Resumen del trabajo personal de fin de año 2022 de los representantes médicos (6 artículos seleccionados)
Capítulo 1: Resumen de las ganancias laborales personales al final del año para los representantes médicos en 2022. Mirando retrospectivamente la situación general de las ventas en XX, ¡me siento avergonzado! Ésta es a la vez mi razón subjetiva y la razón objetiva del fracaso general de las ventas. Aquí resumo algunos de los problemas existentes.
1. La situación médica actual:
1. Los precios actuales de los medicamentos están cayendo una y otra vez. No hay más ganancias, el espacio es cada vez más pequeño y la gestión de clientes. es dificil.
2. Incluso si algunos productos ganan la licitación, las ventas de los productos se bloquean debido a varias razones locales. Por ejemplo, un determinado medicamento gana la licitación en una determinada provincia y el precio es: a. Ciertos yuanes. No hay grandes clientes, sólo pequeños clientes. Además, algunos hospitales no venden productos de seguro médico con fondos públicos y los clientes no están dispuestos a utilizarlos. Varios otros hospitales dejaron de administrar nuevos medicamentos, tal vez porque no pudieron encontrar clientes que realmente pudieran manejar tales variedades, por lo que han estado retrasando hasta ahora.
En comparación con otras provincias y ciudades, esta variedad también ganó la licitación y el precio es menor que el de la provincia. Aunque la situación es similar, puedo ingresar a varios hospitales y tener ventas todos los meses. La razón es que creo que Internet favorece más la venta y promoción de productos.
3. Debido a la falta de experiencia médica, las ofertas fallan de vez en cuando. En este punto, necesito hacer una revisión profunda, aprender más conocimientos médicos en el futuro, hacer todo lo posible para hacerlo lo mejor posible, mejorar mi cotización y garantizar una finalización sin problemas.
4. En materia de inversión telefónica, también es necesario reforzar algunas habilidades de negociación. Siempre que observe y explore detenidamente, el punto de partida de la pregunta será fácil de encontrar, esforzándose así por lograr un proceso de inversión telefónica fluido y fluido. A falta de ofertas ganadoras, la inversión telefónica es el principal modelo de venta, y la imagen de la empresa también es entendida por los clientes a través del teléfono, por lo que es necesario mejorar en este aspecto para dar una buena impresión a los clientes.
2. La situación general de las provincias relevantes:
Con la vigorosa rectificación y el fortalecimiento gradual del mercado farmacéutico, frente a nuevos cambios en la supervisión nacional de medicamentos, las fábricas farmacéuticas y los hospitales. Modelos de distribución y gestión de precios de medicamentos. El control, la inversión farmacéutica se ha ido fortaleciendo gradualmente y se han introducido muchas políticas restrictivas de ventas de productos farmacéuticos, con cotizaciones de xx yuanes y xxx yuanes. Algunos clientes venden sus productos localmente, pero sus ventas no son grandes.
La mayoría de los hospitales considerarán primero si el producto es el ganador de la oferta este año. Además, la política local de este año es que todas las variedades con precio limitado pueden ser preseleccionadas siempre que la cotización esté dentro del límite de precio. Como resultado, la mayor parte del mercado estuvo ocupada por productos lanzados anteriormente. Además, cada hospital solo puede ingresar dos especificaciones (un producto y dos regulaciones), por lo que el mercado que se puede operar no es muy grande en la actualidad y el espacio para operación es muy pequeño.
En la provincia, las ventas de los productos ganadores en la * * zona de la que soy responsable no son satisfactorias y no hay muchas variedades que los clientes reales puedan operar. Las razones principales son las siguientes:
1. La demanda del mercado local determina el volumen total de ventas del producto.
2. El margen de beneficio de los medicamentos es insuficiente, lo que hace que los clientes carezcan de los mejores productos en ventas.
3. Las variedades premiadas de la empresa no son la experiencia en ventas del cliente (no puedo encontrar a la persona equivocada).
