Cómo hacer un buen trabajo en la operación y promoción de Xiaohongshu y compartir las habilidades operativas de Xiaohongshu. Xiaohongshu se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años, especialmente en el campo de la belleza materna e infantil, y se ha convertido en un campo de batalla para muchas marcas. A continuación, la Enciclopedia Luoxi Ai compartirá las habilidades de promoción y operación de Xiaohongshu a partir de los siguientes puntos y le enseñará cómo hacer un buen trabajo en la operación y promoción de Xiaohongshu. Operación y promoción de Xiaohongshu 1. El valor comercial de Xiaohongshu 2. Little Red Book 3 es difícil de operar. ¿Cómo hacer un buen trabajo en la operación y promoción de Xiaohongshu 4? ¿Cómo encontrar una empresa operadora confiable para Xiaohongshu 1? El valor de marketing de Xiaohongshu: un meme popular antes era: marca de nueva creación. Si desea aumentar su popularidad en línea, la primera opción es escribir 1000 notas de aficionados sobre Xiaohongshu y luego encontrar cientos de miles de talentos rosados de Xiaohongshu para promocionar la marca. Los medios de publicidad y promoción son simples y toscos, pero a veces también son una forma práctica y eficaz. Este meme revela hasta cierto punto el valor de la promoción de la plantación de césped de Xiaohongshu en el marketing de marca. Comienza desde los atributos sociales para mejorar el conocimiento de la marca y llegar a los usuarios objetivo. Pero este meme solo permaneció en la etapa inicial de marketing de las extensas operaciones de Xiaohongshu en el pasado. Ahora, la operación y promoción de Xiaohongshu ya ha entrado en la etapa de operación refinada, y obtener tráfico preciso se ha convertido cada vez más en nuestro principal objetivo al operar Xiaohongshu (por supuesto, la premisa es que debe haber un cierto conocimiento de la marca y una base de producto de alta calidad). ). Además, lo que fácilmente se pasa por alto es que siempre hemos enfatizado el circuito cerrado del marketing. Entonces, ¿cómo se realiza el último vínculo, es decir, la recomendación de recompra de los consumidores? La ruta de conversión para los usuarios generalmente es comprender la industria (si necesito comprar una crema para la piel, definitivamente comprobaré primero mis conocimientos sobre cremas para la piel) y comparar y comprender las marcas (qué marcas de cremas para la piel hay, cuáles Se recomiendan marcas, qué pasto plantó Xiaohongshu (el valor comercial comienza a aparecer en este momento), comprenda el producto (instrucciones de uso, tipo de piel adecuado, etc.). ) y comprar productos (además de tiendas tradicionales fuera de línea, tiendas de comercio electrónico, plataformas de entrega emergentes y Xiaohongshu). La plataforma Xiaohongshu juega un papel importante como plataforma de tráfico en este enlace. Debido a la naturaleza y naturaleza social de la plataforma, no es sorprendente que los usuarios puedan ver allí más información sobre el cultivo de césped. Lo creas o no, si ves una gran marca V en Zhihu, tu primera reacción debe ser publicidad y marketing, pero en Xiaohongshu, podemos volvernos menos "racionales"). En resumen, el valor de marketing de Xiaohongshu es mejorar el conocimiento de la marca y el segundo es formar un marketing de circuito cerrado para promover compras repetidas y compras recomendadas; 2. Dificultades para operar Xiaohongshu Hay demasiadas dificultades para operar Xiaohongshu. La cuenta oficial no tiene contenido que pueda publicarse continuamente todos los días. No puedo encontrar a la persona adecuada para promocionar productos de cultivo de pasto y no sé cómo interactuar con los fanáticos. Cuando promocioné la marca, fui demasiado rígido y no sabía qué les gustaba a los usuarios y fans. Si le pregunta a un promotor aleatorio que no ha estado dirigiendo Xiaohongshu durante mucho tiempo, definitivamente enumerará más dificultades operativas que las anteriores. Se puede decir que las etapas por las que Xiaohongshu debe pasar en su funcionamiento son un proceso interesante: "En el pasado, las montañas se veían como montañas, luego las montañas se veían como no montañas y las montañas se veían nuevamente como montañas". De hecho, cuando se toman muchos desvíos, las dificultades operativas de Xiaohongshu se pueden resumir principalmente en las dos categorías siguientes. 1. En la era del tráfico de contenidos móviles, los productos de alta calidad son la base. Además, no es exagerado decir que “el contenido es el rey”. Para una plataforma de contenido como Xiaohongshu que presta más atención al UGC, el contenido es aún más importante. Como se mencionó anteriormente, Xiaohongshu tiene propiedades naturales para el cultivo de pasto, lo que facilita a los usuarios aceptar las promociones de marketing anteriores. Sin embargo, los consumidores inteligentes no son todos "tontos y dulces". Los usuarios también aceptarán plantar césped de forma filtrada. Sólo el contenido que llega a los usuarios es un resultado de contenido verdaderamente eficaz. La producción de contenido se puede resumir en tres aspectos: 1. Promoción de marca, respuestas de marca y producto, promoción de eventos, introducción del uso del producto, etc. Desde un punto de vista oficial; el segundo son los usuarios naturales que comparten experiencias y sentimientos sobre el producto desde la perspectiva del uso (incluidos los aficionados y KOL; el tercero es el contenido interactivo entre la marca y los fanáticos, principalmente la gestión diaria de comentarios y mensajes privados); fans y usuarios, y establecer una buena imagen de marca. (También consideramos esta parte una parte importante de la producción de contenido). La perspectiva oficial es principalmente la salida de contenido de la cuenta oficial de la marca. La razón por la que a los operadores les resulta difícil generar contenido de cuentas oficiales es a menudo porque su pensamiento se limita a la marca misma e ignora el atributo de "industria".
