Cómo aprovechar al máximo el potencial del mercado
Cómo aprovechar al máximo el potencial del mercado
Cómo aprovechar al máximo el potencial del mercado En el entorno de mercado actual, cómo maximizar el valor para el usuario es una dirección importante para aprovechar el potencial del mercado. En primer lugar, debe utilizar múltiples canales para recopilar datos de los clientes y adoptar planes de marketing más específicos para diferentes grupos de clientes para captar el interés de los mismos. Entonces, ¿cómo aprovechar plenamente el potencial del mercado? Cómo aprovechar plenamente el potencial del mercado 1
Primero, mejorar la calidad de la oferta y aumentar la oferta efectiva.
Con el desarrollo de la economía y la sociedad y el aumento del nivel de ingreso per cápita, la demanda de los consumidores se ha vuelto cada vez más individualizada y diversificada. La estructura de consumo de los residentes ha pasado gradualmente de la supervivencia al desarrollo y el desarrollo. El consumo hedónico ha pasado a ocupar un lugar central y la tendencia general al aumento del consumo es obvia.
Para liberar el potencial de mercado de la demanda interna generada por las mejoras del consumo, debemos continuar profundizando las reformas estructurales por el lado de la oferta, adherirnos a la reforma y la innovación como fuerza impulsora, mejorar la adaptabilidad del sistema de oferta a la demanda interna, y promover la mejora y expansión del consumo.
En el ámbito del consumo de materias primas, se alienta y apoya a las empresas para aumentar la innovación tecnológica, fortalecer la resiliencia de las cadenas industriales y de suministro, promover la transformación y mejora de la estructura industrial y aumentar la oferta de productos de alta calidad. , reducir el suministro ineficaz de gama baja y promover la optimización y mejora del suministro existente.
En el ámbito del consumo de servicios, la demanda de los consumidores en educación, cultura, turismo, cuidado de personas mayores, deportes y otros aspectos ha aumentado significativamente, especialmente cuando se están acelerando nuevos formatos de negocio y nuevos modelos como la transmisión en vivo y la telemedicina. Durante el desarrollo, se deben hacer esfuerzos para mejorar el nivel de consumo y suministro de servicios de alta gama promoverá el desarrollo innovador del suministro incremental. En áreas que están estrechamente relacionadas con los medios de vida y el bienestar de las personas, como la educación, la atención médica y el cuidado de las personas mayores, es necesario aumentar razonablemente el consumo público para reducir aún más la incertidumbre sobre el gasto de los hogares, de modo que las personas puedan, se atrevan y estén dispuestas a consumir. .
En segundo lugar, ampliar el consumo rural y estimular la vitalidad del mercado rural.
Según datos de la Oficina Nacional de Estadísticas, las tasas de crecimiento reales del ingreso disponible per cápita de los residentes urbanos y rurales en el primer semestre de 2021 después de deducir los factores de precios fueron del 10,7% y el 14,1% respectivamente. La tasa de crecimiento de los ingresos de los residentes rurales siguió siendo superior a la de los residentes urbanos. El gasto de consumo per cápita de los residentes urbanos y rurales fue de 14.566 yuanes y 7.464 yuanes respectivamente, con tasas de crecimiento reales del 16,0% y 19,7% respectivamente. La tasa de crecimiento del consumo de los residentes rurales fue 3,7 puntos porcentuales más alta que la de los residentes urbanos. el fuerte potencial de desarrollo del mercado de consumo rural.
Es evidente la tendencia a la mejora del consumo rural, que no sólo se refleja en el aumento del consumo total, sino también en la búsqueda de la calidad del consumo. En los últimos años, con la promoción de electrodomésticos en el campo y la liberación de dividendos políticos, la demanda de los agricultores de bienes de consumo a gran escala ecológicos, inteligentes, respetuosos con el medio ambiente y saludables ha seguido creciendo. Los bienes de consumo como automóviles, electrodomésticos de alta calidad y productos sanitarios se han convertido en un nuevo punto de crecimiento para el consumo rural.
