo puede una fábrica tan pequeña atraer la atención de la empresa Y?

Durante la negociación con la empresa Y, el Sr. L exageró las ventas anuales de 12 millones de yuanes a 60 millones de yuanes. Se dijo que la enorme cantidad de deuda adeuda era el resultado del hecho de que la empresa. Nunca había pedido un préstamo en muchos años y sus fondos autosostenibles estaban sanos, el último préstamo de 10 millones de yuanes se emitió de inmediato. El Sr. L era muy ambicioso y pidió casi 100.000 yuanes en honorarios laborales al mes. El Sr. L no propuso nada significativo. El contrato laboral se firmó en este contexto.

La cooperación se formaliza en forma de acuerdo.

Después de que comenzó oficialmente la cooperación, la Compañía Y estableció un equipo de proyecto independiente para ingresar a la compañía y brindarle servicios en profundidad desde las tres áreas principales de construcción de marca, gestión de mercado y reforma de la organización de marketing.

En ese momento, el personal del proyecto de la Empresa Y realmente sintió que los problemas en la empresa eran mucho más graves de lo imaginado. La empresa no tiene ningún mercado básico y el volumen de ventas de 60 millones es infundado. Los recursos de talento son escasos. Muy pocos empleados de la empresa tienen un diploma de escuela secundaria como nivel educativo más alto y la mayoría de los empleados no han completado la escuela secundaria.

Una larga lista de problemas y problemas tiene ante la Compañía Y, pero como hemos cooperado, debemos hacerlo bien, por difícil que sea, debemos hacerlo paso a paso. Partiendo del aspecto humano, Y Company reemplaza a las empresas y acude al mercado de talentos para reclutar, organizar capacitación y ayudar a las empresas a negociar con los distribuidores. El trabajo que realizan está completamente fuera del alcance de los servicios de Y Company.

Gracias a los esfuerzos de la Compañía Y, la Compañía celebró con éxito su primera conferencia de inversión. Los distribuidores de toda la provincia se sintieron confiados después de escuchar las conferencias de la Compañía Y y creyeron en el sistema de la Compañía Y en funcionamiento. Puede crear un milagro en el mercado de licores de la Provincia H.

La reunión de promoción de inversiones terminó y los pagos de bienes de toda la provincia se recibieron sucesivamente en la cuenta de la empresa. Pero luego surgieron los problemas. El dinero se acabó. A los pocos días, el Sr. L lo utilizó todo para pagar el préstamo. No había dinero para pagar al proveedor y las botellas, los envases y los materiales promocionales relacionados no estaban en su lugar. Medio mes después, solo se enviaron unas pocas piezas de productos a cada mercado, y mucho menos los canales de catering no pudieron. No se puede acceder a ellos y los terminales están cerrados, los anuncios de televisión, etc. no pueden seguir el ritmo y no se puede crear conciencia sobre el producto. La confianza de la empresa quedó dañada y el personal de ventas quedó desmoralizado e indefenso.

3. La cruel realidad, tocando fondo

Como no había apoyo del mercado, pronto aparecieron grandes problemas y los comerciantes continuaron devolviendo productos. El Sr. L fue detenido por un comerciante cuando visitó el mercado en la ciudad J y fue liberado sólo después de que prometió un reembolso completo. Toda la empresa dejó de funcionar, el personal de ventas y los responsables de logística no tenían nada que hacer y no podían recuperar sus salarios, por lo que dimitieron uno tras otro. La empresa se encuentra en estado crítico y la empresa Y mira al cielo y suspira:

4. Mi opinión sobre la supervivencia y el desarrollo de las pequeñas empresas

Miremos la empresa. mencionado anteriormente y usar un modismo para describirlo de manera más apropiada. Es decir, ¿quieres aprender a caminar antes de aprender a gatear? La empresa se encuentra en estado crítico. ¿Quién es el responsable de la causa? ¿Es responsabilidad de la empresa Y? Obviamente no. ¿Es responsabilidad del distribuidor? Ni.

