Proceso básico del proceso de comercio exterior
Reservas de comercio exterior:
1. Descripción general del proceso de desarrollo del comercio exterior: utilice de manera flexible la plataforma de comercio exterior de la empresa para publicar productos en B2B, encontrar clientes, esperar y responder a las consultas de los clientes. , firmar contratos, abastecerse, etc.
2. Reserva de conocimientos básicos de comercio exterior (ocho cosas que el personal de comercio exterior debe hacer todos los días, herramientas de comercio exterior recomendadas)
1. )
l? Preparación externa: comprensión de la industria, la capacidad actual de mercado del producto y las tendencias y perspectivas de desarrollo futuro.
¿l? Preparación interna: tipo de producto, descripción funcional en inglés, posicionamiento en el mercado, ventajas y desventajas de la empresa, y ventajas y desventajas de los productos de la misma industria.
En segundo lugar, canales de desarrollo de clientes
1. Motores de búsqueda para encontrar clientes
A. Motores de búsqueda comúnmente utilizados en todo el mundo: Google, Yahoo, Bing, ASK. .........
B. Enciclopedia de habilidades en motores de búsqueda de Google: nombre del producto + tipo de cliente objetivo, precio + nombre del producto. Compra + nombre del producto...
2. Plataforma social
¿Facebook, twitter, LinkedIn, instagram? Google+, WhatsApp
3. Plataforma B2B (plataforma gratuita y plataforma de pago)
(1) Análisis de las principales plataformas B2B de comercio exterior, habilidades de uso de la plataforma B2B (configuración de palabras clave, edición de contenido, Lanzamiento de productos, etc.)
(2) Foro y red de información clasificada
③Exposiciones en línea y fuera de línea
④Asociaciones industriales y datos aduaneros (sitio web de estadísticas aduaneras nacionales)
(5) Directorio de páginas amarillas (base de datos del directorio)
⑥Comunicación telefónica directa
3. El comienzo de la carta de comercio exterior
1. ¿Escribir una carta está obsoleto?
2. ¿Cuándo es el momento más adecuado para enviar una carta abierta?
3. ¿Cómo escribir una carta?
4. Plantilla de apertura de carta recomendada.
5. ¿Por qué los usuarios no responden a mi correo electrónico?
6. Abrir una carta y darle seguimiento por segunda vez
7. Mantener la información del cliente
IV. Respuestas a consultas
1. Identificar el tipo de consulta
2. Identificar usuarios (identificar canales)
3. >4. Analizar la información de la consulta del comprador
5. Continuar respondiendo a la consulta
6. Realizar un seguimiento más tarde
Contabilidad de cotizaciones de verbo (abreviatura de verbo).
1. Composición contable de cotizaciones
(1) Contabilidad de cantidad de cotizaciones
(2) Contabilidad de costos de compra
(3) ?Contabilidad de los ingresos por devolución de impuestos a la exportación
(4)?Contabilidad de costos internos
(5)?Contabilidad del transporte marítimo
(6)?Contabilidad de primas de seguros
(7)?Beneficio contable
(8)?Contabilidad de cotización de moneda extranjera FOB, CFR y CIF
6 Proporcionar
a. clientes Envíe un correo electrónico describiendo los términos de la oferta, el precio y los términos propuestos en respuesta a las preguntas de los clientes.
¿l? Contenido completo de la cotización
1.? ¿La persona encargada de cotizar?
2.? ¿Información básica sobre el producto?
3.? ¿Cuáles son los parámetros técnicos del producto?
4.? ¿Términos de precio? ¿Método comercial (EXW, FOB, costo y flete, CIF)?
5.? ¿Términos de cantidad?
6.? ¿Condiciones de pago?
7.? ¿Términos de calidad?
8.? ¿Condiciones de tiempo de entrega?
9.? Términos de marca) ¿OEM?
10.? ¿Cláusula de origen?
11.? ¿Información adicional en la descripción de la cotización?