Para expandir y cultivar el consumo rural, el objetivo es acelerar la integración de los sistemas de comercio electrónico rural y distrital y los sistemas de logística y distribución exprés, y abrir los bloqueos en la circulación de factores, productos básicos y servicios. entre áreas urbanas y rurales, fortalecer la infraestructura de circulación rural y construir un moderno sistema de circulación comercial de tres niveles en áreas rurales que combine centros de distribución logística a nivel de condado (distrito), estaciones de servicio de logística de comercio electrónico municipal y comercio electrónico a nivel de aldea. puntos de venta de servicios logísticos.
Construir un canal bidireccional para que los productos agrícolas rurales "van a la ciudad" y los productos industriales urbanos "van al campo" para promover la formación de una situación de desarrollo integrado entre las áreas urbanas y rurales donde La industria y la agricultura se promueven mutuamente y complementan sus ventajas.
En tercer lugar, defender un concepto de consumo saludable y formar una buena atmósfera de consumo.
Con el desarrollo económico y social y los cambios en los conceptos de consumo, cada vez más personas se involucran en el consumo de deuda y el consumo avanzado. Según el "Informe sobre el índice de apalancamiento de China 2020", el índice de apalancamiento del sector residencial en 2020 fue del 62,2%, un aumento de 6,1 puntos porcentuales con respecto al año anterior, y ha seguido aumentando durante 12 años consecutivos.
Además, algunas demandas poco saludables e irracionales de los consumidores no favorecen el desarrollo estable de la economía y la sociedad. En algunas zonas rurales, los "obsequios de compromiso a precios altísimos" y numerosos banquetes de favores han supuesto una pesada carga financiera para los agricultores. Por lo tanto, es necesario realizar publicidad y educación sobre conceptos de consumo correcto para diferentes grupos para promover la formación de un buen ambiente de consumo científico y racional en toda la sociedad.
En cuarto lugar, optimizar el entorno de consumo y mejorar el mecanismo de incentivos regulatorios.
Para aprovechar el potencial del mercado interno y aumentar la oferta efectiva, debemos esforzarnos por crear un entorno de consumo seguro y mejorar el mecanismo de supervisión e incentivos para todo el proceso, desde la producción hasta el consumo. Desde el punto de vista de la producción, sólo fortaleciendo la supervisión de la calidad de los productos y servicios y tomando medidas decididas contra la falsificación, la fabricación de mala calidad, la fabricación de mala calidad y otras violaciones del orden del mercado podremos crear gradualmente una nueva imagen de alta gama y alta calidad de las marcas nacionales. y atraer el poder adquisitivo perdido en el extranjero para acelerar su regreso al país.
Desde el lado del consumidor, establecer y mejorar un mecanismo de intercambio de información del consumidor puede reducir la asimetría de información entre las dos partes de la transacción. Además, mejorar las leyes y regulaciones relacionadas con la protección de los derechos del consumidor y mejorar la eficiencia en el manejo de las quejas y disputas de los consumidores ayudará a mejorar la satisfacción del consumidor. Cómo aprovechar al máximo el potencial del mercado 2
Explorar el potencial del mercado y aprovechar las oportunidades del mercado
Después de la introducción del marketing de ameba, los especialistas en marketing trabajan por sí mismos y cuanto más trabajan Como dijo Zhao Feng de Haier: "Originalmente, las tareas laborales las determinaban los líderes. Cuando encontraban dificultades, había excusas. De todos modos, fue organizado por los líderes, pero eso ya no es posible.
El poder de decisión del mercado es mío. Los objetivos los establezco yo mismo. Qué tipo de productos se pueden invertir y qué tipo de servicio al usuario. Las soluciones que se pueden invertir son mi propio negocio. Siempre está poniendo a prueba mi sensibilidad hacia el mercado. Realmente no me atrevo a aflojar en absoluto ". Esto obliga a los especialistas en marketing a ingresar constantemente al mercado para aprovechar el potencial del mercado.
