Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios (Plan de Autoempleo para Estudiantes Universitarios)
Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios 1 El té, como nuevo tipo de bebida saludable, es la contribución de los pueblos del antiguo sur de China a la cultura alimentaria china y la contribución del pueblo chino a la cultura alimentaria mundial. Abrir una tienda de té con leche es definitivamente popular ahora. Introducción al Proyecto 1.1 El propósito de este plan es proporcionar información suficiente para quienes pretenden invertir en proyectos de capital. Proporcionar datos básicos y directrices para futuras actividades comerciales de este plan. 1.2 Introducción de la empresa Nuestra empresa integra la cultura del té profesional de alta gama. Aunque nos adherimos al concepto de "heredar la cultura del milenio y promover el té nacional", con el propósito de perseguir y promover el espíritu de "salud, belleza, armonía y respeto" de la ceremonia del té, estamos comprometidos a construir una empresa de cultura del té de primera clase. , que le permitirá disfrutar de un entorno hermoso y exquisito. Experimente la atmósfera de la cultura tradicional del té y encuentre un refugio tranquilo en la acelerada vida urbana, pero le brindaremos de todo corazón un servicio de nivel VIP. 1.3 Antecedentes de la industria Con el rápido desarrollo del mundo actual, los niveles de vida de las personas han mejorado gradualmente y la calidad de vida también ha mejorado enormemente. Al mismo tiempo, esto también ha resultado en un ritmo de vida acelerado, aumentando la presión, la soledad y la apatía. Nos resulta difícil encontrar una tierra pura donde descansar nuestros corazones cansados. Pero a medida que surgen más y más problemas, también surgen las necesidades, que brindan cada vez más oportunidades. Estamos centrados en el cliente. Insistimos en adherirnos a nuestra civilización china, integrar y promover la cultura tradicional y, al mismo tiempo, brindar a los clientes un lugar donde puedan hablar libremente. Aquí puede encontrarse con amigos con ideas afines; comuníquese con más personas y deshazte de la soledad aquí, puedes estar solo, escuchar música, sumergirte en el relajante ritmo de la música, relajar tus nervios, tu cuerpo y tu mente; familia en la atmósfera de la música, deja que la llamada brecha generacional desaparezca a nuestro alrededor, creando un ambiente familiar cálido y armonioso aquí, también puedes tomar té, charlar y hacer amistad con tus amigos; Aquí, usted también puede encontrar un lugar cómodo y feliz para la negociación y transacción para usted y sus clientes, y lograr el éxito en un ambiente sin disputas, sin ruido, solo paz y tranquilidad, armonía y tranquilidad, aquí le brindamos; a Una serie de comodidades: equipo de música, ajedrez y cartas, disfrute de su tiempo libre, puede encontrar amigos de la música o del ajedrez, lo que hace la vida interesante y hace que la vida en la ciudad ya no sea monótona y solitaria. Nuestra casa de té nació en estas circunstancias históricas. 1.4 El mercado de marketing está formado por todos los clientes potenciales que tienen necesidades o deseos específicos y están dispuestos y es probable que realicen intercambios para satisfacer sus necesidades y deseos. Nuestra segmentación del mercado está dirigida a consumidores que anhelan tranquilidad y comodidad. Nos guiamos por el mercado del té y brindamos a los clientes un lugar relajante en la bulliciosa ciudad. 1.5 Gestión empresarial En las primeras etapas de desarrollo, la empresa tenía una estructura simple, pequeña escala y procesos relativamente estables, manteniendo así las ventajas de la operación centralizada y unificada de los sistemas lineales. El proceso de producción interno de la empresa incluye el marco básico de la empresa y el posicionamiento del modelo operativo. El proceso de suministro de productos consiste en establecer canales de venta directa, abrir canales de exportación y establecer un plan de implementación de la red de comercialización. 