4. Los productos se enviaron durante varios días, pero no llegaron a tiempo a la agencia farmacéutica. Impacientar a los clientes es algo que se debe evitar.
5. En la actualidad, los agentes no pueden pagar los pedidos a final de año y no quieren cerrar sus posiciones al final del año.
6. La demanda de agentes ha disminuido y la mayoría de ellos ha encontrado productos adecuados y tiene buenos canales.
7. Al no poder encontrar a tiempo los agentes que lo necesitan, los agentes son más cautelosos con los productos.
Creo que deberíamos visitar las compañías farmacéuticas locales en detalle el próximo año para comprender las necesidades de los clientes, formular planes y distribuir productos a algunos clientes con experiencia en ventas. A diferencia de este año, la empresa distribuidora ha pedido mucho, pero sólo se pueden producir unas pocas variedades, y esto no dará lugar a conflictos de producto entre diferentes distribuidores.
Aquí ofrezco algunos consejos de venta para el próximo año:
1. Se debe evitar el mal servicio. Por ejemplo, después de encontrar la habitación de invitados, envíe únicamente la mercancía y realice un seguimiento del negocio. Pero la empresa necesita grabar algunos productos de audio y video para la promoción del producto, lo que favorece más la publicidad.
2. Evite el problema de la entrega fuera de plazo. Por lo general, el pago inicial se retrasa y el pago contra reembolso es limitado.
3. Los precios no son uniformes. Debería haber precios diferenciados entre provincias, ciudades y condados.
4. La factura de impuestos no llega a tiempo.
5. Debe permitir que el gerente realice un seguimiento de quién está asignado a quién, comprenda constantemente el mercado y opere el mercado.
En términos de ventas, se recomienda que la empresa considere añadir un modelo de marketing online basado en el marketing original. Al fin y al cabo, los ordenadores son cada vez más populares, lo que está fuera del alcance de nuestros métodos de inversión telefónica. Hoy en día, los traficantes de drogas ya no dependen únicamente de participar en ferias de medicamentos en diversos lugares para encontrar productos. Sumado a la crisis económica, las perspectivas no son muy buenas. Ahora la gente está cambiando gradualmente de opinión y acercándose a Internet, porque Internet les ha brindado comodidad y velocidad.
Si es un agente de medicamentos en línea, siempre que los clientes busquen un determinado tipo de medicamento, podrá encontrarlo en línea. Por lo tanto, es más preciso fijarse en buenos fabricantes y buenas marcas. En las conversaciones telefónicas, la tasa de éxito es clara. Ahora estamos en la era de la información e Internet se ha convertido en un canal de promoción que la gente no puede ignorar. Tiene información rica sobre agentes, lo cual es muy útil para el desarrollo y las ventas del mercado de productos.
Capítulo 2: Resumen del trabajo personal de fin de año 2022 de los representantes médicos Hace unos días, mi jefe me llevó a un hospital privado para visitar al gerente del departamento de compras y negoció un acuerdo de cooperación académica sobre un producto importante. lo que me hizo sentir nuevamente como el jefe. La magia de la negociación de ventas. Creo que hay tres puntos que vale la pena aprender: primero, debes tener la mente clara; segundo, el propósito debe ser claro y tercero, prestar atención a los detalles;
El jefe dijo: ¡Hacer ventas es en cierta medida brindar servicios! Siempre listo para atender a los clientes. Ésta debería ser una de las cualidades básicas de un representante médico. El jefe que celebró una reunión hace unos días también dijo: Nuestra empresa es una empresa farmacéutica en rápido crecimiento y definitivamente se expandirá a gran escala en el futuro, por lo que todos tenemos que pensar en cómo mejorar nuestra propia calidad y capacidades para coordinar. con el desarrollo de la empresa. Para lograrlo creo que primero debemos aclarar: ¿Qué cualidades debe tener un excelente representante médico? Recuerdo que cuando comencé a trabajar en ventas, una anciana me dijo: Vender bien es realmente muy simple, "una boca y dos piernas". Si puede agregar un poco más de inteligencia, sus ventas pueden ser mejores que las de una persona promedio. Este pasaje me pareció muy útil en ese momento. Resumió algunas cualidades específicas que debe tener un representante médico, como diligencia, poder hablar, poder comunicarse y poder pensar, pero no son lo suficientemente completas. Permítanme compartir algunas de mis opiniones.
