De repente han surgido "otras economías".

La "otra economía" surgió de repente. La "otra economía" también se llama economía masculina, lo que hace eco de la economía femenina "otra economía". Los principales centros comerciales han captado con atención las tendencias del mercado y han seguido de cerca las tendencias de desarrollo del mercado de consumo. Han ajustado sus formatos de marca y estrategias operativas, optimizado las instalaciones comerciales de apoyo y optimizado las estrategias operativas.

Han surgido “otras economías”. 1 Hay un dicho en el mercado de consumo que habla de poder de consumo: niños>mujeres>perros>hombres. Evidentemente este prejuicio se está rompiendo, y el consumo de los hombres para “complacerse a sí mismos” también está aumentando.

En la época dorada de Internet móvil, los dividendos del comercio electrónico se pierden gradualmente y el crecimiento de usuarios se ralentiza. En el contexto de la industria, la “economía de otros” está liberando potencial. El último "Informe sobre el consumo masculino de 2021" publicado por QuestMobile muestra que, en abril de 2021, el número de usuarios masculinos de cmnet alcanzó los 6,13 millones, lo que representa al mismo tiempo el 52,8% del número de usuarios con capacidad de gasto en línea; de 10.000 yuanes ha alcanzado los 122 millones, lo que representa el 52,8%.

Aunque el poder de consumo y el valor de consumo de los hombres son más débiles que los de las mujeres, están creciendo a un ritmo visible a simple vista. Este es uno de los pocos puntos incrementales en el entorno de competencia bursátil.

Vipshop se ha centrado en el mercado femenino desde su creación, y la proporción de usuarias en la plataforma siempre ha sido relativamente alta. Pero en los últimos trimestres, los pedidos de Vipshop por parte de usuarios masculinos han aumentado significativamente. Desde 2020 hasta el primer trimestre de 2021, los pedidos de productos relacionados de los usuarios masculinos aumentaron más del 80% interanual, superando la tasa de crecimiento de los pedidos de las usuarias durante el mismo período.

Ya en la reunión del informe financiero del primer trimestre, Shen Ya mencionó que la expansión de los grupos de consumidores masculinos, la expansión de la ropa masculina, los deportes al aire libre, los productos electrónicos 3C y otras categorías han provocado un crecimiento exponencial en los hombres. Indumentaria y categorías deportivas aumentan.

Ante la baja presión de crecimiento, Vipshop está probando una estructura empresarial más diversificada. En septiembre del año pasado, Vipshop lanzó cuatro nuevos comerciales, que cambiaron el estilo anterior de heroína inocente. En ellos aparecían mujeres, hombres, niños y ancianos. Esto también demuestra desde otra dimensión que Vipshop está tratando de promover el avance y el crecimiento de los usuarios de la plataforma a través de varios canales, y el grupo masculino es uno de ellos.

Para cultivar el mercado masculino, Vipshop seguirá gastando su energía en ropa masculina, deportes al aire libre y otras sub-pistas. Además de algunos modelos basados ​​en marcas, también está añadiendo muchas nuevas tendencias y servicios personalizados para este grupo.

En el ámbito de la ropa masculina, según las necesidades de los usuarios masculinos, los productos personalizados inversos aprovechan su poder adquisitivo. Según informes relevantes, Vipshop ha cooperado con la antigua marca de ropa masculina de negocios "Youngor" para desarrollar camisas exclusivas de la serie Vipshop-CEO, con tecnología de tela sin hierro y diseños de estilo innovadores. Las camisas personalizadas han llegado a lo más alto del ranking de ventas de camisas para hombre.

En cuanto a los deportes al aire libre, con la celebración de los Juegos Olímpicos de Tokio y la introducción de la política nacional de fitness, la locura por el deporte y el fitness ha vuelto a estallar, impulsando el entusiasmo por el consumo de usuarios masculinos y jóvenes. usuarios. Para satisfacer las necesidades de los clientes jóvenes, Vipshop ayuda al desarrollo de marcas nacionales y marcas deportivas a través de una cooperación profunda con marcas nacionales, desde la personalización conjunta hasta las ventas potenciadas.

No sólo eso, en el campo de la belleza y el cuidado de la piel dominado por las mujeres, también se está descubriendo poco a poco el valor de los usuarios masculinos. Los datos del Instituto de Investigación Qianzhan muestran que casi el 80% de los hombres nacidos en las décadas de 1990 y 1995 se han convertido en los principales consumidores de productos para el cuidado de la piel masculina en línea. Vale la pena señalar que, según datos publicados por el Instituto de Investigación Industrial de China, para 2023, el mercado mundial de cosméticos masculinos alcanzará los 78.600 millones de dólares estadounidenses, aproximadamente 540 mil millones de RMB, y el mercado chino de cosméticos masculinos también superará los 20 mil millones de RMB.

