Análisis de casos de promoción de marketing de publicidad en medios
Estudio de caso de promoción de marketing y publicidad en los medios: Sumeijiaer: la elegancia florece en la pantalla grande
Dígaselo al propietario: Sumijiaer
Agencia de publicidad: CCTV 3D Film Media Group
El mercado actual de productos infantiles es heterogéneo, especialmente cuando el mercado nacional de leche en polvo infantil no está claro. Todo el mundo está haciendo todo lo posible para competir en la "Cuarta Era" del país. en busca de oportunidades innovadoras, estabiliza y expande los sistemas de canales de venta de productos y genera confianza y lealtad a la marca en los corazones de los consumidores.
Por supuesto, con muchas marcas nacionales e importadas que se turnan para bombardear los principales medios de televisión, es difícil decir quién es el ganador. Meisu Jiaer se ha hecho silenciosamente famosa entre los principales grupos de consumidores urbanos, especialmente entre las madres jóvenes y de alto nivel.
En la pantalla grande y en edificios al aire libre, Meisu Jiaer siempre ha sido accesible, entrando con precisión en los corazones de los consumidores e imprimiendo el espíritu y la filosofía de la marca en cada hermoso momento del comienzo de la vida.
1: Al comienzo de las "cuatro bellezas" de la vida, la tranquilidad de la vida proviene de un cuidado elegante.
La buena publicidad puede estar profundamente arraigada en el corazón de las personas, en primer lugar, proviene de la excelente creatividad de la propia publicidad. Una excelente creatividad publicitaria es sólo la que mejor se adapta a su propio posicionamiento, y no existen reglas ni regulaciones fijas.
En febrero, Sumeijiaer actualizó su nuevo anuncio de ropa. El TVC de 60 segundos promueve principalmente la creatividad emocional que es perceptiva, tranquila y natural, y combina inteligentemente el proceso de crecimiento de la vida desde la concepción hasta los 6 años. con las cuatro series principales de productos se integra en cuatro segmentos de película y se convierte en una microhistoria completa, que transmite el concepto de ropa nueva a los consumidores sin dejar rastro, lo que se puede decir que mata dos pájaros de un tiro.
Estas imágenes son hermosas, vívidas, cálidas y conmovedoras, junto con la hermosa y distante música de fondo y la calidez cordial de los subtítulos publicitarios en primera persona, que estimulan inmediatamente la energía emocional positiva innata de los consumidores y fácilmente hacen se sienten identificables. En el entorno de visualización extremo de los cines de alta calidad, el efecto es aún mejor.
"Bebé, desde el primer momento en que te vi, supe que el viaje de crecer sería maravilloso gracias a ti". Hablando de las "cuatro bellezas" al comienzo de la vida antes de que comience oficialmente la niñez". - embarazo La alegría de aprender, la risa que lo acompaña y la libertad de correr son tranquilas y elegantes para el público principal de la película: el principal grupo de consumidores de jóvenes urbanos de entre 18 y 40 años, tan tranquilos como el rodaje de una película clásica. Fluir, mezclándose con él silenciosa y rápidamente como copos de nieve, incluso inolvidables.
Dos: Pantalla grande, ¿sustitución o compulsión?
Durante el Festival del Medio Otoño, el Día Nacional y el Día de San Valentín, Su Meijiaer utilizó el medio cinematográfico tridimensional de CCTV "Screen Array", un modelo de red nacional de publicidad previa al espectáculo en teatros de alta gama, en casi 200 cines de alta calidad en 12 ciudades de consumo principales en todo el país. Coloque anuncios alrededor de la proyección previa para formar una cobertura sólida y precisa de la audiencia de "todo el teatro, toda la película" y lograr buenos efectos de comunicación de marca.
Entonces, ¿por qué medios cinematográficos? ¿Por qué cada vez más anunciantes eligen pantallas grandes para una comunicación de marca en profundidad? ¿Qué tipo de medios son los medios cinematográficos?
