Análisis de Casos Exitosos de Emprendimiento de Estudiantes Universitarios_Casos Típicos de Emprendimiento Exitoso de Estudiantes Universitarios (2)

Un estudiante universitario en Beijing inició un negocio con un ingreso anual de 6,5438 millones + 0,7 millones.

Un joven inventó algo llamado. ¿Pequeña ama de llaves? Nuevo modelo de negocio para el sector doméstico. Según el nuevo modelo, el ingreso anual de los empresarios en una comunidad de Beijing es de 6,5438+7 millones de yuanes. ¿Frente a la turbulenta economía comunitaria en China, pequeño mayordomo? ¿Está pavimentado? ¿Walmart? Tipo de camino, ¿la puerta oculta a la riqueza se está abriendo lentamente?

Zhang Songjiang, nacido en 1978, natural de Beijing, es ahora el director general de New Concept Cleaning Service Co., Ltd., ¿marca registrada? ¿Pequeña ama de llaves? .

¿Aunque todavía le llaman compañía? ¿Empresa de limpieza? Pero desde el punto de vista de Zhang Songjiang, ¿qué pasa con él mismo? ¿Pequeña ama de llaves? Desde el principio se alejó de la limpieza tradicional. En muy poco tiempo, ¿un desviado? ¿Pequeña ama de llaves? De la pobreza a enormes ganancias, y así construir una enorme estructura de imperio empresarial para el futuro. Para la industria de la limpieza tradicional, ¿pequeña ama de llaves? Es probable que el impacto de los modelos exitosos sea disruptivo.

Difícil iniciar un negocio.

De 65438 a 0999, Zhang Songjiang se graduó en la Universidad Unión de Beijing. Cuando eligió un trabajo, descubrió que un diploma universitario en sus brazos era casi inútil. Habló con otros tres amigos y decidieron iniciar un negocio juntos.

Vio un anuncio en el periódico de una empresa de limpieza de marca estadounidense para contratar franquiciados. ¿Cuatro personas fueron a visitar esa empresa? Este edificio de oficinas puede describirse como magnífico. ¿Allende? ¿Importante? ¿Lo creyeron después de la explicación? ¿El margen de beneficio en el mercado de la limpieza es incomparable? .

Entonces, las cuatro personas inmediatamente juntaron 39.000 yuanes para unirse a la empresa y se los entregaron. Inmediatamente, la otra parte les dio una capacitación de limpieza de dos días.

¿Piensan, como la limpieza de letreros de restaurantes, la limpieza de cajas de luz, la limpieza de paredes exteriores de edificios, la limpieza de campanas extractoras grandes, la limpieza de aire acondicionado central? Las oportunidades de negocio están por todas partes. Sin embargo, cuando iban a hablar de negocios, los rechazaban en todas partes y nadie era útil en absoluto. Pasaron dos meses y no encontraron ni un solo cliente.

Todo el dinero recaudado al principio se gastó, por lo que todos tuvieron que recaudar otros 5.000 yuanes cada uno. ¿No fue hasta el cuarto mes que finalmente tuve uno? ¿grande? cliente. ¿Este? ¿grande? El cliente es el administrador del edificio de oficinas que alquila. El gerente les pidió que limpiaran las alfombras de este edificio de oficinas. La superficie total de esas alfombras supera los 3.000 metros cuadrados. Por esta razón, Zhang Songjiang fijó un precio de 3 yuanes por metro cuadrado, lo que significa que una vez finalizada la obra, debería poder recibir una remuneración de 9.000 yuanes.

Zhang Songjiang llevó a sus empleados a trabajar duro. Una vez completado el trabajo, el gerente solo dio 1.500 y luego dejó una frase:? Eso es todo. Sin dinero. ?

Después de encontrar muchos obstáculos, Zhang Songjiang poco a poco comprendió de qué se trataba la industria de la limpieza. Cuando entreno, ¿cuál? ¿Marca americana? La empresa les dijo que el precio de mercado de la limpieza no es inferior a 10 yuanes por metro cuadrado. Pero, de hecho, el precio de mercado es de 1 dólar por metro cuadrado. No sólo eso, si no tienes conexiones personales, incluso por un precio de 1 yuan, no podrás ganar un proyecto de limpieza con solo una pequeña ganancia.

Un anuncio genera inspiración.

