Muestra de planificación de marketing de licores 2017.
Plan de Comercialización de Licores 1 La competencia en el mercado de licores es cada vez más feroz, pero si observamos el funcionamiento del mercado de licores, algunas empresas todavía se encuentran en un estado extensivo y rara vez realizan una agricultura intensiva. Esto deja un espacio efectivo para las operaciones de las empresas licoreras. Mientras las empresas puedan esforzarse más en esta área y trabajar intensamente en todos los aspectos del funcionamiento del mercado, sin duda lograrán resultados gratificantes y ganarán mucho. Basado en la experiencia laboral en el mercado de los últimos años y los métodos operativos de otras industrias, este plan de comercialización de licores está especialmente formulado como referencia del mercado.
1. Distribución de productos: Se implementa la distribución de alfombras.
Para muchas tiendas de artículos de primera necesidad y alimentos en tiendas minoristas terminales, la distribución de alfombras es una estrategia de marketing eficaz cuando se lanzan nuevos productos y variedades. Cuando el producto ingresa al mercado, la empresa coopera con los distribuidores para entregar activamente los productos a las terminales y mejora rápidamente la tasa de entrega de las terminales mediante la implementación de la distribución de alfombras.
(1) Características del plan de marketing de licores de distribución de alfombras:
1. Plan de marketing concentrado. Concentre mano de obra, recursos materiales y recursos financieros para implementar un plan de marketing de alfombras para difundir productos. Es una campaña masiva y tiene un fuerte impacto a corto plazo en varias regiones. Es fácil para los clientes finales y los consumidores recordar la marca promocionada.
2. Plan de marketing rápido. Realizar distribución general, el tiempo de distribución está muy concentrado y los mayoristas y minoristas en el área objetivo se desarrollan de manera eficiente y rápida. Por lo general, se necesitan menos de 30 días para completar el 80% de la distribución en el mercado objetivo.
3. Plan intensivo de marketing. Adoptar un plan de planificación de comercialización de licores tipo alfombra para desarrollar intensivamente tiendas de alimentos no básicos, tiendas familiares, supermercados pequeños y medianos, cadenas de tiendas, hoteles y restaurantes y otras tiendas minoristas en el mercado del área objetivo, es decir , una tienda al lado de otra, sin espacios libres, logrando una densa cobertura espacial.
4. Plan de marketing del sistema. Durante la ejecución de la distribución de alfombras, el sistema de trabajo es minucioso y requiere de un solo paso.
(2) La clave del éxito del plan de marketing de licores de distribución de alfombras:
La distribución de alfombras sólo puede tener éxito, no fracasar. Si la distribución falla, disminuirá el entusiasmo de los vendedores y distribuidores por promocionar los productos y aumentará la dificultad del trabajo de seguimiento. Para vender alfombras con éxito, debemos hacer lo siguiente:
1. Elegir los distribuidores con cuidado.
Para implementar rápidamente productos en terminales minoristas en un corto período de tiempo, necesitamos la cooperación de los distribuidores, principalmente los distribuidores. Al mismo tiempo, las fábricas deben cooperar con los distribuidores para tomar la iniciativa y aprovechar al máximo. a las ventajas de su red.
Los distribuidores deben tener espíritu trabajador, ganas de aprender y vendedores con amplia experiencia en ventas.
Al elegir un distribuidor, elija un distribuidor orientado al crecimiento con conocimiento del negocio de terminales y deseo de desarrollo. ¿La planificación de marketing no puede optar por esperar a que los clientes lleguen a su puerta? ¿Sesión? Negocio.
2. Desarrollar objetivos y planes de distribución claros.
¿Estás en línea? ¿emitido? Antes de eso, el vendedor debe realizar inspecciones aleatorias para comprender las características del mercado mayorista y minorista en el área objetivo, incluidas las diferencias de precios entre productos mayoristas y minoristas, métodos de pago, métodos de promoción de productos similares, tendencias de consumo y sus * * * características y distribución maestra del producto La distribución de los objetos.
Basándose en los resultados de la encuesta, desarrolle objetivos y planes de distribución detallados para que el personal de ventas pueda seguir las reglas. Defina claramente los siguientes elementos:
A. En qué área se deben distribuir los bienes;
b. Cuánto tiempo tomará;
c. puntos a difundir;
d. ¿Cuál es la tasa de emisión?
E.