1.6 Conclusión La casa de té de nuestra empresa promueve la cultura a través del ocio y tendrá grandes perspectivas de desarrollo. Si se puede obtener suficiente inversión, este proyecto traerá enormes beneficios a los inversores. Plan de Manejo 1. La Casa de Té Ming Ya Tang se posiciona como portadora de la cultura taoísta Al ofrecer productos de té guzheng y representaciones artísticas del té en la sala de caligrafía y pintura, atiende a grupos de consumidores de alto nivel apasionados por la cultura del té y con gusto cultural. 2. Modelo de negocio 1. Cartera de productos La cartera de productos de la casa de té incluye: productos de juegos de té, equipos de servicio y otros elementos de marca, cultura del té, servicios de catering, artes escénicas, música: elija principalmente té negro Dahongpao, Tieguanyin, Xinyang Maojian y Keemun; y West Lake Longjing, Yunnan Pu'er y otras marcas históricas de alta calidad se pueden obtener estableciendo un mecanismo de suministro a largo plazo con los fabricantes, y se pueden obtener de Maliandao, o estableciendo una cooperación estratégica con fabricantes locales. Tipos de utensilios: Los juegos de té están fabricados en celadón natural sencillo, como la porcelana Ru. Utensilios de servicio: manteles, clips, portavasos, etc. Todos tienen la marca Ming Ya Tang Teahouse en forma de OEM. Cultura del té: Los camareros de Fangxin Tea House no solo sirven a los invitados a tomar té, sino que cada camarero debe tener su propia especialidad de té, así como una representación artística del té y una connotación cultural del té. Los artistas del té comunes brindan servicios de té y cultura del té y luego pueden recibir representaciones externas de arte del té para aumentar su estructura de ingresos.
2. Combinación de precios En comparación con otras casas de té, el precio de los productos de las casas de té debe situarse en un precio alto, especialmente el precio del té de regalo. Las casas de té pueden cooperar con proveedores habituales para celebrar la ceremonia del té. Los precios en el área de mercancías se pueden determinar en función del flujo real de pasajeros. 3. La gestión de la promoción y la combinación de casas de té requiere la ayuda de las asociaciones industriales y los medios de comunicación. La celebración periódica de salones de cultura del té puede mejorar la popularidad y la atmósfera de las casas de té. 4. Canales de suministro combinados: las diez principales áreas productoras de té famosas del país y canales de tiendas en la ciudad de Changchun, los recursos relevantes de la oficina de la fábrica en Changchun y las ventajas de costos de los fabricantes de alta calidad. Canales de marketing: mecanismo de gestión de membresía de casas de té, actividades de relaciones públicas, actividades temáticas para emprendedores y recursos de red. tres. Estrategia competitiva Jingyi Tea House es una estrella en ascenso en comparación con las famosas Lao She Tea House, Wufu Tea House, Yiqingquan, Wentiange Tea House y Wu Yutai Tea House en algunas grandes ciudades. Las características de su casa de té, ubicada en la casa club, tienen la connotación cultural de "El sueño de las mansiones rojas". Sólo aprovechando al máximo las ventajas del gusto cultural, aprovechando al máximo los detalles culturales y pudiendo ofrecer productos a precios bajos y de baja calidad. ¿Puede tener una ventaja absoluta? Cuatro. Modo de gestión 1. Gestión in situ El objetivo de la gestión in situ es crear un buen ambiente adecuado para la gestión de Jingyi Teahouse: distribución del espacio, iluminación, música de fondo. El desperdicio de las casas de té es el desperdicio de la tasa de desocupación de lugares, por lo que cada rincón debe utilizarse de manera efectiva y, a través del diseño y la estructura del producto, se puede lograr la sensación de comercializar la cultura del té en todas partes. 2. Gestión de empleados Los temas centrales de la gestión de casas de té son la gestión del tiempo de los empleados, el crecimiento profesional de los empleados y la gestión del desempeño. A través del mecanismo de gestión de membresías y de que cada camarero tenga su propio expediente de gestión de clientes, se estimula a los empleados a hacer un buen uso de su tiempo. El concepto de experto en té está diseñado para cada trabajador del té, de modo que cada trabajador del té pueda adquirir conocimientos profesionales y su carrera pueda promoverse y crecer. Los mecanismos de incentivos vinculados al desempeño y los beneficios pueden generar beneficios para ellos. 