Zhang Songjiang estaba extremadamente deprimido. Nunca se quejó con su familia y finalmente le contó a su padre los problemas que implicaba iniciar un negocio. Al mirar a sus hijos que encontraron reveses en su emprendimiento, su padre dijo con calma: No importa. No te preocupes por el dinero. Te ayudaré a criarlo. ?

Las palabras del padre dieron a Zhang Songjiang un gran consuelo. Esa noche, Zhang Songjiang yacía en la cama, dando vueltas y vueltas, sin poder dormir. Encendió la luz y abrió un periódico. Al darse vuelta, lo atrajo un anuncio en el periódico. El anuncio decía que Beijing SOHO Modern City ha lanzado una casa con paredes móviles.

¿Pared móvil? Todos los desarrolladores hacen que el muro esté muerto, pero lo hacen vivo. Si este muro sobrevive, ¿no sobrevivirá su negocio? Eso es lo que les pasa a otras personas. ¿Qué hay de mí? Si quieres obtener ganancias, debes tener algo que otros no tienen y debes romper el patrón de pensamiento fijo que todos piensan que no se puede cambiar. Una vez que se abrieron las compuertas del pensamiento, Zhang Songjiang ya no pudo contenerse. Pensó en pasar del exterior al interior.

Aunque algunas personas realizan limpieza interior, la limpieza interior actual es demasiado mediocre. Una comunidad de alto nivel como SOHO Modern City definitivamente necesita servicios de alto nivel. ¡McDonald's y KFC viajan por todo el mundo porque tienen un conjunto de procedimientos y estándares operativos estrictos! Para la limpieza, este estándar debe consistir en clasificar diferentes casas como dormitorios, baños, cocinas, etc., y luego determinar diferentes estándares de servicio.

Cuanto más pensaba en ello, más se emocionaba. Él pone sus pensamientos y planes por escrito.

En los diez días a partir del día siguiente, mejoró aún más el plan y luego se armó de valor para encontrar al gerente de SOHO Modern City Zhonghai Property Company. Este experimentado administrador de propiedades, de casi 50 años, se sintió conmovido por el joven que tenía delante.

Cinco páginas de análisis de casos de iniciativas empresariales exitosas realizadas por estudiantes universitarios

Hu Qili es un recién graduado de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Wuhan y nativo de la zona rural de Hong'an. Hace cuatro años pidió dinero prestado para asistir a la universidad. Durante sus años universitarios, trabajó y puso en marcha un negocio. No sólo saldó sus deudas, sino que también construyó un edificio de dos pisos para su familia. También compró una casa y un automóvil en Wuhan y fue dueño de su propia escuela de formación.

¿Qué camino empresarial tomó? ¿Qué piensan los profesores y alumnos de la escuela sobre su emprendimiento?

Compra y venta de especialidades locales desde la infancia

Hu Qili, nacido en 1982, nació en Shizui Village, Hehua Town, Hong'an County. Su padre trabajaba en las minas locales y su madre trabajaba en el campo.

Cuando Hu Qili tenía 3 años, su padre tuvo un accidente en la mina. Su pierna estaba gravemente rota y quedó paralizado en la cama. Buscó consejo médico en todas partes. Tres años más tarde, mi padre finalmente pudo caminar por el campo, pero ya no podía hacer el trabajo duro. Para poder ver a mi padre, mi familia estaba casi rodeada.

El padre de Hu Qili no podía trabajar en el campo, por lo que tuvo que abrir una pequeña tienda para vender algunos artículos de primera necesidad. ¿Hu Qili ha estado entrando y saliendo desde que era un niño? ¿Ayuda con problemas? Es por ello que se dedica al comercio desde que era un niño.

A medida que crecía, Hu Qili comenzó a mostrar su talento en los negocios. Hay más de 20 niños de la misma edad en el pueblo. No es el más grande en edad y tamaño, pero aun así. ¿dirigir? A menudo va de puerta en puerta con sus compañeros para comprar especialidades locales, como ciempiés, platicodones y anguilas, y las vende a comerciantes para ganar algo de dinero de bolsillo.

En 2002, Hu Qili ingresó a la escuela secundaria y su rendimiento académico no fue malo. Mi hermano menor, que está en su primer año de escuela secundaria, abandonó la escuela y se puso a trabajar para ganar dinero para pagar la matrícula. Hu Qili se sintió muy incómodo y en secreto prometió ir a la universidad para que su familia pudiera vivir una buena vida.

Hu Qili dijo que comenzó a planificar su vida universitaria a partir de entonces: estudiar mucho en su primer año, aprender todo lo posible, buscar oportunidades para ganar dinero en su segundo año y esforzarse por ser un jefe cuando se gradúe de la universidad.

