¿A qué debes prestar atención si actúas como agente de otros?
1. Apertura de fondos.
Gastos operativos del primer año, gastos de personal del primer año, derechos de franquicia, regalías, compra inicial, alquiler, equipo, depósito de seguridad y publicidad.
Tarifas. El requisito básico para los franquiciados es que los franquiciados evalúen los gastos totales en el primer año y los gastos necesarios en el segundo año.
Sal, para calcular cuánto capital se debe preparar, cuánto tiempo tienes para sustentarte si el negocio no va bien, y
en caso de pasar lo peor. plan de caso, es decir, en ganancias Cuando la escasez o pérdida alcanza una cierta cantidad, y dentro de un período de tiempo, si se incorpora como gerente general,
Cuando el departamento no puede encontrar una solución efectiva, Debería considerar salir del sistema de franquicia.
2. Verificar el producto.
Nuevos productos, mejoras en productos antiguos, productos existentes. La diferenciación de producto se refiere a si el producto tiene puntos de venta especiales o un rendimiento superior. Cuanto mayor sea la diferenciación del producto, más podrá resaltar las características de la tienda franquiciada y atraer consumidores. En términos generales, si se trata de un producto nuevo, la diferenciación y singularidad de su producto suelen ser altas. Hay diferencias obvias, características, diferencias.
Pero no es obvio, no hay diferencia. Para evitar una competencia feroz en la misma industria, los productos o servicios de la sede de la franquicia deben ser distintivos.
Si los productos de la sede de la franquicia no son especiales, pero utilizan métodos de venta especiales, tienen canales de distribución o son obviamente diferentes.
Su "envase comercial" es también su especial ventaja al presentarse al público de diferentes formas.
3. Análisis de la demanda del mercado y del ciclo de vida del producto.
Sin aumento significativo, pequeño aumento, gran aumento. Si la demanda del mercado ha aumentado significativamente en el pasado, significa que todavía debería tener éxito en la actualidad.
El largo plazo, así como el crecimiento del mercado, son indicadores absolutamente importantes que determinan las perspectivas de esta industria. Cuando la demanda del mercado aumenta, aumentará
Los aliados son los más beneficiosos. Líderes del mercado, seguidores, participantes por primera vez. Ingrese al sistema de franquicias con una posición de liderazgo estable y agregue
Para los franquiciados, la garantía es alta, pero las condiciones de la franquicia pueden ser más estrictas y la franquicia ya está saturada, por el contrario, los seguidores del mercado y los recién llegados <; /p>
Los participantes también pueden tener sus propias fortalezas y debilidades, y las condiciones para unirse pueden ser más relajadas. Período de innovación, período de crecimiento, período de madurez y período de declive.
El ciclo de vida del producto se refiere al ciclo de vida del producto. Al igual que la vida, los productos en el período de innovación tienen mayores riesgos comerciales; el período de crecimiento es el más
Bueno; productos La competitividad debe mejorarse mediante más actividades de marketing; los productos en declive pueden ignorarse por completo.
Preocupado.
4. ¿Dónde está la competencia entre el sistema de franquicias y sus pares que ofrecen actualmente este producto o servicio?
Es muy feroz, hay competencia pero no feroz, o no hay competencia. La situación competitiva también ilustra la importancia de los beneficios y los riesgos empresariales.
Indicadores, si las sedes de la franquicia y otros pares se enfrentan a una competencia feroz. Es posible que las industrias con competencia feroz no necesariamente no puedan unirse, pero
Debemos tener algunas ventajas, como los productos. o precios, para reducir el riesgo de fracaso.
5. Detección de malos registros de ventas y comparación de frecuencia de ventas con sus pares.
Alta frecuencia, nivel general, baja frecuencia. Los malos registros de ventas son el indicador más claro de calidad, pero no son fáciles de conseguir.
Ya sabes, normalmente si preguntas directamente a las personas que se unen a la sede, muchas veces no es fácil obtener respuestas o solo puedes obtener números más conservadores, por lo que es más apropiado empezar desde ahora.
Estimación basada en la experiencia de consumo. Además, también se deberá valorar la posibilidad de establecer el correspondiente servicio postventa en la sede.
¿Qué?
6. Si el conocimiento y la reputación de la marca de la sede de la franquicia son buenos.
Muy alta, normal, baja. La popularidad de las tiendas franquiciadas tiene diferente importancia para las diferentes industrias. Para las marcas de ropa, la popularidad es muy importante.
Factores importantes, especialmente las marcas de lujo, reducirán el número de compras por parte de los clientes debido a precios unitarios más altos y, lo que es más importante, los consumidores están más inclinados;
A juzgar por el conocimiento de la marca, incluso estás dispuesto a pagar un precio más alto por la protección.
