¿Cómo promocionar el licor? ¿Cuáles son los secretos para vender licor?

La industria de las bebidas alcohólicas ha entrado en un período de profundo ajuste y el desarrollo sostenible de las bebidas alcohólicas chinas enfrenta graves desafíos. Muchos distribuidores no saben adónde ir. Aquí, el editor de Jiajiu ha recopilado 35 consejos de distribución de licores para todos, con la esperanza de ser útiles para todos.

1. Las ventas sin aprendizaje solo pueden considerarse especulaciones y no pueden experimentar verdaderamente la diversión de las ventas.

2. Las promociones exitosas no son historias accidentales, sino el resultado del aprendizaje, planificación y aplicación de conocimientos y habilidades de los representantes de ventas.

3. La promoción es la aplicación del sentido común, pero sólo aplicando estos conceptos probados a los "productos" puede ser efectiva.

Antes de convertirte en una superproducción, debes estar preparado para ser aburrido.

5. Nunca descuides la preparación y la planificación antes del ascenso. Sólo con preparación puedes tener posibilidades de ganar. Prepare sus herramientas de ventas, sus comentarios de apertura, preguntas que hacer, palabras que decir y posibles respuestas.

6. El poder combinado de una preparación adecuada por adelantado y la inspiración en el lugar a menudo pueden desmantelar fácilmente a un oponente poderoso y lograr el éxito.

7. Los excelentes representantes de ventas son aquellos con buena actitud, amplio conocimiento del producto y servicio considerado.

8. Asegúrese de aprender y memorizar información, folletos y anuncios relacionados con los productos de la empresa. Al mismo tiempo, recopile anuncios, materiales promocionales y folletos de la competencia, realice investigaciones y análisis y obtenga resultados. "Conócete a ti mismo y al enemigo" y toma las contramedidas adecuadas.

9. Los representantes de ventas deben leer más libros y revistas sobre economía y ventas, especialmente periódicos, para comprender las noticias y los acontecimientos nacionales y sociales. Este suele ser un buen tema para hablar cuando se visita a los clientes sin parecer ignorante o superficial.

10. La forma de obtener pedidos comienza con encontrar clientes. Cultivar clientes es más importante que vender inmediatamente. Si dejamos de agregar nuevos clientes, los representantes de ventas ya no tendrán una fuente de éxito.

11. Una transacción que es desfavorable para el cliente seguramente será perjudicial para el representante de ventas. Esta es una ética comercial importante.

12. Al visitar a los clientes, el principio que deben seguir los representantes de ventas es "agarra un puñado de arena aunque te caigas". Esto significa que los representantes de ventas no pueden irse con las manos vacías. Incluso si la promoción no ha terminado, pídele al cliente que te presente a un nuevo cliente.

13. Seleccionar el cliente. Evalúe la disposición y la capacidad de compra de sus clientes y no pierda el tiempo con personas indecisas.

14. La regla importante para tener impresiones fuertes es ayudar a las personas a sentirse importantes.

15. Llegar puntualmente a las citas. Llegar tarde significa que no respeto tu tiempo. No hay excusa para llegar tarde. Si la tardanza es inevitable, deberá llamar para disculparse antes de la hora acordada y continuar con el trabajo de venta pendiente.

16. Vender a personal autorizado que pueda tomar decisiones de compra. Si sus socios de ventas no tienen la autoridad para decir "comprar", no venderá nada.

17. Todo representante de ventas debe darse cuenta de que las ventas sólo pueden tener éxito si se centra en sus clientes.

18. Acercarse a los clientes de forma planificada y natural, hacer que los clientes se sientan beneficiosos y facilitar las negociaciones son trabajos y estrategias que los representantes de ventas deben trabajar duro para preparar con antelación.

19. Un representante de ventas no puede cerrar un trato con cada cliente que visita. Debería intentar visitar a más clientes para aumentar el porcentaje de transacciones.

20. Conoce a tus clientes, porque ellos determinan tu desempeño.

21. Antes de convertirte en un buen comercial, debes ser un buen investigador. Tienes que descubrir, rastrear e investigar hasta saber todo sobre tus clientes y convertirlos en tus buenos amigos.

22. Creo que su producto es una necesidad para los representantes de ventas. Esta confianza se transmitirá a sus clientes. Si no tiene confianza en su producto, sus clientes, naturalmente, tampoco tendrán confianza en él. Los clientes se dejan convencer por su confianza, no por su lógica de alto nivel.

23. Los representantes de ventas de alto rendimiento toleran el fracaso en parte porque tienen confianza en sí mismos y en los productos que venden.

24. Entiende a tus clientes y satisface sus necesidades. No entender las necesidades de tus clientes es como caminar en la oscuridad, desperdiciar energía y no ver resultados.

25. Para los representantes de ventas, nada es más valioso que el tiempo. Comprender y seleccionar a los clientes significa permitir que los representantes de ventas concentren su tiempo y energía en los clientes que probablemente compren, en lugar de desperdiciarlos en personas que no pueden comprar su producto.

26. Hay tres reglas para aumentar las ventas: - centrarse en sus clientes importantes; la segunda es estar más concentrado;

27. No hay distinción entre clientes altos y bajos, pero hay niveles. Determinar el número y el momento de las visitas según el nivel de cliente puede hacer un buen uso del tiempo de su representante de ventas.

28. El acercamiento a los clientes no debe ser formulado. Debe estar completamente preparado con anticipación y adoptar métodos y comentarios de apertura adecuados para todo tipo de clientes.

29. Las oportunidades de promoción suelen ser fugaces, por lo que debes juzgar con rapidez y precisión, prestar mucha atención para no perderlas y trabajar duro para crearlas.

30. Concéntrate en los objetivos correctos y dedica tiempo a los clientes adecuados, y estarás atento a las promociones de ventas.

31. La regla de oro de las ventas es "Trata a los demás como quieres que te traten a ti"; la regla de platino de las ventas es "Trata a las personas como a ellas les gusta que las traten".

32. Dejar que los clientes hablen por sí mismos. Hacer que una persona hable sobre sí misma puede brindarle una gran oportunidad para explorar similitudes, generar una buena impresión y aumentar sus posibilidades de cerrar un discurso de venta.

33. En las ventas debes tener paciencia y seguir visitando, no te apresures ni te lo tomes a la ligera. Debes tomarte tu tiempo, cuidar lo que dices y realizar transacciones en el momento adecuado.

34. No te desanimes cuando un cliente se niegue a vender. Haga un esfuerzo adicional para convencer al cliente e intente descubrir el motivo de su rechazo y luego aborde el problema.

35. Si sientes curiosidad por las personas que rodean a tus clientes, explícales y preséntalas con entusiasmo y paciencia, incluso si te resulta imposible comprar. Tenga en cuenta que pueden influir directa o indirectamente en la toma de decisiones del cliente.