Red de conocimiento de recetas - Se unen a la olla caliente - ¿Cómo ser un buen agente y ganar dinero de forma sostenible? Guerra empresarial, competencia en el mercado, cuántos héroes luchan duro para ponerse al día. En lo que respecta a la industria de la salud, aunque la situación se ha ido deteriorando en los últimos años, es innegable que la industria de la salud todavía está acumulando una enorme energía y tiene un futuro amplio y brillante. El Sr. Yu Fei, un conocido experto en marketing de marcas y director ejecutivo de la Agencia Internacional de Consultoría de Marketing Lanzhiyang, cree que, como distribuidor, la clave para causar sensación en la industria de productos para el cuidado de la salud es elegir los productos adecuados. En la actualidad, a medida que los supermercados e hipermercados se arraigan en las ciudades centrales, el aplanamiento vertical de los canales se ha convertido en la aspiración de muchos fabricantes. Los fabricantes poderosos a menudo establecen sus propios canales y van directamente a la terminal, lo que hace que los métodos de canales tradicionales de los distribuidores sean cada vez más suprimidos e ignorados. Pero para muchos mercados secundarios y terciarios dispersos, los supermercados e hipermercados aún no han creado un clima suficiente. Los costos de operación y gestión de las redes construidas por las empresas son altos, por lo que los canales comerciales y farmacéuticos que originalmente pertenecían a los distribuidores todavía. tienen un gran poder radiante. Por lo tanto, cuando los fabricantes promocionan productos en estas áreas, los recursos de red y las capacidades de servicio de red de los distribuidores siguen siendo muy comercializables. Algunos distribuidores siempre quieren confiar de una vez por todas en los recursos del canal, las capacidades de distribución y los servicios terminales de empresas famosas, pensando que pueden disfrutar de las ventajas que aportan los recursos de la marca sin riesgos. En realidad, esto está mal. Una gran empresa a menudo intimida a los clientes y se esfuerza mucho por aplanar los canales. A menudo le preocupa que una sólida red de distribuidores desvíe gran parte de sus bien ganados beneficios. Por eso están atentos en todas partes. Los productos de marca de las grandes empresas son fáciles de vender, pero los beneficios no son nada de qué hablar. La cooperación con los distribuidores también es bastante exigente y exigente. Las operaciones de su terminal, las capacidades de distribución, la gestión de procesos y los servicios promocionales tienen estándares estrictos. Durante el período de desarrollo, para distribuir el producto lo más rápido posible y ocupar el mercado, dependerá de sus canales y recursos de red. Una vez que surgen los supermercados y las tiendas, ante los costes y la necesidad de canales planos, los primeros en ponerse en marcha son algunos distribuidores débiles. Por tanto, si no cumples las condiciones por el momento, lo mejor es no apresurarte a conseguir familiares. Todos en la industria saben que las marcas conocidas pueden generar mucho dinero, pero no ganan mucho dinero. Las marcas desconocidas pueden ganar dinero, pero no en términos de volumen. En primer lugar, el fabricante seleccionado debe tener sólidas capacidades de I+D y ventajas en materia de recursos. Debido a que estos antecedentes ayudan a tener una comprensión más profunda del sistema de innovación del producto, la descripción de la calidad y el correspondiente espacio publicitario suficiente, cuantos más materiales tenga, mayor será la elección de métodos de comunicación en torno a la extensión del producto, y el nivel de I+D estará relacionado con un producto. El contenido tecnológico y la dirección estratégica representan la tendencia de desarrollo de la industria, que puede atraer fácilmente la atención de todos los sectores de la sociedad y el apoyo de los departamentos gubernamentales y, naturalmente, atraer el favor de los consumidores. En segundo lugar, lo mejor es que el producto se lance pronto, que se encuentra en la etapa inicial y la empresa en la etapa de crecimiento. Debido a que este tipo de producto acaba de lanzarse, el conocimiento de la marca aún no se ha establecido, los competidores no han prestado suficiente atención, los estándares de selección de agentes de los fabricantes no son muy altos y sus requisitos son relativamente bajos. Además, como producto nuevo en el mercado, es fácil ganarse la preocupación y el apoyo de las empresas en términos de operaciones de marketing específicas. Un ejemplo típico es el llamado paseo a caballo. En tercer lugar, los puntos de venta son sobresalientes y la diferenciación es obvia. Entre los muchos productos homogéneos que existen actualmente, los productos seleccionados por los distribuidores deben resaltar su individualidad tanto como sea posible y no deben perderse simplemente por bajas tasas de descuento y grandes diferencias de precios. Es cierto que vale la pena tentarse por el bajo precio de compra, los obsequios, las devoluciones gratuitas y el envío de alguien para supervisar todo el proceso. Sin embargo, en comparación con los beneficios principales del producto en sí, la competencia en productos farmacéuticos y para el cuidado de la salud es ahora muy feroz. Si el producto seleccionado no tiene características, las operaciones futuras en el mercado serán extremadamente difíciles. Es mejor pensar antes de actuar. Para dar un paso atrás, si un producto tiene ventajas obvias en cuanto a personalidad, se debe sentir plenamente a la primera. Tomemos como ejemplo Xue Changping, el primer producto nacional para la diabetes de alta tecnología y ahorro de energía otorgado por Shanghai Honos Group. Aunque también está dirigido a la diabetes y sus complicaciones, se diferencia de los productos para la diabetes habituales en el mercado. Señala que la causa fundamental de la diabetes radica en el desequilibrio energético de las células de los islotes pancreáticos. Las células de los islotes pancreáticos del cuerpo se reponen gracias a la alta eficiencia del producto. Si la energía se repone por completo, las células funcionarán normalmente de forma natural, por lo que no se producirán lesiones y las complicaciones desaparecerán al mismo tiempo. Se debe decir que este tipo de refinamiento de los puntos de venta es diferente y los distribuidores deberían poder marcar la diferencia mediante la cooperación con los fabricantes. Cuarto, el precio es básicamente aceptable para la gente corriente. El precio es alto y, aunque los márgenes de beneficio de los distribuidores aumentan, la comercialización lenta no puede atraer a más compradores, por lo que no es fácil expandir el mercado. Por el contrario, los precios bajos y los altos costos de promoción de productos, operaciones de terminales y servicios de distribución diluirán las ganancias, por lo que la adecuación de los precios también es un factor importante a considerar.