Creo que si quieres ser un excelente representante médico, primero debes tener dos cualidades básicas: primero, buena "comprensión"; segundo, capacidad de automotivación;
Buena "comprensión"
La "comprensión" se refiere a la capacidad de una persona para analizar y comprender las cosas. Para nosotros, los representantes médicos, los clientes que enfrentamos pueden ser relativamente fijos, pero incluso el mismo cliente tendrá diferentes necesidades en diferentes momentos. La "comprensión" juega un papel muy importante a la hora de descubrir las verdaderas necesidades del cliente a partir de los numerosos mensajes poco claros que transmite. Sólo con una buena "comprensión" podrá predecir rápidamente el comportamiento y las reacciones de la otra parte observando y comprendiendo los hábitos y necesidades de la otra parte, emitiendo juicios oportunos, adaptándose a los hábitos del cliente y resolviendo los problemas de la otra parte. El objetivo probablemente se alcanzará a la mitad. Creo que mi jefa debería haber sido una persona muy "inteligente" cuando era representante, lo que se puede ver en su competencia actual en las negociaciones de ventas. Pensando en mí, esto es probablemente lo que más me falta. Siempre he sido una persona trabajadora con una "comprensión" insuficiente. Quizás esta cualidad sea en gran medida innata y difícil de cultivar.
Capacidad de automotivación
Tsigra, un experto estadounidense en motivación, comparó una vez la motivación con el arranque del motor de un coche. Sin motor de arranque, el motor nunca generará electricidad. La automotivación significa que un representante médico debe tener un impulso interno que le haga querer y necesitar personalmente realizar ventas "exitosas" no sólo por dinero, sino también por el reconocimiento de sus superiores;
Por supuesto, desde un punto de vista psicológico, el trabajo de una persona promedio es una oportunidad de ganar más salario y ser ascendido, y esto también es cierto en la realidad. Sin embargo, si no hay una fuerza impulsora interna, cuando su trabajo alcance un cierto nivel, su desempeño en ventas básicamente se estancará y solo podrá mantener este nivel, o incluso comenzar a disminuir gradualmente, y pronto se convertirá en un vendedor común y corriente. Para nosotros, los representantes médicos, a menudo nos encontramos con varias situaciones insatisfactorias en el proceso de visitar a los clientes, lo cual es un desafío para nosotros, los representantes médicos con buena capacidad de automotivación a menudo pueden aprovechar al máximo su potencial y superar las dificultades para lograrlo. objetivos de ventas.
Aunque el propósito de su trabajo no es exclusivamente la compensación, puede explorar activamente el mercado y esperar obtener buenos resultados. Ser representante médico te da mucha libertad. Los planes y horarios de trabajo los establecen principalmente los individuos y es difícil controlar la organización. Las personas que carecen de automotivación a menudo carecen de espíritu emprendedor en el trabajo e incluso se sienten perezosas; los representantes con una fuerte capacidad de automotivación se manejarán bien, enfrentarán desafíos constantemente y aprenderán constantemente nuevas habilidades de ventas y conocimientos profesionales para lograr mayores avances. . Creo que tengo algunas de esas cualidades, pero no las suficientes.
