Situación del mercado de bebidas de Chongqing en 2007

Plan de promoción de marketing integrado de bebidas de la marca XX

1 Prólogo

Basado en nuestra comprensión y comprensión del estado de desarrollo del mercado de bebidas, la competencia del mercado y The. comprensión del estado del mercado y posicionamiento de las operaciones de marketing de la serie de productos de la empresa XX. A través de una comunicación y discusión profunda con el Gerente General XX Fu, nuestra empresa tiene una comprensión relativamente completa de algunos pros y contras del funcionamiento del mercado de los productos de la serie XX, lo que proporciona una base precisa para el siguiente plan de planificación.

2. Análisis de la estrategia de marketing y funcionamiento del mercado.

1. Problema

Después de más de medio año de operación en el mercado, la empresa también ha invertido muchas actividades de promoción y comunicación, pero aún no ha formado una buena base en el mercado. Como resultado, el período de introducción al mercado. de la empresa y sus productos ha sido demasiado larga y no ha podido entrar en el mercado.

A través del análisis de diagnóstico del mercado de bebidas realizado por nuestra empresa y del posicionamiento de marketing y ejecución de operaciones de la empresa, las principales razones son las siguientes:

A) El posicionamiento no es lo suficientemente preciso

Desde la perspectiva del posicionamiento del grupo de consumidores objetivo del producto: según la eficacia de los tres productos que se promocionan actualmente, son bebidas funcionales que eliminan el calor con un sabor medicinal relativamente fuerte. Sin embargo, la empresa simplemente los posicionó como un amplio grupo objetivo de consumidores de entre 15 y 25 años y los promocionó según la estrategia de marketing tradicional de las bebidas de té comunes. Sin embargo, el grupo de consumidores objetivo de este producto se posiciona más precisamente como un grupo de consumidores de entre 25 y 45 años.

Sin embargo, si el posicionamiento más básico del grupo de consumidores objetivo para la operación del mercado no es lo suficientemente preciso, entonces todo el trabajo de comunicación y promoción posterior resultará en la mitad del esfuerzo con el doble de esfuerzo. Primero haz las cosas bien y luego hazlas bien.

B. En términos de estrategia de marketing, el núcleo de la comunicación de marketing no está claro, lo que da como resultado que todas las actividades promocionales se lleven a cabo de manera desordenada y arbitraria. Desde una perspectiva de comunicación, la tasa efectiva de llegada de información es casi 0. Por tanto, se desperdician muchos costes de comunicación. La implementación de la promoción de terminales no existe, el trabajo de gestión, como la supervisión y la evaluación, no está claro y no existen estándares de implementación.

C. El atractivo de la imagen de marca es desordenado y no se logra una comunicación unificada. Por ejemplo, después de colocar el logotipo del sistema visual corporativo, no se siguen los principios de aplicación de VI, lo que fácilmente puede provocar un desperdicio de recursos de la marca y no favorece la comunicación unificada y la integración efectiva de las marcas de productos y las marcas corporativas.

D. Los packaging de los productos punteros son demasiado parecidos al estilo de otras marcas y no tienen personalidad.

E. Las promociones de terminales no se utilizan bien, lo que resulta en un pobre impulso de ventas y dificultad para impulsar las ventas.

F. Es necesario ajustar la estructura del producto. En la actualidad, los tres productos de la empresa no pueden resolver el problema de supervivencia de la empresa en el corto plazo. Además, su participación de mercado en el segmento de mercado no es muy grande. Además, la solidez financiera de las empresas también es limitada, por lo que también es fundamental que las empresas resuelvan sus problemas actuales de supervivencia.

G. Desde la perspectiva de las reventas, las barreras de ventas casi monopólicas construidas por empresas de mercado fuertes después de años de operación, las capacidades de operación de marketing de otros, el poder financiero, el valor de la marca en el mercado, la red de ventas, etc. todas las empresas XX desafíos enfrentados.

H. Desde la perspectiva del entorno general, las barreras de producción de bebidas de té no son altas y otras empresas pueden ingresar fácilmente. Si una empresa no puede establecer una base en un corto período de tiempo y no puede formar una determinada participación de mercado en un determinado mercado regional, en el futuro seguramente competirá con otras empresas nuevas en el mercado de gama baja.