La empresa se convierte en una plataforma beneficiosa para jefes y empleados
Después de introducir el marketing estilo ameba, la empresa implementa la filosofía de Kazuo Inamori: "En primer lugar, debemos hacer felices a los empleados". y felices. Los empleados trabajarán duro desde el corazón y el desempeño de la empresa mejorará. Luego, los beneficios para los accionistas aumentarán, al mismo tiempo se brindarán buenos servicios a los clientes y la felicidad de los empleados también contribuirá a la armonía social. Haga una contribución y retribuya a la sociedad. "Que cada uno cree el valor que pueda crear, que cada uno pueda compartir su propio valor añadido y que cada uno pueda convertirse en su propio director general. Los empleados están motivados, la empresa tiene más ganancias y talentos y se mejora la competitividad de la empresa. La empresa se convierte en una plataforma beneficiosa para jefes y empleados.
Transmitir la presión del mercado al interior de la empresa y lograr una participación plena en las operaciones y el marketing.
El valor más fundamental de la existencia de una empresa es satisfacer las necesidades de los clientes y obtener valor para ellos. El gurú de la gestión Peter Drucker cree que el logro de resultados corporativos depende de los clientes fuera de la empresa. Sin embargo, a medida que la empresa se expande y los departamentos aumentan, cada vez más departamentos y organizaciones a menudo no pueden sentir el mercado y quedan aislados de los clientes. Este enfoque a menudo va en contra de la intención original de crear el departamento.
Un fenómeno común: el vendedor vende el producto, pero el departamento de producción o servicio pierde clientes por negligencia, o directamente frena el entusiasmo del vendedor.
Bajo el modelo de negocio de ameba, el departamento de ventas es el cliente del personal de producción y tiene el poder de comprar y pagar una remuneración directamente en nombre del cliente. También tiene las responsabilidades de planificar, supervisar y reclamar reclamaciones por la entrega del producto al personal de producción, ¡transmitiendo realmente la presión externa del mercado al interior!
De manera similar, cuando la eficiencia de fabricación de una empresa aumenta, se produce un exceso de capacidad y se pierden oportunidades, después de introducir el marketing estilo ameba, la ameba del marketing puede realizar pedidos adicionales basados en los mismos objetivos de ganancias, ampliar el marketing y evitarlo. pérdidas de oportunidades. Por lo tanto, al centrarse en la integridad de la cadena de beneficios, las empresas pueden lograr eficiencia y resultados operativos y de marketing. Cómo aprovechar al máximo el potencial del mercado 3
En el modelo de escenario de compra en la tienda, muchos escenarios de marketing de diseño de productos se basan principalmente en escenarios de compra inmediata para satisfacer las necesidades de compra única de los consumidores. Gran parte del diseño de marcas se basa en cómo hacer que los productos "se destaquen" entre muchas marcas e inspiren a los consumidores a tomar decisiones de compra.
Por ejemplo, esta vez voy a la tienda y quiero comprar una botella de salsa de soja. Elegiré el producto que necesito entre muchas marcas de salsa de soja. El "motivo" que me impulsa a elegir una. determinada botella de salsa de soja será mi interés en ella. El reconocimiento de una determinada marca, el rendimiento de una determinada botella de salsa de soja en los lineales de los supermercados y otras razones.
Sin embargo, debido a varias razones, la próxima vez que compre salsa de soja, puede que no sea necesariamente la misma marca de salsa de soja que compré la última vez.
Este es básicamente el problema al que nos enfrentamos actualmente en el diseño de escenarios de compra en tienda: el diseño de escenarios de venta basados en artículos únicos y de una sola vez. La atención se centra en cómo hacer que los clientes compren su marca entre la "masa" de productos.
Este resultado es desde una perspectiva de marketing: las órdenes de compra del cliente son bajas y, según la demanda de una compra, el volumen de la orden de compra es relativamente bajo. Más importante aún, es difícil retener clientes y es muy fácil provocar la pérdida de clientes. Básicamente, el objetivo del marketing es hacer que los clientes compren más y generen compras continuas.
Desde la perspectiva de productos como la salsa de soja, la demanda de los clientes no es un producto de consumo único, sino continuo. Para muchos clientes, no gira en torno a la demanda de. este producto único y único, pero en torno a una demanda de vida continua.
En términos generales, el sistema de marketing actual es un sistema de marketing diseñado en torno a productos únicos y escenarios de compra aleatorios. Incluyendo el sistema actual de fijación de precios de productos y varios métodos de marketing, todos están diseñados para respaldar este método de ventas.
