La legendaria historia empresarial del fundador de IKEA
En la mente de los suecos, este extraño anciano "tacaño y tacaño" es considerado como un "héroe solitario". Y se cree que es el hombre más rico del mundo, con una riqueza superior a la de Bill Gates. Este sueco es Ingvar Kamprad, el fundador del fabricante de muebles IKEA.
Comenzó a hacer negocios a la edad de cinco años.
Ingvar Kamprad, de 78 años, nació en una familia que opera una granja y mostró talento para los negocios a una edad temprana.
En 1931, Kamprad, de 5 años, vio que la gente de la mansión usaba una gran cantidad de cerillas y que escaseaban. Tuvo una idea y le pidió a su tía que se las comprara. En su nombre se devolvieron 100 cajas al mercado por 88 euros.
Con cerillas en los brazos, Kamprad saltó para buscar a su abuela y venderle sus productos. Después de que la abuela elogiara a Kamprad por su mente inteligente, compró algunas cajas de cerillas. Kamprad, que había probado por primera vez los beneficios de las mercancías, vendió con confianza cerillas a sus vecinos. En menos de un día vendió todos los partidos y ganó 100 euros.
Al ver los 100 euros, Kamprad se emocionó muchísimo. Esta emoción le llevó a no cansarse nunca de vender tarjetas navideñas y tapices de pared, e incluso recorría la ciudad en bicicleta para vender sus recién capturados. monedas.
Kamprad, que nació en una familia de empresarios, obviamente tiene "genes" empresariales en sus huesos. Dijo que desde que era joven tenía un fuerte deseo de ganar dinero y decidió convertirse en un hombre de negocios en el futuro.
La razón por la que su deseo puede realizarse es inseparable de la forma en que lo trata su familia.
Desde que compró cerillas aquella vez, la abuela se ha convertido en su fiel clienta. Independientemente de si lo necesita o no, le comprará todo tipo de pequeños productos a su nieto. Aunque la cantidad no es grande, siempre le da al pequeño Kamprad el valor para seguir vendiendo.
Contar con la confianza de un adulto es una de las razones por las que Kamprad puede seguir mejorando y teniendo éxito.
Cuando tenía 10 años, Kamprad pidió prestadas 90 coronas a su padre. En aquel momento era una gran cantidad de dinero, pero el padre se lo entregó tranquilamente a su hijo porque creía en la capacidad empresarial de Kamprad. Como resultado, estuvo a la altura de las altas expectativas de su padre.
En la primavera de 1943, Kamprad decidió fundar su propia empresa antes de ir a la Escuela de Negocios de Gotemburgo. Dado que sólo tenía 17 años, para solicitar una empresa primero debía obtener el permiso de su tutor. Entonces recurrió a su tío en busca de ayuda.
El tío no pensó que su comportamiento fuera ridículo ni se rió de sus ilusiones. En cambio, dejó lo que estaba haciendo, introdujo a Kamprad en la cocina de su casa, le sirvió una taza de café y luego se sentó. en la mesa. El tío dijo: "Hijo, por favor dime cuidadosamente qué tipo de empresa quieres iniciar". Después de que Kamprad le contó todos los planes en su mente, su tío pensó por un momento y aceptó su pedido.
Esta empresa se convirtió en la famosa IKEA.
De hecho, los métodos educativos tienen un gran impacto en el crecimiento y desarrollo de una persona a lo largo de su vida. En aquel entonces, el pequeño Edison imitaba a las gallinas para incubar polluelos. Si estuviera en China, este comportamiento habría sido criticado como travieso por los adultos o denunciado como problemático.
Se dice que durante el enorme tsunami en el sudeste asiático, una niña británica de 10 años que estaba de vacaciones con sus padres en Phuket, Tailandia, aprendió conocimientos básicos sobre los tsunamis en clase de geografía. Descubierto repentinamente Después de que el agua de mar estaba en las mismas condiciones que dijo la maestra, le dijo a su madre que podría haber un tsunami. Sus padres se lo dijeron inmediatamente a otros turistas y al personal del hotel. Las personas fueron evacuadas de inmediato, lo que no solo salvó a una familia de cuatro miembros, sino que también salvó la vida de más de 100 turistas y empleados del hotel que viajaban con ellos.
Cuando se supo la noticia, mucha gente se lamentó: "Si fuera una niña china, ¿sus padres la escucharían seriamente y tomarían medidas?"
La filosofía de IKEA
Se puede decir que ser bueno observando, pensando y siendo capaz de encontrar oportunidades de negocio en cualquier momento es otra razón del éxito de Kamprad.
Un día de 1948, Kamprad vio un anuncio de alguien que había estado haciendo un gran negocio de muebles. ¿Por qué no intentar administrar un negocio de muebles? "Antes de esto, Kamprad sólo vendía tarjetas de Navidad, semillas y plumas estilográficas. , marcos de fotos, relojes, carteras, calcetines de nailon y otros artículos.