F. ¿Cuáles son los precios de suministro y los métodos de entrega preferenciales para los clientes de todos los niveles?
g. Estimar la cantidad de productos a entregar;
Desarrollar planes específicos de publicidad y promoción.
Al formular objetivos y planes de distribución, el plan de marketing de alcohol debe seguir los siguientes principios:
★, claro. ? ¿Emitido para? No puede ser general, debe ser específico.
Por ejemplo: supermercado - muebles para el hogar, hotel - muebles para el hogar, segundo lote - muebles para el hogar, puntos de venta a nivel de condado - muebles para el hogar, unidad de ventas directas de relaciones públicas, etc.
★, se puede lograr. Realizar una asignación razonable de recursos humanos, materiales y financieros para lograr los objetivos.
★, guía de objetivos. El estándar de recompensa está determinado por el objeto de asignación.
¿En primer lugar? ¿emitido? ¿Cuándo y cuál es el punto? ¿Acera? El principal criterio de evaluación no es el volumen de ventas, sino el número de transacciones (número de clientes). De esta forma, el sistema de recompensas y castigos para el personal de ventas puede mejorar su entusiasmo laboral.
★, horario. ¿Identificar varios clientes? ¿emitido? Plazo específico para su finalización.
3. Selección y capacitación del personal de entrega de productos
Los compradores deben tener una amplia experiencia, una fuerte fuerza motriz, habilidades de promoción calificadas y buenas habilidades de expresión oral.
Antes de la distribución del producto, el personal de entrega debe recibir capacitación formal para evitar problemas e impactos negativos durante la distribución del producto, estudiar y analizar cuidadosamente las diversas dificultades que pueden surgir durante la distribución del producto y formular las contramedidas correspondientes. La capacitación se puede realizar de dos maneras: discusiones con el personal y ejercicios de escenarios.
4. Distribución de la organización del personal y división del trabajo
La realización de una distribución general requiere una planificación general, una división clara del trabajo y un mando unificado. Los proyectos específicos son los siguientes:
Hombre~Mujer~Pobre, Fuerte~Débil
5 (Teoría del marketing de licores) Práctica de planificación del marketing de licores
Vehículo general. Diseño
⊙Programación de suministros, control y gestión de almacenamiento de productos
⊙Explicación detallada e introducción a los clientes
⊙Registro de cobros y pagarés
Publicación de anuncios en el punto de venta
Esfuércese por conseguir la mejor posición en los estantes
Pruebe muestras
Artículos promocionales de regalo
Encuesta verbal
⊙Comprender los productos competitivos
Movimiento de carga
⊙ Complete el registro de distribución, el informe de distribución o la lista de distribución.
Aceptación de entrega de mercancías
6. ¿Distribuir recompensas? Políticas
Para movilizar el entusiasmo de los clientes finales y reducir la fuerza principal de entrega de bienes, es necesario formular políticas de recompensa correspondientes para la entrega de bienes. ? ¿Asignar política de recompensas? Debe ser atractivo evitando impactos negativos y manteniendo un buen orden de precios.
? ¿Asignar política de recompensas? Hay dos aspectos:
a. Artículos promocionales para clientes finales o un número determinado de obsequios en función de la cantidad del pedido.
Costo de productos o artículos;
B. Medidas de recompensa y castigo para el personal de ventas;
¿Estás trabajando duro? ¿Asignar política de recompensas? Problemas que requieren atención en las siguientes situaciones:
★No debe haber lagunas en la política de recompensas de distribución.
Si la política de incentivos de distribución es imperfecta, algunos clientes pueden aprovechar la política. ¿Por ejemplo? ¿Una caja y una botella? ¿La intención original del evento es inspirar a los minoristas y mejorar la calidad de las tiendas minoristas? ¿Tasa de emisión? Sin embargo, algunos clientes pueden comprar una gran cantidad de productos para obtener los beneficios de los obsequios, lo que hace que la actividad se desvíe de la intención original de la empresa y aumenta los costos de promoción en vano.
¿Para evitar que los mayoristas bajen los precios? ¿Dumping? ,?¿emitido? Los regalos que no se pueden canjear son mejores.
★Evita la impresión de comprar a bajo precio.
¿Existe un trato preferencial para los minoristas? ¿emitido? Al comunicarse, ¿debe prestar atención a una comunicación precisa y no crear una tienda minorista? ¿Precio bajo? Malentendido, de lo contrario causará obstáculos para el futuro trabajo de envío del distribuidor.
