Muestras seleccionadas de planes de trabajo de ventas en tienda para 2020.
Artículo 1:
1. Desempeño de ventas
Con base en las tareas de ventas anuales de la empresa y las tareas de ventas mensuales. Según las condiciones específicas del mercado. Divídalo en mensual, semanal y diario. Divídalo en objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios para cada sistema y tienda, y complete las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de ventas basándose en la realización de tareas. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales, formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos (basados en las condiciones del mercado y la situación real en cada período de tiempo). Este trabajo siempre se concentra durante la temporada alta. Durante la temporada alta de ventas, llevamos a cabo fuertes actividades de promoción para sistemas de electrodomésticos profesionales como Gome y Suning, y promocionamos vigorosamente terminales a gran escala.
En segundo lugar, gestión de agencias y mantenimiento de relaciones
Administrar y mantener eficazmente las relaciones con los clientes, agentes o futuros agentes de K/A existentes, para cada cliente y agente de K/A que establezcan. archivos de clientes, comprender la situación y la solidez de las preventas y difundir la cultura corporativa de la empresa y los nuevos productos en xx. Las obras finalizaron a finales de agosto. Distribuir irregularmente antes y después de la temporada alta. Comprenda la situación básica de cada K/A y agente a cargo, visítelos periódicamente y comuníquese de manera efectiva.
En tercer lugar, promoción de marcas y productos
La promoción de marcas y productos coopera e implementa las actividades habituales de promoción de marcas y productos de la empresa, y planifica algunas actividades de relaciones públicas de bajo costo para mejorar la imagen de marca. ¿Por ejemplo? El aire acondicionado Galanz es saludable y respetuoso con el medio ambiente. ¿Te encanta mi hogar? y otras actividades benéficas. Si es posible, la promoción conjunta con varios sistemas K/A no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. ¿Cuáles son las principales promociones de productos? ¿Espectáculo itinerante? O algunas exhibiciones estáticas al aire libre para promoción de productos y promoción comercial normal.
Cuatro. Disposición de la terminal (que coopera con la expansión del canal de las líneas comerciales)
De acuerdo con el objetivo de ventas de la compañía para 2009, la visibilidad de los puntos de venta del canal mejorará considerablemente. De acuerdo con esta situación, cooperamos activamente con el trabajo del departamento comercial en cualquier momento y en cualquier lugar, y cooperamos activamente con la construcción de imágenes de tiendas en tiendas, jardines en jardines y gabinetes en tiendas (de acuerdo con los requisitos de las seis atmósferas principales para la distribución del stand de la empresa). Organizar activamente puestos para promoción, seguimiento de muestras y exhibición de productos. Este trabajo se realiza en base a las necesidades de las unidades de negocio de la empresa. Los estándares de diseño siguen estrictamente los estándares unificados de la empresa. (Las circunstancias especiales se ajustarán a tiempo)
verbo (abreviatura de verbo) planificación e implementación de actividades promocionales
La planificación e implementación de actividades promocionales se llevan a cabo principalmente durante el pico de ventas. estación. Uno es implementar estrictamente las actividades promocionales de la empresa. El segundo es planificar de manera flexible algunas actividades promocionales basadas en las condiciones actuales del mercado y las actividades promocionales de los competidores. La idea del tema evita sus ventajas y ataca sus deficiencias, y se centra en la planificación y la implementación en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.
Artículo 2:
1. Objetivo de ventas:
La tarea de ventas asignada por los superiores es 300.000 y el objetivo de ventas es 350.000, 75.000 por trimestre.
2. Planificar:
1. Desarrollar un plan de ventas anual al comienzo del año;
2.
3. Clasificación de clientes:
Según cada cliente recibido, los clientes existentes se dividen en tres categorías: clientes A, clientes B y clientes C, y un análisis integral. Se realiza un análisis de clientes en cada nivel. Sea clientes diferentes y acepte servicios diferentes. Ven con ilusión y vete con satisfacción.
IV.Medidas de implementación:
1. Conocer las nuevas normas y regulaciones de la empresa y el desarrollo del negocio. La empresa está constantemente reformando y estableciendo nuevos sistemas, especialmente en los negocios. Como gerente de departamento de la empresa, debe predicar con el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial cumpliendo con las regulaciones de la empresa.
2. Realizar un plan de estudio. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios.
Ajuste su dirección de aprendizaje según sea necesario y reponga nueva energía. Lo que quiero dominar son conocimientos profesionales y capacidades de gestión. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro.