1. El desarrollo rápido y estable del mercado cinematográfico chino es un requisito previo.
La taquilla y la asistencia aumentaron de manera constante, manteniéndose la tasa de crecimiento por encima de 30. Es la "década dorada" del rápido desarrollo del mercado cinematográfico chino. Las salas de alta calidad están surgiendo como hongos después de una lluvia. El continuo desarrollo y desvío de las salas ha extendido la locura por ir al cine por todo el país, y también ha resultado en la normalización de los horarios de las películas.
A juzgar por las tendencias de los últimos tres años, el crecimiento general estable de la taquilla cada semana ha provocado una tendencia de crecimiento estable de la taquilla mensual e incluso trimestral, con un aumento promedio de más de 30 %. En términos de asistencia al cine, la asistencia mensual promedio alcanzó 51.140.000, un aumento interanual del 32%.
El tiempo de trabajo y descanso maduro se puede encontrar a lo largo de todo el año. Ha surgido el tradicional tiempo de trabajo y descanso ligero, y el desvanecimiento del tiempo de trabajo y descanso se ha convertido en tendencia. 14 En el período maduro, por un lado, la taquilla de un solo número ha aumentado y el plazo también se ha ampliado en consecuencia. Por ejemplo, durante el período del Año Nuevo Lunar, la producción de taquilla en 100 días fue de 6.800 millones de yuanes.
Por otro lado, la brecha de taquilla entre la temporada baja y la temporada alta tradicional es cada vez menor. Por ejemplo, en marzo y abril en primavera, la taquilla total superó los 3 mil millones, dando un "giro magnífico" en la temporada baja tradicional y convirtiéndose en una verdadera película de inspiración juvenil.
La liberalización del mercado ha supuesto la normalización de los horarios, y al mismo tiempo también ha dado al público suficiente "derecho a elegir". El número de personas que ven películas crece día a día y ver películas se ha convertido gradualmente en una forma normal de entretenimiento y ocio cultural. La tendencia futura es que la taquilla y la asistencia se vuelvan cada vez más estables a lo largo del año, pero la base de taquilla seguirá aumentando de manera constante, gracias a las tendencias positivas en todo el mercado.
2. Las características de consumo de un público cinéfilo de escala fija son fundamentales.
Ver películas se ha convertido en una exigencia rígida del pueblo chino. Las películas son la mayor expresión del espíritu de entretenimiento. En una era de búsqueda cada vez mayor de calidad y vida de ocio y entretenimiento, las películas están en todas partes y los temas que generan las películas se han convertido en temas indispensables de los que la gente habla después de la cena. Hasta ahora, 470 millones de personas han visto la película. En la primera mitad del año, esta cifra alcanzó los 310.000, lo que significa que, en promedio, más de 50 millones de personas ven películas cada mes, formando un ejército normal de espectadores.
Las audiencias cinematográficas tienen las características de consumo de calidad de “tres máximos y tres fuertes”. El "Informe de la encuesta de audiencia de películas chinas" de Ian Consulting muestra que existen grandes diferencias en los atributos de audiencia entre películas y televisión, y las audiencias de películas muestran claramente las características de "tres altos y tres fuertes". Y en comparación con la televisión, la audiencia es más precisa.
El "Trio" es el grupo de consumidores líder en la ciudad entre 18 y 40 años, el cuarto baby boom y un público fijo. Son la fuerza principal absoluta para ver películas y sus características de consumo coinciden con las características de entretenimiento, vanguardia y actualidad de las películas. El cine se ha integrado en sus vidas; las salas de cine se han convertido en su primera opción de entretenimiento y ocio, creando un efecto de aglomeración. La plataforma de medios cinematográficos integra contenidos de moda, juventud y entretenimiento, creando un entorno de atractivo publicitario preciso para una marca como Meisu Jiaer que intenta aumentar su popularidad lo antes posible. En esta situación de comunicación, podemos integrar la marca en el estilo de vida de la élite, establecer una relación armoniosa con el público cinematográfico de élite en el momento y lugar adecuados, capturar las mentes del público de élite, cambiar el contexto de comunicación y establecer una relación profunda. Comprensión de la marca y reconocimiento de la misma.