★Coordinar con los distribuidores.
La política de incentivos para los productos distribuidos se implementa a través de los distribuidores, lo que exige que los distribuidores sean previsores y no adecuen los productos promocionales que permitan su implementación.
7. La distribución de alfombras deberá contar con el correspondiente soporte publicitario.
Coopere con la publicidad local al entregar productos para despertar el interés de las terminales, reducir la resistencia a la entrega de productos y hacer que el trabajo de entrega se realice sin problemas. La publicidad consiste principalmente en pancartas de tiendas de bajo costo, pancartas en calles transversales y pancartas grandes.
8. Proporcionar gestión post-servicio y seguimiento de la distribución de mercancías.
Una vez colocada la mercancía, los productos ingresan al almacén del cliente. Para ingresar a la ruta normal de ventas, debemos realizar visitas oportunas y una gestión eficaz. Una visita de seguimiento suele realizarse dentro de los tres o cuatro días posteriores a la primera visita.
El propósito de una nueva visita es hacer que los clientes sientan que usted se preocupa por ellos y animarlos. Observe las reacciones de los consumidores y minoristas ante el producto, identifique los problemas y deficiencias existentes y encuentre una base para futuros ajustes a las ideas promocionales.
Al mismo tiempo, potenciar la labor de conteo, que es tan importante como la media. Hay muchos productos de cada categoría en una tienda y es difícil para el dueño de la tienda cuidar de cada producto, por lo que el vendedor debe tomar la iniciativa. Todas las tiendas fabrican medias al menos una vez a la semana y las buenas tiendas lo hacen cada dos o tres días.
Los productos deben disponerse de forma ordenada y en una posición visible, a la misma altura que el final del estante y al nivel de los ojos. Esto puede aumentar la visibilidad del producto y brindar a los consumidores un fuerte impacto visual, aumentando así las ventas en las tiendas minoristas.
Si ignoras los bienes después de guardarlos, los bienes serán guardados en vano. Por un lado, los minoristas están disgustados. Si se vende bien, no encuentran a nadie que lo compre, y si no se vende bien, no encuentran a nadie que lo devuelva. Por otro lado, si el producto se distribuye la próxima vez, definitivamente será rechazado por el minorista, lo que equivale a dejarse una salida.
2. Promoción: Buscar continuamente la innovación durante todo el año.
A través de diferentes formas de actividades promocionales durante todo el año, podemos aumentar las ventas de productos, aumentar la participación de mercado y generar más ganancias para empresas y comerciantes.
Clasificación de promociones: Las promociones se pueden dividir en tres categorías: promociones regulares, promociones de canales especiales y promociones tradicionales con temática navideña.
a. Los mayoristas, minoristas, supermercados, restaurantes, sus dueños están preocupados por las ganancias económicas, y sus promociones deben basarse en consideraciones de ganancias. Investigando el mercado, entendiendo las ganancias de otras marcas y luego formulando políticas de promoción específicas para hacer que este producto sea más rentable que otros productos similares. En forma, podemos regalar productos relacionados con el producto que sean más populares en el mercado local o artículos más prácticos. Debido a que los obsequios se compran al por mayor, podemos negociar con los comerciantes para obtener el precio más bajo, lo que reduce los costos de promoción. Como cerveza, bebidas, electrodomésticos, encendedores, etc.
b. La promoción del consumo tiene como objetivo permitir a los consumidores obtener ganancias inesperadas y aumentar la diversión de los consumidores. Algunas actividades interactivas pueden diseñarse para permitir a los consumidores participar en actividades durante el proceso de consumo, mejorar la memoria y promover el consumo secundario.
c. Los camareros y el personal de ventas una vez que el producto ingresa a la terminal, deben recomendarse a los consumidores a través de los camareros o el personal de ventas. Por lo tanto, es necesario brindar ciertos beneficios a los camareros y al personal de ventas para fortalecer las emociones. construcción. Métodos: Se pueden utilizar pequeños obsequios que sean prácticos o valiosos para coleccionar, realizar concursos de ventas, etc.
Promoción canal especial: se refiere a la promoción de compras grupales, congresos, banquetes, etc. Agencias gubernamentales, empresas e instituciones.
Los gobiernos, empresas e instituciones pueden adoptar formas como regalar tarjetas VIP y consumo gratuito para lograr el propósito de relaciones públicas y orientar el consumo.
