¿Cómo elegir canales de promoción de aplicaciones?
Primera parte: Canales de promoción 2016
1 Promoción del sitio web
1) Búsqueda. Baidu SEM, 360SEM, Sogou SEM, Shenma SEM. SEO de Baidu.
2) Navegación del sitio web. Navegación del sitio web Hao123, navegación del sitio web 360, navegación del sitio web Sogou, navegación del sitio web Yaoba, etc. Los terminales móviles incluyen QQ Browser, UC Browser, Xiaomi Browser, etc.
3) Alianza en red. Yiqifa, Lingkete, Alianza Baidu.
4) Comunidad del portal. Cuatro portales principales, comunidades locales, etc.
5) Cooperación intersectorial.
6) Sitio web de clasificados de estilo de vida.
2. Promoción de aplicaciones
1) Mercado de aplicaciones/tienda de aplicaciones
Xiaomi App Store, Baidu Mobile Assistant (incluido 91 Mobile Assistant y Android Market), Huawei App Market, App Store, 360 Mobile Assistant, Meizu App Center, pp Assistant, UC App Store, OPPO Software Store, Jifeng Market, Sogou Mobile Assistant, Meizu Store, Wandoujia, Anzhi Market, Gionee Easy Exchange, Carpenter Ant, Lenovo Music Store , App Exchange, wostore. Además, algunas tiendas de aplicaciones de navegador también pueden cooperar, como el navegador QQ, etc.
El método de promoción de la aplicación aquí se basa primero en línea, así que no deje de lado a aquellos que pueden conectarse. Luego utilice algunos recursos, como lanzamientos de nuevos productos, lanzamientos, actividades, intercambios de volumen, etc. Si tiene algo de presupuesto, se recomienda realizar la optimización ASO y obtener buenas críticas.
2) Grupo QQ.
Los grupos QQ y los grupos WeChat son lugares de reunión para usuarios específicos. Si lo haces bien, podrás conseguir un grupo de usuarios semilla.
3) Wap.
Ahora hay muy pocos canales para la promoción de aplicaciones y el tráfico Wap es muy grande. Si hay una tarifa, puede aprovecharla y saltar directamente a la página de descarga de la APLICACIÓN. Una vez tuve un amigo que solía utilizar esta solución para mejorar la clasificación de las tiendas de aplicaciones, lo cual era realmente extraño.
4) Cambiar la cantidad.
Poco a poco, empieza poco a poco. Aprovecha todos los recursos disponibles.
5) Zhihu promueve la APP.
Tengo un amigo que insiste en interactuar con los usuarios de Zhihu. En la actualidad, ha acumulado cerca de 30.000 seguidores, cerca de 50.000 aprobaciones y 10.000 agradecimientos. Una vez tuvo una respuesta que muchos internautas de Zhihu volvieron a publicar en Sina Weibo, lo que le brindó más de 10.000 nuevas aplicaciones ese día.
6) Comunidad.
A través de actividades de entrega de premios en la comunidad, también puedes atraer a un grupo de usuarios de semillas.
7) Súper APLICACIÓN.
En esta era en la que todo el mundo es un automedio, cada aplicación es también un medio de transmisión, que se puede intercambiar con aplicaciones, pagar y realizar eventos.
8) Publicidad de marca.
Por ejemplo, TV, estrellas de la arquitectura, metro, autobuses, cines, vídeos, etc. Todos son adecuados para la exposición de la marca, pero requieren un gran presupuesto, a menos que seas particularmente bueno cepillándote la cara o tengas un truco único. Tengo muchas ganas de convertirme en un lobo con las manos vacías algún día, jaja.
9) Universidad, comunidad.
Los canales de promoción offline precisos son más eficientes. Si esta área puede solucionar el problema de calidad, es un buen canal. Se dice que el modo offline es el canal más eficaz para la promoción de juegos.
10) Plataforma publicitaria.
Duomeng, Dianjin, Dianjin, Qinhuanghuang, Yunju, Mi, Juyou, Rehuulu, Midi, etc. Los formularios de recursos incluyen muro de recomendaciones, pantalla intersticial, banner, push, muro de puntos, etc.