Ante el rápido crecimiento del consumo de productos de belleza masculinos, Vipshop también seguirá la tendencia general de anclar el círculo de usuarios masculinos y, por supuesto, también se centrará en la marca y el precio. En el segundo trimestre, Vipshop ayudó a la categoría masculina de Chando a abrirse paso. Las ventas del exitoso producto "Men's Glacier Hidratante Loción" aumentaron 40 veces, impulsando el crecimiento general de la serie masculina en 6 veces y generando aproximadamente 2 veces el crecimiento de la marca. hombres.

Detrás de una serie de diseños efectivos, se puede insinuar que se espera que "otras economías" se conviertan en otra curva de crecimiento para Vipshop después de "Her Power".

Es innegable que en este campo de batalla en constante cambio, la competencia se ha vuelto más intensa, pero también hay más oportunidades. La marea nacional y otras economías son nuevas oportunidades bajo la tendencia general.

No hace mucho, el tema #65438 85 millones de blogueros de belleza masculina# se convirtió en una búsqueda popular en Weibo, con más de 90 millones de visitas, lo que atrajo la atención y el debate de muchos internautas. Por otro lado, la creciente atención de los hombres a la apariencia ha estimulado aún más la prosperidad y el despegue de la “otra economía” en la industria de la belleza.

En la actualidad, China se ha convertido en el segundo mercado consumidor de cosméticos del mundo. Con el auge de la "economía de la apariencia" y la mejora del poder adquisitivo de los jóvenes, la demanda de cosméticos por parte de los consumidores residentes chinos ha aumentado significativamente.

Cabe destacar que la inversión de los hombres en el mercado de la cosmética aumenta día a día. Los datos muestran que en los últimos cuatro años, el mercado de cosméticos masculinos de China ha crecido rápidamente a una tasa anual promedio de 7,7.

Durante un tiempo, "otras economías" se convirtió en una palabra candente en la industria de la belleza. Sobre la base de impulsar los productos de belleza para alcanzar una altura bidireccional en línea y fuera de línea, irradiará el rápido desarrollo de los productos de belleza Amway, el intercambio en vivo de productos secos, videos, información y otras industrias relacionadas de monetización del tráfico.

De repente han surgido "otras economías".

La industria de la belleza destaca especialmente.

La “economía del otro” también se llama economía masculina, lo que hace eco de la economía femenina “la economía del otro”. El surgimiento de esta búsqueda candente ha brindado a los hombres un enorme poder de consumo potencial y se ha convertido en un conocimiento común en la industria.

Los principales centros comerciales captan con atención las tendencias del mercado y cumplen con las tendencias de desarrollo del mercado de consumo. Han ajustado sus formatos de marca y estrategias operativas, optimizado las instalaciones comerciales de apoyo, optimizado las estrategias operativas y, además, creado un tercero. Centro comercial para fiestas que puede satisfacer las necesidades básicas de los consumidores.

La demanda de los hombres por el cuidado de la piel, los cosméticos y la belleza médica aumenta constantemente.

Impulsada por el "efecto apariencia", con el desarrollo de videos cortos, transmisiones en vivo y otros medios y la popularidad de la autocelebración, la influencia de los KOL de belleza ha ido penetrando gradualmente en los usuarios masculinos del cuidado de la belleza. e incluso los programas médicos de belleza masculinos han mejorado significativamente. La época en la que el cuidado de la piel de los hombres era criticado como "femenino" e "insuficiente para los hombres" finalmente es cosa del pasado.

A medida que aumenta el poder de consumo de la generación Z más joven, sigue surgiendo nuevo consumo, las tendencias de la moda siguen cambiando y la demanda del mercado también se ajusta en consecuencia. #65438 85 millones de hombres siguen a blogueros de belleza. El fenómeno de captar búsquedas calientes es suficiente para demostrar que la belleza ya no es una patente para las mujeres, y también es un claro ejemplo de cómo los hombres se aventuran activamente en nuevos campos.

El mercado de la cosmética masculina ha crecido notablemente

En los últimos años, la industria de la belleza ha crecido rápidamente. Según las estadísticas, la tasa de crecimiento del consumo de la Generación Z es la más rápida entre los productos de belleza y la categoría de cosméticos es significativamente mayor que la de productos para el cuidado de la piel.