En la era del método tradicional de entrega única a la tienda, en un entorno donde no se puede lograr una conexión en línea en tiempo real con los clientes, sólo puede existir un sistema de ventas de este tipo.
Sin embargo, con la madurez de la entrega a domicilio omnicanal y con el apoyo de la conexión en línea en tiempo real de los clientes con capacidades técnicas que pueden obtener con precisión los datos de ventas de los clientes, podemos cambiar el sistema tradicional de entrega directa uno a uno. entrega en tienda en este nuevo entorno, métodos de venta de compras, desarrollar nuevos escenarios de compra basados en satisfacer mayores necesidades de los consumidores y aprovechar nuevos potenciales de mercado.
Tomemos como ejemplo la salsa de soja. Como “necesidad” básica de la vida, la demanda de salsa de soja de los consumidores no es una demanda única, sino continua. Desde este punto de vista, la demanda unitaria es sólo una forma básica de compra. Cómo aprovechar el potencial de compra continua de los clientes es el objetivo más importante que debe perseguir el marketing. Cómo desarrollar escenarios de compra más razonables basados en las necesidades reales de los consumidores, utilizar escenarios para ampliar las órdenes de compra de los consumidores y diseñar un nuevo sistema de valores para promover las compras continuas de los consumidores será la clave para aprovechar el potencial de marketing de este tipo de producto. .dirección importante.
Existe un malentendido entre algunas personas del sector: creen que el principal escenario de consumo de bienes de consumo es el escenario de compra instantánea. Por lo tanto, el objetivo del marketing es hacer un buen trabajo fuera de línea y en la tienda.
De hecho, muchas categorías de bienes de consumo no solo son escenarios de consumo inmediato, sino que también pueden formar escenarios de compra planificada. Por ejemplo, la salsa de soja mencionada anteriormente puede formar parte de una compra planificada mensual. También incluye algunos productos como bebidas y alcohol. No es del todo un escenario único de consumo inmediato. Puede formar otros escenarios de consumo planificado como el hogar y la oficina. Desde una perspectiva de marketing, cómo aprovechar el potencial de los consumidores en escenarios de compra planificados es una dirección importante.
Actualmente hay dos factores principales que pueden promover cambios en los escenarios de venta de productos: primero, los enlaces de los usuarios, cómo buscar nuevas innovaciones de marketing desde el lado de la operación del usuario y el valor del usuario. En el entorno de mercado actual, cómo maximizar el valor para el usuario es una dirección importante para aprovechar el potencial del mercado. En un sistema de marketing donde las operaciones de los usuarios son el elemento principal, desarrollar nuevos escenarios de compra basados en las necesidades del usuario es un aspecto muy crítico.
¿Cuáles son los factores que afectan el precio?
En segundo lugar, la madurez de la entrega a domicilio omnicanal no sólo aporta comodidad de compra a los consumidores, sino que también crea las condiciones para el desarrollo de nuevos escenarios de ventas. Muchas empresas ya hacen entregas a domicilio online, pero básicamente siguen el sistema tradicional de venta en tienda, o un modelo de venta basado en artículos únicos y compras impulsivas.
En el comercio electrónico, debido a este cambio en los métodos de entrega, la lógica de compra de los consumidores ha cambiado, pasando de compras inmediatas a compras planificadas. Por ello, es necesario desarrollar nuevos escenarios de venta para adaptarse a los cambios en las formas de entrega a domicilio.
Desarrollar nuevos escenarios de consumo y compra es una dirección importante para aprovechar el potencial del mercado. En el entorno actual en el que las empresas aún no han conectado los sistemas de usuario de varios canales, confiando en el comercio electrónico y varios sistemas de canales relacionados, innovar primero en nuevos escenarios de ventas en línea puede ser una buena opción.
Hay mucho margen para el desarrollo de nuevos escenarios de ventas. En el futuro, la exploración de nuevos escenarios de ventas será una dirección importante para la innovación en marketing. Una base importante para innovar en nuevos escenarios de ventas es el establecimiento de un sistema operativo de usuario.