Desde la cuarta “era del baby boom” en China, los padres son básicamente el grupo potencial nacido en los años 80 y 90, que se superpone en gran medida con la audiencia fija de películas. Para estos públicos, ver películas en el cine no es sólo un comportamiento cinematográfico, sino también una buena forma de entretenimiento y ocio. Al mirar anuncios como al ver películas, se puede obtener una orientación del consumidor acorde con su orientación de calidad a partir de anuncios de leche en polvo para bebés que presentan marcas cálidas y emocionales que les resultan más atractivos. ¿por qué no?
En resumen, con el continuo desarrollo del mercado cinematográfico chino, las películas se convertirán cada vez más en una forma normalizada de entretenimiento cultural, atrayendo a más personas a ver películas, cultivándolas para que se conviertan en audiencias habituales, impulsando así a las salas de cine. desarrollo de industrias relacionadas con terminales. En el nuevo entorno de los medios, los anuncios previos a la proyección en los medios cinematográficos atraerán cada vez más la atención de los anunciantes.
3. La ventaja comunicativa única de los medios cinematográficos es la clave.
Los escasos recursos de 10 minutos y el entorno totalmente cerrado del teatro promueven el máximo efecto publicitario. Los datos de la encuesta CTR muestran que los cinéfilos suelen entrar a las salas de cine con 5 a 10 minutos de antelación, lo que coincide con el atributo de recursos escasos de los anuncios previos al espectáculo de 10 minutos, lo que garantiza una cobertura precisa de los anunciantes. Como nuevo medio de vídeo, las características únicas de alta eficiencia de la pantalla grande (el fuerte impacto audiovisual en la fantasía de un tiempo y espacio completamente cerrados y la calidad superior de la creatividad publicitaria en sí), junto con la aceptación precisa de la audiencia, pueden hacer que el Los medios cinematográficos enfatizan Maximizar la efectividad de un solo anuncio.
El gran encanto de la combinación de recursos básicos de alta calidad. Los cines de alta calidad suelen estar ubicados en los principales distritos comerciales de las principales ciudades de consumo y tienen ventajas geográficas absolutas para el consumo terminal. La elección de salas de alta calidad en "ciudades con almacenes de entradas y distritos comerciales centrales" para su estreno obviamente promoverá el consumo acompañante del cine y el consumo circundante basado en las ventajas de comunicación únicas de la propia pantalla grande. En conjunto, se trata de una comunicación directa y profunda dirigida a la audiencia líder en consumo de entretenimiento de moda, y es la mejor encarnación de las necesidades de comunicación de entretenimiento que brindan las plataformas de contenido enriquecido.
En resumen, en los medios cinematográficos actuales, el valor real es mayor que el valor de mercado.
Si lo poseemos primero, obtendremos una experiencia extraordinaria y única y aprovecharemos las oportunidades de los nuevos medios convencionales en el futuro. Como resultado, los cines y los anunciantes han valorado cada vez más el valor de la publicidad previa a la proyección, y el público está favoreciendo cada vez más esta forma única de publicidad. Las pantallas grandes se han convertido naturalmente en una necesidad.
Etiqueta
Un informe del Instituto de Investigación del Consumo de Mujeres de Shangdao muestra que en los últimos años, el mercado de leche en polvo de fórmula infantil de China se ha desarrollado rápidamente a una tasa de crecimiento anual de dos dígitos. el ascenso. Meisu Jiaer elige CCTV 3D Movie Media y otros medios teatrales de alta calidad para difundir profundamente la marca. El público obtiene una experiencia extraordinaria y gradualmente genera preferencia y lealtad hacia la empresa. La empresa obtiene buenos efectos publicitarios (91 puntos por creatividad publicitaria, 81). puntos por memoria y preferencia de marca). Aumentó en 77, la intención de compra aumentó en 80 y 41 audiencias estuvieron presentes.