7. ¿La sede de la franquicia enumera en detalle el contenido del "plan de apertura de tienda" de la tienda de la franquicia? ¿Existe un plan de promoción? ¿Qué publicidad en los medios utiliza principalmente la sede como herramienta para generar conciencia y promoción? actividades de ventas?
El método es detallado, adecuado y sencillo. Abrir una tienda es el comienzo de todas las actividades. Si la planificación en el plan de apertura de la tienda no es exhaustiva, significa que la sede de la franquicia no tiene la experiencia suficiente. Se puede distinguir si el plan es exhaustivo o no comparando varios sistemas de franquicia. Plan de promoción de apertura
plan, plan de promoción a mediano plazo, plan de promoción fuera de temporada. La sede de la franquicia deberá desarrollar sus propios planes de promoción en diferentes momentos. El objetivo de estos planes es permitir que las tiendas franquiciadas tengan una fuerte actividad comercial en todo momento y al mismo tiempo ofrecer a los clientes incentivos inciertos. Canales de radio y televisión,
Canales de televisión por cable, canales de radio, periódicos o recortes, anuncios de revistas de coches, anuncios promocionales de coches, etc. ¿Qué medios publicitarios se utilizan?
La consideración principal es el costo. Si solo se utilizan medios impresos como herramienta, generalmente son las regalías pagadas por el franquiciado por la sede de la franquicia.
Se requiere pago, pero si se utilizan medios costosos como televisión y radio, generalmente se consultará a la tienda mediante reuniones u otros métodos.
Principal opiniones y determinar los honorarios de publicidad que debe pagar cada tienda. En otras palabras, es posible que algunos puntos de venta tengan que pagar más para usarlo.
8. Investigar si la sede de la franquicia ha establecido un plan de desarrollo de nuevos productos a largo plazo, lanza nuevos productos de manera oportuna y mejora la competitividad de la tienda franquiciada.
Para mantener la nueva vitalidad del sistema de franquicia, el sistema de franquicia no puede relacionarse solo con los productos o servicios desarrollados inicialmente de una vez por todas, como
Esto no Esto sólo conducirá a una falta de vitalidad en el sistema de franquicia, pero también a que A medida que pasa el tiempo y la frescura del producto disminuye, será difícil que los clientes se sientan estimulados a visitar la tienda.
El deseo de comprar. Al mismo tiempo, todo el sistema de franquicias se volverá sombrío porque no hay motivación para la innovación, lo que hará que los franquiciados pierdan la confianza.
9. ¿Se requiere alguna formación especial para incorporarse a la sede?
El programa de formación es conocimiento y activo de la sede. Para los franquiciados es el capital intangible de derechos y gestión, y las horas de formación.
Esto significa más o menos indirectamente que este sistema de franquicia concede gran importancia al concepto de formación de recursos humanos. La formación inicial ayuda a los propietarios de franquicias a abrir sus tiendas, básicamente.
De hecho, el número de horas de formación está relacionado con la profesionalidad de la industria. Por supuesto, más horas significa que la sede está completamente preparada, pero menos horas no significa que la sede lo mencionará.
La comprensión de los proveedores es relativamente escasa. Lo más importante es si el contenido es suficiente para que los propietarios de las tiendas lo apliquen plenamente en su trabajo diario.
10. La facturación total del sistema de franquicias en el año más reciente, la facturación de todos los franquiciados y la facturación y beneficio medio de cada tienda franquiciada.
Cuál es la facturación total, cuál es la facturación media de cada tienda franquiciada y cuál es el beneficio. Además de los casos exitosos de incorporación a la sede, quienes quieran incorporarse también deben conocer la cantidad de tiendas cerradas por algún motivo. Si la proporción de tiendas cerradas con respecto a todas las tiendas franquiciadas es demasiado alta, es posible que el sistema esté bajo gestión.
El problema de la mala calidad o la baja competitividad del producto puede deberse incluso a la rápida ampliación de la sede, que exige estándares a los franquiciados o evaluaciones diversas a la hora de abrir tiendas.
Otra posibilidad de actuar demasiado precipitadamente es la mala gestión por parte de los propios franquiciados. En resumen, es imprescindible una tasa de cierre alta.
Advertencia, para quienes se retiran del sistema de franquicia, lo mejor es que los franquiciados comprendan los motivos en detalle.
Expansión del conocimiento:
Un agente, también llamado agente comercial, se refiere a un agente general a quien otros le confían la tarea de facilitar o concluir transacciones para otros dentro del alcance de su gestión de la industria.
Personas. Los agentes se encargan de los negocios en nombre de las empresas, que es un comportamiento comercial en el que los fabricantes dan comisiones a los comerciantes. Los bienes representados
La propiedad pertenece al fabricante, no al comerciante. Porque los comerciantes no venden sus propios productos, sino que los venden por cuenta de empresas.
Lugar
El llamado "agente" generalmente se refiere a una unidad comercial que gana comisiones de la empresa.
Materiales de referencia:
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