7. Entrega de muestras (según las necesidades del cliente)
1. Los nuevos clientes requieren muestras y las diferentes situaciones se tratarán de manera diferente.
¿l? Cosas que hacer antes de enviar muestras
Confirmación de muestra, principios de muestreo, dirección de entrega de muestra, compromiso de costos, comparación de métodos de transporte (nombre del mensajero, precio, velocidad, servicio, ventajas).
¿l? Seguimiento después del envío de muestras
8. Contraoferta
El cliente envió un correo electrónico con una contraoferta.
Estrategia de contraoferta del cliente
9. Contador de contraoferta
Vuelva a calcular el precio para ver si hay margen para reducirlo.
X. Aceptar o firmar el contrato
Contenido del contrato: confirmación, acuerdo, memorando, pedido, orden de compra, etc.
XI. Condiciones de pago
1.? Carta de Crédito
2.? Remesa - transferencia bancaria
3.? Colección - D/A, D/A
4.? Contra reembolso
Doce. Medias
Realizar un pedido a fábrica para producción o compra.
Trece. Inspección de productos básicos
La Oficina de Inspección y Cuarentena de Productos de Importación y Exportación inspecciona las mercancías (certificado de origen general y certificado de origen de la UE)
14.
Prepare los documentos y documentos requeridos por la aduana para la declaración en aduana por parte del agente de carga o agencia de declaración de aduanas, luego la aduana inspeccionará las mercancías, emitirá una factura de impuestos, cobrará los derechos de aduana y finalmente liberará las mercancías. .
1. Formulario de declaración aduanera de mercancías de exportación.
2. Licencia de exportación.
3. Carta de porte o carta de porte.
4. Factura comercial de visa oficial
5.
6. Formulario de verificación de cobro de divisas de exportación.
15. ¿Reservar un espacio?
De acuerdo con los términos de transporte en el contrato o carta de crédito, emita un poder al transportista para ayudar a organizar las reservas.
1. Responsabilidad del flete bajo condiciones FOB, CIF, CFR;
2. Composición del precio del transporte (tarifa básica de flete + BAF + SPS + PSS + GRI)
16. Envío asegurado
Según las condiciones de precio, la mercancía ha sido asegurada y enviada antes de la fecha de envío.
17. ¿Liquidación por D/D?
1 Si se utiliza una carta de crédito (carta de crédito) para cobrar divisas, todos los documentos deben prepararse dentro del tiempo prescrito y los documentos deben revisarse cuidadosamente para garantizar que sean correctos. antes de enviarlos al banco para su negociación.
2. Si se utiliza T/T (transferencia telegráfica) para cobrar la remesa, el pago debe enviarse por fax al cliente inmediatamente después de obtener el conocimiento de embarque, y se debe enviar el conocimiento de embarque original y otros documentos. al cliente después de confirmar la recepción del saldo.
3. Si se requiere T/T para recibir la remesa (transferencia telegráfica), se requiere cobrar el monto total en el mostrador y luego organizar el transporte al mostrador después de recibir el pago. Puede enviar la copia original al cliente inmediatamente después de recibir el conocimiento de embarque.
18. ¿Cerrar sesión?
1. Declarar formulario de verificación de divisas de exportación ante la Administración Estatal de Divisas
2 ¿Cuál es el proceso para reponer un formulario de verificación extraviado?
Diecinueve. Devolución de impuestos
1. Declarar la devolución de impuestos para las empresas exportadoras a la Administración Estatal de Impuestos.
2. ¿Detalles de los materiales presentados al solicitar la devolución del impuesto a la exportación?
20. Consecuencias comerciales
1. Cada negocio de exportación debe registrarse a tiempo después de su finalización, incluido el registro informático y el registro escrito, para futuras consultas y estadísticas.
2. Se debe conservar un conjunto de todos los documentos, cartas de crédito y documentos de negociación para referencia futura.
3. El empleado del vale debe prestar atención a recopilar los cambios en el precio del flete, la fecha de entrega, la ruta y otra información. Solicite una cotización al vendedor.