Durante el examen de acceso a la universidad, tenía la intención de postularse para la escuela de negocios, pero su familia se opuso. Afortunadamente, también estaba interesado en la electrónica y finalmente eligió la especialización en ingeniería de información electrónica en la Universidad Tecnológica de Wuhan.

Publicar carteles y descubrir oportunidades de negocio en el campus

En septiembre de 2002, Hu Qili informó a la Universidad de Ciencia y Tecnología de Wuhan su visión de la vida universitaria y 4.000 yuanes en matrícula prestados de su tía.

Después de inscribirse, Hu Qili sintió que la vida universitaria era mucho más fácil que la vida en la escuela secundaria y que tenía más tiempo libre. Utilizó su tiempo libre para visitar todas las universidades de Wuhan y se familiarizó con el entorno de Wuhan, lo que sentó las bases para su siguiente proyecto empresarial.

Tienes mucho tiempo en la universidad y desarrollarás hábitos de pereza si no prestas atención. Hu Qili es una persona inquieta. Decidió ingresar a la sociedad temprano y comenzó su propio viaje empresarial durante su primer semestre, medio semestre antes de lo previsto.

Tan pronto como comenzaron las clases en la primavera de 2003, Hu Qili comenzó a publicar carteles de reclutamiento de agencias intermediarias. Este fue su primer trabajo a tiempo parcial y pagó una cuota de membresía de 65.438+00 yuanes.

? Publique una copia por 0,20 yuanes y pague después de la publicación. ? El agente le entregó una pila de carteles y una botella de pasta, y Hu Qili felizmente comenzó a correr hacia los principales campus.

? Colocar un cartel parece fácil, pero en realidad es muy difícil de hacer. ? Hu Qili no esperaba que lo cuidaran incluso después de colocar carteles. Algunos guardias de seguridad escolares pueden al menos ahuyentar a los estudiantes, pero en el peor de los casos pueden abusar de ellos.

Tres días después, Hu Qili colocó carteles en varios campus según era necesario y le pagaron 25 yuanes. Había muy poca gente en el grupo y dejaron de trabajar, pero Hu Qili consiguió algunos carteles y continuó trabajando. Sin embargo, empezó a pensar en otras formas.

Una vez, mientras estaba colocando carteles cerca de China, vio una agencia relativamente grande y entró, donde conoció a un joven llamado Wang.

Wang es un estudiante de último año en una universidad cercana y trabaja a tiempo parcial en el centro de la red escolar. Varios estudiantes discutieron si podrían utilizar las computadoras y los profesores del centro de redes para brindar capacitación informática a los estudiantes universitarios. El centro de redes estuvo de acuerdo, pero exigió que los estudiantes se inscribieran ellos mismos.

? Siempre que pueda inscribir estudiantes, le otorgaremos los derechos de agencia de inscripción para todos los centros de la red. ? Wang dijo generosamente. Hu Qili pensó que no sería ningún problema movilizar a sus compañeros de clase en Wuhan para ayudar y reclutar a algunas personas, por lo que estuvo de acuerdo de todo corazón.

Hu Qili no tenía experiencia, por lo que encontró algunos buenos compañeros para discutirlo.

Como resultado, nadie sabía cuánto costaría. Algunos dijeron que costaría 5.000 yuanes y otros dijeron que costaría 2.000 yuanes. Finalmente, Hu Qili pidió a Wang 1.800 yuanes en concepto de honorarios de actividad. Inesperadamente, Wang le dio el dinero sin decir una palabra.

Hu Qili imprimió carteles, compró pasta e invitó a varios compañeros de clase a publicarlos en varios colegios y universidades. Como resultado, sólo gastó 600 yuanes y tuvo una pérdida neta de 1.200 yuanes. Este fue el primer dinero que ganó.

Aunque solo costó 600 yuanes, el efecto de inscripción fue bastante bueno y se reclutó a decenas de personas a la vez. Sin embargo, cuando estos estudiantes fueron a aprender informática, se encontraron con problemas. Debido al ruido, la escuela se enteró y suspendió las clases de informática en el centro de redes. Hu Qili fue al centro de redes varias veces pero no pudo resolver el problema. Accidentalmente descubrió que había una clase de capacitación en la planta baja del centro de redes, que también brindaba capacitación en informática. ¿Puedes enviar a estos estudiantes allí?

