¿Cómo evaluar la estrategia de precios de Galanz?
¿Cuál es la razón del éxito de Galanz? Esto no se puede responder en una sola frase. Hay razones para el sistema corporativo, la calidad de los líderes corporativos y la toma de decisiones estratégicas corporativas. En particular, el uso exclusivo de la estrategia de precios revela el secreto de su éxito.
En el proceso de desarrollo del mercado de hornos microondas, Galanz ha utilizado con éxito factores de precio para atravesar "tres grandes batallas" y establecer su posición dominante en el mercado.
(1) En agosto de 1996, el Grupo Galanz lanzó una guerra de precios a nivel nacional para los hornos microondas, con una reducción de precio promedio del 40%, lo que hizo que el mercado chino de hornos microondas aumentara de sólo un millón de unidades en 1995 a Más de 2 millones de unidades. Con una producción y ventas anuales de 650.000 unidades, el Grupo Galanz ocupa el 34,7% del mercado chino. En algunas regiones y meses, la cuota de mercado supera el 50%, consolidándose como líder del mercado.
(2) En 1997, Galanz vio los cambios en la situación del mercado. Aprovechando el hecho de que las marcas extranjeras aún no habían establecido un punto de apoyo firme en China y las empresas nacionales aún no habían formado un clima, decidieron. Aprovechó la oportunidad y lanzó al mercado de hornos microondas después del Festival de Primavera "La segunda gran batalla": la batalla por la consolidación de posiciones.
Esta vez se trata de una guerra de precios disfrazada. Galanz adoptó una promoción de compre uno y llévese otro gratis y lanzó una nueva ronda de promociones de participación en las ganancias. Cualquiera que comprara cualquier horno microondas de Galanz recibiría una olla arrocera de lujo de alta gama. A finales de mayo de 1997, Galanz añadió. "añadió más leña al fuego" y de repente anunció que vendería productos a muchas marcas importantes en todo el país. La ciudad de Zhongcheng implementó una campaña de promoción "compre uno, obtenga tres gratis" o incluso "compre uno, obtenga cuatro gratis". La alta concentración del consumo de marcas ha llevado a la rápida expansión de la escala de producción y ventas de Galanz. En 1997, Galanz se convirtió en una empresa con una capacidad de producción anual de 2,6 millones de hornos microondas. 58,69% en marzo de 1998, lo que no tiene precedentes. Estableció un nuevo récord en la industria. A finales de 1997, la feroz guerra de precios en el mercado sin duda promovió en gran medida el crecimiento del poder de consumo potencial de todo el mercado y la capacidad del mercado se expandió rápidamente. Como resultado, Galanz se convirtió en uno de los mayores fabricantes de hornos microondas del mundo. mundo.
En 1997, estalló una crisis financiera en el sudeste asiático. Las empresas coreanas se vieron duramente afectadas y el gobierno ordenó la reestructuración de las empresas deficitarias. Esto volvió a crear una excelente oportunidad de mercado para Galanz. En 1997, Galanz confió en su ventaja de escala. La ventaja de costos creada una vez más redujo el precio de 12 variedades de hornos microondas en un 40% e implementó plenamente la estrategia de "pequeñas ganancias pero rápida rotación" para frenar la ofensiva publicitaria y promocional de los productos importados. La cuota de mercado de los hornos microondas "Ganz" en el país siempre se ha mantenido en el 50%, alcanzando un máximo del 58,9%. El 13 de junio de 1998, Galanz Enterprise (Grupo), la empresa productora de hornos microondas más grande del mundo, volvió a crecer. Implementó una "promoción combinada" en el mercado nacional de hornos microondas: puede obtener lujo de alta gama al comprar un horno microondas. Además de ollas arroceras, ventiladores eléctricos, ollas arroceras para microondas y otros obsequios, también hay obsequios de fútbol firmados por. Las principales estrellas del mundo de la Copa del Mundo de 1998 y una lotería de aires acondicionados de marcas famosas por valor de 10 millones de yuanes. Esta combinación sincronizada llega al mercado, lo que la industria llama destrucción. La estrategia de marketing radical ha causado una vez más un gran impacto en el mundo.
Ganz ha logrado el dominio de los hornos microondas a través de varios recortes de precios consecutivos basándose en la ventaja de costos creada por su ventaja de escala. Al mismo tiempo, también ha acelerado el desarrollo de los hornos microondas. La tendencia de los precios de una industria está disminuyendo. Mediante la reducción de precios, Galanz ha establecido con éxito un umbral de precios para esta industria: si se quiere intervenir, se debe invertir mucho para ganar escala, pero si no se puede lograr la rentabilidad de Galanz con la enorme inversión. , tendrá que soportar enormes pérdidas, incluso si alcanzó el nivel de ganancias de Galanz, las escasas ganancias y la saturación de la industria la hicieron no rentable para sus competidores. Con esto, Galanz convirtió con éxito los hornos microondas en una industria inútil y logró que muchos competidores lo hicieran. retirarse de la competencia, lo que desalienta a muchas empresas que quieren participar.
Actualmente, Galanz acapara el 60% de la cuota de mercado nacional y el 35% de la cuota de mercado global, convirtiéndose en el “Rey de los Hornos Microondas” en China e incluso en el mundo. Uno de cada dos hornos microondas vendidos en el mercado mundial de hornos microondas es producido por Galanz. Galanz tardó 11 años en completar la transformación de una fábrica rural de productos de plumón al mayor fabricante de hornos microondas del mundo.