Reflexiones tras leer “16 Palabras Claves del Marketing”

Compré este libro porque me transfirieron a un puesto de planificación de marketing en mi empresa anterior. Mi esposa lo compró específicamente para mejorar mis habilidades profesionales. Al principio pensó que tal vez no fuera adecuado para un puesto tan exigente. trabajo Ella es la esposa que me ama por su trabajo creativo sin restricciones. Ahora que está en esta posición, estudiemos mucho. Pero antes de comenzar a estudiar este libro en serio, por varias razones, ya había dejado el puesto de planificación de marketing de mi empresa anterior, este libro fue archivado y olvidado; ¡Lástima!

No fue hasta hace poco, después de retomar el hábito de leer nuevamente, que tuve la oportunidad de tener una colisión espiritual y un intercambio de inspiración con este libro. Hablemos primero del autor, Ye Maozhong; cuando mi esposa compró este libro, lo buscó basándose en su vaga impresión del nombre. El autor tiene muchos buenos casos de marketing en la industria y yo también comencé con este libro. No conocí a esta persona hasta más tarde. La primera vez que lo conocí, no tuve una impresión profunda. Pensando en ello, pensé que era demasiado.

La segunda vez que conocí al autor fue durante la Copa del Mundo de este año. Como pseudofanático, estaba viendo la Copa del Mundo mientras jugaba en mi teléfono móvil. La Copa del Mundo estaba intercalada con anuncios de Mafengwo y. Zhihu. Creo que los amigos que han visto la Copa del Mundo deberían ser impresionantes. El portavoz de Zhihu es Liu Haoran. Solía ​​seguir “Real Man” de Hunan TV y todavía me gusta esta estrella que es más joven que yo. En el video comercial, las palabras de Liu Haoran fueron realmente malas: “¿Sabes qué? ¿Estás realmente seguro de que lo sabes? Ve a Zhihu, pregunta a Zhihu, responde a Zhihu, lee a Zhihu, busca a Zhihu, explora a Zhihu... Si tienes alguna pregunta, ve a Zhihu". El portavoz de Mafengwo es Huang Xuan, Huang Xie. quien tiene una profunda amistad, talento y virtud en "La leyenda de Mi Yue", Lin Kai quien es valiente, ingenioso e inquebrantable en "Extraordinary Mission", o el "que no puede dormir durante siete días" en el reciente éxito televisivo. serie "Era del emprendimiento" No hace falta decir que ya sabes que me gusta mucho. El diálogo entre Huang Xuan y Tang Monk te transmite la idea de "subirse al avispero antes de viajar". (Video publicitario: Copa del Mundo Mafengwo de Ye Maozhong, Anuncio de Zhihu)

Durante el mismo período, vi muchos artículos sobre Huxiu comentando los "talentos agotados" y la "vulgaridad insoportable" de Ye Maozhong, y luego me enteré de la relación entre Zhihu y Mafengwo. Todos los videos publicitarios fueron creados por el Maestro Ye; ahora ya no puedo recordar los maravillosos goles y momentos de la Copa del Mundo, pero estoy profundamente impresionado por la publicidad de la Copa del Mundo de Zhihu y Mafengwo.

Tomemos como ejemplo el anuncio de la Copa del Mundo. Todas las palabras clave de marketing de Ye Maozhong están ahí:

El contenido del anuncio se repite y se transmite repetidamente durante los partidos de la Copa del Mundo. Tres cosas importantes Una y otra vez: la palabra clave "repetir";

CCTV, la Copa del Mundo, las celebridades, se esfuerzan por convertirse en el "cerdo" del centro de atención: la palabra clave "aprovechar la situación". ";

Palabras publicitarias Es simple y fácil de entender. En aquellos días, cada vez que Bai Letian componía un poema, primero se lo leía a la anciana y luego lo revisaba hasta que la anciana pudiera entenderlo: la palabra clave "popular", valores dominantes.

También hay un caso a mi alrededor. Jiangxiaobai, fundada en 2011, llevó el licor comúnmente consumido por personas de mediana edad y mayores a la vida de los jóvenes en los años 80 y 90. Solo cerveza, vino. vino, bebidas. El licor es un producto que existe desde hace miles de años. Su método de elaboración y su sabor son bien conocidos por todos. Tao Shiquan, el fundador de Jiangxiaobai, creó una nueva marca joven y cálida a través de métodos de marketing innovadores. " "Soy Jiang Xiaobai. "Mi vida es muy simple"; invitar a las compañías de cómics a cooperar en el desarrollo de dibujos animados basados ​​en Jiang Xiaobai, patrocinar competencias de motocicletas, organizar fiestas de rock, lanzar actividades nacionales interactivas en línea y fuera de línea y agregar constantemente temas juveniles.

...¿no quieres comprarlos y probarlos?

Se trata de innovación en torno a los productos. En el libro, "producto" también es una de las palabras clave, y crear productos que griten atractivos es el núcleo. Hay dos tipos de innovación de productos: uno es la innovación en la potencia del producto. Los automóviles se inventaron en la era de los carruajes tirados por caballos y los teléfonos móviles se crearon en la era de las palomas voladoras. Así, la barra de oxígeno de Haier. Lo mismo ocurre con los aires acondicionados. La esencia del producto no ha cambiado, pero le ha dado más significado.

El desarrollo del marketing se desarrolla con el desarrollo del negocio. En la antigüedad se decía que "el aroma del vino no teme los callejones profundos". El núcleo del marketing es centrarse en el producto, mientras el producto esté bien elaborado, todo irá bien. el aroma del vino no teme a los callejones profundos". Si desea que más consumidores utilicen su producto, los productos deben comercializarse de forma integral; más adelante, "el vino es tan fragante como profundos son los callejones" y el producto La homogeneidad es cada vez más grave. Si más personas conocen su producto y si su producto puede aportar beneficios a los consumidores. Se requiere más experiencia y valor en marketing. Si lo piensas detenidamente, el marketing en realidad no es tan complicado. El primero es la investigación: comprender el producto, el mercado y los consumidores; el segundo es formular el caso: producir productos, servicios, etc.; se extiende y el ciclo se repite.

Las 16 palabras clave de Ye Maozhong lo recorren, la primera es investigación (percepción, conflicto, atractivo), la segunda es finalización de casos (voluntad, repetición, persuasión, producto, precio, vulgaridad, fragmentación, asimetría). En tercer lugar (hacerse enemigos, aprovechar oportunidades, prueba y error), también hay que tener una actitud de marketing (juegos, entretenimiento). Cualquier producto o empresa puede desarrollarse utilizando esta idea.