Lema de la galleta Oreo
1965438 El 6 de marzo de 2002 se vendió la primera Oreo del mundo fabricada por Kraft. Al ver esto, ¿empezarás a sumar y restar, pensando: "Vaya, Oreo existe desde hace tanto tiempo"? Los amigos que frecuentan Internet pueden saber que Oreo no solo vende galletas tipo sándwich en blanco y negro, sino también muchos patrones de moda, como helado Oreo, churros españoles Oreo, pastel de cumpleaños Oreo, galletas blandas Oreo, etc. El método de comer estilo Oreo, "girar, lamer y mojar", solo es adecuado para esta galleta tipo sándwich antigua, más común y clásica.
¿Has visto alguna vez un comercial de Oreo en el que compras galletas Oreo y las pruebas tú mismo? ¿Sientes que si no sigues la forma única de comer, no eres religioso ni impuro?
Es un grupo de redactores especiales los que inventaron una forma tan infantil de comer galletas Oreo. Maduros y tranquilos, llevaron a cabo una investigación de mercado en escena bajo la organización de Nabisco (una empresa de galletas con inversión de Kraft, la filial de Oreo en China), y luego propusieron textos publicitarios para el mercado global del nuevo siglo. Aunque el término "investigación de mercado" suena serio, este grupo hace que el proceso sea divertido. Echemos un vistazo a sus pasos de investigación de mercado.
Estudio de mercado de Oreo
Tres pasos principales
1 Analizar el entorno de marketing en ese momento.
El propósito de este paso es comprender el entorno operativo de la marca Oreo. De hecho, además de "girar, lamer y remojar", Oreo también tiene axiomas de marca como "Todo el mundo come Oreos" y "Las Oreo sólo vienen muy cerca". También podemos notar que el lenguaje publicitario aquí contiene palabras restrictivas como “du” y “only”, con cierto tono exagerado, respecto a si el público puede aceptar la imagen de marca Oreo. Entonces, ¿realmente ha aceptado el público el axioma de Oreo creado por Kraft? Estás leyendo este artículo ahora. Últimamente has visto galletas Oreo en los supermercados. ¿Pasas en silencio o te detienes allí y recoges un paquete de galletas Oreo? Entonces, como marca estadounidense, ¿Oreo es una elección fija para el público chino?
El análisis del equipo muestra que en los Estados Unidos en ese momento, el pueblo estadounidense generalmente había aceptado el axioma de Oreo y parecía que les habían lavado el cerebro: "Sí, todos en los Estados Unidos comen Oreo". Ou es probablemente el lugar que las tiras picantes, los fideos crujientes y los bocadillos de cinco centavos guardan en el corazón del pueblo estadounidense, y son el símbolo de la infancia. El pueblo estadounidense está eligiendo galletas Oreo para revivir la temporada. Sin duda, este entorno de marketing fue extremadamente beneficioso para Oreo en ese momento.
2 Análisis cualitativo
Los miembros del equipo creen que la imagen de marca de Oreo no es lo suficientemente clara y esperan comunicarse directamente con los consumidores para identificar con precisión las ventajas de la marca y consolidar y aumentar la posición de liderazgo de la marca. Crea oportunidades.
Siete grupos de clientes participaron en la encuesta del equipo de redacción. Primero, pidieron a los clientes que hicieran dibujos de Oreos, pero no las copiaron ellos mismos. El equipo de redacción le pidió al cliente que hiciera una mini presentación preliminar como los estudiantes universitarios de la clase, publicara y describiera su trabajo y mostrara la Oreo en sus corazones desde un lado. Al mismo tiempo, se creó un grupo de comparación que competía con Oreo. En realidad, se trata de una prueba psicológica, como "retratar" a Oreo a través de personas de diferentes edades, géneros y profesiones, y los clientes individuales representan grupos de clientes similares.
A continuación, envió un mensaje a su base de clientes: "Falta Oreo". El mensaje falso, probó sus reacciones y les pidió que escribieran un obituario elogioso para Oreo y lo editaran. .
El último paso del análisis cualitativo es contar la historia de Oreo sobre los clientes encuestados. Los fanáticos fuertes de Oreo cuentan la historia de "Oreo y yo" con sentimientos verdaderos.
Fin: Los clientes encuestados realmente sintieron que comerse una Oreo era tan feliz como un dios. Oreo es una marca increíble. Esto muestra que la estrategia de Oreo de "liberar la inocencia de los niños" tiene éxito y toca los sentimientos de los adultos por Oreo, al igual que recordar la infancia. Entonces, para subir de nivel, ¿deberíamos ampliar esta ventaja? La respuesta es sí. El equipo de redacción decidió utilizar anuncios más interesantes para generar más oportunidades comerciales.
3 prueba ASI
El contenido de la prueba ASI consiste en colocar diferentes borradores de anuncios en estaciones de televisión sin que los sujetos de la prueba lo sepan, y luego preguntarles sobre sus impresiones sobre los anuncios. y seleccione La versión más impactante se lanzará oficialmente al mercado para maximizar su influencia.
El "girar, lamer y remojar" que finalmente apareció frente a nosotros es la sabiduría del equipo de redacción. Comprender lo que quieren los clientes a través de estudios de mercado, estar orientado al cliente y hacer anuncios más conmovedores son métodos de marketing exitosos.
Hoy en día, hay muchos productos Oreo nuevos, pero en nuestros primeros recuerdos, todavía son lindos "girando, lamiendo y remojando". Comprender el mercado es una parte importante del camino hacia el éxito de un producto, y la investigación de mercado es aún más esencial en el proceso de formulación de un plan de marketing.
Cincuenta años después, olvidaremos el argumento de la serie de televisión emitida ayer, e incluso recordaremos nuestra infancia, pero seguro que recordaremos cómo comer galletas Oreo con ese sentido ritual.
Gracias por leer
Informe Jing Nile