Cómo redactar un BP que impresione a los inversores
Primero, la portada. Escriba el nombre del proyecto, no el nombre de la empresa. Sin mencionar la redacción de un "plan de negocios". Agregue un logotipo del proyecto y una breve descripción para explicar básicamente qué hace el proyecto.
En segundo lugar, el mercado. Primero, introduzcamos la capacidad del mercado. El 90% de la gente exagerará la capacidad del mercado del proyecto. Aquí es necesario aclarar el verdadero tamaño del segmento de mercado. En segundo lugar, ¿cuáles son los puntos débiles de los usuarios, como necesidades rígidas, alta frecuencia, alto precio unitario por cliente, etc.? Y es el punto de partida. El punto de entrada está dirigido a los puntos débiles de este mercado. La capacidad del mercado es lo suficientemente grande como para permitir la entrada de muchas personas.
En tercer lugar, productos/servicios. Este es el enfoque de BP. Presentar el negocio de la empresa de forma rápida, sencilla y clara, utilizando menos retórica y palabras vacías. Después de presentar el negocio, asegúrese de presentar el progreso del producto y señalar la etapa del proyecto. Diferentes agencias tienen diferentes criterios de evaluación para cada etapa del proyecto. Luego están los datos del usuario. Los inversores están muy preocupados por los datos de los usuarios. Por ejemplo, en el proyecto de cuenta oficial de WeChat, los inversores están preocupados por la cantidad de usuarios, la cantidad de usuarios activos y la cantidad de usuarios en crecimiento.
En cuarto lugar, los productos competidores. Intente encontrar productos de la competencia con etapas similares, modelos similares y valoraciones similares. Los inversores pueden realizar valoraciones basadas en el análisis de productos competidores. Si no hay productos competidores a nivel nacional, puede ofertar con países extranjeros. Tenga cuidado de no atacar a los competidores y trate de ser objetivo.
Modelo de beneficio verbo (abreviatura de verbo). Algunos inversores ahora están más inclinados a invertir en proyectos generadores de ingresos. Todavía tengo mucho miedo de los proyectos que llevan perdiendo dinero todo el año. Si no encuentra un modelo de ganancias durante todo el año y simplemente gasta dinero, el atractivo será mucho menor.
Sexto, equipo. El emprendimiento de base es cada vez más difícil y el umbral para el emprendimiento será cada vez más alto en el futuro. Los currículums de los miembros del equipo central son muy importantes; la integridad también es muy importante, y el CEO, el CTO y el CMO deben estar completos. Se recomienda que los empresarios encuentren un equipo ideal con una división razonable del trabajo y una cooperación tácita. La cuestión central del equipo es la estructura accionarial, y la proporción de participación de los miembros centrales del equipo debe ser suficiente. La inversión se trata en gran medida de invertir en el equipo, y una estructura de capital saludable es muy importante.
Siete. Proceso de desarrollo. Haga una línea de tiempo simple del proceso de desarrollo, extraiga los eventos clave, el momento en que se estableció el proyecto, el momento en que se puso en línea, el momento en que se obtuvo el financiamiento, el momento en que los datos mostraron un gran aumento, etc.
Ocho. Situación de financiación. Cuando BP recauda fondos, los requisitos de financiación deben indicarse claramente. Situación financiera pasada, quién es el inversionista, cuánto dinero se necesita para esta ronda, cuántas acciones se venden y dónde se utiliza el dinero financiero. Por ejemplo, si se recaudan 30 millones de yuanes, se utilizarán más de 654,38 millones de yuanes para comprar empresas transformadoras, se utilizarán más de 654,38 millones de yuanes para investigación y desarrollo, se utilizarán 5 millones de yuanes para salarios y se utilizarán 5 millones de yuanes. para promoción. Debe convencer a los inversores de que su financiación es sólida. En tercer lugar, cuanta más financiación, mejor y está en consonancia con el plan de desarrollo de la empresa. Cuánto dinero se necesita, cuánto tiempo llevará, qué objetivos se pueden lograr después de obtener el dinero y un plan razonable. Todas estas son cosas en las que los emprendedores deberían pensar antes de reunirse con inversores.
9. Contraportada. Código QR del producto, eslogan publicitario, información de contacto. Lo más importante es la información de contacto. Muchos de los proyectos descritos por BP son muy interesantes, pero no hay información de contacto y los inversores no saben a quién contactar.