Las fuentes de datos anteriores: base de datos Enbase, estudios de casos de CTR e IPSOS, CMMS y población H3. investigación de datos
Comentarios:
Para los padres jóvenes, el nacimiento de una nueva vida está lleno de alegría y romance. Esperan que esta pequeña vida continúe con la sangre de la familia, por eso. El crecimiento saludable del bebé no se puede perder en la etapa inicial de nutrir una nueva vida. En la etapa inicial, los padres son los dioses omnipotentes de la vida y pueden satisfacer cualquier necesidad de la vida. Poco a poco, Dios se vuelve un poco abrumado y elige. La leche en polvo adecuada se convierte en algo que los padres no pueden permitirse el lujo de hacer. Er ha creado una buena oportunidad para conocer a los padres jóvenes de forma inesperada. 60 Seconds TVC promueve principalmente la creatividad emocional perceptiva, tranquila y natural, e integra inteligentemente el proceso de crecimiento de la vida desde la concepción. a 6 años con cuatro series principales de productos en cuatro películas Los segmentos están conectados en una microhistoria completa, que transmite información completa sobre la nutrición del producto a los padres jóvenes sin dejar ningún rastro, les trae sorpresas y encuentra formas de nutrir nuevos. vive para crecer sanamente. El posicionamiento de los medios publicitarios es preciso, el análisis psicológico de la audiencia es adecuado y el producto utilizado es cálido, amigable y natural, lo que puede describirse como una unidad orgánica de arte y marketing. /p>
——Chen
Análisis del caso de promoción de marketing y publicidad en los medios de dos Pumas: día exclusivo de publicidad en todo Taiwán
Antecedentes del caso
En abril, Puma lanzó una nueva serie de zapatillas para correr, que son únicas y utilizan tecnología de punta para crear una serie de zapatillas para correr que pueden seguir tu forma de andar y son intercambiables. La iniciativa puede describirse como un progreso que cambia una era en la historia de las zapatillas para correr. Entonces, cómo contarle a la audiencia sobre el trabajo pionero de PUMA y atraer la atención de la audiencia hacia las nuevas tecnologías y las zapatillas para correr se ha convertido en la tarea y el tema principal de la promoción en los medios.
Objetivos de marketing
Propósito: Promocionar los puntos de venta innovadores del producto y aumentar rápidamente la popularidad del producto en Internet.
KPI: exposición y volumen de clics. ; vista previa: PV estimado: 2 442 651 266; clics estimados: 5 565 438 08 264
Público objetivo
El grupo principal de la marca Puma son los jóvenes amantes del deporte. p>
Curiosidad por las cosas nuevas, capaz de aceptar diversas formas de información, le gusta mostrarse, defensor de la libertad, lleno de energía, amante de los deportes, lleno de sueños y esperanzas
Tiempo de ejecución
18 de abril ~ 31 de mayo
Expresión creativa
Los anuncios Rich Media con efectos especiales dinámicos cubren todo el contenido navegado por todos los usuarios objetivo, empaquetando todos los recursos del terminal para crear un ". modelo de comunicación "día exclusivo" en forma de servicios de publicidad en todo Taiwán.
Todos los materiales publicitarios combinan productos con magníficos efectos dinámicos llenos de tecnología y se superponen con la marca PUMA PPTV para crear "la cristalización de la velocidad y la tecnología".
Estrategia de comunicación
Información del canal de medios:
A partir de las características de la audiencia del cliente y de la plataforma, se concluye que los usuarios que se ajustan al target La audiencia son jóvenes de entre 15 y 28 años. Las audiencias están activas en las páginas web de PPTV y en muchos terminales diferentes. Lleno de interés por todo tipo de contenidos, abarcando ciudades de primer, segundo y tercer nivel, y fuerte poder adquisitivo.
Oportunidades de marca:
El grupo objetivo puede aceptar bien nuevas formas publicitarias y la creatividad es el contenido que más interesa a este grupo y que puede generar más expectación.
