Cómo comercializar muestras corporativas, cómo comercializar productos de muestras corporativas
Un plan de marketing completo se puede dividir en tres partes, a saber, preguntas básicas, ventajas y desventajas del mercado de proyectos y métodos para resolver el problema. Estos sectores se pueden subdividir en los siguientes: 1. Análisis general: características del mercado, análisis de la industria, análisis de la competencia, análisis de tendencias de consumo, análisis de la situación de ventas;
Análisis FODA del producto (empresa): fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas;
3. Análisis PEST de todo el entorno: política, economía, sociedad y tecnología;
4. Planificación estratégica de marketing: punto de inflexión del mercado, diseño del mercado, ideas operativas líderes, modelo operativo, entrada al mercado y Ideas y diseño de operación;
5. Planificación de estrategias de marketing: estrategia de productos, posicionamiento de productos y estrategia de segmentación de precios, selección de canales, secuencia de expansión de canales, planificación de canales, proporción de canales, pronóstico y análisis de ventas de canales; , Plan de tiempo de comercialización;
6. Descripción general de las ideas de promoción y detalles de la promoción: plan de promoción del canal de marketing, plan de promoción del consumidor del terminal de marketing, plan de promoción del terminal de marketing, acuerdos de promoción en los medios y seguimiento posterior a la promoción. plan.
El contenido anterior requiere que la empresa comprenda con precisión el mercado, realice una investigación preliminar basada en la multitud, las ventajas del producto y los productos de la competencia, y finalmente elabore un plan basado en la situación real.
Sin embargo, los planes que desarrollan la mayoría de las empresas tienen dos deficiencias. En primer lugar, el plan sólo se centra en los distribuidores e ignora a los consumidores y los canales descendentes conectados a ellos, lo que da como resultado un enfoque poco claro y un contenido incompleto de las políticas de inversión.
En segundo lugar, la mayoría de las empresas no tienen un punto central para destacar los productos y lo quieren todo, lo que lleva a la vergonzosa situación de "no poder escribir nada bien". Los aspectos destacados de los productos son inexactos, la formulación de políticas está incompleta y la planificación de seguimiento y las promociones de envases relacionadas no se pueden promover normalmente, lo que facilita perder el mejor momento para atraer inversiones.
Entonces, ¿cómo puede una empresa hacer un excelente plan que cumpla con las características de la empresa, la marca y el producto en un corto período de tiempo?
En este momento, China Merchants Outsourcing Company puede ayudar. La promoción de inversiones es una plataforma de servicios integral para la construcción de canales. El equipo central se ha centrado en la promoción de inversiones durante más de diez años y consta de seis departamentos: departamento de planificación, departamento de diseño, departamento de capacitación, departamento de inversiones, departamento de promoción y departamento de marketing.
De acuerdo con las similitudes y diferencias de los proyectos, la agregación organizará a los comerciantes para que realicen un diagnóstico preliminar y luego asignará un equipo de investigación dedicado para analizar las ventajas de la empresa, la tecnología del producto y el marketing existente desde las perspectivas de posicionamiento de multitudes, análisis de datos y diagnóstico científico.
El contenido se divide a grandes rasgos en análisis de mercado, investigación de calidad, análisis de calidad, análisis FODA, etc. Finalmente, los comerciantes formulan un plan de inversión práctico basado en las condiciones del mercado y el estado actual de las empresas y productos. Incluyendo los objetivos de inversión esperados, el proceso de implementación de la inversión y la solución final.
Si la empresa está preocupada por cómo formular un plan de planificación perfecto y está deprimida por atraer inversiones, ¡la inversión total definitivamente no lo decepcionará!
¿Cuál es el modelo operativo de un agente comercial?
El nuevo modelo de operación de la agencia incluye principalmente los siguientes tres aspectos:
1. Implementar la gestión empresarial internamente.
Los fabricantes y los grandes terminales conectados al agente ahora son gestionados por empresas. Si el propio agente se encuentra todavía en un simple estado de conciencia campesina en el ámbito de la circulación, esto conducirá a la incapacidad de conectarse con aguas arriba y aguas abajo, afectando el normal desempeño de su función de enlace.
El nuevo modelo de operación de agencia requiere que los agentes primero se posicionen como empresas y realicen una gestión empresarial.