3. Gestión de servicios La gestión de servicios encarna la belleza de las personas requeridas por la ceremonia del té en términos de dar la bienvenida a los invitados, consultar a los invitados, servicio de té, servicio de té, servicios de apoyo, servicios de liquidación, manejo de quejas y despedir a los invitados. 4. Gestión de clientes: Establecer fichas de clientes, proporcionar contacto con los clientes y prestar servicios fuera de tienda. Los documentos más importantes de la empresa del cliente, en segundo lugar, gestionados paso a paso por los jefes de departamento y los empleados del té. La gestión de la casa de té también incluye: gestión de compras, gestión de almacenamiento y gestión financiera. 5. Estrategia de desarrollo 1. Descripción de la tarjeta de presentación personalizada de la cultura del té Ming Ya Tang 2. Kun Opera, restauración, música, caligrafía y pintura, libros antiguos y otros injertos multiculturales. 3. Aprovechar la popularidad de Internet de cola larga y de los centros de experiencia de la cultura del té fuera de línea. 4. Activar la combinación de la moda tradicional de fusión y la cultura tradicional del té para atraer nueva vitalidad. Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios 2 A medida que aumentan los niveles de ingresos de los residentes, aumenta la demanda de frutas por parte de los consumidores. La industria frutícola es una industria en desarrollo. Y no existen grandes gigantes de las ventas en esta industria. El espacio de mercado es enorme. Las operaciones en cadena también son un punto caliente. Establecer una frutería comunitaria: Establecer una frutería en una comunidad de 3.000 hogares. Análisis de mercado: el mercado de frutas de China es enorme. En comparación con el consumo anual de fruta per cápita en el extranjero de 85 kg, el consumo per cápita de mi país es sólo la mitad. Según una encuesta realizada a la mayoría de las familias, el 80% de las familias de tres miembros gastan más de 80 yuanes en frutas cada mes. El 10% de los hogares consume frutas entre 50 y 80 yuanes. Sólo el 10% de los hogares consume frutas por valor inferior a 50 yuanes. En la actualidad, el consumo medio anual de fruta en mi país es de unos 45 kilogramos, lo que dista mucho de cumplir con los estándares sanitarios e incluso es peor que el consumo medio anual de fruta en los países desarrollados. Si se tiene en cuenta el crecimiento demográfico futuro, el consumo nacional de frutas alcanzará los 115,5 millones de toneladas según los estándares sanitarios. Razones para la selección Necesidades de la industria: China carece de grandes vendedores de frutas; Necesidades de los empresarios: Umbral de entrada bajo, pequeñas inversiones pueden operar Nuevas oportunidades de ventas: Solo hay cadenas de tiendas de frutas, que todavía están en blanco. Las cadenas de tiendas de otras industrias se encuentran en un estado de competencia con bajas ganancias y sus métodos de venta son novedosos: servicios abiertos y autoseleccionados: proporcionar servicios automáticos de exprimido de jugo. Proporcionar cajas de empaque combinadas para presentar las características de varias frutas en la tienda y las personas que son aptas para el consumo, y orientar el estado de compra del consumo saludable de frutas y la psicología de los consumidores: están ocupados y no tienen tiempo extra para comprar frutas. . Los supermercados y mercados mayoristas no compran mucha fruta porque compran principalmente otros productos. El país planea aumentar el consumo de fruta per cápita a 48 kilogramos en 2020 y 53 kilogramos en 2030. Es decir, para 2030 el consumo de fruta aumentará en 25 millones de kilogramos. El mercado es enorme. Es el 40% de los servicios destacados actualmente en el mercado, 1. La industria frutícola es una industria en desarrollo. Y no existen grandes gigantes de las ventas en esta industria. El espacio de mercado es enorme. Las operaciones en cadena también son un punto caliente. También es la primera opción para la mayoría de los inversores para iniciar un negocio. En el sur, las cadenas de frutas no son grandes, pero todas son empresas regionales. La escala no es muy grande, pero sus ventas anuales ya lo son.