Kamprad, que empezó vendiendo muebles, como todos los minoristas, presta gran atención al control de costes.
Para reducir costes, Kamprad nunca duda en dedicar tiempo al diseño. Las tazas de café Banger de IKEA han sido rediseñadas tres veces hasta ahora, sólo para que quepan más en una paleta. Luego de tres diseños, los números que se pueden instalar son 864, 1280 y 2024 respectivamente. Los muebles autoensamblables que nacieron de ahí se han convertido en uno de los secretos del éxito de IKEA.
Este modelo es cada vez más imitado por los empresarios nacionales. Yi Xiaodi, presidente de Sunshine 100 Group, admitió más de una vez en Times People Weekly que la persona de la que más merece aprender es Kamprad. Su conciencia de los costes parece ser más "ardua", pero "afilar un cuchillo puede cortar leña por error". ." logro".
Kamprad cree que el secreto único del éxito de IKEA reside en “aumentar el precio de los paraguas cuando hace sol y venderlos con descuento cuando llueve”.
Hoy, Kamprad ha entregado las riendas de su dirección. Pero después de jubilarse, Kamprad sigue fiel al principio de ahorro. Instaló oficialmente a su familia en Suiza, donde los impuestos son más bajos, y le gusta ir al mercado a comprar verduras y frutas por la tarde, cuando los precios son más baratos.
La jubilación de Kamprad no ha cambiado el ritmo de expansión de IKEA. Du Fuyan, director general de IKEA China, reveló que el segundo centro comercial en Wangjing, Beijing, tiene una superficie cuatro veces mayor que la del Madian Mall. El centro comercial se inaugurará en 2005 y se espera que las ventas anuales alcancen entre 700 y 1.000 millones de yuanes.
Sin embargo, lo cierto es que sin progreso social, sin urbanización y desarrollo de carreteras para automóviles, sin aumento del número de mujeres trabajadoras, sin reformas sociales en torno a la vivienda y a las condiciones familiares y habitacionales, sin altos Si los edificios se elevaran desde el suelo, tal vez Kamprad no tendría lugar para marcar la diferencia.
No dejes que las buenas noticias lleguen a extraños
Hoy en día, IKEA se ha convertido en una cadena de tiendas con más de 180 tiendas en todo el mundo, más de 760.000 empleados y 42 centros comerciales. sucursales en 33 países Es una enorme empresa multinacional que coopera con 1.800 proveedores en 55 países, tiene un promedio de 150 millones de clientes cada año y tiene ventas anuales de 12.200 millones de dólares.
Aunque cada una de estas cifras representa "dinero gratis", no puede probar directamente que Kamprad sea la persona más rica del mundo. Además, "Kamprad ha reemplazado a Gates como la persona más rica del mundo". Cuando se supo la noticia, la portavoz de IKEA, Marianne Barna, dijo: "Esto es totalmente falso. En 1982, Kamprad donó la empresa a la fundación holandesa Stettin Ingka, pero lo cierto es que Kamprad es uno de los hombres más ricos del mundo".
Hay mucha gente fabricando muebles y cadenas de tiendas en todo el mundo. ¿Por qué Kamprad es el nuevo hombre más rico? Después de un análisis cuidadoso, esto tiene algo que ver con los métodos comerciales de IKEA.
A diferencia de otros minoristas, IKEA no se contenta con controlar ni siquiera el canal de productos de decoración del hogar más grande del mundo. También espera que su marca y sus productos patentados puedan eventualmente cubrir el mundo. El modelo de " " logra la perfecta integración de la marca del fabricante y la marca del minorista. Partiendo de esta filosofía, IKEA siempre ha insistido en diseñar todos sus productos por sí misma y ser propietaria de sus patentes. Cada año, más de 100 diseñadores trabajan día y noche para garantizar "todos los productos, todas las patentes" y lograr el objetivo de que todos los productos sean "Made by IKEA". Incluso los mercados IKEA suelen comprar sus propios terrenos y construirlos.
En este sentido se diferencia de Wal-Mart. Wal-Mart en sí no produce productos y sólo puede obtener ganancias por ventas. Sin embargo, IKEA fabrica sus propios productos, lo que garantiza que todas las ganancias de los productos y las ventas le pertenezcan, y que todos los fertilizantes y el agua "no fluyan hacia afuera".
"En cierto sentido, IKEA es la única organización en el mundo que puede llevar a cabo tanto la gestión de canales como la gestión de productos y lograr el éxito. Su estrategia de 'marca integrada' ha tenido éxito en gran medida. La clave para integrar la cadena industrial "Deng Ronglin, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad Renmin de China, está totalmente de acuerdo con esta opinión. "Poder desarrollar y diseñar productos de forma independiente es un símbolo de estatus, aunque IKEA no tiene más remedio que desarrollarse. sus propios productos por diversas razones, IKEA ha adoptado un enfoque diferente, más inteligente que otros minoristas."