Puede cooperar con hoteles profesionales, restaurantes grandes y medianos y otras instituciones para promover banquetes y establecer la imagen de la primera marca de vino para banquetes.
Promociones temáticas de fiestas tradicionales: Realizar actividades promocionales con diferentes temáticas según las fiestas tradicionales para incrementar el conocimiento del producto y la imagen de marca.
Según Wen Guanghui, el marketing social del que fue pionero se ha aplicado a Fujian Jinfeng Brewing Co., Ltd., la empresa de licores con sabor a arroz más grande de la provincia de Fujian, y ha logrado buenos resultados, y también ha hizo que la fuerza de la marca Jinfeng continúe mejorando. Los mercados locales y tradicionales de licores con sabor a arroz en Fujian, como Guangdong, Guangxi, Jiangxi y Hunan, están ganando impulso gradualmente, lo que tiene un impacto a largo plazo en el desarrollo de Jinfeng Brewing. Por lo tanto, en el V Foro de Enólogos del Mercado del Vino de China, se compartió especialmente con los profesionales de la industria.
El nacimiento del marketing social* * *financiero le ha dado a Baijiu otra herramienta de marketing en la comunidad pública.
La comunidad es una fuerza que no se puede ignorar.
Una comunidad es sólo un grupo, pero una comunidad necesita tener algunas formas propias. Por ejemplo, podemos ver que una comunidad debe tener una cadena de relaciones sociales. Esta cadena de relaciones no solo atrae a un grupo, sino que reúne a las personas en función de un punto, una necesidad y un pasatiempo. Consideramos que tal grupo es una comunidad. Una comunidad tiene una estructura de grupo estable y una conciencia de grupo relativamente consistente; los miembros tienen normas de comportamiento consistentes y continúan interactuando, dividen el trabajo y cooperan, y tienen la capacidad de actuar al unísono; La comunidad es una fuerza a tener en cuenta.
En los últimos años, las empresas de licores han estado probando el marketing comunitario en un esfuerzo por encontrar formas más convenientes y efectivas de conectarse con los consumidores. Hoy escucharemos al Sr. Wen Guanghui, gerente general de Fujian Jinfeng Brewing, quien presentó los últimos resultados de su investigación: ¿una nueva herramienta de comercialización de licores basada en la comunidad? Integración social del marketing.
De lo que quiero hablar hoy es del marketing social * * * financiero, que suele ser lo que la mayoría de la gente llama marketing de canales. No hablaré de eso hoy. Hoy hablaré sobre los desafíos que * * * el marketing financiero plantea a toda la industria.
El 6 de febrero de 2009, se celebraron grandiosamente el Gimnasio Wukesong de Beijing y la Conferencia Anual de las Regiones Norte y Sudoeste de Amway. Más de 110.000 miembros asistieron a la conferencia anual por sus propios medios. Esta es una comunidad típica, una unidad orgánica con Amway como núcleo.
¿Por qué se junta tanta gente? ¿Por qué vinieron?
Mi análisis encontró que hay tres razones:
1. Debido a la cultura organizacional: motivación (motivar a los débiles, ampliar el punto de referencia), pertenencia, dependencia y creencia, forman. una comunidad, que es una forma de vida;
2. Oportunidades profesionales: construir un éxito gratuito, hermoso, rico y concreto;
3. dependencia, y el círculo continúa consumiendo beneficios.
¿Por qué las industrias tradicionales no pueden establecer organizaciones como Amway, Ping An, WeChat Business Alliance y Xiaomi? La razón es que el consumo, la inversión, la I+D y los fabricantes no se combinan. La industria vitivinícola tradicional común en la actualidad no sabe jugar, no tiene tiempo para jugar y la menosprecia. La cultura corporativa no ha logrado rigidez organizacional, lo que resulta en una circulación unidireccional del producto (fabricante-canal-consumidor), etc.
Entonces, ¿qué debes hacer si te encuentras con un problema de este tipo? Entendemos que para construir un nuevo tipo de interconexión de audiencias, los principios estratégicos se pueden resumir en cuatro frases: cambiar conceptos, fabricar productos de calidad, generar confianza pública y construir organizaciones. El marketing social requiere varios conceptos y métodos, como se detalla a continuación.
Siete conceptos y siete métodos de marketing social financiero
Concepto 1: Un buen producto es marketing de primera.