Necesitamos hacer publicidad online como publicidad televisiva, utilizando anuncios rich media de gran formato para crear productos publicitarios que tengan impacto visual y puedan llegar directamente al corazón de los usuarios.
Proceso de ejecución
PPTV combinó el poder del departamento de planificación, el departamento de ventas y el departamento de producto para generar ideas y desarrollar una serie de anuncios creativos creados especialmente para Puma.
Utiliza una serie de creatividades publicitarias para seguir difundiendo los puntos de venta del producto. Atraer repetidamente la atención de los usuarios a través de "días exclusivos" en todo el sitio. Lo primero que se lleva la peor parte es el anuncio dividido en la primera pantalla de la página de inicio. Este anuncio combina las características de las zapatillas para correr PUMA, utilizando las zapatillas para correr para aplastar la pantalla, exponiendo la nueva tecnología y el eslogan de las zapatillas para correr. Con un fuerte impacto visual, logró atraer al público para que se centrara en las zapatillas para correr y las nuevas tecnologías.
En segundo lugar, se introdujo la imagen de enfoque de enlace de cortina de la página de inicio para sintetizar anuncios creativos, como posturas dinámicas para correr para zapatillas de correr PUMA.
Resumen de eficacia
1. TA de marca: personas de entre 20 y 40 años (principalmente hombres) Objetivos promocionales: promover los puntos de venta innovadores del producto y aumentar rápidamente la popularidad del producto en Internet. .
Herramienta de Evaluación: PV&Click para evaluar si se cumple el valor estimado.
2. Esta promoción creó principalmente anuncios creativos exclusivos con un fuerte impacto visual en espacios publicitarios llamativos, lo que le valió a la marca hasta 3 mil millones de exposiciones y casi 7 millones de clics. La tasa de finalización alcanzó 1,26 y la tarea de promoción. fue superado!
Comentarios:
Puma utiliza tecnología de vanguardia para crear zapatillas para correr funcionales e innovadoras que se expanden y contraen con la marcha del pie. Cómo contarle a la audiencia sobre el trabajo pionero de Puma es la tarea principal de la promoción en los medios.
La cristalización de tecnología y velocidad de élite de PUMA MOBIUM: el plan de promoción de día exclusivo es único y aprovecha al máximo los medios enriquecidos de la publicidad en línea. La forma de visualización contagiosa y de gran impacto visual de la página de inicio "las zapatillas para correr rompen la pantalla" demuestra plenamente el sentido tecnológico de las zapatillas para correr PUMA y centra con éxito la atención de la audiencia en las zapatillas para correr de nueva tecnología.
Los medios enriquecidos de Internet son altamente interactivos, informativos y atractivos, lo que abre una puerta a la creatividad publicitaria. Cómo innovar en publicidad, brindar oportunidades de contacto multisensorial más ricas y una exhibición creativa exquisita y delicada, es digno de que cada publicista reflexione en profundidad.
En términos de canales de transmisión de medios, al incluir todos los recursos de terminales en Taiwán y cubrir todo el contenido navegado por todos los usuarios objetivo, hemos creado un modelo de comunicación de "día exclusivo" en forma de servicios de publicidad en todo Taiwán. Vale la pena promoverlo vigorosamente.
-Chengsai
¡La innovación es la fuerza impulsora interminable de la humanidad! Como herramienta indispensable en la vida de las personas, los zapatos desempeñan un papel indispensable. Cuando se trata de zapatos, existen muchas categorías amplias con funciones muy diferentes. Como uno de los representantes del calzado deportivo, Puma asume la responsabilidad y la misión de liderar el desarrollo de la industria. En esta circunstancia, la cristalización de las últimas investigaciones científicas de Puma fue plasmada y difundida en una forma intuitiva de comunicación, logrando los buenos objetivos planteados y los resultados esperados. Este es un gran ejemplo.
gt gt gtHaga clic en la página siguiente para ingresar a más contenido relacionado con análisis de casos de promoción, marketing y publicidad en medios.