2. Oportunidades del mercado empresarial

¿Puedo obtener una parte del pastel? Esta es la voz de muchos expertos del mercado, ¡y también es el tema que más preocupa a XX Company!

1． Oportunidades de mercado

La existencia de enormes oportunidades y riesgos de mercado hace que muchas empresas que quieren entrar en el mercado de bebidas de té tengan que preguntarse: ¿puedo conseguir una parte del pastel? ¿Qué tan altas son las barreras de entrada al mercado? Aunque el mercado de bebidas de té de mi país tiene actualmente un alto grado de monopolio y una feroz competencia en el mercado, esto no significa que no haya espacio para la supervivencia y el desarrollo del mercado para nuevos participantes.

Desde un análisis macro de mercado: en términos de consumo per cápita, el consumo per cápita de bebidas de té en China en 2000 fue de sólo 0,3 kilogramos. Si se calcula con el consumo anual per cápita de Japón de 20 a 30 kilogramos, el de mi país. las bebidas de té son 50 veces más caras Con el espacio de crecimiento mencionado anteriormente, incluso a juzgar por el consumo actual de bebidas per cápita de mi país de 10 kilogramos, la capacidad de mercado de bebidas de té en mi país es de al menos 13 millones de toneladas. Las bebidas en mi país son actualmente de solo 1,85 millones de toneladas, y todavía hay 11,15 millones de toneladas. Hay espacio para el crecimiento del mercado y las ventas actuales solo se concentran en ciudades clave. Se estima que faltan al menos 3 años para el período de rápido crecimiento.

A continuación se ofrece una mirada detallada a las oportunidades de mercado para los nuevos participantes a través de las barreras en los eslabones de producción y ventas.

● Barreras de producción

Hasta donde sabemos, el costo directo de producir bebidas de té no es alto. El costo de una botella de bebida es de aproximadamente 1 yuan. de bebidas de té Se ha reducido entre un 6% y un 8%, pero el precio minorista aún se puede vender por 3 yuanes. Por lo tanto, para los comerciantes, las barreras a la producción de bebidas de té no son altas.

● Barreras de ventas

Aunque el mercado de bebidas de té está actualmente altamente monopolizado, las principales empresas de bebidas de té tienen mayores esfuerzos publicitarios y un mayor conocimiento de la marca, lo que crea una barrera alta para los nuevos participantes. barreras del mercado, pero también refleja desde otro aspecto que las bebidas de té de mi país todavía se encuentran en la etapa de crecimiento. El éxito de las principales empresas de bebidas de té en el mercado actual se debe a su éxito operativo, por un lado, pero por otro. Por un lado, se debe a que entró en el mercado antes y "se come rápidamente". Para los nuevos participantes, siempre que identifiquen los puntos de venta del mercado, no hay posibilidades de éxito. Desde la perspectiva de los consumidores, el mercado de bebidas de té aún no ha alcanzado el alto nivel de lealtad a la marca que tiene el mercado de cola. El sabor del producto es el verdadero atractivo del mercado.

●Ventaja de ubicación

Utilizar la ventaja de ubicación de Guangxi que conecta el Sudeste Asiático para desarrollar el mercado del Sudeste Asiático es una importante oportunidad de mercado para XX Company. Al mismo tiempo, también es un plan estratégico para el desarrollo integral del mercado nacional en el futuro.

●Ventajas técnicas

El proceso de producción de la empresa XX cuenta con tecnología avanzada y tiene sus propios estándares de producción en la industria, que otras empresas no tienen. Esta es la marca de alta tecnología de la empresa, Lay. una base sólida.

6. Análisis de las características del consumidor y hábitos de consumo

1. Características del consumidor

●Las mujeres son ligeramente más altas que los hombres. La encuesta muestra que la proporción de mujeres que beben más bebidas es mayor que la de los hombres. Esto no es ajeno al hecho de que las consumidoras valoran las características saludables y de moda de las bebidas de té. Además, beber bebidas de té sin aumentar de peso. una de las principales razones por las que más mujeres que hombres eligen bebidas de té.

●Edad: Los jóvenes son la fuerza principal. La encuesta muestra que los consumidores de entre 15 y 25 años son el principal grupo de consumidores objetivo de bebidas de té, seguidos por los consumidores de entre 26 y 35 años. Estos dos grupos de edad representan el 69,5% del total y se convierten en los principales consumidores de bebidas de té.