Entre ellos, el número de fans, las ventas, el precio unitario anual para el cliente, los gastos de marketing, los gastos de investigación y desarrollo, los ingresos netos y los beneficios brutos de marcas de belleza como Perfect Diary, L'Oreal y Estee. Lauder aumentó año tras año.

Según el "Nuevo informe de consumo de 2021 sobre la economía de la belleza" publicado por CBNData y el New Retail Think Tank, los nuevos segmentos de mercado representados por "otras economías" son particularmente llamativos.

Cabe destacar que el cuidado de la piel masculina está mostrando una evidente tendencia al alza. Entre el 165438 de octubre y el 65438 de febrero de 2020, la tasa de crecimiento de la compra de base líquida por parte de los hombres es el doble que la de las mujeres, y la tasa de crecimiento del delineador de ojos es cuatro veces mayor que la de las mujeres. El inventario de cosméticos importados para hombres "Double Eleven" del año pasado aumentó significativamente en más de 3.000.

Los datos muestran que en los últimos cuatro años, el mercado de cosméticos masculinos de China ha crecido a una tasa anual promedio del 7,7%. El año pasado, el tamaño del mercado fue de aproximadamente 654.38067 millones de yuanes. Se espera que crezca a una tasa anual promedio del 6-8% a partir de entonces y supere los 20 mil millones de yuanes en 2023. Esto es suficiente para demostrar que el espacio de exploración de los hombres en el mercado de los cosméticos aún puede desarrollarse y ampliarse considerablemente.

Los productos sin género se convertirán en los caballos oscuros del mercado.

Para adaptarse a los tipos de piel de la mayoría de las personas y satisfacer las necesidades de más consumidores, cada vez más cosméticos están rompiendo gradualmente las restricciones y estereotipos de género, y los hombres emergentes representados por la belleza natural y los queridos novios. Las marcas de cuidado personal están está surgiendo para crear productos de género neutro que se adapten a los tipos de piel de la mayoría de las personas.

El mercado de productos que puedan adaptarse a la piel de los hombres y satisfacer sus necesidades más segmentadas será mayor; conceptualmente hablando, los productos de belleza y cuidado de la piel también están rompiendo restricciones y estereotipos de género.

Cabe señalar que en el ámbito de la inversión y la financiación, en 2020 se produjeron un total de 11 eventos de financiación en el ámbito de la belleza y el cuidado de la piel masculinos, estableciendo un récord.

El estallido de "otras economías"

da a los hombres más motivación para visitar los centros comerciales.

Durante mucho tiempo, las empresas y los fabricantes han centrado la mayor parte de su atención en las consumidoras. De hecho, el consumo femenino siempre ha sido la fuerza principal del mercado. Sin embargo, el ascenso de otras economías no sólo ha proporcionado nuevas salidas para el consumo masculino interno, sino que también ha aportado nuevas ideas para la transformación y modernización de muchas empresas.

Para las marcas que se centran en bienes de consumo masculino y centros comerciales, es particularmente importante captar fácilmente a los clientes objetivo y aumentar rápidamente el conocimiento y la visibilidad de la marca en otros mercados.

Aumentar la proporción de formatos de marca como 3C y experiencia de deportes electrónicos.

Para los centros comerciales, es un camino de desarrollo consistente para cumplir con las tendencias del mercado, realizar actualizaciones y cambios oportunos, abordar directamente las demandas centrales de los consumidores y crear un nuevo espacio urbano de servicios integrales.

Con el desarrollo de la economía, la Generación Z se ha convertido gradualmente en la corriente principal del consumo y el potencial de consumo de los hombres se ha desarrollado enormemente. Además del crecimiento del consumo masculino en la industria de la belleza en contra de la tendencia, los niveles de consumo masculino en deportes electrónicos originales, juguetes de moda, electrónica 3C y otros campos siguen mejorando de manera constante.

Por ejemplo, los centros comerciales han introducido conscientemente carreras, disparos, peleas y otros formatos experienciales para estimular los intereses y pasatiempos de los consumidores masculinos, como una "marca de celebridades de Internet" en la ciudad de los videojuegos, Star Legend. Ahora ha entrado en muchos centros comerciales, como Shanghai Qibao Vanke Plaza, Shenzhen Yifang City, Chengdu China Resources Vientiane City, Changsha Fangyue IDMall, etc.

Además, los centros comerciales también pueden introducir formatos de marca que probablemente despierten el interés de grupos de consumidores masculinos, como salas de experiencias de realidad virtual, salas de deportes electrónicos, tiendas de experiencias 3C, grandes jugadores, etc.