11) Preinstalación y flasheo.
Nunca he intentado promocionar una aplicación de esta manera, pero se dice que el efecto es promedio y adecuado para Baidu, Taobao, asistente, seguridad, navegador y otras aplicaciones.
12) Acerca de cómo jugar iOS
La forma original de jugar es: correr a la lista. Máquina de penetración integral de paredes. Cepille la lista. Cepillo a máquina. Además, actualice directamente la máquina, optimice la pared general, copie la aplicación principal, cambie la piel para hacer un chaleco, etc. Recientemente, una aplicación promovió directamente 20 palabras clave al TOP10. Además, algunas personas pueden asociar palabras. Búsqueda caliente.
La última empresa para la que trabajé lanzó automáticamente todos los comerciales de televisión que produjo. El efecto fue normal, pero escuché que la aplicación de gestión financiera fue muy efectiva. Canales gratuitos por tiempo limitado, como la enciclopedia gratuita limitada de Xianyou Technology y Fun Network. Los canales de escape incluyen Asistente PP, Asistente Apple, Asistente XY, Push sincrónico, Asistente Haima, Asistente Fox, Asistente Aisi, etc.
13) APP de promoción de canales precisa
Tencent Guangdiantong, Sina Weibo Fantong, Toutiao, Momo Information Flow, Sina Fuyi, Shenma SEM channel, admob, inmobi.
14) Marketing social
Publicar actividades para atraer la participación de los usuarios a través de Weibo, WeChat y otros canales, consiguiendo así descargas. Hay un producto llamado Scallop en Nanjing a través de juegos como memorizar palabras y nombrar, ha obtenido descargas objetivas en Weibo y WeChat. El costo es muy pequeño, pero el efecto es muy bueno. El incidente de Annie demostró que la combinación de Sina Weibo y WeChat Moments puede generar un tráfico asombroso y generar abundante valor comercial residual para la gran V. El reciente incendio H5 de "Quiero estar en los titulares" de NetEase es suficiente para ilustrar este punto. Además, la promoción Weibo Jiugongge a la que jugué mucho antes también es un juego de promoción de aplicaciones.
15) Marketing de Eventos
Durex ha hecho un buen trabajo en este sentido.
16) Marketing viral
La cara linda, las notas a pie de página y la cámara mágica son los mejores entre ellos.
17) Big V o marketing de celebridades en Internet
En los primeros días, Auntie consiguió muchos usuarios precisos y de alta calidad después de ser recomendada por los directores ejecutivos de muchas empresas emergentes. Esta pieza requiere dos condiciones: buena calidad del producto y recomendación de celebridades.
18) DSP
A DSP le está yendo muy bien en el extranjero y también se está desarrollando a nivel nacional. Actualmente existen plataformas DSP que se centran en la promoción de aplicaciones, como Xiaoju, Xiaoniaotui, etc., que están funcionando bien.
19) Promoción de subvenciones
Didi Taxi y Uber son un caso típico. Hoy en día, también hay empresas que no están dispuestas a gastar dinero en canales y están dispuestas a gastar dinero en clientes, lo cual es más exacto.
20) Cooperación entre industrias
Hemos escrito anteriormente sobre un caso de cooperación entre industrias en Hujiang. Los que estén interesados pueden echar un vistazo.
21) Plataforma de transmisión en vivo de videos de belleza
He escrito sobre este producto antes. Los que estén interesados pueden echar un vistazo.
22) Canal gratuito
Emprendimiento, oído de TI, 36Kr, salón de análisis de Internet, noticias recomendadas por NetEase, tía, esas cosas,
Las aplicaciones más bonitas, etc. Todo se puede impulsar a través de eventos y artículos.
23) Canales administrativos
Hubo un producto antes que, en cuanto a exámenes educativos, alcanzó el primer lugar en la lista de APP STORE. Se dice que las instituciones educativas designan a los estudiantes para que lo utilicen, por lo que se puede lograr una gran cantidad de tráfico sin gastar dinero.
Parte 2: Plan 2016
1, objetivo anual
1) Objetivo de ingresos.
2) Objetivo UV.
3) Objetivos de marca.
