Cómo redactar un plan de marketing(1)
. Es un arte de nivel superior basado en el marketing general.
1. Principios de preparación de planes de marketing
Para mejorar la precisión y la cientificidad de la redacción de planes de marketing, primero debemos comprender varios principios fundamentales de preparación.
Principios del pensamiento lógico. El propósito de la planificación es resolver problemas en la planificación del marketing corporativo y preparar un plan de marketing basado en el pensamiento lógico. El primero es establecer la situación, explicar los antecedentes de la planificación, analizar la situación actual del mercado de productos y luego explicar completamente el propósito del centro de planificación; en segundo lugar, elaborar el contenido específico de la planificación; en tercer lugar, proponer claramente contramedidas para resolver el problema; problema.
2. El principio de simplicidad. Debemos prestar atención a los puntos clave, comprender los problemas centrales que deben resolverse en la planificación de marketing de la empresa, realizar análisis en profundidad y proponer contramedidas correspondientes prácticas y factibles, que tengan una gran pertinencia y un significado rector práctico.
3. Principios de funcionamiento. Un plan de marketing orienta las actividades de marketing y su orientación implica el trabajo de todos y el manejo de la relación entre cada eslabón de las actividades de marketing. Por eso su operatividad es muy importante. Por muy buena que sea la idea, no tiene valor. Si no es fácil de operar, inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales.
La gestión es compleja e ineficiente.
4. El principio de originalidad y novedad. Se requiere que las "ideas" (creatividad) planificadas sean nuevas, el contenido sea nuevo y el método de expresión también sea nuevo, para dar a las personas un sentimiento completamente nuevo. La creatividad novedosa es el contenido central de la planificación de marketing.
2. Contenido básico del plan de marketing
Lógicamente no existe un formato fijo para la planificación de marketing. Según los diferentes requisitos de los productos o actividades de marketing, el contenido de la planificación y el formato de preparación también cambian. Sin embargo, de las reglas generales de las actividades de planificación de marketing, algunos elementos son los mismos. Por lo tanto, podemos * * * discutir algunos contenidos básicos y el formato de redacción de un plan de marketing.
1. Portada
La portada del plan de marketing puede proporcionar la siguiente información: 1. Nombre del plan 2. Clientes del plan; (3) Nombre de la agencia de planificación o planificador; (4) Planificación completada Fechas y períodos de tiempo para los cuales es aplicable la planificación. Debido a que la planificación del marketing tiene cierta puntualidad, las condiciones del mercado en diferentes períodos de tiempo son diferentes y los efectos de la ejecución del marketing también son diferentes.
2. Texto
(1) Propósito de la planificación
Es necesario establecer un punto de vista claro sobre las metas y objetivos a alcanzar con este marketing. plan como fuerza impulsora para la implementación de este plan O enfatizar la importancia de su implementación, exigiendo así que todos los empleados unifiquen su pensamiento.
Coordinar acciones y trabajar en conjunto para asegurar la finalización del plan con alta calidad.
Hay muchos problemas en los planes de marketing corporativo, pero en pocas palabras, sólo hay seis aspectos:
Al inicio del negocio, no existe una estrategia de marketing sistemática, y una Debe planificarse de acuerdo con las características del mercado.
Con el desarrollo de las empresas, el plan de marketing original ya no se adapta a la nueva situación, por lo que es necesario rediseñar un nuevo plan de marketing. Las empresas necesitan ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia para reformar su dirección comercial.
El plan de marketing original de la empresa tiene errores graves y ya no puede utilizarse como plan de marketing de la empresa.
La situación del mercado ha cambiado y el plan de asignación original ya no es adecuado para el mercado modificado.
Bajo un plan de marketing general, las empresas necesitan diseñar nuevos planes por fases en diferentes períodos de tiempo en función de las características y los cambios del mercado.
Por ejemplo, en la redacción del plan de marketing de Great Wall Computer, el propósito del plan es muy específico. En primer lugar, se enfatiza que "la comercialización de 9000B no es sólo la comercialización de un producto ordinario de la empresa", y luego se explica la importancia del impacto del éxito o fracaso de la comercialización de 9000B en el corto y largo plazo. -Intereses a largo plazo de las empresas de la serie Great Wall, que requieren que los líderes de todos los niveles y departamentos de la empresa alcancen un * * * entendimiento, lo cual es muy importante. Complete bien la tarea, haciendo que la dirección del objetivo de todo el plan sea muy clara y prominente.
(2) Analizar el entorno de marketing actual.
Debe tener una comprensión clara de la situación del mercado, la situación de la competencia y el entorno macro de productos similares. Se refiere a la correspondiente estrategia de planificación de marketing.
, proporcionan la base para adoptar métodos de marketing correctos.