Optimizar las estrategias de promoción y fortalecer el desarrollo integrado online y offline.

En el proceso de toma de decisiones del consumidor, la participación de las redes sociales juega un papel importante, afectando aspectos como la plantación, la investigación, la compra y el intercambio. En el pasado, las marcas masculinas tendían a invertir mucho en Internet a la hora de promocionarse, y la mayoría utilizaba efectos de celebridades para crear impulso o efectos KOL para atraer a más consumidores.

Pero lo vergonzoso es que aunque el consumo de los hombres ha aumentado, siguen siendo más racionales en sus conceptos y conceptos de consumo, y también prestan más atención a la calidad primero. Al mismo tiempo, con los cambios en la psicología del consumidor, la eficiencia de la publicidad en Internet es cada vez menor, pero el costo promedio de adquisición de clientes está aumentando, lo que plantea una gran prueba para la promoción de productos y el marketing de marca de bienes raíces comerciales.

De hecho, con el desarrollo continuo de la era de la información, la combinación del marketing fuera de línea, como los formularios SP y PR con promociones en línea, como las cuentas oficiales de Xiaohongshu y WeChat, ha abierto una amplia vía para los comerciantes y empresas. camino del desarrollo.

Si bien los centros comerciales están intensificando sus esfuerzos para optimizar los escenarios de contenido, también comprenden plenamente las necesidades de clasificación del consumo de los grupos de clientes y fortalecen la estrategia de desarrollo de la promoción integrada en línea y fuera de línea, lo que naturalmente aumenta el reconocimiento de los expertos de la industria. .

Al mismo tiempo, las joyerías, la restauración, las tiendas de alimentación y otros negocios también están en auge. Los espacios de experiencia de compra inmersiva creados por ACC, ME, Super Wenheyou, la primera tienda insignia de Lego en el sur de China, y las tiendas urbanas de IKEA han sido amados y buscados por muchos consumidores jóvenes.

Se puede observar que el auge de la economía masculina ha ampliado enormemente el alcance de la demanda elástica del mercado.

Los dividendos económicos del deporte aún pueden explorarse en profundidad.

En comparación con las usuarias, los usuarios masculinos prestan más atención a los eventos deportivos. Ya sea que se vea en vivo o en línea, el consumo desencadenado por el evento en sí a menudo impulsa el desarrollo de una cadena industrial más amplia y puede hacer que los usuarios masculinos gasten mucho dinero.

Como transporte, alojamiento, entradas, actividades, etc. La visualización en el sitio ha hecho grandes esfuerzos para estimular la economía urbana y el PIB nacional; para la visualización fuera de línea, la economía de comida para llevar, como el pollo frito, la barbacoa y la cerveza, se ha promovido en gran medida por razones objetivas como la diferencia horaria del evento y el horario. creación de la atmósfera, una vez en la búsqueda en línea.

Por ejemplo, el partido de fútbol “3V3” celebrado por KK ONE en Shenzhen consiguió la participación de los consumidores y se detuvieron a ver el partido.

Además, el proyecto ha celebrado más de 20 eventos callejeros cubiertos de moda, música, deportes electrónicos y otros eventos durante cinco años consecutivos, incluido Basketball City 3V3, la primera competencia de bandas originales, una calle hip- concurso de hop rap, concursos de graffiti de tendencias, concursos de deportes electrónicos, etc. , que juega un papel importante en el aumento de la popularidad del lugar y la promoción de las ventas de varias categorías.

Hoy en día, cuando el consumo femenino ha ocupado los principales recursos del mercado durante muchos años, el crecimiento explosivo del consumo masculino ha hecho instantáneamente que innumerables profesionales huelan oportunidades de negocio y también ha proporcionado ideas para centros comerciales que necesitan urgentemente una transformación.

En el futuro, con el continuo lanzamiento de nuevos productos de moda y la continua maduración del sentido tecnológico de los productos existentes, se crearán más posibilidades europeas para el desarrollo de otras economías y se ampliarán las adquisiciones de clientes. obtenidos de otras economías.

Personas relevantes sugieren que los centros comerciales pueden aprovechar las tendencias populares actuales, como "otra economía" y "economía de apariencia", y partir de las características y ventajas del proyecto comercial en sí, combinadas con las preferencias favoritas de los consumidores. A través de la implantación de Scene, se utilizan marcas compartidas transfronterizas, ajuste de formato comercial, optimización de marca, moda internacional y otros métodos para crear y optimizar, de modo que los consumidores puedan disfrutar verdaderamente del mejor espacio de servicio de la tercera vida.