2. Hábitos de consumo del consumidor

●Frecuencia de consumo: según datos de encuestas relevantes, la mayoría de los consumidores de bebidas de té en Beijing, Shanghai, Guangzhou, Wuhan, Chengdu, Shenyang y Xi'an son consumidores ligeros (beben 3 bebidas en un mes). ). veces o menos), representa el 55,9% de los consumidores, mientras que la proporción de grandes consumidores (que beben todos los días) es sólo el 6,8%. Esto muestra que el mercado de bebidas de té de mi país todavía tiene un gran espacio de desarrollo de mercado.

●La ocasión más común para beber bebidas de té: desde la perspectiva de las ocasiones en las que los consumidores beben bebidas de té, "beber cuando normalmente se tiene sed" es la ocasión más común para que los consumidores beban bebidas de té. lo que representa el 68,9% de los encuestados. En segundo lugar, menos consumidores beben cuando salen o viajan, pero cuando comen.

7. Estrategia de marketing integrada

Basada en las condiciones actuales del mercado y la situación actual de la empresa XX, con el fin de afianzarse en este mercado abarrotado y desarrollarse de manera constante y continua. Las empresas y los productos deben planificarse mejor y es necesaria la innovación en las estrategias de operaciones de marketing. Sólo así podrán desarrollarse las empresas en este mercado de bebidas plagado de crisis insondables.

(1) Estrategia general

Posicionamiento de marca de alta gama, connotación de marca de alta tecnología de la imagen de marca experta en bebidas de té funcional de China. Integrar recursos de medios, llevar a cabo estrategias de marca primero y demostrar plenamente la personalidad de la marca corporativa.

(2) Estrategia de talento

El talento es la base para la supervivencia de una empresa. Atraer buenos talentos depende del destino, y los talentos cultivados por su propia empresa son los verdaderos talentos de la empresa.

Configure su propio equipo de marketing para desarrollar plenamente el mercado nacional de la empresa, e incluso desarrollar formación de talentos y reservas para el desarrollo de mercados en Asia y el mundo en el futuro.

La formación de conocimientos profesionales se realiza de forma regular e irregular, siendo necesario formar conjuntamente los talentos potenciales de la empresa con instituciones profesionales superiores nacionales.

Si las condiciones lo permiten, también puede intentar reclutar estudiantes junto con colegios y universidades para cultivar más talentos para la empresa, y también será un gran impulso para que la empresa establezca su marca.

(3) Posicionamiento de marketing

1. Posicionamiento de marca corporativa

Imagen de marca de los expertos en bebidas de té funcionales de China

Se encuentra la empresa on professional La imagen del experto en bebidas funcionales entra al mercado. Además de la difusión en los medios, la empresa distribuye uniformemente uniformes, insignias de trabajo y paquetes de documentos para el personal de ventas.

Debemos adherirnos a un marketing honesto, una actitud vigorosa y decidida y un código de conducta para ingresar al mercado.

2. Posicionamiento de la posición en el mercado

Según el capital, los recursos humanos, la red, la experiencia operativa y otros recursos de la empresa y las condiciones actuales del mercado de bebidas, la empresa estará en Las primeras etapas de desarrollo en los próximos 1 a 3 años. Lo principal es ser un carroñero feliz del mercado, adoptar una estrategia de seguimiento para mantenerse cerca de los depredadores del mercado y consumir gradualmente su participación en el mercado.

La acumulación de recursos es la base y clave para el desarrollo y crecimiento de la empresa. Esforzarse por resolver las bases de la supervivencia y buscar un mayor desarrollo.

3. Posicionamiento de los grupos de consumidores objetivo

Tomar a los jóvenes de 15 a 40 años, el grupo de consumidores más grande del mercado, como el primer grupo de consumidores objetivo de la nueva ronda de promoción de marketing. . Es propicio para el establecimiento de marcas corporativas y ventas de productos.

4. Posicionamiento estratégico del producto

Mejorar la serie XX de productos, promoviéndolos con estrategias de múltiples variedades y sabores, y en función del estado de desarrollo de la empresa y en los diferentes ciclos de vida. y La madurez de mercado de cada producto se ajusta al producto líder.

l Producto líder: este año, los productos con una base de consumidores relativamente amplia serán el producto líder: XX Jishuang.

