¿Cuáles son las diferencias entre las estrategias de promoción de productos de PG y Lihua Bowes?

Confiando en la fuerte ventaja de capital del capital extranjero, P&G rápidamente se convirtió en el portavoz del champú chino con enormes inversiones publicitarias cada año. Procter & Gamble centra sus fondos en publicidad televisiva y utiliza publicidad televisiva a gran escala para su promoción. Una vez que se vuelva famoso, encontrará distribuidores y agentes que allanarán el camino para el lanzamiento del producto. Bowes evitó una confrontación con P&G, abandonó el sistema de distribución y trabajó para construir su propia red. A partir de la terminal, haremos un gran escándalo en la promoción del personal, exhibición de productos y promoción del mostrador, y adoptaremos el principio de "primero los dos extremos y luego el medio" para expandir los canales, centrándonos en la distribución de productos en supermercados y tiendas minoristas, impulsando así el desarrollo de tiendas medianas. Las pilas de Shulei, las cajas de luz y los carteles pop ocupan las posiciones más destacadas de la tienda, y se forma un equipo de ventas para atender a las tiendas de comestibles y tiendas minoristas en áreas residenciales en cualquier momento.

La publicidad es un factor importante en el marketing, y PG centra sus fondos en la publicidad televisiva. Así pues, la mayoría de los bombardeos aéreos a gran escala fueron iniciados por Procter & Gamble. Después de convertirse en líder, PG utilizó la publicidad televisiva a gran escala para construir una fortaleza sólida en la competencia. Éste es el secreto del liderazgo de PG. También se ha convertido en un modelo de entrada al mercado imitado por los fabricantes de champús: por lo general, los fabricantes de champús primero utilizan la publicidad para promover su popularidad y luego buscan distribuidores y agentes que allanen el camino para el lanzamiento del producto. Pero para Shu Lei, que acaba de cotizar en bolsa, sus oponentes son Procter & Gamble y Unilever, que ocupan la mitad del mercado de champús de China y son extremadamente poderosos. Shu Lei no tiene ventaja en términos de recursos, fuerza o posición en el mercado, por lo que Shu Lei solo puede concentrarse en explorar las debilidades del oponente y concentrar todo el poder ofensivo en este punto para derrotar al enemigo. Por lo tanto, Shulei no comenzó con publicidad como promoción general de la marca, sino que eligió una campaña terminal. A Shulei le gusta el abundante flujo de clientes que traen esos poderosos competidores. Se mantiene cerca de los competidores en varias tiendas y se esfuerza por lograr un espacio de exhibición similar o incluso mayor al de los competidores para maximizar la ventaja de la comunicación terminal y promover la compra de marcas competidoras. sus propias marcas, mejorando así el valor de su propia marca y frenando a los competidores. Bajo la cuidadosa planificación de Shulei, se ha producido una situación como esta: en algunos supermercados, toda la gama de productos de limpieza y cuidado de P&G se concentra en uno o dos estantes, inclinados hacia una esquina, mientras que el champú Shulei, una categoría de marca única, está profusamente; Gastado Ocupando tres o cuatro estantes, se robó el espectáculo. Shulei utilizó esta estrategia de terminal para apoderarse de una gran participación de mercado de grandes marcas como Procter & Gamble y Unilever, y creció gradualmente.

Cuando ingresó por primera vez al mercado chino, PG dominaba el mercado de alta gama con sus altos precios y los consumidores la reconocían como una marca de alta gama debido a su estrategia de precios. Ante el ataque de las pequeñas empresas, PG desarrolló productos adecuados para consumidores de gama baja para estabilizar su cuota de mercado. En publicidad, P&G ha estado tratando de persuadir a los consumidores mediante apelaciones de interés y apelaciones emocionales. Lihua Boss eligió Wuhan como base y bienes de consumo masivo como el champú como producto propio. Abandonó el sistema de agentes generales y comenzó desde la terminal a través de su propia red, generando un gran revuelo en la promoción del personal, la exhibición de productos y la promoción en el mostrador. Utilice los recursos de la red y adopte el principio de expansión del canal de "primeros dos niveles y luego el medio", enfocándose en supermercados y tiendas minoristas, promoviendo el desarrollo de tiendas medianas y también instalando tiendas en grandes centros comerciales.

Los champús y productos para el cuidado del cabello de PG incluyen Rejoice, Sassoon, Head and Shoulders, Pantene, Clairol, etc. Su marca solo se utiliza para champús y productos para el cuidado del cabello, mientras que, entre otras marcas de productos químicos de uso diario, Olay representa cosméticos, Tide y Bilang son marcas de detergente en polvo y Crest puede representar marcas de pasta de dientes. Cada marca transmite diferentes necesidades funcionales a los consumidores y puede dirigirse a diferentes mercados de consumo. Cada marca es relativamente independiente, compite entre sí y se apoya entre sí en algunos aspectos, para ocupar el mercado al máximo, cubrir a los consumidores y reducir los riesgos comerciales al mismo tiempo. Incluso si una marca pierde cualquier influencia negativa o fracasa, no tendrá un gran impacto en otras marcas. PG todavía puede confiar en otras marcas para afianzarse en la feroz competencia del mercado y apoderarse de la mayor cuota de mercado original posible.

2. Diversificación de precios

Cuando PG ingresó al mercado chino, dominaba el mercado de alta gama con precios elevados para marcas de alta gama como Olay y SK-II.

Gracias a esta estrategia de precios, los consumidores posicionan a Olay y SK-II de P&G como marcas de alta gama en el mercado. Sin embargo, bajo el ataque de muchas empresas grandes y medianas, PG tuvo que tomar medidas para desarrollar productos adecuados para la clase de consumidores de gama baja para estabilizar su participación de mercado. Productos como Rejoice y Tide son producto de esta situación. Los productos que cubren diferentes clases de consumidores hacen inquebrantable la posición de liderazgo de PG en el mercado.

3. Estrategia publicitaria

Para igualar su gran familia de productos de consumo y su producción, P&G invierte en publicidad en periódicos, revistas, televisión, radio y otros medios importantes. Los gastos anuales de publicidad de P&G representan una octava parte de las ventas anuales totales y la cobertura publicitaria cubre casi todos los rincones de la vida de las personas. Nadie puede negar que PG es el ganador publicitario más inteligente. En la estrategia publicitaria de PG se utiliza al extremo el concepto de marketing conceptual y a cada marca se le asigna un concepto. No solo eso, PG también aplica el clásico concepto de juego de estrategia a su estrategia publicitaria y luego lo fortalece continuamente a través de la publicidad.

Estrategia de promoción de Lihua Boss:

Baos implementa la promoción de terminales, que incluye específicamente:

Acercarse a la competencia e implementar la supresión de rango medio. Concéntrate en descubrir las debilidades de tus competidores y concentra todo tu poder ofensivo en cambiar puntos. Esfuércese por conseguir un espacio de exhibición similar al de la competencia para promocionar los productos.

Crear impulso y atraer la atención de las tiendas terminales. Primero, determine las mejores tiendas para encontrar clientes. Luego, cree un impulso para atraer clientes y, finalmente, retenga a los clientes con información de la tienda concisa y vívida.

Estrategia única de promoción de terminales. Implemente una estrategia de "multitud" en la tienda y organice muchas promociones y guías de compras para brindarle a Shulei más oportunidades de llegar a los consumidores. Al mismo tiempo, cultivar personal de promoción profesional.

Usa el terminal para luchar contra ascensos y así consolidar el terminal.