Seis puntos de vista sobre el pago por el conocimiento

6 puntos de vista sobre el pago por conocimiento

Entre los productos cubiertos en la serie Pago por conocimiento, hay una categoría ligeramente especial, a saber, círculos pequeños y densos y círculos caros. Las 6 opiniones sobre el pago por conocimientos son las siguientes:

Como usuario profundo (nao) que ha visto más de 50 Zhihu Lives y se ha suscrito a 7 Get Columns recientemente, me he concentrado en comparar horizontalmente una serie de productos pagados por conocimiento, como Himalaya, Fenda, Xiaomiquan, etc. Por supuesto, gasté todo mi dinero para experimentar los productos. De mala gana, comparto algunas experiencias con ustedes aquí.

1. Después de la proliferación de información, es hora de pagar por el conocimiento.

Esto se ha discutido mucho en la industria. Una premisa importante del pago por el conocimiento es que sobre el tiempo. En los últimos 20 años desde que apareció Internet, la información se ha vuelto demasiado abundante. Sí, hay mucha información de alta calidad, pero hay aún más información de baja calidad, y es más probable que la información de baja calidad llegue a la pantalla porque aparece. tiene una motivación más fuerte para exponerse y llamar la atención.

El punto clave es que hace más de 10 años llegó la era de los blogs, que es la llamada era web2.0 o UGC. Cualquiera puede producir contenidos a su antojo. cierto grado de éxito. Al mismo tiempo, ha subvertido los medios tradicionales y ha hecho más difícil para los usuarios comunes identificar el contenido. Pero en términos generales, todavía se puede hacer un cierto grado de distinción a través de la reputación del autor, el número de fans, la republicación del contenido, la proporción de comentarios y "me gusta".

Luego llegó la era de los teléfonos inteligentes, hace cinco o seis años. No sólo había más contenido, sino que también estaba fragmentado y fluía rápidamente. Después de una explosión geométrica en cantidad, la gente común y corriente ha perdido casi por completo la capacidad de distinguir entre contenido bueno y malo y autenticidad, y la lógica libre falla en muchos escenarios. Cuando necesita tratamiento médico, estudiar en el extranjero o experiencia profesional, hay mucha información inconsistente en Internet e incluso anuncios de texto suave completamente falsos. ¿Qué puede entender un novato en poco tiempo?

Hay otra razón fundamental: el ascenso de la clase media. Y mientras pertenezcas a la clase media, casi no habrá nadie que no esté ansioso. La clase media en el extranjero generalmente se refiere a personas que viven una vida estable, próspera y saludable, pero la clase media en mi país solo piensa todos los días en casas, autos y promociones. La gente de clase media tiene miedo de no poder levantarse y aún más miedo de caerse. Pero al mismo tiempo, todos tienen una cierta cantidad de flujo de caja disponible y están dispuestos a gastar dinero en conocimientos de superación personal.

2. El audio se ha convertido en la forma principal

Esta ola de conocimiento pago PK es diferente de la popular transmisión en vivo del año pasado, que fue principalmente en forma de video, y también es diferente. de compartir bicicletas. La forma de entrega fuera de línea es diferente. La forma de audio ha renacido y casi todos los que realizan pagos por conocimientos no brindan servicios de audio.

El audio se ha convertido en algo común. Por un lado, la razón es la proliferación de información en Internet en los últimos 20 años. Lo primero que se lleva la peor parte de esta proliferación es el contenido gráfico. Al mismo tiempo, si incluimos contenidos de vídeo de larga duración de la era de la televisión, vídeos cortos y contenidos transmitidos en directo de la era de los teléfonos móviles, entonces, de hecho, el contenido de vídeo en Internet también se ha vuelto rampante.

El contenido de audio de Internet es en realidad relativamente escaso. Los más comunes incluyen productos de música y productos de radio. Sin embargo, están sujetos a políticas, derechos de autor, licencias, etc., y su desarrollo se ha visto frustrado repetidamente. Incluyendo NetEase Cloud Music, que acaba de recaudar fondos en los últimos días, también es muy difícil obtener los derechos de autor de las canciones.

Al mismo tiempo, debido a las limitaciones de la forma del producto, la exploración de modelos de negocio en audio también ha sido muy insatisfactoria. Los anunciantes prefieren colocar productos gráficos y de vídeo con formatos enriquecidos que puedan fijarse en una posición fija.

Por otro lado, debido a la ansiedad de la clase media, y la mayoría de ellos están muy ocupados, el audio es un producto que puede liberar sus ojos y aprovechar al máximo su tiempo fragmentado. Creo que todo el mundo ha experimentado esto, como en el camino hacia y desde el trabajo, en el metro, mientras conduce, mientras camina después de comer, etc.