Y debemos aprender activamente de la experiencia de gestión avanzada de los fabricantes y tiendas de terminales, y esforzarnos por establecer un mercado modelo para los fabricantes.
Además, también se deberían introducir mecanismos de gestión de recursos humanos para desarrollar planes de formación y formación de los empleados internos.
2. Implementar la gestión de marca de forma externa.
Promociónese en el mercado industrial a través de los medios u otra publicidad, empaquete y distribuya entidades, atraiga fabricantes ascendentes y descendentes con buenos sistemas de gestión internos y externos y un desempeño exitoso, y construya su propia marca de agencia regional de productos básicos.
3. Aprovechar al máximo la “familiaridad con el mercado local”
En la mayoría de los casos, los agentes están muy familiarizados con los mercados que quieren desarrollar. Por lo tanto, es un modelo muy operativo para aprovechar al máximo las ventajas de "familiarizarse con el mercado local" y construir una sólida red de canales en el mercado local.
¿Cómo convertirse en un buen vendedor?
En primer lugar, los buenos vendedores no buscan trabajo.
Para convertirse en un vendedor calificado, el primer paso es aprender a encontrar productos o servicios con ventajas en ventas; el segundo es encontrar empresas con potencial de desarrollo en la industria y el último es encontrar un jefe confiable. .
En segundo lugar, los vendedores excelentes son buenos aprendiendo.
Si un vendedor pierde las ganas y la motivación por aprender, entonces puede estancarse.
Los vendedores que no son buenos aprendiendo serán eliminados tarde o temprano.
Si no estudias, no podrás convertirte en un alto representante de la industria. Al menos en la industria en la que trabajan, los vendedores deben tener un nivel de conocimiento de la industria de experto asociado. De lo contrario, ¿cómo convencer a los clientes, descubrir las necesidades del mercado, descubrir y mejorar el contenido de su producto o servicio?
El primer paso en el desarrollo de un producto no es trabajo del desarrollador. El vendedor primero debe encontrarlo, luego brindar sugerencias para mejorar el diseño según las necesidades del cliente y dejar que el desarrollador lo ayude a implementar una solución ejecutable.
En tercer lugar, los buenos vendedores saben cómo averiguarlo.
Si quieres convertirte en un vendedor senior, o en otras palabras, tienes que prepararte para el giro más maravilloso del futuro vendedor (todos los vendedores senior eventualmente comenzarán su propio negocio).
Entonces, debes aprender a ser bueno en el descubrimiento.
Los vendedores cualificados no sólo deben saber vender, sino también saber comercializar. Si quieres entender el marketing, debes comenzar con el descubrimiento.
En cuarto lugar, los vendedores excelentes deben poder establecer conexiones.
Sin una base de confianza no habrá transacciones, sin transacciones no habrá ventas y sin ventas no habrá mercado.
Por tanto, la confianza es la piedra angular más básica para abrir la puerta al mercado.
Entonces, la forma más sencilla de ganarse la confianza es presentar conocidos en tu red y recomendar confianza.
En quinto lugar, los vendedores excelentes deben aprender a venderse a sí mismos.
No sólo sentía que no tenía ninguna dignidad, sino que también me resultaba difícil ganarme la confianza de mis clientes, y mucho menos sus consejos.
El personal de ventas superior generalmente no necesita presentarse a los clientes y acuden a ellos con un alto grado de confianza desde el principio. Lo único que queda es si aceptarlo o no, o cuál será el precio.
En sexto lugar, los vendedores excelentes deben aspirar a convertirse en líderes de la industria.
Los vendedores excelentes deberían elegir lo último.
Esta es la cualidad de un vendedor cualificado. O no lo hagas o hazlo y hazlo lo mejor que puedas.
Sin esta conciencia, es difícil convertirse en un buen vendedor.
En séptimo lugar, los vendedores excelentes ingresan o establecen una red de contactos.
El personal de ventas junior o el personal de ventas ordinario están involucrados en un amplio círculo de contactos. Les gusta mantener la cabeza en alto y envidiar al personal de ventas senior o al personal de ventas excelente.
Sí, si quieres ser comercial senior debes tener una red de contactos.
Porque, en muchos casos, el papel de red de contactos es mucho más fiable, más fácil y menos arriesgado que los honorarios publicitarios.
Por lo tanto, si desea convertirse en un vendedor senior, debe unirse a una o unirse a algunas redes maduras. Lo mejor es crear su propia red.