Método 1: Tres claves para un buen producto: 1. El umbral de calidad y la sensación de seguridad son requisitos previos para todos los modelos; 2. Personalidad del producto, que brinda a los consumidores razones y experiencias de consumo claras y hermosas; Hacer bella la cultura.
El producto es 1 y el resto es 0. El futuro del marketing es el marketing experiencial, por eso unos buenos productos son la base de todas las estrategias y la mejor estrategia para optimizar los costes de marketing. Sin embargo, los buenos productos tienen costos, son escasos y tienen umbrales. El umbral de calidad se refiere a factores de fondo como la inversión en I+D, la escala de almacenamiento del vino antiguo, la durabilidad de la tecnología y la inversión industrial. Al mismo tiempo, no basta con decir que la edad de las materias primas es genuina, también es necesario formar un gen único, incluida la evaluación sensorial y la innovación del portador cultural. Hemos estudiado muchos indicadores y características del vino japonés, y debemos reconocer el papel que juega la artesanía estilo bodega japonesa en la calidad y personalidad del producto. Si analizamos nuestra llamada innovación, si elegimos atajos, inevitablemente serán de corta duración, como ocurre ahora. ¿Más joven? Nuestro pequeño vino ha caído en el malentendido de la innovación. ¿La distancia con la nueva era es sólo embalaje? Definitivamente es más que eso. Las promociones solo pueden resolver la primera compra, no la segunda ni las compras consecutivas. Entonces, ¿cómo solucionar estos problemas? Creo que no deberíamos inventar argumentos de venta, fortalecer los estándares internos de control de calidad y asumir el costo de tiempo de un producto como la serie Goldwind de 80.000 metros. Para elaborar una buena botella de vino, se necesitan tres años para prepararla para un único añejamiento y aromatización. Para lograr el aroma único del arroz del método antiguo, la compañía finalmente decidió restaurar la tradicional elaboración manual de cerveza en jarras pequeñas, por lo que el área se ampliará muchas veces y la nueva adquisición posterior alcanzará 270 acres. En segundo lugar está la cultura. Estamos trabajando duro para encontrar la belleza de la cultura del vino china. No estamos construyendo una cultura utilitaria bajo la atmósfera social, pero es fresca, cálida y sabe cantar. El renacimiento cultural fue también un importante impulsor de la prosperidad industrial. En la actualidad, la cultura del vino de China ha sido destruida por la reforma y la apertura. Ahora, cómo reconstruir la belleza cultural del licor es un asunto urgente e importante. Cada vez nos alejamos más de los consumidores jóvenes. Cuando el producto es bueno, la cultura del vino de China debe reconstruirse.
Idea 2: Crear primero clientes, luego crear canales.
Método 2: centrarse en ampliar los canales hasta el extremo del consumidor y luego ampliar los canales de distribución después de formar una base.
¿Siguen siendo los terminales tradicionales el motor del mercado? Obviamente no, los canales tradicionales están impulsados y llevados por la escala de consumo básico de los clientes. Por lo tanto, debemos ser claros:
1. La extensión adicional de la distribución profunda son los clientes, pero el marketing de clientes no se trata de compras grupales, cara, descuentos o poder, sino del establecimiento de confianza y la interconexión de intereses. La expansión de las comunidades de consumidores es obviamente una deficiencia actual de las empresas vitivinícolas tradicionales. Necesitan ajustar su estructura de talento para adaptarse al marketing de clientes, especialmente la capacidad de organizar presentaciones itinerantes y otras conferencias de marketing durante el proceso de desarrollo comunitario.
2. El dividendo demográfico, la coincidencia de talentos y los costos financieros ejercen una gran presión sobre los canales tradicionales (los costos de gestión, comunicación y tiempo han excedido la tasa de gastos normal).
El problema entre distribuidores y fabricantes es que nadie puede soportar el coste de tiempo, el coste financiero y el coste de recursos humanos de la marca.
Idea 3: La comunicación social es mejor que la comunicación mediática.
Método 3: Ajustar la ruta de comunicación y utilizar el presupuesto de medios para comprar relaciones públicas.