XX es apasionante. Ajuste el té de hojas dulces, aumente el dulzor del té de hojas dulces y agregue sabor a jazmín o menta como una nueva variedad (también se puede desarrollar por separado). A través de la promoción de este producto impulsaremos el establecimiento de marcas corporativas y las ventas de otros productos.

l Línea de productos: 4 series y 11 variedades

Centrada en productos de gama media con una base de consumidores relativamente amplia y una gran capacidad de mercado de productos - XX té Jishuang, impulsa la promoción de Otras series de productos. También desarrollamos variedades de alta gama para grupos de consumidores únicos, como mujeres, personas exitosas y niños, para coordinarnos con el establecimiento de la imagen de marca de alta gama de la empresa. En el proceso de crecimiento, la estructura del producto y las categorías de productos se ajustan constantemente según la demanda del mercado

1 Principal: XX té refrescante (sabor a jazmín)

2. /p>

A. Té de hojas dulces

Té B. Jiaogulan

Té Kuding

3. p>A. Jugo de uva

B. Jugo de guayaba

4. Serie de alta gama:

A. XX Duozi Honey Tea: dirigido a mujeres blancas. trabajadoras de cuello Té femenino con funciones reguladoras endocrinas, desintoxicantes y embellecedoras de la piel

B. XX Zumo de Naranja Naole: bebida infantil con funciones nootrópicas y aminoácidos añadidos

C. serie de té

A), té de hojas dulces

B), té azul de gelatina

C), té Kuding

Producto posicionamiento

1. Líder: té refrescante XX

Especificación: PET340ML y tamaño familiar PET490ML

Posicionamiento del diseño del empaque: dinámico, apasionado, moderno y visualmente refrescante

Posicionamiento de precios: el precio minorista más alto es de 3 yuanes, el precio mayorista es de 1,6 yuanes y el precio de agencia es de 1,2 yuanes (tentativo)

Propósito: las variedades populares que se consumen actualmente en el mercado y las características de un amplio grupo de consumidores objetivo son más efectivas. Garantizar el costo de la comunicación y la efectividad de la llegada de la información. Mediante la promoción de este producto, la empresa puede mejorar su visibilidad y establecer su marca.

Al mismo tiempo, puede aportar beneficios económicos a la empresa lo más rápido posible, garantizar la supervivencia de la empresa y sentar las bases para el desarrollo estable y sostenible de la empresa en el futuro

2. Serie principal:

A. Té de hojas dulces

B. Té azul Jiaogu

Té Kuding

Las especificaciones y la imagen del empaque se basa en el último plan ajustado de la compañía

Posicionamiento de precios: el precio minorista más alto es de 3 yuanes, el precio mayorista es de 1,6 yuanes y el precio de agencia es de 1,2 yuanes (provisional)

Propósito: Como serie principal de productos de la empresa, establecerá funciones futuras para la empresa mediante el reposicionamiento del grupo de consumidores objetivo. Los expertos en bebidas sientan las bases.

3. Recogidas en el mercado:

A. XX jugo de uva

B. XX jugo de guayaba

Las especificaciones y la imagen del empaque. son similares a los de Master Kong. Productos similares de Uni-President o Jianlibao están diseñados pero tienen una imagen VI de XX.

Posicionamiento de precios: el precio de agencia y el precio mayorista son aproximadamente 0,5 yuanes/botella más bajos que productos similares de grandes marcas cercanas (provisional).

Propósito: como complemento de los productos de la empresa, aprovechar al máximo los equipos de producción, la mano de obra, los canales de ventas y otros recursos de la empresa para obtener más oportunidades de mercado para la empresa en las primeras etapas del espíritu empresarial.