2. Presupuesto anual
Desarrollar un presupuesto basado en los datos comerciales de 2015 y los objetivos comerciales de 2016. La idea es preservar el espacio ampliable.
Tercera Parte: Guía del Informe Resumen de Trabajo
1. Datos operativos generales
UV 2015, número de pedidos, número de transacciones, ingresos.
2. Datos promedio de operación diaria
1) UV sitio web (Web) 2015, número de pedidos, número de transacciones, ingresos.
2) Wap)UV en 2015, el número de pedidos realizados, el número de transacciones completadas y los ingresos.
3) 2065 438+05, la APP está activa, hay pedidos, transacciones e ingresos.
4) UV nuevos medios 2015, número de pedidos, número de transacciones, ingresos.
5) 2065 438+05 promoción offline, número de pedidos, número de transacciones, ingresos.
6) UV promedio diario en Web 2015, promedio de pedidos diarios, promedio de transacciones diarias e ingresos promedio diarios.
7) UV promedio diario de Wap, pedidos diarios promedio, transacciones diarias promedio e ingresos diarios promedio en 2065 438+05.
8) 2065 438 + DAU de APP, promedio de pedidos diarios, promedio de transacciones diarias e ingreso promedio diario en 2005.
9) UV promedio diario, pedidos promedio diarios, transacciones promedio diarias e ingresos promedio diarios de nuevos medios en 2015.
10) En 2015, promoción fuera de línea, promedio de pedidos diarios, promedio de transacciones diarias, promedio de ingresos diarios.
3. Datos operativos mensuales
1) UV general, número de pedidos, número de transacciones e ingresos de cada mes.
2) UV, número de pedidos, número de transacciones e ingresos por plataforma (Web, Wap, APP, nuevos medios, offline) cada mes.
4. Datos de rendimiento
1) El coste de insumos de cada canal cada mes.
2) Ingresos de diversos canales de la región en cada mes.
3) El ROI de cada canal cada mes.
5. Datos del canal
1) Ordenar por UV. Canales TOP20;
2) Ordenar por ingresos. Canales TOP20;
3) Ordenar por ROI. TOP20 canales;
4) Ordenar por tasa de conversión de pedidos. TOP20 canales;
5) Ordenar por costo, 20 canales principales.
6. Actividades de marketing
1) ¿Qué actividades se han realizado?
2) Datos de operación de la actividad (volumen de lectura, número de participantes, UV, número de pedidos, ingresos)
3) Efecto de la actividad: ROI.
7. Dotación de personal
1) Número de personal.
2) Salarios del personal.
3) Tareas del personal y estado de finalización.
4) Ranking de rentabilidad del personal.
8. Análisis de productos competitivos
Sitio web
1) Ranking del sitio web.
2) Peso de Baidu.
3) La colección de Baidu.
4) Ranking de palabras clave de Baidu. (Esto se refiere específicamente a SEO)
5) La cantidad de canales cubiertos. Enumere los canales principales y vea con qué coopera la otra parte y cómo coopera.
Aplicación
1) Lista general de iOS, lista de categorías.
2) Cobertura de palabras clave de iOS, clasificación de resultados de búsqueda de palabras clave.
3) Número de canales cubiertos. Enumere los canales principales y vea con qué coopera la otra parte y cómo coopera.
4) Lista principal de Android, lista de categorías.
5) Clasificación de resultados de búsqueda de palabras clave de Android.
6) El número de descargas que se muestran en los principales mercados de Android.
Nuevos medios
1) Número de fans.
2) Volumen de lectura.
3) Número de canales cubiertos. Enumere los canales principales y vea con qué coopera la otra parte y cómo coopera.
Actividades
1) Qué actividades realizaste y el nivel de participación.
9. Estado de la industria
Basado en el análisis de productos competitivos, evalúe visualmente la clasificación de su industria.
Escríbelo al final de la oración
Te doy algunas sugerencias:
1. Capta las necesidades del usuario. Ésta es la base de funcionamiento.
2. Hacer buenos productos. Los productos son el mayor marketing.
3. La promoción es un impulso y el marketing es sólo la guinda del pastel.