Aquí primero tenemos que pensar si debemos gastar dinero en medios o construir conexiones. Quiero ajustar la vía de comunicación y utilizar el presupuesto de medios para comprar relaciones públicas. Por ejemplo, cuando Jinfeng celebró un evento de vino para bodas, ¿fue presenciado? La combinación ceremonial de dar vino para el banquete de bodas en el lugar logra la extensión de la publicidad al lugar del banquete a gran escala y, finalmente, extiende la publicidad a la sala de estar del cliente a través del altar conmemorativo de la boda. Cierta empresa de banquetes de bodas sirvió 1200 banquetes de bodas en tres meses, lo que representa el 70% de la participación en banquetes de bodas. Es un caso típico de marketing social.
Idea 4: Hay que establecer credibilidad social.
Método 4: Establecer reputación de calidad en un radio de 300 kilómetros.
A estas alturas, creemos firmemente que credibilidad = poder de ventas. Credibilidad social, construir una plataforma experiencial, posicionar estrategias centrales y generar confianza social en el consumo. Jinfeng propuso marketing experiencial con un radio de 300 kilómetros. Antes de construir una marca, primero establecimos una confianza en la calidad en el backend de producción. Los resultados prácticos actuales son excelentes: se ha logrado un crecimiento más de diez veces mayor en muchas ciudades y pueblos de la ciudad de Zhangping.
¿Qué más? ¿Plan del campo de arroz de Jinfeng? En toda la zona de Longyan, el arroz se recompra mediante comités de aldea y los campos a lo largo de las carreteras principales se numeran para formar derechos de experiencia fuera de la fábrica. En el proceso de compra de hileras de arroz en Hotan, lo que en realidad se establece es una sutil comunicación de calidad, que cuantifica el suministro de decenas de miles de toneladas de un proveedor de granos a miles de hogares, estableciendo así una relación de suministro y comercialización mutuamente voluntaria con los agricultores de Hotan. el comité del pueblo. Gracias a esta relación, el consumo diario de vino en el pueblo se ha vuelto mucho más fácil de solucionar. Este tipo de publicidad de alta calidad es diez veces más poderosa que los medios tradicionales como la televisión y los cañones antiaéreos. Hacerles saber a los consumidores que mi vino se elabora con su arroz y difundir publicidad de calidad mediante la recompra del arroz no me supone mucho coste, pero podemos tener un buen efecto de conexión social.
Idea 5: Construir una institución de plataforma de capital de canal.
Método 5: Asignación de acciones a todos los niveles.
La construcción de una organización empresarial tipo canal se integra con los intereses públicos locales. A través del método de participación, construimos una plataforma de empresa de ventas y asignamos acciones en dos lotes en diferentes niveles. Las terminales clave y las unidades que utilizan vino pueden * * * disfrutar de los beneficios de back-end, en comparación con la relación de transacción tradicional de un solo canal. * *la relación ha mejorado mucho. La empresa de ventas que establecimos (Rongfeng Company) es un típico canal regional de financiación colectiva de acciones. Completamos la configuración organizativa en una mañana y ya hemos distribuido dividendos una vez. Incrementar la rigidez de los miembros de la organización a través de dividendos continuos.
Idea 6: Construir una organización social.
Método 6: Establecer una institución pública de capital.
Construir una organización social * * * integrada es la única manera de desarrollar la empresa. Es inevitable compartir acciones * * * orientadas a cotizar, lo que permite a las partes relevantes integrarse profundamente y formar una organización rápida, eficiente y activa. integración y comportamiento Plataforma unificada para organizaciones públicas. De hecho, como organización, ya sea integración de capital * * * o integración de asignación de empresa de ventas * * *, lo más importante es formar una cultura organizacional que se reconozca mutuamente y sea ecológicamente activa. El próximo mes 165438 + 20 de octubre, celebraremos el 60 aniversario de Jinfeng Factory, la reunión fundacional de Fujian Jinfeng Investment Co., Ltd. y una fiesta a gran escala. En ese momento, todos sentirán el poder de una organización social. Debemos completar la construcción de una organización socialmente justa. Sólo las organizaciones con buenos productos, buenas empresas y buena reputación empresarial pueden disfrutar de dividendos sociales. Este es el poder de consumo sostenible más fuerte.
Concepto 7: Integrar profundamente a las partes relacionadas.
Método 7: Establecer un estilo de vida combinado y formar una cultura circular.