Las ventas anuales de una sola tienda alcanzaron los 6.543.800.000 RMB y comenzaron a generar ganancias. Sobre la base de la experiencia exitosa de la cadena de frutas del sur, se agregarán algunos servicios para hacer que la cadena de frutas sea más fácil de usar y convertirse en una empresa nacional minorista, mayorista y de cadena de frutas. La existencia de cadenas de tiendas de frutas hace que sea conveniente para los consumidores consumir frutas. Porque las fruterías generalmente están ubicadas en zonas residenciales. Antes de eso, la gente solía comprar frutas en supermercados, mercados de agricultores y otros lugares. Los canales de venta y la situación de las frutas frescas en Alemania en 2001 son los siguientes: el 25,5% son a través del mercado de consumo, el 37,6% son cadenas de tiendas, el 11,1% son tiendas de frutas y verduras y el 8,2% son mercados de fin de semana. Por tanto, las cadenas de tiendas son una forma importante de vender frutas en el futuro. El análisis de los lugares de compra muestra que los supermercados y mercados de agricultores no están sólo a la entrada de la comunidad, lo que hace que sea inconveniente para los residentes realizar compras. Los residentes que van a los lugares mencionados no compran principalmente frutas, sino otras necesidades diarias o verduras. El fruto se caracteriza por su gran peso y gran tamaño. Los consumidores sin automóvil sólo pueden comprar una pequeña cantidad de una única variedad de fruta después de ir a los supermercados y mercados de agricultores a comprar otros productos. Abrir una cadena de fruterías en la comunidad puede hacer que las compras sean más convenientes para los consumidores y aumentar el consumo de frutas. 2. Brinde a los clientes un lugar para consumir nuevo, seguro, de calidad garantizada y económico. Cada vez más clientes optan por acudir a los supermercados a comprar frutas. Además de ver descuentos en frutas al comprar otros productos, la razón restante es que las frutas en los supermercados pueden tranquilizar a los consumidores en términos de apariencia, calidad, peso, etc. Y el método de autoselección abierta puede brindar a los clientes más opciones. Para nuestras cadenas de tiendas de frutas, la adopción de una decoración unificada, un diseño de tienda unificado, compras y distribución unificadas, y que todos los productos se venden después de la limpieza, el encerado, la clasificación y el embalaje, puede brindarles a los clientes una mayor satisfacción psicológica. 3. Guía Única de Consumo El cliente actual elige el consumo de fruta basándose únicamente en sus propios gustos y preferencias, ignorando las características de la propia fruta y de las personas aptas para su consumo. A través de una encuesta a muchos consumidores, se descubrió que casi nadie puede saber las características de la piña y las personas que son aptas para comerla, qué frutas deben comer los pacientes con enfermedades hepáticas y estomacales y qué frutas no son adecuadas. para comer. Esto demuestra que todo el mundo consume frutas a ciegas. Sin ningún sentido común sobre el consumo de frutas, se pueden generar malentendidos sobre dar plátanos a diabéticos con buenas intenciones. Como minorista de frutas, nuestra responsabilidad es enseñar a todos a consumir y comer fruta de forma racional. En este sentido, colocaré carteles en cada tienda para presentar las características de cada fruta, las personas aptas para consumirla y los métodos de identificación de buenas y malas calificaciones para orientar a todos hacia un consumo saludable. 4. Al proporcionar una variedad de servicios a diferentes grupos de consumidores, los consumidores de fruta generalmente se dividen en dos tipos: para uso propio y para obsequio. En respuesta a las necesidades psicológicas y de embalaje de los obsequios, diseñaremos especialmente algunas combinaciones de embalaje con diferentes capacidades, que se pueden plegar o combinar para ofrecer una compensación a los consumidores. En otras palabras, los clientes pueden comprar frutas en cualquier combinación. Si necesita una caja de embalaje después de la compra, solo debe pagar una determinada tarifa de embalaje y podrá conseguir la caja de embalaje en la tienda y obtener la tarjeta de felicitación. De esta manera, los consumidores no sólo pueden comprender el consumo, sino también evitar comprar costosos obsequios de fruta a turistas u otros comerciantes para garantizar la calidad. 