Historia empresarial de 29 años——He Boquan
? Con 1 yuan se fabricó una botella por valor de 80 millones,
100.000 compraron la "fórmula ancestral"
El espíritu empresarial de He Boquan parece ser la misión que le ha encomendado la época. En 1989, He Boquan ya era subdirector de la fábrica farmacéutica de la ciudad de Xiaolan en la ciudad de Zhongshan. Antes de eso, trabajó como joven educado en zonas rurales durante tres años y también trabajó como dependiente en una tienda. Este año pasó el Festival de Primavera en Hong Kong.
Durante ese período, encontró una especie de yogur de leche, que cuesta 1 yuan la botella y es adecuado para niños. A menudo, los padres de los niños les decían que la bebida era más saludable, coincidiendo con la moda de los suplementos para la salud en el continente en ese momento. "El yogur de leche y los productos saludables definitivamente se volverán populares".
Después de regresar de Hong Kong, He Boquan inició un negocio, pero no tenía dinero. ¿Qué debería hacer? Usó sus conexiones para alquilar la marca Robust en la ciudad de Xiaolan y estableció la empresa de productos para la salud Robust en una pequeña habitación de menos de 10 metros cuadrados, fabricando principalmente yogur.
Inesperadamente, el yogur de leche recibió muchos elogios nada más su lanzamiento. El sabor es justo lo que les encanta a los niños y es muy barato. En sólo tres años, logró un valor de producción de 80 millones de yuanes. En 1993, Robust se convirtió en la marca de yogur con leche número uno de China y continuó siéndolo en el país durante los siguientes seis años.
Por supuesto, el objetivo de He Boquan no está solo aquí. Este hombre que puede hacer cualquier cosa conoció al mayor ganador en los deportes, "Ma Jiajun" en 1993. Se dice que Ma tiene una "receta secreta ancestral" que puede fortalecer rápidamente la condición física de las personas. A He Boquan le gustó esta receta secreta e inmediatamente se dirigió al norte, a Shenyang, en busca de caballos.
“100.000, ¿lo venderás?” Al día siguiente, He Boquan volvió con la receta.
Se puede decir que He Boquan hará cualquier cosa por la empresa. Una inversión tan grande, naturalmente, provocará insatisfacción entre los accionistas. Pero He Boquan llama a los envases de fórmula "energía nuclear vital". Tan pronto como se publicó la noticia, más de 2.000 agentes de todo el país se apresuraron a la ciudad de Xiaolan para competir por los derechos de distribución exclusivos.
Después de varias subastas importantes, He Boquan se embolsó 170.000 dólares en honorarios de agencia, sofocando el descontento de los accionistas.
En 1997, Robust, como empresa privada, fue seleccionada como caso de enseñanza en la Universidad de Harvard. Tan pronto como se supo la noticia, el valor de Robust se disparó. En 1999, las ventas anuales de Robust alcanzaron los 2 mil millones de yuanes, lo que se puede decir que es un milagro de las marcas nacionales.
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Lucha contra Wahaha y destruye la marca nacional para el mercado.
Entonces, ¿por qué He Boquan vendió el negocio?
Esto comienza en 1993, cuando Wahaha se estableció en Zaizong. En ese momento, He Boquan no se lo tomó en serio porque el principal campo de batalla de Wahaha estaba en ciudades pequeñas y los precios eran más bajos que los de Robust. He Boquan no presta mucha atención a las guerras de precios, por lo que, naturalmente, no está dispuesto a suprimir esta pequeña marca.
Sin embargo, esta vez He Boquan se equivocó. En 1995, Wahaha lanzó agua purificada, lo que fue una medida audaz en ese momento. Sin embargo, con la mejora del nivel de consumo de la gente, esta medida permitió a Wahaha convertirse en la primera del país en sólo un año.
El agua purificada robusta no se lanzó hasta 1997. Fue una decisión impulsada por el mercado. También fue la decisión de He Boquan de iniciar una guerra con Zong.
Con este fin, invitó especialmente a McKinsey como consultor estratégico y gastó 120.000 yuanes a cambio del Centro de 17 caracteres para crear un líder en el mercado de bebidas no carbonatadas de China. Lamentablemente no funcionó. He Boquan gastó otros 5 millones para pedirle al emperador Li Ming que lo respaldara, pero el efecto aún fue mediocre.
Los ingresos anuales de Robust no solo no aumentaron sino que cayeron un 25%, mientras que los ingresos de Wahaha aumentaron un 85% a 6 mil millones.
