¿Por qué desapareció repentinamente "Jiang", cuyas ventas anuales superaron los 2 mil millones?
Jiang se fundó en 2012. Como marca conocida de Chongqing Xiaobai Liquor Industry Group, es un alcohol natural y destilación al vapor que utiliza sorgo como materia prima principal. Durante los años lentos de las bebidas alcohólicas de alta gama, Jiang dependió del marketing y la promoción de redacción publicitaria para desarrollarse rápidamente, y las ventas anuales en el mercado mantuvieron un aumento del 100%. Muchos amigos han probado el popular método de beber Coca-Cola y para principiantes, y se puede decir que es popular en las calles y callejones. Como todos sabemos, es muy práctico no explotar ahora, por tres motivos.
Cuando Jiang ingresó por primera vez al mercado de ventas, la publicidad y promoción de Jiang fue muy rápida. Especialmente en lugares donde se concentran los jóvenes, como series de televisión, estaciones de metro, autobuses, en todas partes. Sin embargo, en los últimos años, los gigantes tradicionales han sido igualmente buenos en la gestión de los medios de comunicación. Por ejemplo, Luzhou Laojiao Co., Ltd. se hizo famosa de un solo golpe con su publicidad clásica azul y saltó con éxito de una empresa con pérdidas a la vanguardia del campo.
Fatiga estética La redacción publicitaria de Jiang era muy popular en aquel entonces, y seguía la línea del estilo de escritura y la polifonía. Incluso las personas que odian beber se excitarán cuando vean la copia. Pero después de mucho tiempo, todo el mundo también sufrirá fatiga estética visual, y las personas que compran productos por sí mismas sólo comprarán un misterio. Sin un buen punto de soporte para el producto, si todos lo compran, no importa cuántas copias compren, al final estará vacío.
Al comienzo del impacto del vino falso, el sabor de Jiang era bastante bueno. Pero después de que el producto se hizo popular, el sabor era muy malo y los clientes se sentían cada vez peor. Gran parte de la razón es que en ese momento, muchas tiendas pobres vieron que las ventas de Jiang eran tan populares y gradualmente siguieron su ejemplo y copiaron el vino. Si las cosas siguen así, también dañará la imagen corporativa de Jiang.
Además del impacto de la falsificación en la competencia del mercado, también hay gigantes tradicionales del vino de grano puro como Wuliangye y Gladiolus Chun en el mercado de ventas. Sus líneas de productos y precios son más coloridos y producen matrices de desvío de tráfico en varios rangos de precios para cubrir a más consumidores de manera integral, mientras que los productos de Jiang son relativamente únicos. Además, algunos fabricantes creen que Jiang suele ser reconocido por todos al principio porque su embalaje está diseñado para los jóvenes. Pero los jóvenes no son el principal grupo de consumidores de cereales y vino, sino que se interesan más por el vino, el vino tinto y el vodka.
En respuesta a esta situación, Jiang también tomó muchas medidas evasivas, como lanzar diferentes productos para diferentes escenarios segmentados, incluido el lanzamiento de "Jie Ren Drink" para promover el desarrollo del equipo. Además, también cooperamos con otras marcas conocidas para el marketing transfronterizo. Por ejemplo, lanzamos conjuntamente el "contenido del paquete candente" del caluroso verano en blanco y negro en Wuhan Zhou Hei Ya. Aunque también provocó algunas olas, la mayoría de ellas fueron de corta duración.
En marzo de 2020, el fundador de Jiang reveló en un vistazo que las ventas totales de la empresa el año pasado fueron de aproximadamente 3 mil millones. Comparando los dos años anteriores, podemos ver que la tasa de crecimiento de las empresas ha cambiado mucho. Los licores con bajo contenido de alcohol se han convertido en una nueva pista de entrada para varias empresas de licores. Sin embargo, en esta etapa, la tendencia de desarrollo de los licores con bajo contenido de alcohol se concentra en algunos lugares y todavía no existen productos de marca excelentes y de alta calidad. En esta circunstancia, la entrada de vinos conocidos también ha supuesto una enorme presión laboral para las empresas vitivinícolas como Jiang, que se centran en vinos con bajo contenido de alcohol.