¿Cómo encuentran las pequeñas fábricas clientes extranjeros? ¿Qué canales hay? ¿Cómo desarrollar las ventas de comercio exterior?

En primer lugar, hagamos una introducción general:

Para encontrar clientes extranjeros, generalmente se pueden utilizar los siguientes canales: Los más habituales son las exposiciones e Internet

(1) Autopresentación. Preséntese y establezca relaciones consultando directorios corporativos publicados en el extranjero, anuncios en periódicos y revistas, o información de contacto vista en sitios web, mediante el envío de cartas o envío de información (catálogos de productos, muestrarios, etc.

(); 2) Solicitar a los bancos extranjeros que presenten clientes (esto es difícil de hacer para la gente común)

(3) Solicitar a las agencias de promoción del comercio nacional y exterior o asociaciones de amistad que presenten relaciones, como el Consejo para el Comercio de mi país. Promoción del Comercio Internacional Manejar el negocio de presentar clientes;

(4) Solicitar a la Oficina Comercial de nuestra embajada en el extranjero o a la embajada extranjera en China que presente socios de cooperación. En términos generales, nuestras embajadas en el extranjero están familiarizadas con el alcance comercial, las capacidades y la situación crediticia de los principales fabricantes locales (este método es muy bueno. Si no sabe cómo encontrar estas embajadas, simplemente use GOOGLE para buscar)

( 5) Establecer relaciones participando en exposiciones y ferias comerciales nacionales y extranjeras. La ventaja de este tipo de actividad es que puedes reunirte directamente con los clientes y tener una amplia gama de contactos.

(6) Aprovecha el asesoramiento profesional en casa y en el extranjero (esto cuesta dinero, jaja)

Otros Lo más práctico son las exposiciones e Internet Las exposiciones son sencillas, y conocer gente enamora, sin embargo, cuesta mucho dinero, tanto en recursos humanos como económicos. Internet es actualmente el método más utilizado para desarrollar clientes en el extranjero. Este método es también la tendencia y la necesidad del desarrollo social, por lo que las empresas que aún no han utilizado el desarrollo de redes deben iniciarlo lo antes posible, de lo contrario serán eliminados gradualmente. Según las previsiones de iResearch Market Consulting, para 2007, el tamaño total del mercado de comercio electrónico de China alcanzará los 1,7 billones de yuanes, de los cuales se espera que el tamaño del mercado B2B alcance 1,69 billones de yuanes. En los últimos años, con el desarrollo de plataformas de servicios de comercio electrónico para pequeñas y medianas empresas y el aumento de la escala de aplicaciones de comercio electrónico para pequeñas y medianas empresas, se ha formado un círculo virtuoso y una relación de refuerzo mutuo entre "aplicaciones" y "plataformas". A medida que China ha crecido en los últimos cinco años desde su adhesión a la OMC, más empresas han profundizado gradualmente su comprensión del comercio electrónico y el mercado B2B de China crecerá enormemente. A través de la plataforma B2B, están surgiendo gradualmente ventajas como costos de transacción comerciales nacionales e internacionales más bajos y precios de adquisición corporativos más transparentes. Es decir, en este caso han surgido más plataformas (como Alibaba, MIC, Global Sources…), lo que hace que el responsable de la empresa no esté seguro de cuál elegir. La mayoría de la gente tiene un concepto, cuál es. La elección, para decirlo claramente, es elegir la más famosa y la más grande. Quiero aclarar algo aquí. No estoy diciendo que Alibaba no sea buena. Todas las empresas quieren utilizar la menor inversión para obtener el máximo beneficio, es realmente un poco difícil elegir una plataforma. Analicemos brevemente cómo sacar el máximo beneficio invirtiendo la menor cantidad de dinero:

1. En primer lugar, aclare el posicionamiento de su producto (si es un producto de masas general o un producto profesional) y aclare el mercado al que desea dirigirse: ¿Europa, América, el Sudeste Asiático, Medio Oriente o algún otro lugar?

2. Comprenda los patrones y hábitos de compra de sus compradores.

¿Por qué hablamos de los dos puntos anteriores?

R: A algunos compradores les gusta acudir a plataformas designadas cuando buscan productos. Esto es adecuado para algunos productos populares (como artículos de primera necesidad diarios generales) y para algunos compradores que están familiarizados con plataformas profesionales.

B: A algunos compradores les gusta utilizar motores de búsqueda cuando buscan productos (especialmente los compradores nuevos, que no saben mucho sobre el origen y el precio de ciertos productos, y algunos productos profesionales están en la plataforma. No los encuentro en absoluto o son muy pocos. En este caso, hay muchas formas de utilizar los buscadores, como algunos productos químicos y accesorios profesionales, etc.)

C: Tener claro el mercado. desea dirigirse ----- - Si sus productos se venden en Europa y Estados Unidos, puede encontrar algunas plataformas locales influyentes en Europa y Estados Unidos. Por ejemplo, hay una muy buena plataforma en el Medio Oriente para. Europa y Estados Unidos www.tradekey.com Esta plataforma tiene la misma influencia en Europa, Estados Unidos y Medio Oriente. Debido a la influencia de Alibaba en China, a muchos compradores extranjeros les gusta comprar en esta plataforma. ¿Bueno? 1. Impacto en otros entornos: Dado que Dubai y los Emiratos Árabes Unidos son centros de negocios, el comercio es extenso, lo que favorece el desarrollo de esta plataforma. 2.

La tecnología de optimización de esta plataforma es particularmente buena. Hay decenas de miles de palabras clave en GOOGLE, lo que le aporta una gran cantidad de clientes compradores todos los días.

No mucha gente en China conoce esta plataforma en este momento, porque no hace publicidad ni publicidad. Recomiendo a muchos amigos que utilicen esta plataforma, y ​​todos responden bien, porque solo los recomiendo. Un miembro plateado solo gasta más de 3.000 yuanes al año, pero el efecto es mucho mejor que Ali. Esto no quiere decir que Ali no sea bueno. Quizás las personas que trabajaron en Ali ganaron mucho dinero en los primeros tres años. , pero en los últimos dos años debido a su membresía El número ha aumentado demasiado, lo que genera una rentabilidad y se convierte en un círculo vicioso. Todas las empresas chinas están comparando precios y hay muchas consultas todos los días, pero ¿es efectivo? ? Porque cuando los compradores le envían consultas, también las envían a muchos de sus pares. Básicamente, si volvemos al pasado, todo se perderá.

Si sus productos se venden al sudeste asiático, hay algunos buenos como: www.allproducts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com, etc. Los detalles dependerán del mercado al que venda.

D: Si se trata de un producto más profesional, puede utilizar motores de búsqueda como YAHOO y GOOGLE para promocionar sus propios productos. GOOGLE tiene promociones clasificadas en 138 países de todo el mundo. No me refiero aquí a la clasificación de ofertas del lado derecho. La clasificación de ofertas del lado derecho es muy costosa y de poca utilidad, porque según los hábitos de navegación de las personas, ni siquiera leen las páginas web de la derecha. ¡De lo que estoy hablando es de la clasificación de la izquierda!

Aún quedan muchos detalles. Debido a limitaciones de tiempo, los escribiré aquí por ahora y los compartiré con ustedes otro día cuando tenga tiempo.

Si tiene algo que quiera discutir o preguntar, deje un mensaje o envíeme un correo electrónico betty@tradehr.com

Agrégueme en QQ 465549405 y MSN betty301314@yahoo. com.cn Está bien, pero toma la iniciativa de contactarme cuando me agregues, porque se agregan demasiadas personas durante este período y siempre es un poco confuso, jaja

Referencia: /bettyshaw