Si quieres formar una cultura circular, debes ajustar la estructura del equipo y saber cómo activar la comunidad. De lo contrario, la comunidad propuesta por mucha gente se convertirá en un ideal utópico y las estrategias de mucha gente serán débiles. Debemos comprenderlo desde el día en que nace la empresa. Cuanto más grande es la empresa, mayor es la presión sobre las decisiones de transformación, porque la estructura organizacional y la estructura de talento no pueden adaptarse a la transformación del marketing social después de haber estado formadas durante mucho tiempo.
En esta etapa, lo primero que debemos resolver es la transformación de la estructura del equipo. Las capacidades de marketing de conferencias de nuestra industria del vino son generalmente débiles, y también faltan nuestras capacidades de desarrollo de salones uno a uno para los consumidores. De ahora en adelante, nuestro equipo debe tener una cierta proporción de miembros con una fuerte capacidad de infección. Todos los modelos de inversión y marketing social podrán solucionarse a través del marketing de reuniones grupales. Cómo expresar y controlar toda su lógica empresarial es muy importante.
Estos siete conceptos y los siete métodos correspondientes son los componentes centrales del marketing financiero social.
Proviene de la práctica de Jinfeng Brewing y se ha demostrado y probado repetidamente en la práctica. Espero que pueda ser útil para resolver el problema del marketing social en la industria. Por supuesto, también estamos explorando constantemente. La relación temporal actual es mucho más inconveniente. Amway sólo necesita compartir y habrá oportunidades de contacto y comunicación después de la reunión.
En el mercado fuera de temporada de mayo a junio, 65438 + octubre, hay exactamente dos picos de consumo colectivo, a saber, el mercado de banquetes de bodas y el mercado de banquetes escolares. Si hace un buen trabajo en los banquetes de bodas y banquetes escolares, no solo generará enormes ventas de productos, sino que también desempeñará un papel de liderazgo importante en el rápido ascenso de la marca. De hecho, muchas empresas llevan a cabo este tipo de actividades, pero los resultados sólo pueden decirse que son medios e insatisfactorios. Los siguientes son banquetes de bodas, banquetes de cumpleaños y banquetes escolares celebrados por un comerciante a nivel de condado en la provincia de Hunan.
Este distribuidor es un comerciante local débil y el producto también es una marca débil. Incluso si se toman ciertas medidas de promoción, es difícil impresionar a los consumidores. Después de muchas consideraciones, el comerciante lo adoptó en el mercado de banquetes de bodas. ¿Paquete de regalo? Para realizar la actividad en formato formal, subió el precio de una sola caja a 60 yuanes, pero en el canal de bodas compró una caja de productos por valor de 100 yuanes, entre ellos: vino, cigarrillos, Penang, leche de soja Black Girl. y otros productos, lo que hace que los consumidores estén más intuitivos al estar expuestos a las políticas promocionales. Se formó un equipo de banquetes de bodas de tiempo completo para recopilar información del banquete de bodas, llevar el vino directamente a la casa del anfitrión, dejar que el anfitrión lo pruebe, informarle sobre la política de promoción y solicitó al menos 10 visitas sin éxito en mayo. Conquistó cerca de cien vinos de banquetes de bodas en un lugar determinado.
¿Un banquete escolar, un banquete de acaparamiento de piedras? ¿Te encanta dar a luz y te encanta moverte xx? Actividades de marketing temático. ¿Establecer uno especial cerca del centro de pruebas en la etapa inicial? ¿Te encanta el cobertizo del patio? Se distribuirán gratuitamente a los candidatos y a sus padres abanicos de propaganda, agua mineral, medicamentos para aliviar el calor, lápices 2B y otros artículos. Después del examen, los candidatos recibirán una Tarjeta de Gratitud de Vino XXX junto con su boleto de admisión y escribirán algunas palabras breves para agradecer a sus padres, como por ejemplo: Mamá y papá, ¿gracias por su arduo trabajo, etc.? Luego dáselo a tus padres junto con la cata de vinos y tómate fotos como recuerdo. Al mismo tiempo, cooperamos con hoteles, supermercados, tiendas de tabaco y alcohol, clientes mayoristas, clientes de compra grupal, etc. para realizar actividades promocionales, realizar banquetes de agradecimiento, colgar pancartas, colocar carteles, colocar carteles en forma de X. expositores, etc. En estos puntos de venta de terminales, los consumidores que desean celebrar un banquete de agradecimiento se sienten básicamente atraídos por la forma de promoción simple pero a gran escala de la marca y luego consumen.
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