Sabemos muy bien que es responsabilidad de la empresa hacer una tarta tan grande como una olla. Las pequeñas empresas deberían basarse en sus industrias principales. Sólo con un buen mercado y capital podrán buscar un mayor desarrollo.

1. Primero, estrategia: el objetivo principal de una empresa es la supervivencia y las acciones tácticas son estrategias. Luego, las empresas deben basarse en las oportunidades del mercado y confiar en la estrategia de "categoría primero" para convertirse rápidamente en la "categoría primero". La estrategia de "Categoría primero" lo convertirá rápidamente en una marca líder en ese mercado en blanco.

Establezca su propio mercado principal y céntrese en áreas. Sólo estableciendo su propio mercado principal podrá garantizar su propio buen flujo de caja. No difundir demasiado. La estrategia de los grandes mercados y las grandes marcas es considerar a las grandes empresas. La expansión del mercado también significa un aumento de la inversión, pero el aumento de la inversión a menudo no significa un aumento del riesgo. La tolerancia de las pequeñas empresas es generalmente pobre, por lo que no hay capacidad para expandir el mercado y resistir grandes riesgos.

Haga lo que mejor sabe hacer. El principio tradicional del barril es determinar cuánta agua puede contener el barril. Necesitas ver tus propias ventajas y hacer la tabla de madera más larga. El barril no tiene que estar lleno de agua, pero también se puede llenar con piedras u otras cosas. el producto.

En las 4P del marketing chino, los productos y los canales son los factores decisivos para el éxito. Los productos son los pioneros, los productos son los medios para conquistar el mundo, los canales son la base y los canales son los recolectores. los resultados de los productos uno por uno.

El marketing moderno ha pasado de la guerra publicitaria pasada a la guerra de productos y los productos se han convertido en el punto de partida y el foco de todos los elementos y actividades de marketing.

Sin productos, todo marketing es una charla vacía. Por lo tanto, el marketing moderno gira en torno a los productos, y lo más importante de los productos es la innovación. Independientemente de si la empresa tiene puntos de innovación de productos verdaderamente revolucionarios, la empresa debe innovar y lanzar continuamente nuevos productos. Sin innovación de productos, no habrá mercado ni habrá empresa exitosa.

Para las pequeñas empresas, los productos deben esforzarse por lograr un único avance. Este punto único no significa que solo puede haber un producto, sino que el posicionamiento o concepto del producto debe ser único. Cuando una empresa ingresa al mercado por primera vez, ¿no tiene la capacidad de operar con múltiples productos y múltiples canales? Por lo general, eligen un producto principal (o un producto principal para impulsar una serie de productos) para ingresar al mercado. En términos de posicionamiento de producto y posicionamiento de marca, solo podemos elegir un posicionamiento preciso, es decir, "categoría primero", y esforzarnos por lograr una posición de liderazgo en un mercado local o en un determinado segmento de mercado concentrando recursos para lograr un avance único. Las pequeñas empresas tienen una amplia gama de productos y sufren de dispersión. Valoran más la experiencia que la experiencia, y su mayor fortaleza reside en un solo punto.

3. Recursos humanos nuevamente

Las pequeñas empresas deben convertirse en una fuerza de ventas altamente leal a la empresa y colocar a las mejores personas en puestos de ventas con las ventas como núcleo. , el crecimiento de las ventas impulsará inevitablemente el crecimiento del departamento de soporte logístico.

Al configurar el equipo de ventas, diseñe un sistema de evaluación salarial flexible para que el personal de ventas comprenda que sólo cuando la empresa crece y las ventas aumentan se pueden abultar los bolsillos personales.

¡Deseamos que las pequeñas empresas de China puedan convertirse en grandes empresas y que las grandes empresas puedan convertirse en empresas centenarias! ¡¡¡Buen viaje a todos!!!