4. Posicionamiento de alta gama

Té de miel A.XX Duozi

Especificaciones: envase en lata de 250 ML

Diseño de imagen: estable y generoso

Posicionamiento de precios: precio máximo de venta al por menor 4 yuanes, precio al por mayor 3 yuanes, precio de agencia 2 yuanes (provisional)

B, XX Baoer

Especificaciones: PET200ML

Diseño del empaque: lindo y animado

Posicionamiento de precios: precio minorista máximo 3 yuanes, precio mayorista 1,6 yuanes, precio de agencia 1,2 yuanes (provisional)

Propósito: Los dos productos anteriores son una extensión de los productos de la empresa. Cuando llegue el momento, aproveche al máximo estos productos de alta gama para establecer la imagen de marca de alta gama de la empresa

C, XX obsequios de alta gama (. cajas de regalo) y enlatados

l Té de hojas dulces

l Té azul Jiaogu

l Té Kuding

Especificación: lata de 250 ml

l p>

Diseño de imagen: basado en el estilo de diseño PET de XX

Posicionamiento de precios: precio minorista máximo de 4 yuanes, precio mayorista de 3 yuanes, precio de agencia de 2 yuanes (provisional)

Enfoque en el posicionamiento de marca corporativa debe realizar innovaciones y avances en el diseño y especificaciones del empaque, manteniendo una connotación que sea consistente con el posicionamiento. Sólo así podremos diferenciarnos de otros gigantes de las bebidas y sentar las bases para implementar un marketing diferenciado en el futuro.

Nongfu Spring utilizó una tapa de botella como punto de marketing diferenciado. El eslogan "No hagas esos sonidos en clase" tocó los corazones de millones de consumidores jóvenes y se convirtió en una palabra hablada a diario. uno de los tres primeros en el mercado de agua pura. Se puede ver que la innovación es un medio importante para el desarrollo sostenible y estable de las empresas, y también es la única forma de reducir la brecha con otros gigantes de las bebidas.

Al mismo tiempo, para ocupar la terminal del centro comercial, debe haber al menos 5 tipos de productos para ocupar más áreas de exhibición de la terminal y generar un impacto visual más fuerte de la terminal.

4. Posicionamiento estratégico del canal

Con Guangxi como centro, expandiremos gradualmente los mercados fuera de la región. Los autoconstructores y los agentes trabajan codo a codo y en estrecha colaboración.

Utilizar Guangxi como mercado modelo para un desarrollo integral, establecer una base estratégica sólida y ubicarse entre los cinco primeros en participación de mercado local. Cultive gradualmente una red de ventas estable, acumule un capital operativo sólido para la expansión fuera de la región y acumule recursos humanos corporativos.

En las primeras etapas del lanzamiento al mercado, la empresa primero formó un equipo para realizar ventas y visualización de imágenes de terminales en grandes centros comerciales, y buscó distribuidores poderosos para desarrollar tiendas individuales en todos los niveles del mercado. hacer pleno uso de los canales de varios mayoristas. Establecer una buena asociación de ventas con ellos y capacidades de distribución desarrollar y capacitar gradualmente a mayoristas con canales potenciales o mejores, solidez financiera, capacidades de distribución, etc. para que sirvan como agentes de ventas regionales.

Al mismo tiempo, se han establecido terminales de ventas y plataformas de visualización de imágenes en restaurantes, hoteles, bares, ciudades de entretenimiento KTV, estaciones de ferrocarril (trenes) y otros lugares que pueden contactar directamente a los consumidores para el consumo.

Los canales de venta de productos de series de alta gama en tiendas individuales no se centran en la promoción, se centran principalmente en centros comerciales grandes y medianos. Al mismo tiempo, se organizan equipos para realizar compras grupales. comercializar y difundir y vender a empresas, instituciones y departamentos gubernamentales.

5. Posicionamiento de la estrategia promocional

Basado en la estrategia de marca primero, todas las actividades promocionales y formas de comunicación de los productos se llevan a cabo en torno a la comunicación de la marca corporativa. (Se formulará por separado en función de la estrategia de comunicación de la marca corporativa)

Utilice herramientas y medios de comunicación como carteles DM en terminales, medios de televisión, anuncios impresos en periódicos, anuncios en carrocerías de autobuses, anuncios en vagones de tren, marketing de eventos de noticias, Actividades de SP y otras herramientas y medios de comunicación en varios Ejecución cruzada e implementación coordinada en diferentes ciclos de vida.

(4) Estrategia de marketing y promoción

XX es refrescante

l Lema publicitario principal: beber de forma saludable

Lema publicitario: emocionante, muy genial!

Lema publicitario: ¡El sabor es tremendamente excitante!