La otra parte se alegró mucho cuando escuchó que docenas de estudiantes vendrían a aprender informática y se ofreció a darle a Hu Qili una comisión de 200 yuanes cada uno. Sorprendentemente, Hu Qili obtuvo miles de dólares a la vez.

¿Abrir una escuela de formación cumplió el sueño del jefe

2005? ¿Hu Qili reclutará estudiantes? Los rumores comenzaron a circular en la industria alrededor de Guanshan. Después de discutir con Hu Qili, la persona a cargo de una gran institución de formación en informática le entregó inmediatamente todos los derechos de inscripción.

Con el desarrollo de esta institución de formación, Hu Qili fue aceptado como accionista de la empresa. Pero Hu Qili no quedó satisfecho. Registró su primera empresa, una empresa especializada en negocios universitarios.

Hu Qili habló sobre el propósito de establecer la primera empresa: el campus es el mercado. Mucha gente está mirando este mercado pero no sabe cómo entrar. Quería hacer este negocio cuando monté la empresa. Yo lo llamo negocio del campus. ?

Al mismo tiempo, Hu Qili descubrió que muchos estudiantes universitarios buscaban trabajos a tiempo parcial a través de agencias, y muchos de ellos fueron engañados, por lo que estableció un centro de estudio y trabajo para proporcionar trabajos reales para estudiantes universitarios. Sus centros de estudio y trabajo se volvieron cada vez más influyentes y luego se convirtieron en una cadena de siete tiendas. ? En las horas punta, cada centro puede tener unos ingresos netos de unos 10.000 yuanes. ?

En la segunda mitad de 2005, a medida que su negocio crecía, Hu Qili gastó más de 200.000 yuanes para comprar un sedán Toyota Corolla, con el que viajó por el campus y en su lugar de estudio y trabajo. En septiembre del año pasado, reemplazó su Toyota Corolla por un BMW 320 valorado en más de 300.000 yuanes. El periodista le preguntó por qué cambió de coche, dijo. Cuando se habla de negocios, un buen coche es a veces un símbolo. ?

En el proceso de matriculación de alumnos en unas escuelas de formación, Hu Qili conoció al responsable de una escuela de formación de baloncesto y empezó a tener la idea de implicarse en el negocio del entrenamiento deportivo. Después de muchas investigaciones y comparaciones, a finales de 2006, Hu Qili alquiló todo el campus de una escuela secundaria técnica en Hanyang y entró oficialmente en el entrenamiento deportivo. Ese año se matricularon más de 100 estudiantes y se espera que la matrícula de este año sea de 300. ? Solía ​​inscribir estudiantes para otros, pero esta vez finalmente me inscribí yo mismo. ?

Ahora, Hu Qili ha puesto un pie en otro tipo de escuelas e invirtió alrededor de 2 millones de yuanes en su propio negocio.

A los ojos de profesores y alumnos, es un bicho raro.

Aunque ahora es una estrella rica en el campus, Hu Qili no es nada ostentoso.

Aunque compró una casa afuera, Hu Qili todavía vive en el dormitorio y come en la cafetería como antes. Tiene el mismo aspecto que la mayoría de sus compañeros de clase, pero es un poco mayor.

Lo que pasa es que es difícil verlo en la escuela, parafraseando el chiste de sus compañeros: quien quiera verlo debe pedir cita con un mes de antelación. ? Tiene buena relación con sus compañeros de clase. Aunque suele estar fuera de la escuela, si hay novedades, normalmente se le notificará en medio día.

? Era un bicho raro y todos lo adoramos. ? Pei Zhen, un compañero de clase de Hu Qili, dijo que, de hecho, las opiniones de la clase sobre Hu Qili se dividen en dos grupos: algunas personas le tienen envidia porque puede ganar dinero para comprar un automóvil y una casa antes de graduarse de la universidad; Pienso que aunque ha logrado iniciar un negocio, no puede seguir el ritmo de sus estudios. Mi trabajo actual no tiene nada que ver con mi carrera, lo que equivale a dejar mi carrera, lo cual es una lástima.

Mientras Hu Qi estaba en la universidad, la escuela también le brindó ayuda para su emprendimiento. Desde el decano hasta los profesores, todos pusieron más esfuerzos para su emprendimiento y aprendizaje. Como estaba ocupada iniciando un negocio, me perdí algunos cursos. Después de enterarse de su situación especial, la escuela hizo arreglos especiales y le permitió posponer algunos cursos de acuerdo con las regulaciones.