La capacidad de venta de una persona está determinada por la interacción de estas dos cualidades básicas. En concreto, un excelente representante médico debe tener las siguientes habilidades:
1. Creo que este es el primero. La diligencia puede compensarlo. Diligencia significa dedicación y resistencia que la gente común no puede igualar. Incluso si te sientes frustrado nuevamente o tus calificaciones bajan, aún puedes avanzar y nunca retroceder, y aún así puedes lograr tu objetivo al final.
2. Dominar los conocimientos necesarios. Como representante médico profesional, no hay duda sobre la importancia del conocimiento del producto, por lo que no entraré en detalles aquí.
3. Habilidades comunicativas. Las buenas habilidades de comunicación pueden ayudarle a alcanzar sus objetivos más rápido. La comunicación se divide en dos vertientes: una es escuchar y la otra es decir. Un representante médico no solo debe dominar las habilidades de escuchar y hablar, sino que también debe dominar algunas habilidades de negociación útiles. Puede comprender el significado de la otra parte a través de la comunicación y captar algunos puntos de entrada de ventas. Por supuesto, en el proceso de comunicación con los clientes, los representantes también necesitan conocer información sobre productos competitivos y alguna información útil del mercado.
4. Capacidad de colaboración. Lo sé personalmente. Para lograr resultados de ventas, debes confiar en tu equipo. No importa cuán poderoso sea un individuo, es imposible llevar las ventas generales a gran escala. La teoría del barril nos dice que la capacidad de un equipo no depende de las personas capaces del equipo, sino de la persona menos capaz del equipo. La nueva teoría del barril también cree que el personal empresarial con mayores capacidades puede ayudar al personal empresarial con menores capacidades a compensar sus deficiencias, elevando así las capacidades del equipo a un nivel superior.
5. Conciencia y capacidad de servicio. Hacer ventas significa brindar servicios desde una determinada perspectiva, por lo que el conocimiento y la capacidad del servicio también son muy importantes.
6. Capacidad de aprendizaje. Hay un viejo dicho en China: "Vive y aprende". Los representantes médicos se enfrentan a un mercado que cambia rápidamente y a clientes que saben aprender y progresar. Por lo tanto, deben continuar aprendiendo, absorbiendo nutrientes del mercado, utilizando a los clientes como objetos de aprendizaje y obteniendo los conocimientos más recientes a través de la lectura e Internet, para mejorar y potenciar sus habilidades y hacer frente al mercado de ventas de productos farmacéuticos en constante cambio.
Bueno, dicho todo esto, también es un acicate para mí. En comparación conmigo mismo, hay muchas áreas en las que todavía necesito mejorar y trabajar duro. "El camino es largo y queda un largo camino por recorrer, pero casi ha terminado. Lo perseguiré de arriba a abajo". ¡Continuaré avanzando en el camino de las ventas farmacéuticas y me daré cuenta del valor de mi vida!
Capítulo 3: Resumen del trabajo personal de fin de año de los representantes médicos en 2022. xxxx está a punto de pasar. Durante este año aprendí mucho. Tengo una comprensión integral y una comprensión más profunda de la industria. Esto es gracias a las empresas que aceptaron mi trabajo, mi liderazgo, mis colegas y mis clientes, porque su ayuda, confianza, reconocimiento y aliento pueden hacer que ame más mi trabajo.
El representante farmacéutico es una industria altamente competitiva y también es una industria que puede formar personas. Cuando comencé a trabajar, realmente no tenía confianza. En lugar de subir, mis notas bajaban. Aparte de las visitas diarias y la publicidad, no sabía dónde podía hacer esfuerzos y tomé muchos desvíos.
Desde la confusión inicial hasta la calma actual, es inseparable del aliento y apoyo de muchos aspectos. Un año después, no se puede decir que sea un empleado nuevo. Ya conozco el mercado y debería estar familiarizado con la mayoría de los clientes. Debo mencionar aquí las obras del Sr. Shangguan. Es precisamente gracias a la lectura de sus obras que tengo la confianza para enfrentar presiones y dificultades. Sé lo que significa estar tranquilo, confiado y no ser humilde ni arrogante. Recuerdo que cada vez que iba al hospital siempre regresaba con las manos vacías, ni siquiera una botella de bebida. Ésta es mi inmadurez y mi fracaso. Después de las indicaciones y orientación del maestro Li, gradualmente aprendí lo que significa respetar a los demás. Las cosas no tienen por qué ser tan caras y no tienen por qué costarle mucho. A veces es sólo algo de fruta, un paquete de cigarrillos o incluso un periódico. Pero eso significa que respetas a los demás, para que los demás te respeten, y esto representa mi propia intención, saber bajo qué circunstancias los demás se abrirán a hablar y comunicarse contigo, y aprender a leer y leer. También es importante planificar con antelación el día siguiente. En realidad es muy simple. Además de escribir bien, antes de acostarte cada día debes pensar en las ganancias y pérdidas de cada día, así como en qué harás mañana, a quién verás, con qué hablarás y qué tipo de resultados que espera obtener. Sea una persona preparada como el Sr. Shangguan.
Aunque mi trabajo no ha logrado grandes resultados en el último año, esto es lo que he resumido y aprendido bajo el liderazgo de mis líderes. En el nuevo año quiero aprovechar las habilidades que tengo actualmente. Espero que con el apoyo de mis líderes y la ayuda de mis colegas, pueda hacer un plan para mí:
1 Aumentar activamente mis ventas, hacer todo lo posible para utilizar todos los recursos favorables y, en última instancia, lograrlo. Los objetivos de cada producto del Segundo Instituto para lograr el objetivo de una o dos claves, los hospitales terciarios como el Daye People's Hospital y el Yangxin People's Hospital deben lograr de tres a cuatro claves cada mes, y los hospitales comunitarios desarrollados deben lograr XX-XX casillas. basado en las condiciones reales. Al mismo tiempo, haga un plan de visitas más completo y trabaje estrictamente de acuerdo con el plan de visitas.
2. Con la ayuda y cooperación del Maestro Li, desarrollaremos activamente hospitales de varios tamaños en la región, con la esperanza de cubrir toda el área de Huangshi, y exploraremos y desarrollaremos profundamente el potencial si se ha desarrollado. , debemos hacer un buen trabajo en el trabajo de mantenimiento y seguimiento, evitar comportamientos innecesarios de falta de existencias y falta de existencias, observar y controlar estrictamente y prepararnos para el abastecimiento bajo la coordinación de la empresa y el departamento de farmacia del hospital. .
3. Fortalezca continuamente el aprendizaje empresarial, lea más información sobre productos y conocimientos comerciales relacionados, amplíe sus horizontes, enriquezca su connotación, comuníquese más con sus colegas y el gerente Cui, y aprenda mejores métodos y métodos de ellos.
4. Cooperar activamente con el profesor Li para aumentar la comprensión tácita, comunicar y coordinar las dificultades y obstáculos enfrentados y aprender experiencias y métodos prácticos.
5. Haz lo que puedas hacer hoy y evita el descuido. Resume la semana y concluye el mes. Corrija los errores con prontitud y corrija su actitud.
Finalmente, me gustaría agradecer nuevamente a mis líderes y colegas. Usaré mi desempeño real para aumentar el desempeño de las ventas paso a paso. ¡También deseo a todos los colegas y líderes buena suerte en su trabajo en el nuevo año, buena salud para toda la familia y nuevas contribuciones a la oficina de Wuhan!
Capítulo 4: Resumen del trabajo personal de fin de año de los representantes médicos en 20221. Fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.
El aprendizaje no tiene fin, el aprendizaje no tiene fin. Sólo recargándonos constantemente podremos mantener el desarrollo empresarial. Entonces, he estado aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó cursos de informática, teoría del conocimiento médico y diversas conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puedo establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección del trabajo futuro. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos, también me urge seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.
2. Ser realistas e innovadores, y realizar con conciencia una labor de promoción de la inversión en medicamentos.
La promoción de inversiones es la máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones. Aunque el trabajo de promoción de inversiones en 20xx no se desarrolló a pasos agigantados, en la realidad también tuvimos pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales, por lo que es muy problemático de administrar y los precios serán caóticos, lo que afecta las ventas de los gerentes comerciales. Por lo tanto, transferiremos algunos inversores minoristas a gerentes de empresas locales para que los administren, lo que en consecuencia reducirá una gran cantidad de desperdicio y escasez y seleccionará algunos productos para que los gerentes corporativos atraigan inversiones a nivel local;
El director comercial conoce muy bien la situación de los agentes no sólo puede contratar agentes satisfactorios, sino que también puede ampliar más el trabajo de promoción de inversiones y mejorar las ventas generales de la empresa.
En tercer lugar, trabajar duro y completar el trabajo asignado por la empresa.
Aunque el trabajo de reclutamiento de inversiones de este año no ha sido dramático, sigue siendo muy complicado, incluido el envío de información al cliente por correo, visitas telefónicas antes y después de las ventas al cliente, inspecciones por parte de agentes y asuntos triviales diarios para los clientes, como como inspección, información por fax, coordinación de marketing, etc., todo debe ser completado cuidadosamente por el personal. Para cada tarea asignada por la empresa, la completo con mi propio entusiasmo. Básicamente puedo trabajar duro, con alta calidad y alta eficiencia.
En cuarto lugar, fortalecer la reflexión y resumir rápidamente las ganancias y pérdidas laborales.
Reflexionando sobre el trabajo de este año, mientras disfruto de los logros, también estoy pensando en las deficiencias de mi trabajo. Las deficiencias son las siguientes
1. La investigación sobre la promoción de la inversión en drogas no es lo suficientemente profunda, la práctica de la promoción de la inversión en drogas no es suficiente y algunas ideas y problemas de la promoción de la inversión en drogas no se pueden registrar en un informe. manera oportuna para la reflexión.
2. En términos de promoción de inversiones farmacéuticas, este año he aumentado mi estudio sobre la promoción de inversiones y he estudiado detenidamente algunos libros teóricos sobre la promoción de inversiones farmacéuticas. Sin embargo, la aplicación en la práctica laboral no está vigente. La investigación no es lo suficientemente detallada y práctica, no logré mi objetivo.
3. No tener ideas propias en la labor de promoción de inversiones. En el futuro, haré todo lo posible para encontrar algunos métodos de inversión en medicamentos y haré todo lo posible para crear un mundo nuevo para la inversión en medicamentos de la empresa.
4. Conceptos de trabajo antiguos, sin conceptos de trabajo avanzados, poco entusiasmo por el trabajo, sin inversión al 100%, sin tensión ni relajación.
El cambio de concepto no está implementado, el trabajo está estancado en hábitos y los malos hábitos y estilos de trabajo son difíciles de eliminar. Hoy en el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria para la empresa, también nuestra principal prioridad es cambiar conceptos.
En resumen, en 20xx, el trabajo general ha mejorado y aún es necesario mejorar algunas otras tareas. En el futuro trabajaré aún más concienzudamente y completaré con éxito las tareas asignadas por la empresa.
Capítulo 5: Resumen del trabajo personal de fin de año de los representantes médicos en 2022. El trabajo de un año está llegando a su fin. Creo que es fin de año y todo el mundo tiene algo que decir, eso seguro. Todos piensan diferente. Recordar el trabajo de un año requiere un esfuerzo constante. Resumir el trabajo del año pasado también es una especie de motivación para mí. Ha pasado 20xx y hoy es el comienzo de un nuevo año. Me gustaría aprovechar esta oportunidad para resumir mi trabajo durante el año pasado y hacer un plan para el nuevo año.