Lema publicitario: ¡VAMOS! ¡Que tengas un buen verano!

l Principios de promoción: Garantizar la eficacia y coherencia de todas las actividades promocionales.

l Posicionamiento de comunicación:

Enfoque en marketing y comunicación de eventos noticiosos, con publicidad en puntos de venta de terminales, medios de televisión, publicidad impresa en periódicos, publicidad en carrocerías y vagones de autobuses, vagones de trenes. publicidad y actividades de SP. Otras herramientas y medios de comunicación se cruzan e implementan en diferentes ciclos de vida.

1. Promoción del canal

l Estrategia promocional para distribuidores

Idea principal: Debido al bajo valor de marca de la serie de bebidas XX y su tardía entrada en el mercado. mercado, en el caso de recursos de marketing limitados, simplemente confiar en la fuerza del fabricante para llevar productos al mercado no sería lo suficientemente oportuno y sería arriesgado. Por lo tanto, decidimos implementar una cooperación cooperativa con los distribuidores para permitir que los distribuidores aprovechen. de distribución Las actividades promocionales se llevan a cabo utilizando los fondos y el inventario de los distribuidores para llevar productos al mercado, de la siguiente manera:

Preludio del evento - Asociación de Distribuidores

Esta actividad es una actividad psicológica. actividad de ataque e invitaciones nominales son Los planes de desarrollo de mayoristas poderosos y grandes centros comerciales y distribuidores corporativos son en realidad llevar a cabo actividades de lanzamiento de nuevos productos a través de reuniones sociales para atraer mayoristas a unirse a nuestro equipo XX. En el sitio del evento, hay montones de nuevos. La forma de la caja, los anuncios de TVC se reproducen continuamente, las descripciones de las características del producto se desplazan constantemente en la pantalla grande y debe haber discursos muy motivadores y se describen planos a los mayoristas para aumentar el entusiasmo de cada distribuidor por comprar productos. Poco a poco movilizados, lo mejor sería firmar la orden en la reunión.

Estrategia de marketing rápido basada en fases: promoción graduada

En comparación con otros productos, las bebidas son productos con menores márgenes de beneficio bruto. Además, sus grupos de consumidores son consumidores no leales, por lo que. los canales de venta fluidos y los precios de mercado relativamente estables son muy beneficiosos para las ventas del producto en sí. Cada fabricante también toma los precios de mercado estables como premisa para llevar a cabo diversas actividades. En cuanto a la promoción, la premisa de sus actividades es dividir. Los distribuidores se dividen en tres, seis o nueve grados, según su El desempeño de ventas le da a cada caja una ganancia diferente. De esta manera, para obtener altas ganancias, los clientes con una gran capacidad de ventas y abundantes fondos inevitablemente utilizarán la diferencia de precio de compra para fijar. un precio de envío que consideran apropiado para las ventas. Como resultado, el precio de mercado será inevitablemente caótico y el precio inconsistente hará que los destinatarios del minorista tengan una actitud escéptica y tengan dudas sobre el precio y la estrategia de ventas del fabricante. . Las actividades de promoción del mercado de los fabricantes son extremadamente desfavorables.

Etapa inicial de distribución: en la etapa inicial especificada de cotización, las recompensas son 0,7 yuanes/caja, 1 yuan/caja y 1,5 yuanes/caja por 300 cajas, 500 cajas y 1000 cajas, respectivamente. Dado que el aumento de la popularidad de los nuevos productos se extenderá de las zonas urbanas a otros lugares, los intereses de los pequeños clientes deben tenerse ampliamente en cuenta en las primeras etapas del lanzamiento, y los pequeños clientes se encuentran principalmente en zonas urbanas.

Periodo de distribución a medio plazo: aproximadamente 2 meses después del lanzamiento, los niveles son 1000 cajas, 2000 cajas y 3000 cajas. Las diferentes recompensas son 1 yuan/caja, 1,5 yuanes/caja y 2 yuanes. /box; this Los nuevos productos en esta etapa han recibido buena respuesta en las áreas urbanas y se han irradiado a otros lugares. El nivel debería elevarse para atender los intereses de los hogares medios, sin embargo, para los pequeños clientes, necesitan invertir la mayor parte. su energía, o abandonar las ventas de otras marcas y especializarse en XX para lograr con éxito los resultados deseados.