He Boquan entonces se dio cuenta de que estaba realmente equivocado y se sentía ansioso todos los días. Inesperadamente, al final, su antiguo rival estuvo dispuesto a ayudar. Zong Houqing invitó a He Boquan a discutir un gran negocio en el Hotel Península de Hong Kong. Qin Peng, presidente de Danone Group China, estaba esperando a He Boquan.
Después de muchas rondas de negociaciones, en marzo de 2000, la francesa Danone y la china Robust firmaron un acuerdo para establecer conjuntamente Robust (Guangdong) Food and Beverage Co., Ltd.
Sin embargo, esto time La cooperación se ha convertido para He Boquan en una bomba de tiempo para "destruir la marca nacional". Resulta que en esta cooperación, la empresa conjunta equivale a que Danone compre las acciones de la empresa matriz de Robust. Se dice que Danone pagó 23.800 millones de yuanes por esto, y Danone poseía el 92% de las acciones, mientras que He Boquan y otros cinco empresarios sólo poseían el 3%.
Aunque He Boquan continúa trabajando duro, la disminución de la facturación es completamente incomparable a la de Wahaha. Así, en 2001, He Boquan, de 41 años, fue expulsado sin piedad de la junta directiva, junto con sus cinco socios empresariales.
Al hablar de esta experiencia, He Boquan incluso sintió lástima de sí mismo. En ese momento, He Boquan no se dio cuenta de que el contrato que firmó era para matarlo. Su inexplicable confianza en sí mismo le hizo sufrir un golpe sin precedentes.
03
Regreso, de empresario a inversor
He Boquan, que dejó Robust, era conocido por "destruir marcas nacionales". A los ojos del mundo exterior, es un completo perdedor y el mundo exterior no puede entender sus quejas. Sin embargo, dos años después, He Boquan volvió a la atención del público de una manera inesperada.
En 2002, la Universidad de Harvard incorporó un académico visitante de China para compensar la falta de aprendizaje. En 2003, He Boquan estaba a punto de terminar sus estudios en Harvard, por lo que regresó a China para ver en qué estaban ocupados sus antiguos subordinados. Invitó a un grupo de antiguos colegas a cenar en Shanghai y descubrió que muchos de ellos estaban iniciando negocios.
Gu Qing es uno de ellos. Es el primer grupo de estudiantes universitarios reclutados por He Boquan en Robust. Se desempeñó como asistente del presidente de Robust Marketing Company y gerente general de Wuhan Company. Dejó Robust poco después de que se fuera He Boquan.
A los ojos de Gu Qing, Robust sin He Boquan no sería Robust. Después de dejar el trabajo, Gu Qing ha estado preparando su propio bocadillo de cuello de pato durante mucho tiempo.
Pero cuando He Boquan vio a Gu Qing, Gu Qing solo había perdido 4.000 yuanes. He Boquan se sintió enojado y divertido cuando lo vio. Obviamente, si estos muchachos se mantienen sanos, tienen un futuro brillante. Siguió a Gu Qing para inspeccionar la fábrica e invirtió 500.000 en Gu Qing. Gu Qing lloró en el acto.
Para estar a la altura de la confianza de He Boquan, Gu Qing abrió 16 tiendas este año, con unos ingresos anuales de 180.000. En seis años, se abrieron más de 1.000 cadenas de tiendas en todo el país, ¡con ingresos superiores a los 100 millones!
Solo por su movimiento involuntario, salvó una empresa. He Boquan cree que esta es una buena dirección empresarial. A finales de 2003, simplemente fundó Angel Investment hoy, cuando tenía 43 años.
Después de eso, He Boquan también invirtió en la cadena 7 Days Inn en Zheng Nanyan. En solo 5 años, después de cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York en 7 días, ¡la inversión de He Boquan de 60 millones en ese momento se disparó 20 veces!
Pero, de hecho, no hay muchos proyectos en los que tome decisiones por sí mismo, pero básicamente hace un buen trabajo. Se han incluido 6 de cada 10 proyectos, ¡con una tasa de retorno de más de 12 veces!
Desde entonces, He Boquan ha vuelto oficialmente a llamar la atención de la gente.
De emprendedor a inversor, He Boquan está muy triste, pero es una persona que puede dejarse llevar. Quizás desde el día en que Robust se fue, decidió dejarlo ir. Lo que quiere hacer ahora no es luchar a muerte con una empresa nacional sólo por una o dos cosas, sino ayudar a más personas a lograr sus objetivos.
Puede que He Boquan haya sido el "destructor de las marcas nacionales", ¡pero ahora es el promotor del ascenso de la industria!
¡Vale la pena volver a conocer a personas así!