Por supuesto, en esencia, la forma de audio también se acerca más al estado de aprendizaje del conocimiento en el aula cuando estábamos en la escuela: el maestro da una conferencia sobre él, con PPT gráfico y de texto y otra ayuda. Esto puede deberse a la evolución de la industria educativa a lo largo de miles de años, especialmente para el conocimiento técnico. Esta forma no solo es la más eficiente para transmitir información, sino también la mejor para que los estudiantes la comprendan.

3. A todos se les paga por el conocimiento. ¿Cuál es la diferencia entre ellos?

Luo Zhenyu mencionó en una reunión para compartir con sus pares sobre productos de conocimiento pagados: Todos nos sentimos solos en el mundo. océano Los pescadores solo tienen estos pocos barcos, entonces, ¿cómo pueden ser enemigos? Pescamos lo más cerca posible y podemos ayudarnos unos a otros en los momentos críticos.

Entonces, en comparación con la gran PK de pagar por el conocimiento, prefiero llamarla la era de la exploración del pago por el conocimiento, porque aún no ha llegado a la etapa de vida o muerte. La situación actual es más bien que todos ingresan al juego desde diferentes ángulos. ¿Deberíamos centrarnos en los gráficos, el texto, el audio o el video? ¿Deberíamos crear contenido en profundidad o crear un modelo de plataforma? ¿Durante un año? Todo esto requiere el conocimiento de todos. Seguir explorando sus límites en el océano pagado.

Por supuesto, si el pago por el conocimiento sigue siendo, en última instancia, el modelo económico de tráfico tradicional de Internet, es decir, el mundo está dominado por aquellos que logran entrar, entonces la batalla final parece inevitable y, al mismo tiempo, la mayoría de los productos morirán (se discutirá más adelante) Hablaremos en detalle).

1) Zhihu live es un intercambio único basado en un tema específico. Similar a las reuniones para compartir temas fuera de línea, se mueve en línea. Es principalmente audio, combinado con imágenes y textos, y también puede responder a los usuarios participantes. 'Preguntas. Cuestiones específicas. La ventaja de Zhihu es que el lote original de V grandes en Zhihu puede garantizar el funcionamiento continuo de este modelo bajo la relación entre ellos. Además, Zhihu ha cubierto suficientes tipos de temas y siempre puedes encontrar los expertos correspondientes para realizar transmisiones en vivo sobre cualquier tema del que puedas hablar. Al mismo tiempo, Zhihu sigue siendo bastante famoso entre la gente ansiosa de clase media.

2) Creo que todos han visto el efecto de giro de cabeza obtenido. El efecto de marca personal de Luo Zhenyu se utilizó para impulsar a académicos de alto nivel y expertos en otros campos específicos a unirse, y el equipo estuvo profundamente involucrado. los cursos ofrecidos y la planificación colaborativa, por lo que, relativamente hablando, el número de cursos mencionados anteriormente también es el menor. Los usuarios pagan por un curso de un año, que es muy similar a una serie de cursos de educación tradicional: la tarifa se paga por adelantado y el servicio se brinda anualmente.

Como no hay fanáticos como Zhihu, comenzó a venderse de inmediato. Quiere asegurarse de que este modelo pueda continuar funcionando sin problemas. Además de utilizar externamente el discurso de Nochevieja, la reciente larga conversación con Lao. Luo y You Además de utilizar el audio diario de 5 minutos convertido de videos de Youku para obtener suficiente tráfico (fuentes de clientes), lo más importante es permitir que los productores de contenido de nivel de celebridades mencionados anteriormente no solo ganen dinero, sino también. También gana mucho dinero, dijo el propio Luo Zhenyu. El juicio de ganar dinero es: al menos 1 millón por año.

3) Himalaya era originalmente un producto de Internet de tipo radio y el contenido que proporcionaba era relativamente simple, como contar historias, escuchar historias y programas de conversación cruzada. Sin embargo, debido al indispensable servicio de voz. pago de conocimientos, también esto interviene en este campo de batalla.