La tercera etapa: aproximadamente 5 meses después de la inclusión en la lista, realizar competencias de ventas regionales: realizar competencias de ventas regionales de acuerdo con el estado de ventas de cada región, establecer calificaciones y montos de recompensa, y el incentivo de bonificaciones altas ha muy movilizado El entusiasmo de los clientes hace que los clientes almacenen una gran cantidad de productos, ocupando el inventario y los fondos de los clientes tanto como sea posible

l Puntos de venta

La idea principal: aumentar. la tasa de distribución tanto como sea posible y mejorar la del propietario de la tienda. Nuestros productos son los primeros en promocionarse, y otros productos similares se exprimen a través de canales especiales, de la siguiente manera:

1) Devolución de ventas: realizar descuento por pronto pago actividades para cajas de devolución y bolsas de cuero en tiendas minoristas, cada caja de cuero puede obtener 3 yuanes en efectivo. Esta es una política de promoción común para bebidas.

2) Recompensas de exhibición: Por cada 2 botellas de productos de alta gama exhibidas que cumplan las condiciones de la recompensa, se obsequiará una botella de otra serie de bebidas.

3) Además, trabajamos estrechamente con la estación de tren para ofrecer condiciones preferenciales, anunciarnos en la serie de vagones de trenes interurbanos de Guangxi y llegar a un acuerdo con la estación o el tren. Todas las bebidas de té y zumos de frutas. En el tren solo se pueden vender productos XX.

l Puestos de mercado mayorista

La idea principal: ampliar el impulso y aumentar la tasa de distribución y exposición de los productos del mercado mayorista, de la siguiente manera:

Construir mercado actividades de impulso, los principales mercados mayoristas, como el mercado mayorista de Huaxi Road, llevan a cabo actividades de promoción, utilizando principalmente equipos de actuación como equipos de gongs y tambores para cooperar con pancartas, pedidos de mensajes directos y actividades de "Acción afortunada" en el sitio para impulsar el impulso.

Exhibición basada en premios en el mercado por lotes: es decir, cada puesto del mercado por lotes exhibe 15 cajas de variedades líderes, y el período de exhibición es de un mes. Si pasan la inspección y el control al azar, serán. premiado con dos cajas designadas. Esta medida también tiene como objetivo mejorar la tasa de distribución de productos en el mercado mayorista y atraer la atención de las personas que quieran adquirir productos.

l Promoción del consumidor

Idea principal: a través de actividades de promoción del consumidor, mejorar la aceptación del sabor y la popularidad de los productos y ampliar la base de consumidores. Las actividades se llevan a cabo durante la temporada alta de ventas durante todo el año y se llevan a cabo sin parar durante los días festivos.

Exhibición de corte de cajas en grandes centros comerciales: realice actividades de exhibición de corte de cajas en varios centros comerciales grandes para aumentar la exposición del producto. Los tableros temáticos colocados en eventos en el lugar también pueden ser artículos promocionales como roll-ups, que deben ser muy llamativos; agregar materiales promocionales y transmisiones de RD para aumentar el impacto de la promoción en las multitudes; el segundo es la "serie de bebidas XX"; lo invita a participar en el juego" Utilizamos "juegos de búsqueda de tesoros" y "juegos de anillos" para atraer a los consumidores a participar en actividades en el sitio y utilizamos la popularidad acumulada para lograr efectos promocionales.

Participar en algunas actividades para personas exitosas y élites administrativas, como asistir a exhibiciones de automóviles y conciertos para realizar actividades promocionales para mostrar plenamente la imagen de la empresa y los productos.

2. Estrategia de comunicación de marketing:

Estrategia: Tomar como línea principal el marketing de eventos, promocionándolo a través de los principales medios de comunicación como TV, periódicos y estaciones de radio, anuncios en terminales y puntos de venta. , señales de tráfico exteriores y carrocerías de vehículos, refuerzos publicitarios de carruajes, creando fuertes efectos en respuesta entre sí y aumentando la visibilidad de empresas y productos lo más rápido posible.

Implementación específica: evento por determinar

Si la empresa coopera con Uni-President, será realmente un gran evento que causará revuelo en el mundo en la industria de bebidas. Un evento con el tema "XX - La elección de los gigantes unificados de las bebidas" impulsará el establecimiento de XX empresas y marcas de productos en todo el mundo.

1． Anuncios de TV

Rodar y producir anuncios de productos estrella (30 segundos, 15 segundos, 5 segundos) y películas de imagen corporativa (10 minutos, 3 minutos, 1 minuto).

