¿Cómo hacer la previsión de ingresos por ventas (diciembre) y el plan de gastos de ventas en el plan de negocios de SYB? Por favor ayuda.

Cálculo de la tabla de pronóstico de ingresos por ventas: primero estime la cantidad de ventas de cada producto, calcule las ventas mensuales usando la fórmula (cantidad de ventas * precio unitario promedio = ventas mensuales), sume las ventas mensuales de cada producto para obtener las ventas mensuales totales. Ingresos. Finalmente, sume los ingresos por ventas de los 12 meses para obtener los ingresos por ventas totales.

La información relevante para el pronóstico de ingresos por ventas incluye:

(1) Datos históricos, es decir, la producción histórica, el volumen de ventas, la estructura y el precio de la empresa.

(2) Datos potenciales, que incluyen principalmente capacidades internas y capacidades de desarrollo de empresas externas.

(3) Datos de previsión de cambios ambientales, incluidos pronósticos de cambios en el entorno interno de la empresa y cambios en el entorno del mercado externo.

Datos ampliados:

El tiempo de previsión incluye dos aspectos: el tiempo para implementar la previsión y el tiempo que abarca el periodo de previsión. En términos generales, el tiempo para implementar los pronósticos debe programarse antes de formular los planes de ventas para proporcionar una base para formular los planes. El tiempo de cobertura del período de pronóstico debe determinarse en función del propósito del pronóstico. Si el propósito de la previsión es preparar planes anuales y previsiones de beneficios anuales, el período de previsión suele cubrir un año.

Si el propósito de la previsión es evaluar la tendencia de desarrollo de las ventas corporativas, entonces el período de previsión debe cubrir un período de tiempo relativamente largo, como 3 años, 5 años, etc. Además, la estabilidad del medio ambiente y la idoneidad de los datos también deben considerarse al determinar el período de cobertura del período de pronóstico. Si el entorno es estable y los datos son suficientes, el período de cobertura puede ser relativamente más largo; de lo contrario, no debería ser demasiado largo para garantizar la exactitud y confiabilidad relativas del pronóstico.

Enciclopedia Baidu-Pronóstico de ingresos por ventas