Por ejemplo, si su marca es un juguete, si el contenido que publica todos los días trata sobre lo buena que es nuestra marca de juguetes, los usuarios naturalmente se aburrirán después de leerlo durante mucho tiempo y el redactor se sentirá atrapado en un dilema creativo. y editará y editará este contenido todos los días. Edite nuevamente. Y si lo analiza desde la perspectiva de la industria y analiza los atributos de sus usuarios objetivo, cuáles son las características de Ma Bao, además de promocionar la marca, publicará más artículos sobre juguetes para niños, como la relación entre la elección de juguetes. y las personalidades de los niños, como los niños que juegan con juguetes, cómo proteger mejor la seguridad y la salud, etc., son en realidad lo que preocupa a sus usuarios objetivo. Por tanto, la edición del contenido de la cuenta oficial no debe limitarse a la propia marca, para no caer en el dilema del contenido vacío y rígido, sino también para mejorar la buena voluntad de los usuarios y atraer su atención. En segundo lugar, las cuentas oficiales multimarca deben compartir información más práctica. Además de presentar las descripciones de nuestros productos, si somos una marca de belleza, también deberíamos compartir conocimientos más prácticos sobre maquillaje. Lo mismo ocurre con otras categorías. La producción de contenido desde la perspectiva de usuarios naturales consiste principalmente en compartir sus propias experiencias desde la perspectiva de usuarios reales. Tal vez las personas que no saben nada sobre el marketing de Xiaohongshu pensarán que la plantación de césped es espontánea por parte de los usuarios; las personas que están familiarizadas con el marketing de Xiaohongshu pensarán que la plantación de césped en realidad es una promoción suave por parte de los comerciantes; Desde la perspectiva de la marca, definitivamente es necesario gastar dinero para encontrar algunos aficionados y expertos que realicen una promoción suave en la etapa inicial, y se espera que más usuarios naturales compartan el césped espontáneamente. Hoy en día, hay muchas organizaciones MCN que han contratado a muchos expertos de Xiaohongshu, pero las cotizaciones son relativamente caras (en primer lugar, Xiaohongshu debe pagar el registro y, en segundo lugar, la estructura de MCN en sí requiere una comisión para obtener ganancias). Las marcas con presupuestos suficientes pueden considerar la posibilidad de contratar a estos expertos. La ventaja es que no tienen que preocuparse de que Xiaohongshu considere que las notas son publicidad. La desventaja es que las notas también mostrarán que las notas son en cooperación con una determinada marca. Los usuarios sabrán que es una publicidad obvia. promoción de un vistazo. Además, también puede cooperar con expertos a través de un equipo que se especializa en operar Xiaohongshu para incorporar suavemente información de marca en las imágenes y videos de los expertos para recomendar marcas. Además de ser lo suficientemente suave, el contenido también debe evitar algunos de los campos minados de Xiaohongshu. Finalmente, debemos recordar que el propósito de la promoción de artículos blandos en la que gastamos dinero es impulsar a usuarios reales a compartir espontáneamente la marca de plantar césped. Por lo tanto, el principio más importante en la producción temprana de contenido es la "autenticidad". Puede contar la experiencia de usar su producto desde la perspectiva de un usuario objetivo (además de describir las ventajas del producto, también puede mencionar algunas fallas de manera apropiada). Por supuesto, los defectos mencionados deberían ser (irrelevantes en cualquier momento), dicho texto de plantación dará a otros usuarios naturales una sensación más real y objetiva, impulsándolos a seguir su ejemplo. La mayoría de las operaciones de Xiaohongshu pueden pasar por alto fácilmente la interacción del usuario. Como se mencionó anteriormente, ya sea que esté operando una cuenta oficial o plantando césped en Xiaohongshu, debe guiar a los usuarios reales para que compartan la plantación de césped. Por lo tanto, en la vida diaria, se debe prestar atención a responder los mensajes privados y comentarios de los fans de manera oportuna, y generar una buena atmósfera para la discusión de marcas en Xiaohongshu. Además, ya sea un experto o un aficionado, si está gastando dinero para promocionar artículos blandos, puede considerar interactuar adecuadamente con @brand para atraer a otros usuarios reales a participar en la interacción. 2. Posiciones Como se mencionó anteriormente, las posiciones de marketing y promoción de Xiaohongshu son principalmente operaciones oficiales de marca, promoción de talentos y promoción de aficionados. Muchas marcas no siempre saben dónde deberían centrarse. Vea si los puntos resumidos a continuación le resultan útiles. Respuesta: No importa en qué etapa se encuentre una marca, si primero quiere promocionarla en Xiaohongshu, la operación de la cuenta oficial debe ser la primera prioridad. Los fanáticos que eventualmente se unan a la cuenta oficial tendrán más valor de marketing que otros canales. b: Para las marcas "emergentes" en Xiaohongshu, se recomienda que la cuenta oficial de la marca sea operada y promovida por un pequeño número de talentos. Dado que la marca en la etapa inicial aún no se ha acumulado ni se ha asentado en Xiaohongshu, primero es necesario operar y promocionar la cuenta oficial. Al mismo tiempo, puede cooperar con algunas personas homólogas talentosas para compartir la marca y la experiencia de uso e interactuar activamente con la marca. c: Xiaohongshu tiene cierto conocimiento de marca. Se recomienda operar cuentas oficiales de marca regulares, promoción de talentos adecuada y cierta promoción de aficionados. En este momento, la marca ya ha desarrollado cierto grado de popularidad. Para los usuarios, ver que muchas cuentas de aficionados también están plantando marcas será más probable que comprendan que la marca ha entrado en la vida diaria de muchos usuarios comunes y corrientes y no aparecerá de la nada.