La publicidad televisiva lanza publicidad gráfica, con canales provinciales + canales urbanos transmitiendo para esforzarse por cubrir el área más grande.

La primera etapa consiste en publicidad de alta frecuencia durante 2 meses.

En la segunda etapa, podemos nombrar programas con calificaciones más altas y grupos de consumidores objetivo fuertes, como "Fashion China" del canal de televisión por satélite de Guangxi, "En busca del arca perdida" o "En busca del arca perdida". Arca" del Canal de Cultura y Deportes de Guangxi. Algunos programas nacionales a gran escala, etc.

Debido a que los productos de consumo, especialmente las series de bebidas, se compran al azar y la lealtad a la marca no es tan fuerte como la de otros productos, antes de lanzar anuncios de televisión, organizamos a representantes comerciales asistentes para formar un pequeño equipo para distribuir productos. a través de distribución centralizada Para aumentar la tasa de distribución de las tiendas minoristas y hacer que la tasa de distribución de las series de bebidas XX alcance más del 75%. Sobre la base de este mercado, el lanzamiento de anuncios de televisión facilitará la compra de los consumidores que ven los anuncios. los anuncios.

2． Publicidad en el punto de venta

La publicidad en el punto de venta es una comunicación que se ejecuta durante todo el período de introducción de nuevos productos. Los carteles 4K, las banderas colgantes y los carteles se utilizan para publicar y colgar en varios puntos de venta. y puestos de mercados mayoristas, y en las posiciones de publicación estandarizadas se utilizan al publicar, lo que tiene un fuerte impacto visual, mejorando así la imagen de marca de la empresa, además, para cooperar con las actividades promocionales del centro comercial, mensajes directos temáticos relevantes, carteles, etiquetas colgantes, y también se producen marcadores para aumentar el efecto promocional.

3. Las estaciones de radio

Se centran principalmente en las series de productos principales y seleccionan estaciones de música con tasas de escucha más altas en las áreas bajo su jurisdicción para lanzar sus programas musicales.

4. Publicidad exterior

Como complemento de la televisión y los periódicos, muestra principalmente recordatorios de imágenes y marcas de productos para compensar las deficiencias de la publicidad televisiva y la publicidad en los periódicos. Utiliza anuncios de autobuses, anuncios en las calles y vagones de tren. anuncios para hacer refuerzos.

5． Actividades de SP

Como una de las principales herramientas de comunicación, recorrerá toda la visualización de la imagen corporativa y todas las etapas de venta del producto, utilizando la naturaleza altamente interactiva de las actividades de SP para mostrar completamente la imagen de marca de la empresa y productos.

Para las actividades promocionales durante el período pico de consumo durante los días festivos clave, se llevarán a cabo actividades publicitarias y promocionales a gran escala en áreas y lugares de ventas con un gran flujo de personas y población concentrada.

Por ejemplo:

La primera mitad del Festival del Medio Otoño, el 15 de agosto del calendario lunar, es la temporada alta para las ventas de pasteles de luna y también es el mejor momento para vender. nuestra serie funcional. Organice y configure sitios de actividades de ventas en puntos de venta de pasteles de luna designados por el gobierno para impulsar las ventas de productos con imágenes de exhibición de eventos.

Se omite el horario específico.

6． Publicidad impresa.

Basado en el proceso de promoción y la personalidad del producto principal, diseñe y produzca tableros estándar para periódicos (revistas) gráficos consistentes, continuos y estandarizados, tableros estándar para exteriores de postes altos, tableros de señalización vial y pantallas de terminales. letreros, pegatinas de taxi (autobús), etc.

7． Anuncios de texto suave

Compile 10 artículos de la "XX Serie emocionante de anuncios de texto suave" para coordinarlos con el desarrollo de anuncios impresos, promociones comunitarias y promociones de tiendas terminales. Para productos funcionales, como Gynostemma pentaphyllum, Kudingcha, etc., se pueden escribir artículos en nombre de expertos en salud alimentaria (Sociedad de Educación para la Salud) y publicarlos en las páginas especiales de salud de los medios de comunicación. Si es necesario, se pueden agregar impresiones adicionales y. directamente en los hogares. Cree una tormenta de salud para Gynostemma pentaphyllum, amplíe el conocimiento del producto e impulse las ventas de terminales.