3. Por el lado del cliente, fortalecer el intercambio de información con los clientes y aumentar los sentimientos. Comuníquese con los clientes de tipo A una vez por semana, comuníquese con los clientes de tipo B una vez cada medio mes y comuníquese con los clientes de tipo C una vez al mes. Manténgase siempre en contacto con los clientes que han cerrado acuerdos.
4. En términos de red.
Aproveche al máximo nuestro sitio web y los recursos de nuestra red para recopilar y publicar listados de viviendas y desarrollar fuentes de clientes. Haga negocios.
Artículo 3:
Primero, el concepto de ventas
Cuando el personal de ventas de mostrador se enfrenta a clientes potenciales, cada personal de ventas debe hacer lo siguiente. Algunos puntos:
1. 2. Aspecto limpio. 3. Presta atención a las palabras de la otra persona. 4. El valor añadido de los productos recomendados. 5. Atraiga consumidores centrándose en los temas más interesantes y de moda.
En segundo lugar, comprender las características del producto
Como vendedor, el propósito de comprender el conocimiento básico del producto es ayudar a generar confianza en las compras de los clientes y promover las ventas.
1. Explicar a los clientes el valor de las joyas y el jade en función de la calidad del producto y la seguridad del reciclaje por primera vez en el mundo.
2. Explicar las características especiales del producto a los clientes.
En tercer lugar, comprender al cliente
1. El principal obstáculo para que los clientes compren (1) es la falta de confianza en las joyas, (2) la falta de confianza en los joyeros.
2. Tipo de cliente: comprender qué tipo de persona es el cliente es la base para hacer negocios con el cliente. Para comprender a los clientes, puede partir de los siguientes aspectos: (1) observación cuidadosa; (2) hablar y escuchar las motivaciones de compra de los clientes.
4. Proceso de compra del cliente: (1) Creación de deseo (2) Recopilación de información (3) Selección de productos (4) Toma de decisiones de compra (5) Evaluación post-compra.
Cuarto, términos de venta comunes
Como empleado de una joyería, el uso de expresiones de venta profesionales y estandarizadas no solo puede establecer una imagen de marca, sino también generar confianza en las compras del cliente. Por lo tanto, todo dependiente de tienda está obligado a utilizar frases comunes:
1. Saludo cuando los clientes entran a la tienda: ¡Hola! Buenos días y bienvenido. ¿Qué puedo hacer por ti? ¿Qué puedo hacer por ti? Por favor mira a tu alrededor. Un momento, por favor. Lamento hacerte esperar. Bienvenido a visitarnos la próxima vez. adiós.
2. Terminología profesional a la hora de mostrar productos.
Presenta la terminología profesional de la joyería: ¿Quién aumentará el valor de los productos ABC y similares?
3. Frases de cortesía en el mostrador
(1) Este es un hermoso regalo. Déjame terminarlo por ti.
Esta es tu factura. Por favor, guárdalo.
(3) ¿Cuánto cobras y cuánto cambias? Gracias.
4. Palabras amables para los clientes al salir
(1) Lamentablemente, esta vez no hay ningún producto que le satisfaga. Por favor, vuelve la próxima vez.
(2) Le llamaremos tan pronto como llegue el producto nuevo (después de reemplazar el anillo).
(3) Aquí encontrará un folleto que le presenta el conocimiento y el cuidado de las joyas.
Servicios de verbo (abreviatura de verbo) vendidos en China
1. Clientes que ingresan a la tienda: no importa el trabajo que tengas, debes dejar tu trabajo. Sonríe y saluda cordialmente: Hola (buenos días, buenos mediodías, buenas tardes, buenas noches). Elige lo que quieras y pruébalo.
2. Cuando el cliente muestre interés, familiarícese con el producto y saque inmediatamente el producto que le interesa.
Sugerencias de visualización
(1) Manipular con cuidado: puede mostrar el valor y la calidad de la guía de compras y también permitir que los clientes se den cuenta cuando se prueban la ropa.
(2) Observar a los clientes: el color de la piel del rostro y de las manos y los hábitos de vestir ayudan a presentar estilos a los clientes y muestran la profesionalidad del guía de compras.
(3) Al recomendar, los estilos que le gustan al cliente deben ser el enfoque principal y los deseos del cliente no se pueden cambiar por la fuerza, lo que fácilmente puede conducir al fracaso de la transacción. Podemos proporcionar algunos puntos de vista y opiniones durante el proceso de venta.