La forma de los productos de conocimiento de Ximalaya es entre Zhihu Live y Get. Originalmente también tenía una comunidad UGC, por lo que tiene una relación de preocupación, pero en términos de promoción, destaca las grandes V en sí, pero. Debido a que estas grandes V, las V son todas invitaciones externas (como Ma Dong, la Universidad de Hupan, Wu Xiaobo, etc.) en lugar de nativas de la comunidad. En términos de gestión de fanáticos, Himalaya no tiene un control fuerte sobre las grandes V, y en En términos de efectos de generación de dinero, no es tan bueno como podría ser. La única forma de diferenciarse es expandir rápidamente la categoría y la cantidad de productos pagos. Sin embargo, dado que originalmente es un producto de audio, no hay ningún costo de cambio para que los usuarios originales acepten la forma de servicio de audio como un producto pago (en comparación con Zhihu, que originalmente estaba basado en texto, Zhihu Live se basa principalmente en audio). .

4) Las preguntas frecuentes lanzadas por Zaixing el año pasado cruzaron el cielo como una estrella fugaz. Después del lanzamiento de Preguntas y respuestas en Weibo, casi han desaparecido por completo. Creo que la novela recién lanzada es similar a los productos de audio de Himalaya, pero hay algunas diferencias. Se enfrenta a las ansiedades de la clase media de manera más directa y ha realizado más subdivisiones en los escenarios de uso, cubriendo temas como la educación infantil, el asesoramiento psicológico y las emociones de género. Ha utilizado sus muchos años de experiencia en productos y operaciones para crear rápidamente un. Servicio de conocimiento de grandes superficies. Pero sus problemas son tan obvios como las respuestas en aquel entonces. Sin fuentes de tráfico, sin efectos de cabeza y sin ventajas de negociación, ¿cómo enfrentará la competencia de otras empresas en el futuro?

4. ¿Un círculo es un? círculo, el pago por conocimiento es el pago por conocimiento

Entre los productos cubiertos en la serie de pago por conocimiento, hay una categoría ligeramente especial, a saber, el círculo pequeño y denso y el círculo costoso.

A juzgar por mi experiencia reciente al abrir un pequeño círculo secreto, su forma es más de producción de conocimiento + "círculo" en línea. Xiaomiquan no es un pago puro por conocimiento. No dice que después de pagar, definitivamente escucharás compartir temas específicos como Zhihu en vivo, ni dice que después de pagar, definitivamente verás algo así todos los días.

¿Es más como un sustituto en línea de la cultura del círculo fuera de línea, que puede formar un círculo concéntrico con el propietario del círculo como núcleo? En la cultura circular tradicional de mi país, es una práctica común pagar dinero para unirse a una sociedad y cenar para entablar amistad. Sin embargo, todavía hay un número limitado de celebridades que están dispuestas a pagar cientos, miles o incluso decenas de miles de dólares al año para unirse a un club sin hacer nada. Estas personas pueden preferir los clubes fuera de línea y otros canales.

Entre los productos circulares que brindan este tipo de súper celebridades, hay uno llamado Guiquan, que parece haber atraído a personas como Xue Manzi, Wang Sicong y otros para abrirlo, pero tengo dudas sobre el nivel. de inversión online de estas personas. Es decir, aquellos que pagaron un alto precio para entrar, excepto aquellos que son puramente curiosos, simplemente van a adorar. No tiene nada que ver con pagar por el conocimiento.

El círculo pequeño y denso es más adecuado para expertos en la cintura y las nalgas, incluidos los auto-medios. Estas personas pueden tener una cierta cantidad de fanáticos, pero están varios órdenes de magnitud por detrás del nivel de Li Kaifu. y Xue Manzi publican fotos de comida, paisajes, etc. para satisfacer las necesidades de los fans. Deben proporcionar una cierta cantidad de conocimiento en el círculo para continuar atrayendo fanáticos e interactuar con ellos, incluido crecer junto con sus fanáticos.

Además de garantizar una mejor comunicación efectiva con los fans reales, el mecanismo de pago también puede permitir a los fans con intereses similares mejorar la eficiencia de la comunicación entre ellos y precipitar el valor de las comunidades y los círculos. Por ejemplo, tanto los chismes de medios tecnológicos como los caoz utilizan pequeños círculos para gestionar su número de lectores. A juzgar por el uso de muchos V pequeños y medianos, productos como Xiaomiquan han formado un complemento extremadamente efectivo para las cuentas oficiales de WeChat que tienen un límite en la cantidad de mensajes que pueden enviar y los grupos de WeChat que son propensos a inundarse y recibir mensajes. fuera de control.

5. La capacidad del servicio es el foso

A juzgar por la tendencia actual, creo que en el campo del pago por conocimiento, la idea de que el tráfico es el rey puede estar desactualizada y el tráfico es no es exacto, incluso si los usuarios compraron su producto esta vez para probarlo, pero lo que pueden obtener a cambio es una mala crítica.