En primer lugar, me gustaría agradecer a varios líderes por su apoyo y ayuda en nuestro trabajo. ¡Me gustaría expresar mi agradecimiento a los líderes con un cálido aplauso de todos! ¡Gracias a todos! ¿Es este período de alternancia entre lo viejo y lo nuevo el final de un año o el preludio de un nuevo año? ¿Es el final o el comienzo? No importa. Lo importante es: experimenté tantas pérdidas y arrepentimientos en el año anterior; gané y enriquecí... Pero para el nuevo año, todavía tengo un sueño en mi corazón. Déjame darte un ejemplo. Cuando estaba en un viaje de negocios al hospital, hacía mucho calor en verano. Cada vez que iba les llevaba una sandía y otras frutas. Pasó mucho tiempo después. Dijeron, Xiaotao, no seas tan educado la próxima vez, pero los vi comiendo sandía, así que tuve que buscar un cuchillo por todas partes. Solía comerlo todo el tiempo. De todos modos, tomé algunos cuando lo compré. Pensé ¿por qué no les llevo un cuchillo cada vez que compro sandía? Más tarde fui. Desde entonces, me he convertido en un cliente habitual allí y no tengo que comprar comida cada vez. También tengo algo de comida para mí. Matar dos pájaros de un tiro, aunque es una cosa pequeña, ¡es un gran problema para ellos! El cuarto es pensar en ver, así que lo último que hay que decir es hacerlo. A la gente siempre le gusta escuchar palabras bonitas. Está bien que digas algunas palabras más, pero él se siente psicológicamente cómodo. Aquí voy a ser prolijo otra vez. Por ejemplo, a menudo vamos a otros lugares para llevar especialidades locales de Buy Buy a clientes importantes. En cuanto a cómo decirlo, no creo que lo diga. Todo el mundo lo sabe. Recuerdo que cada vez que iba a la farmacia del hospital nunca iba con las manos vacías. Incluso si tengo una botella de bebida, tengo que llevarla conmigo porque a los compradores les encantan estas pequeñas cosas. Básicamente voy allí una vez a la semana, pero cada vez que la directora está allí, no quiere ni me da cosas buenas. Aunque dije que no lo quería, aun así lo tomé.
2. La situación general de las provincias relevantes:
Con la vigorosa rectificación y el fortalecimiento gradual del mercado representativo farmacéutico, frente a los desafíos de la supervisión nacional de medicamentos, los modelos de distribución hospitalaria de medicamentos y Gestión de precios de medicamentos Para un mayor control, los esfuerzos de promoción de inversiones de los representantes médicos han aumentado gradualmente y se han introducido muchas políticas restrictivas de venta de medicamentos, con cotizaciones de xxxx yuanes y xxxxxxxxx yuanes. Algunos clientes venden sus productos localmente, pero sus ventas no son grandes. Se entiende que en una determinada provincia o ciudad, la mayoría de los hospitales considerarán primero si el producto es el postor ganador este año. Además, la política local de este año es que todas las variedades con precio limitado pueden ser preseleccionadas siempre que la cotización esté dentro del límite de precio. Como resultado, la mayor parte del mercado estuvo ocupada por productos lanzados anteriormente. Además, cada hospital solo puede ingresar dos especificaciones (un producto y dos regulaciones), por lo que el mercado que se puede operar no es muy grande en la actualidad y el espacio para operación es muy pequeño.
En la provincia, las ventas de los productos ganadores en el área xxxx de la que soy responsable no son satisfactorias y no hay muchas variedades que los clientes reales puedan operar. Hay varias razones principales para el análisis:
1. La demanda del mercado local determina el volumen total de ventas del producto.
2. El margen de beneficio de los medicamentos es insuficiente, lo que hace que los clientes carezcan de los mejores productos en ventas.
3. Las variedades premiadas de la empresa no son la experiencia en ventas del cliente (no puedo encontrar a la persona equivocada).