Cómo realizar una evaluación de los beneficios de la exposición

Evaluación de los beneficios de la exposición

Según los diferentes objetivos de la exposición, existen diferentes estándares para medir los beneficios de la exposición. Es mejor utilizar tantas métricas como sea posible para obtener la evaluación de desempeño más completa:

Ventas realizadas: utilice un sistema de seguimiento eficiente para contar la realización de ventas y oportunidades de venta en ferias comerciales.

Número de oportunidades de ventas efectivas: ¿La cantidad de oportunidades de ventas ha alcanzado el objetivo esperado? ¿Cómo es la calidad?

Costo por oportunidad de ventas valiosa: divida el costo total de la exhibición por el Ventas valiosas recopiladas Número de clientes potenciales para ayudar a mejorar las operaciones del proyecto.

Número de nuevos clientes potenciales: compare los clientes potenciales recopilados en la exposición con la base de datos de clientes existente para descubrir los nuevos y revisar su valor.

Conocimiento del cliente/mercado: después de la exposición, realice una encuesta de muestra sobre las impresiones de los visitantes de la exposición sobre su empresa y sus productos expuestos.

Cobertura de los medios: guarde sistemáticamente todos los informes de los medios relacionados con la exposición (incluidos los medios regionales y nacionales, los medios de la industria, los avances oficiales de la exposición y las reseñas de la exposición, los boletines diarios de la exposición, etc.) en forma de recortes de periódicos, multimedia. archivos, etc). Cuando sea necesario, se pueden contratar agencias profesionales de monitoreo de medios para recopilar y evaluar. Obtener datos previos de la exposición y la emisión del boletín diario de la exposición del organizador de la exposición; hacer estadísticas sobre la cantidad de cobertura editorial y los costos equivalentes de publicidad de todos los medios; evaluar la calidad del contenido de los informes editoriales y el efecto de la difusión de la información;

Otros: aunque ciertos beneficios de la exposición no se pueden definir de forma precisa (como optimizar las relaciones con los clientes, estimular el espíritu de equipo, etc.), siguen siendo de gran importancia para la evaluación general del valor de la exposición. , por lo que deben considerarse tanto como sea posible.