Al mismo tiempo, las capacidades de servicio pueden ser la verdadera barrera. Cuanto más vertical sea el área de contenido, más profundo se debe brindar el servicio. Para los productos de conocimiento pagos, las dimensiones tradicionales de evaluación de datos, como PVUV, usuarios activos diarios y mensuales y el número de usuarios registrados, pueden dejar de ser válidas.

Este tipo de capacidad de servicio puede ser para To C o To B. Por ejemplo, Get tiene un equipo de planificación de conocimientos dedicado y ha abierto la capacidad de este equipo a expertos de la industria que acuden a Get columns para crear su sistema de cursos. Esto no solo garantiza la calidad de los cursos, sino que también dificulta que otros productos puedan hacerlo. desarrollarse en un corto período de tiempo.

Debido a que este tipo de capacidad de servicio puede ser una combinación tres en uno de capacidad de contenido, capacidad de diseño de producto y capacidades de operación y promoción, obviamente no hay suficiente talento.

Pagar por el conocimiento no se trata únicamente de obtenerlo. Lo principal no es simplemente vender un libro. El verdadero servicio debe comenzar después de que se vende el libro. Incluso en las escuelas primarias y secundarias de mi país con administración semimilitar e industrializada, dar clases numerosas (producción de contenido indiferenciado) es sólo una parte del trabajo de un maestro, la corrección de las tareas después de la escuela, las conversaciones entre clases de los estudiantes y las tareas específicas. Todas las lecciones ocupan una gran parte del trabajo del profesor. Y estos son todos servicios.

Al mismo tiempo, nuestra actitud hacia el aprendizaje en esta era ha sufrido tres cambios:

- Del aprendizaje por etapas al aprendizaje permanente: el aprendizaje no terminará después de graduarse de la universidad, sino que Puede que sea solo el comienzo;

- Del aprendizaje por materias (profesional) al aprendizaje transfronterizo: la clasificación de materias tradicional no es válida si desea resolver los problemas encontrados en el trabajo actual. puntos fuertes de varios expertos;

- Del aprendizaje profundo al aprendizaje superficial: antes existía la sensación de que un tema debía estudiarse durante varios años para comprenderlo, pero ahora se enfrenta a situaciones más complejas. En la sociedad actual, a veces ?comprender es más eficaz que ?dominar?

Ante esta situación, nuestra industria educativa existente obviamente no puede proporcionar servicios industriales de apoyo, lo que ha brindado muchas oportunidades de productos de Internet.

El pensamiento de tráfico del pasado ha caducado. No se puede ser enemigo de BAT, y BAT ha proporcionado todos los servicios básicos, incluidas capacidades clave de pago móvil.

En el campo del pago por conocimiento, cuanto más profundo es el servicio, más gruesas son las barreras.

6. El contenido se convierte en la entrada, ¿es el individuo más grande que la plataforma?

A juzgar por la situación actual, podemos encontrar que los fans con grandes V siguen a personas, como Li Xiaolai. , Wu Xiaobo, Luo Yonghao y otros, su influencia es multiplataforma y pueden hacerlo fácilmente independientemente del formato del producto, PC o aplicación, texto, voz o video. Son IP ambulantes y su tráfico no es el tráfico de la plataforma, sino su propio tráfico.

Su contenido es la entrada al tráfico de la plataforma y su influencia personal es mayor que la influencia de la plataforma.

Esta es mi preocupación por algunos productos de conocimiento pagos sin comunidades nativas. Similar a las preguntas de respuesta en ese entonces, las celebridades van y vienen rápidamente, pero las V nativas de Zhihu pueden ser mucho mejores. dicen que quieren irse pero luego regresan.

El campo del pago por conocimiento, que ha generado ingresos desde el principio, tiene muy buena pinta, pero la competencia en el futuro puede ser cruel. De manera similar a la competencia entre los sitios web de videos largos Youku Tudou e iQiyi, usted compra tráfico y derechos de autor, pero los usuarios nunca se vuelven pegajosos con usted. Los usuarios siguen la serie y la ven dondequiera que se lance por primera vez y se transmita exclusivamente. Este es un ejemplo típico de seguimiento del contenido.

En cuanto al equipo que te proporciona contenido, puede volverse famoso o ganar dinero, fans o ingresos. Como plataforma, debes proporcionar al menos lo mismo.

Finalmente, una pregunta para reflexionar: si la clase media de mi país ya no está ansiosa, ¿puede seguir funcionando el modelo de pago por conocimiento?

Oh, ¿tal vez si no lo estuviéramos? ansioso, no habría tanta gente iniciando negocios. ;