5. Profundizar en las características de las frutas y otras necesidades de los consumidores. A medida que aumentan los ingresos de las personas, más consumidores comienzan a beber jugo fresco. En respuesta a esta demanda de los consumidores, todas las cadenas de frutas dispondrán de exprimidores gratuitos para uso de los clientes. Después de que los clientes compran frutas, pueden usar agua para lavarlas de forma gratuita y usar un exprimidor para exprimir las frutas hasta convertirlas en jugo. Si los clientes traen sus propios contenedores, la empresa no cobrará ninguna tarifa. Si los clientes quieren llevar su jugo a casa, al trabajo o de viaje, la empresa ofrece un servicio de contenedor de pago que les permite llevar su jugo fresco a donde quieran beberlo. En términos de higiene, cada vez que un cliente utilice el exprimidor, el personal desinfectará la máquina y luego la colocará en un gabinete de desinfección para garantizar la higiene. Cambios en la percepción de los consumidores sobre el competidor 1: ¿Pueden los consumidores aceptar esta forma de comprar fruta fresca? Debido a que otros lugares tradicionales para comprar frutas se han convertido en un hábito en la mente de los consumidores, es necesario cambiar los conceptos de compra de los consumidores en un corto período de tiempo para que acepten esta forma de negocio. 2 Grandes cadenas de supermercados: Las grandes cadenas de supermercados venden frutas desde hace mucho tiempo, lo que demuestra que el consumo de frutas ha ocupado una cierta proporción en el consumo diario de la gente, y también muestra que el mercado es amplio. Estos comerciantes también son muy optimistas sobre este mercado. . Las ventajas de las grandes cadenas de supermercados son grandes volúmenes de compra, bajos costos de compra, gran flujo de clientes, buen ambiente de compras y calidad y cantidad garantizadas de los productos. Nuestras ventajas: Con el desarrollo de nuestras cadenas de tiendas de frutas, las ventajas de compra y las ventajas logísticas de United Juice Enterprises serán definitivamente menores que sus costos de compra. Y estamos reclutando a algunos trabajadores despedidos y buscando apoyo político porque hemos abierto una tienda en la comunidad.
Además, nuestro entorno de compras, nuestra credibilidad y nuestros precios pueden competir con los grandes supermercados. Y brindaremos servicios de exprimido de jugos, promoción e introducción de frutas, empaques para regalos y otros servicios que creo que los grandes supermercados no tienen. Además, podemos cooperar con algunas cadenas de tiendas medianas, como las tiendas Trust-Mart. Podemos negociar con ellos, contratar sus proyectos frutícolas, abrir tiendas en sus supermercados y pagarles el alquiler del contrato y la participación en las utilidades de las ventas. La otra parte ahorra costes de compra y riesgos operativos, pero también garantiza los beneficios, mientras nosotros aumentamos la ventana de venta y exposición. 3Mercados de agricultores: generalmente aparecen al aire libre. Como el alquiler de puestos es barato, su precio puede resultar algo ventajoso. Pero no existe un entorno de compras, ni productos ni servicios, los clientes no tienen otra opción y la calidad y la cantidad no son muy confiables. Nuestra ventaja: la mayoría de la gente va al mercado de agricultores a comprar algunos alimentos y verduras diarios, por lo que después de comprar muchos otros productos, generalmente no compran muchas frutas, porque comprar cosas demasiado pesadas en Dachuan causará problemas al movimiento. Además, nuestras fruterías suelen estar abiertas cerca de las comunidades, lo que hace que sea conveniente para los residentes comprar frutas. Estoy seguro de que nadie quiere caminar 20 minutos para comprar una sandía y llevarla a casa. A la gente le gusta comprar esta fruta cerca de casa. Vendedores turísticos: Caracterizados por una gran movilidad, pueden empujar carritos de frutas escaleras abajo en la comunidad. Como no hay costos de alquiler, es probable que sea menos costoso. Su desventaja es que las frutas vendidas por turistas y vendedores suelen ser de mala calidad y de mala calidad. Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios