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1. Introducción al proyecto

Las latas de papel son una nueva tecnología creada en China entre 65438 y 0999. En 2002, el Instituto Líder de Investigación de Nuevas Tecnologías de Beijing desarrolló con éxito la primera línea de producción de latas de papel y la puso en funcionamiento. Esta tecnología utiliza pulpa de paja barata como materia prima, que puede prensarse para obtener nuevos materiales con buena resistencia, dureza y tenacidad después de un tratamiento especial. Esta tecnología no sólo puede producir latas de papel, sino también platos de papel, tazones de papel, bielas de papel, cojinetes de papel, engranajes de papel, cajas de papel, palillos y otros recipientes que tienen una gran demanda y pueden reemplazar parcialmente al hierro, el cobre, el aluminio. y madera.

Esta tecnología ha obtenido varias patentes nacionales y ha pasado estrictas pruebas por parte del departamento de inspección técnica nacional. Se considera una revolución en los campos de la protección del medio ambiente y los materiales.

Este plan de negocio tiene como objetivo impulsar e implementar el proyecto. Al introducir capital de riesgo, establecemos, operamos, administramos y vendemos empresas para realizar el valor de existencia de la empresa.

Dos. Introducción de productos y servicios

1. Características del producto

Con el desarrollo de la economía y la mejora del nivel de vida de las personas, los productos de bebidas se están desarrollando a una velocidad sin precedentes. La gente tiene requisitos cada vez más altos para los envases de bebidas. En primer lugar, la conciencia de la gente sobre la autoprotección de las normas de salud ha aumentado rápidamente y la gente no confía en la reutilización de las botellas de vidrio debido a una contaminación cruzada poco clara y a fraudes repetidos. Las botellas de plástico no son bonitas ni prácticas, contaminan el medio ambiente y están expresamente prohibidas por el Estado. Aunque las latas de aluminio son buenas, el 80% del dinero se gasta en envases de un solo uso, lo que la gente considera no rentable.

Este producto es una lata de papel recientemente desarrollada, que elimina las deficiencias de los envases de bebidas anteriores y ha causado una gran conmoción en el país y en el extranjero, así como en los círculos científicos e industriales. Las latas de papel están hechas de pulpa de papel mediante fundición a alta presión. Son tan hermosas como las latas de aluminio y no contaminan el medio ambiente. Es el mejor packaging verde promocionado a nivel internacional. Es seguro e higiénico de usar, tiene un proceso de producción simple, baja inversión y especialmente bajo costo. Pronto ocupará el mercado de los envases con sus incomparables ventajas y se convertirá en el envase preferido de la industria de bebidas.

2. Previsión de perspectivas de mercado

Según las estadísticas de la industria, la demanda anual de latas en China ha alcanzado los 60 mil millones de unidades. Una línea de producción de latas de aluminio requiere una inversión de 6,5438+07 millones de yuanes, mientras que las latas de papel sólo requieren 2 millones de yuanes. El costo de cada lata de aluminio es de aproximadamente 654,38+0 yuanes, mientras que la lata de papel solo cuesta entre 0,3 y 0,4 yuanes. El tamaño mínimo de lote de latas de aluminio es de 20 millones, lo que es inasequible para las pequeñas y medianas empresas. Latas de papel de más de 20.000 unidades son lotes económicos. Las latas de papel también pueden extenderse a campos de embalaje como recubrimientos, productos químicos, medicamentos y alimentos. Con esta tecnología, también se pueden producir diversas loncheras, vasos de papel, tazones de papel, cubos de papel, etc. de gama alta, media y baja. Además, las latas de aluminio requieren materias primas importadas, que son caras y consumen mucha energía.

Por otras razones, el estado ya no aprueba nuevas líneas de producción. En Jilin, sólo hay 500 millones de botellas de bebidas de cola y cerveza al año, y el consumo en las zonas desarrolladas es aún mayor. Hay aproximadamente 4 millones de bebidas envasadas en botellas de plástico, botellas de vidrio y cajas cuadradas, y la capacidad del mercado es enorme. Las latas de papel son similares a las latas de aluminio en apariencia y función. Tienen las características de menos contaminación, bajo costo, uso amplio y baja inversión. Por lo tanto, pueden ingresar fácilmente al mercado como sustituto de las latas de aluminio y ocupar una participación de mercado considerable. , y se espera que se conviertan en la industria del embalaje de mi país. Un nuevo punto de crecimiento para la industria.

Tabla comparativa entre latas y latas de papel:

3. Plan financiero

1. Fuentes de capital riesgo.

A. Fondos autoobtenidos: de tres a cinco empresarios* * *Fondos autoobtenidos de 6,5438+5 millones de yuanes.

B. Solicitar un capital empresarial de 6,5438 millones de yuanes.

C. Esforzarse por obtener apoyo gubernamental y solicitar un fondo de innovación tecnológica de 500.000 yuanes para pequeñas y medianas empresas de base tecnológica.

D. Invitar a otras personas u organizaciones a convertirse en accionistas y recaudar 500.000 yuanes.

Existen muchas incertidumbres asociadas con la obtención de capital. Los números anteriores son sólo para referencia. En la práctica, depende principalmente de sus propios fondos. Cuantos más fondos propios, menor será el coste. Los empresarios deben tener control absoluto sobre el negocio. Una vez que recaudes 3 millones, podrás comenzar tu plan de negocios.

2. Uso de capital de riesgo

De acuerdo con el principio de "partir del trabajo duro, de la diligencia y la frugalidad", maximizaremos el uso de fondos limitados. Los principales usos del capital en la etapa empresarial son maquinaria, fábricas, equipos, instalaciones de apoyo, materias primas y las correspondientes cantidades de capital de trabajo.

El presupuesto del plan es el siguiente:

A. 2 millones para la compra de un equipo de línea de producción y tecnología patentada, y 200.000 para el transporte, instalación, depuración e instalaciones auxiliares del equipo. La capacidad de producción anual de una línea de producción es de 30 millones de latas de papel.

b. Los 1.000 metros cuadrados de naves industriales y almacenes necesarios para la producción no necesitan construcción y pueden obtenerse mediante arrendamiento. Hoy en día, algunas pequeñas y medianas empresas tienen poca eficiencia y una producción insuficiente. Pueden alquilar sus fábricas y almacenes, lo que no sólo ahorra tiempo y dinero, sino que también evita el desperdicio de repetidas construcciones y reduce el riesgo de iniciar un negocio. El alquiler mensual es de 10 yuanes por metro cuadrado. Teniendo en cuenta la estabilidad de la producción, el alquiler se paga con un año de antelación.

C. Los gastos de adquisición, contratación y formación de empleados para otros proyectos ascienden a 654,38 millones de yuanes.

D. Puede solicitar un préstamo hipotecario en un banco comercial inmediatamente después de comprar el equipo. A través de una evaluación bancaria, suponiendo de manera conservadora un préstamo del 50% del valor del equipo, se puede obtener un capital de trabajo adicional de 6,5438 millones de RMB.

E. Después de comprar el equipo, se requiere depuración de producción y capacitación de los empleados. La calidad es inestable y la red de ventas no se ha establecido completamente. Siempre que se pongan en producción lotes pequeños, la demanda de capital de trabajo no es grande y lleva mucho tiempo solicitar un préstamo hipotecario bancario.

Cronograma:

Selección del sitio, alquiler de una casa → compra de equipo e instalación → registro de la empresa → reclutamiento de capacitación de personal → contacto con clientes de ventas → solicitud de préstamos hipotecarios → compra de materias primas → lote pequeño producción → producción de grandes lotes.

3. Análisis del punto de equilibrio

El análisis del punto de equilibrio del proyecto de lata de papel puede aumentar nuestra confianza en este proyecto.

La composición de los costes fijos:

La maquinaria y el equipo ascienden a 2,2 millones de yuanes, amortizados en cinco años. 2,2 millones de yuanes/6 meses = 36667,00 yuanes.

La comisión inicial es de 200.000,00 yuanes, amortizables en cinco años (200.000/6 meses = 3.333,00 yuanes).

El alquiler mensual es de 1.000 yuanes.

El salario del personal es de 30.000.

Gastos financieros (654,38+0 millones de yuanes, tasa de interés anual 0,05) 465.438+067,00.

La tarifa de gestión es de 20.000 yuanes.

Los gastos de funcionamiento ascienden a 30.000 yuanes.

El coste fijo total es de 134.167 yuanes.

Teniendo en cuenta otros gastos impredecibles,

el coste fijo se calcula en 6,5438+0,5 millones de yuanes.

Precio de venta unitario del producto: 0,55 yuanes/pieza.

Coste de reposición del producto: 0,40 yuanes/pieza.

Fórmula de cálculo: P*Q=C*Q+15.

0,55*Q=0,40*Q+150000

Q= 10.000.

Si vendes 654,38+0 millones de piezas cada mes, podrás mantener tu capital. Si vendes más de 654,38+0 millones de piezas, puedes obtener ganancias. De lo contrario, perderá dinero. La capacidad de producción mensual es de 2,5 millones de piezas.

(El costo unitario y el precio unitario provienen de datos de la red y son valores conservadores, es decir, el costo es de 0,25 a 0,40 yuanes, el valor mayor es de 0,40 yuanes y el precio unitario es de 0,55 a 0,70 yuanes. , y el valor menor es 0,55 yuanes).

4. Análisis de riesgos

Los riesgos de mercado son impredecibles, por lo que es necesario analizar los riesgos de los proyectos de capital riesgo. Cuando una empresa produce un nuevo producto, no existe ninguna referencia en el mercado. Las empresas tienen una gran iniciativa a la hora de fijar los precios de venta unitarios. Si es rentable o no, según el análisis de equilibrio anterior, la clave está en el volumen de ventas. Ahora analiza las mejores, medias y peores ventas del mercado y elabora una cuenta de resultados:

Según la cuenta de resultados, se pueden obtener beneficios tanto en la situación mejor como en la media. Según el método de toma de decisiones, dado que las probabilidades del mejor, promedio y peor caso son 0,3, 0,4 y 0,3 respectivamente, el beneficio anual se puede calcular como 0,3 * 180 + 0,4 * 45-0,3 * 45 = 585.000 yuanes. La tasa de beneficio anual es de 48,5/300 = 19,5%, lo que es considerable para la industria manufacturera.

5. Diseño del modelo de gestión financiera inicial

En la etapa inicial de una empresa, ésta suele tener las siguientes características: requiere una gran cantidad de fondos (como la compra de materiales, lanzamiento de productos), ventas de productos Es relativamente limitado y la contratación de personal está relativamente simplificada. Existe una situación en la que una persona tiene varios puestos. Por lo tanto, el sistema de gestión financiera de una nueva empresa puede simplificarse relativamente, pero eso no significa que no exista un sistema.

R. En vista de la gran demanda de fondos corporativos, diseñar canales de financiación razonables, utilizar fondos propios a medida que estén disponibles y reducir los costes operativos de capital.

B. Cuando el mercado de productos es relativamente estrecho, el enfoque de la gestión financiera puede centrarse en utilizar fondos limitados para expandir el negocio.

C. Sea diligente, ahorrativo y trabaje duro cuando el flujo de efectivo sea bajo, concéntrese en monitorear los gastos, evite gastos innecesarios y use fondos limitados en puntos clave de operación.

D. Las empresas emergentes son de pequeña escala y tienen poca resistencia al riesgo. Por lo tanto, es imperativo establecerse rápidamente y desarrollarse y crecer. Financieramente, necesitamos hacer un plan sistemático, acumular una reserva de manera gradual y racional y estar preparados para tiempos difíciles.

E. El sistema financiero debe poder cambiar con el tiempo para adaptarse al desarrollo de la empresa.

Cuatro. Formulación de la estrategia empresarial

La estrategia se refiere a la estrategia y planificación general y a largo plazo de las cosas. La estrategia comercial de una empresa es su posicionamiento de ventajas competitivas. Antes de formular una estrategia comercial, primero se debe realizar un análisis FODA y un análisis del modelo de cinco fuerzas.

1. Análisis de la situación

En el entorno del mercado externo, las empresas enfrentan muchas oportunidades y amenazas, de la siguiente manera:

Oportunidades: el país desarrolla vigorosamente la protección del medio ambiente, Debido a los altos precios, se ha detenido la introducción de líneas de producción de latas de aluminio que consumen mucha energía y se ha prohibido su desarrollo. A medida que mejoran los estándares de los consumidores, estos se interesan más por los alimentos envasados ​​de forma ecológica. Las latas de papel tienen una apariencia hermosa, son seguras de usar, tienen un precio bajo, son respetuosas con el medio ambiente y son fácilmente aceptadas por los consumidores. Además, la capacidad de mercado de latas de papel es grande y actualmente no hay muchos fabricantes.

Amenaza: Varios fabricantes del noreste están invirtiendo en la construcción de fábricas para la producción. Son de gran escala y poderosos, pero su capacidad de mercado es grande y están lejos, por lo que representan poca amenaza. A largo plazo, las barreras de entrada para esta industria son bajas y una vez que el mercado madure, habrá una afluencia de competidores.

En las condiciones internas de la empresa, las ventajas y desventajas también son obvias:

Ventajas: las empresas emergentes tienen la moral y el espíritu de lucha para luchar, todos los sistemas y estructuras organizativas son en construcción, y la escala Pequeña, bajo costo de sedimentación, rápida respuesta y velocidad.

Desventajas: Sin red de ventas, sin flujo de caja fijo y débil resistencia al riesgo.

2. Análisis del modelo de cinco fuerzas

A. Amenaza de posibles intrusos: las ventajas del proceso de producción de latas de papel son la simplicidad, la baja inversión, el bajo costo y los resultados rápidos se han convertido en desventajas en la competencia. La industria tiene barreras de entrada bajas, es fácil ingresar y representa una gran amenaza para posibles intrusos.

B. La amenaza de los sustitutos: Los materiales de embalaje de papel, como las latas de papel, se utilizan como sustitutos de otros materiales de embalaje. La mayor amenaza proviene de la resistencia de los hábitos de consumo.

C. Poder de negociación de los compradores: Al tratarse de la promoción de nuevos productos, los compradores tienen un fuerte poder de negociación, pero los productos nuevos no se comparan con productos similares, lo que puede dejar más margen para la fijación de precios. Es más fácil para los compradores implementar la integración hacia atrás.

d. Poder de negociación de los proveedores: Este producto es pulpa de paja elaborada a partir de paja de arroz y paja de trigo. La compra de paja de arroz no sólo puede reducir la contaminación causada por la quema, sino también aumentar los ingresos de los agricultores. Las materias primas son abundantes y se aprovechan los residuos. El poder de negociación de los proveedores no es muy fuerte, pero les resulta fácil invertir en la construcción de fábricas e implementar una integración progresiva.

e. Competencia entre empresas existentes: durante el período de inversión en nuevos productos, no hay muchos competidores pero tampoco feroces.

3. Estrategia de negocio

A partir del análisis anterior, la estrategia de negocio de la empresa se formula de la siguiente manera:

Posicionamiento corporativo: La empresa está comprometida con la producción verde. y envases de papel y material de embalaje respetuosos con el medio ambiente.

La protección ambiental verde es la dirección de desarrollo de la sociedad actual y un tema de preocupación para las personas. Posicionar una empresa como productor ecológico demuestra que la orientación de valores de la empresa es coherente con la dirección del desarrollo social, encarna la responsabilidad y la misión social de la empresa, es fácil de ganar el reconocimiento del público y de los clientes y puede inspirar fácilmente el sentimiento de orgullo de los empleados. . Posicionar a la empresa como fabricante de contenedores de papel y materiales de embalaje es determinar la dirección de desarrollo de la empresa, no solo para producir contenedores de papel, sino también para producir materiales de embalaje de papel cuando las condiciones sean propicias. No seas estrecho de miras y no diversifiques ciegamente.

Pensamiento estratégico: la respuesta rápida al mercado es la clave del éxito o fracaso de la empresa. Cultivar la competitividad central de la empresa en una serie de actividades de gestión y maximizar la asignación de recursos internos. Innovar continuamente, brindar a los clientes los servicios más satisfactorios y crear el mayor valor para la sociedad.

Se puede ver en el análisis FODA y el análisis del modelo de cinco fuerzas que la empresa no tiene ventaja de capital ni de escala, y enfrenta múltiples amenazas de competidores potenciales, integración hacia atrás de compradores e integración hacia adelante de vendedores.

En este caso, la ventaja más importante de la empresa es la oportunidad. La capacidad del mercado de latas de papel y envases reemplazables es enorme y la competencia feroz está lejos de llegar. Se espera que la saturación de capacidad tarde entre 5 y 10 años o incluso más. Actualmente, sólo hay tres o cuatro fabricantes que invierten en la producción y no hay escuelas en la zona. Este es un buen momento para que el grupo se divida y conquiste y se convierta en rey. Incluso si hay fabricantes en esta zona que quieran invertir en producción a gran escala, pasarán de 1 a 2 años desde el momento de la construcción de la fábrica. El tiempo es un recurso único que poseen las empresas y deberíamos convertir este recurso en una ventaja lo antes posible. Utilice este tiempo para crecer, establecer su marca, construir su red y tomar su posición como líder de producto mientras cultiva competencias básicas que se manifiestan rápidamente. Sólo practicando este pensamiento estratégico y logrando verdaderamente una respuesta rápida podremos compensar la falta de escala y obtener una ventaja en la competencia.

Metas estratégicas:

A. Metas a corto plazo: desarrollar de 3 a 5 líneas de producción en cinco años, alcanzar una escala media en la industria y mejorar la capacidad de resistir riesgos.

B. Objetivos a largo plazo: formar competitividad central con la ventaja de una respuesta rápida al mercado, transformar constantemente la organización para adaptarse al rápido desarrollo de la escala empresarial, realizar siempre el pensamiento estratégico de ser mediocre. dar un paso más rápido que la competencia y brindar a los clientes el mejor servicio satisfactorio crea el mayor valor para la sociedad.

Contenido de los objetivos estratégicos:

A. Fortalecer las capacidades corporativas de marketing y gestión de costes, y mejorar la rentabilidad corporativa.

B. El producto ingresa al mercado local con una estrategia de posicionamiento líder para fortalecer la posición de liderazgo del producto.

C. Fortalecer las capacidades de investigación y desarrollo y crear soluciones lo más rápido posible según los requisitos del usuario.

D. Prestar atención a la formación y educación de los empleados y establecer una organización de aprendizaje.

E. Asumir la responsabilidad social y establecer una buena imagen corporativa.

Establecimiento de ventajas estratégicas: establecer una filosofía empresarial breve y concisa, buscar oportunidades de negocio y tomar la iniciativa. Elecciones estratégicas en la etapa emprendedora: estrategia de dependencia y estrategia de mercado local.

En la etapa empresarial, no hay suficiente fuerza y ​​pocos recursos, por lo que sólo puede lograr avances en los mercados locales. Por las características del producto, se decidió confiar en grandes empresas productoras de bebidas para brindar servicios de soporte. Pero hay que prestar atención a dos puntos: primero, tratar de mantener su estatus independiente cuando coopere con grandes empresas; segundo, fortalecer su propia fuerza en los servicios, prestando especial atención a la formación de sus propias capacidades de I+D e innovación;

Diseño de estructura organizativa verbal (abreviatura de verbo)

En la etapa empresarial, la escala de la empresa es pequeña y las personas, las finanzas, los materiales y los materiales son relativamente simples. La gestión de estructura organizativa lineal más eficiente es la más eficaz. Las ventajas del sistema lineal son un sistema de mando simple y una toma de decisiones rápida; un mando unificado y una autoridad clara y sencilla y un bajo coste de gestión;

Departamento de Finanzas y Contabilidad

Departamento de Negocios

Unidad de Producción

Consejo de Administración → Director General

Tecnología Departamento de I+D

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Departamento de Suministros

Departamento General

1. Responsabilidades y dotación de personal de cada departamento

A. Hay 2 personas en el Departamento de Finanzas, una de las cuales es responsable de la contabilidad Jefe del Departamento de Finanzas, 1 Cajero.

Responsabilidades del departamento: Completar el trabajo contable y financiero a tiempo, preparar varios estados contables; declarar impuestos según sea necesario; supervisar y controlar estrictamente los costos y gastos de producción, revisar y calcular los salarios del personal de la empresa; de contratos económicos, redactar y archivar, inspeccionar y supervisar la ejecución de los contratos; cumplir las demás tareas que le asigne el director general;

b Hay 5 personas en el departamento de ventas, incluido 1 director.

Responsabilidades del departamento: explorar activamente el mercado y utilizar varias formas efectivas de aumentar la participación de mercado; cobrar las cuentas por cobrar de manera oportuna; ser responsable de la investigación de mercado y los pronósticos del mercado, incluso si comprende las tendencias del mercado; ajustes correspondientes; Responsable del establecimiento, conservación y gestión de clasificación de los archivos de clientes de la empresa; completar otras tareas asignadas por el gerente general;

c Hay 15 personas en el departamento de producción, incluido 1 director.

Responsabilidades del departamento: Garantizar la calidad y cantidad y completar las tareas de producción de manera oportuna.

D Hay 2 personas en el departamento de investigación y desarrollo de tecnología, incluido 1 director.

Responsabilidades del Departamento: Responsable del mantenimiento y reparación de equipos mecánicos para garantizar el funcionamiento normal del equipo; prestar mucha atención a las tendencias de nuevos materiales, nuevos procesos, nuevas tecnologías y nuevos equipos; capacitación técnica y orientación de los trabajadores para diseñar y procesar oportunamente la información de la demanda del mercado por parte del departamento de gestión y completar otras tareas asignadas por el gerente general.

E. Hay 2 personas en el departamento de compras, incluida 1 persona en el departamento de compras que también actúa como director y 1 persona en el almacén.

Responsabilidades laborales: planificar la producción de herramientas y el progreso del trabajo, preparar las tareas de adquisición con cuotas de consumo y trabajar duro para implementarlas para garantizar una producción normal, responsable de ordenar las diferencias de precios a tiempo, preservar el valor, inspeccionar la calidad y almacenamiento; recopilación de información sobre proveedores, preste mucha atención a la oferta de precios de mercado.

Investiga la situación y haz las mejores sugerencias de compra. Responsable de la liquidación regular e irregular de inventarios e inventarios, reduciendo los atrasos, acelerando la rotación de capital y prestando mucha atención a las estrategias exhaustivas del mercado.

F. Hay 2 personas en el departamento general y 1 director.

Responsabilidades laborales: Responsable de los asuntos internos de la empresa, trabajo de campo, relaciones públicas, recursos humanos, etc.

2. Diseño de procesos de negocio

El diseño organizacional debe considerar no sólo las funciones, sino también los procesos de negocio. El mejor proceso de negocio es aquel que se adapta al desarrollo de la empresa. Los procesos de negocio adelantados y rezagados no son económicos y dan como resultado un desperdicio de recursos organizacionales. El diseño de procesos de la empresa tiene en cuenta no solo el tamaño, el estado y los procesos comerciales actuales de la empresa, sino también el camino más corto para la transmisión de información para evitar la distorsión de la información, utilizar procesos comerciales para probar la racionalidad de la estructura organizacional y eliminar configuraciones innecesarias de la estructura organizacional. .

En términos generales, el departamento de ventas obtiene información de los pedidos de los clientes y luego la informa al director general, quien luego emite instrucciones de producción al departamento de compras, al departamento de producción y al departamento técnico de I+D. El departamento de compras proporciona materias primas y materiales auxiliares al departamento de producción, y el departamento técnico de I+D proporciona soporte técnico y de I+D al departamento de producción. Los productos terminados elaborados por el departamento de producción son entregados a los clientes por el departamento general. Al mismo tiempo, la información sobre las transacciones económicas y comerciales entre varios departamentos, incluidos los clientes, debe pasarse al Departamento de Finanzas para su contabilidad. Este es solo un diseño de esquema artesanal simple que omite información débil en la práctica. Por ejemplo, cierta transferencia de información es bidireccional y se ignora.

3. Equipo directivo

Esta empresa fue fundada por el equipo empresarial central mediante la introducción de capital riesgo. El nivel más alto de toma de decisiones es la junta directiva. El gerente general preside las operaciones diarias y es directamente responsable ante la junta directiva. Los principales accionistas también ocupan puestos directivos en el negocio. El equipo directivo central está compuesto por los siguientes miembros:

Director general: uno de los accionistas, con experiencia en gestión en industrias manufactureras grandes y medianas, rica experiencia en gestión, capaz de coordinar diversas relaciones interpersonales complejas. , y cuenta con fuerte carisma y afinidad y gran experiencia en la formulación y ejecución de estrategias corporativas. Es el líder central de la empresa.

Ministro de Finanzas: Uno de los accionistas, contador público certificado, con más de diez años de experiencia en gestión financiera y experiencia laboral, conocimientos únicos en impuestos, finanzas, inversiones, derecho, etc., y acumulado ciertos relaciones comerciales, puede hacer arreglos generales para el estado financiero de la empresa y la dirección de desarrollo.

Director de ventas: uno de los accionistas, con amplia experiencia en ventas y sólidas capacidades de marketing, y que tiene una investigación en profundidad sobre la formación de equipos de ventas y los mecanismos de incentivo y restricción del personal de ventas.

Además, también se contratará y recomendará personal directivo para otros puestos importantes. En la actualidad, aunque las empresas no pueden atraer talentos destacados con salarios altos, pueden utilizar sus brillantes perspectivas, su pasión empresarial, sus acciones y opciones para impresionar a los talentos y forjar una poderosa combinación de gestión que pueda luchar y ganar guerras.

Verbo intransitivo gestión de ventas

El marketing es un proceso que se guía por la demanda del mercado y utiliza diversos recursos dentro de la empresa para producir productos y proporcionar servicios para satisfacer la demanda del mercado. Para esta empresa, las capacidades de marketing son muy importantes para promover nuevos productos con enormes perspectivas de mercado y transformar la demanda potencial del mercado en demanda real.

1. Posicionamiento del producto

La empresa posiciona sus productos como envases y embalajes respetuosos con el medio ambiente, bonitos y prácticos.

El posicionamiento del producto destaca en primer lugar el concepto de protección del medio ambiente. En comparación con los envases y embalajes tradicionales, los envases y embalajes de papel minimizan el daño al medio ambiente, cumplen con la creciente conciencia de la gente sobre la protección del medio ambiente y favorecen la promoción y el uso de los productos. En segundo lugar, destaca el concepto de estética, que es el resultado de satisfacer el creciente nivel de consumo y nivel estético de las personas. A todo el mundo le gustan los productos bonitos, pero cada uno tiene diferentes estándares estéticos. Para fabricar productos que cumplan con diferentes requisitos estéticos, debemos trabajar duro en la segmentación del mercado y la diversificación de productos, y fabricar productos con diferentes apariencias de acuerdo con los requisitos estéticos de diferentes grupos de personas. La última parte aún debe usarse. Los productos llamativos y superficiales, incluso si son muy promocionados, eventualmente serán abandonados por los consumidores.

2. Estrategia de precios: Adoptar una estrategia de precios con fines de obtención de beneficios.

Como se analizó anteriormente, este producto es producto de nueva tecnología. El coste de las latas de papel es de 0,3 a 0,4 yuanes por lata, que es sólo entre el 30 y el 40 % del coste de las latas de aluminio.

La diferencia es muy grande, y es tan hermosa y práctica como las latas de aluminio e igualmente respetuosa con el medio ambiente, lo que refleja una fuerte ventaja alternativa. Es un producto de nueva tecnología promovido por el estado. En concreto, no hay producción en esta zona. Si esta empresa es la primera en ingresar al mercado, lo más apropiado es adoptar el método de fijación de precios de la liposucción. Debido a que no hay competencia entre productos similares ni comparación de precios, hay mucha libertad en la fijación de precios y el precio se puede fijar adecuadamente.

A través del ciclo de vida del producto, sabemos que cuando un nuevo producto ingresa al mercado, el volumen de ventas es muy pequeño y los gastos de ventas invertidos son muy altos, y deben mantenerse con ganancias altas. Por lo tanto, cuando este producto ingresa al mercado, debe adoptar una estrategia de precios de precio alto primero y luego precio bajo. Los elevados beneficios conducirán inevitablemente a la entrada de nuevos fondos. A medida que aumentan los competidores, resulta difícil mantener precios altos. En este momento, la empresa debería adoptar inmediatamente una estrategia de penetración de precios bajos, utilizar la ventaja de ser el primero en actuar para ampliar la participación de mercado y, al mismo tiempo, elevar las barreras de entrada para evitar que se unan algunos competidores potenciales.

3. Seleccionar canales de venta

Antes de seleccionar los canales de venta, primero determine el mercado objetivo y segmente el mercado.

A. Mercado objetivo: Los principales clientes de esta empresa no son los consumidores finales, sino los fabricantes de diversas bebidas y alimentos y los fabricantes de productos que requieren embalaje, como pinturas, productos químicos, maquinaria, etc. En la etapa inicial, las empresas están limitadas por factores como la pequeña escala, los recursos limitados y las capacidades insuficientes de producción y comercialización. Es imposible e innecesario satisfacer todas las demandas del mercado. Sin embargo, deben seleccionar mercados y clientes clave para hacerlo. avances clave.

B. Segmentación del mercado: el mercado objetivo de esta empresa se puede dividir en dos estándares, uno según el mercado de la industria, que se puede dividir en una categoría, es decir, fabricantes de bebidas; la categoría son las botellas de vidrio y los fabricantes de alimentos y bebidas embotelladas de plástico; la tercera categoría son las empresas de producción de envases de alimentos con materiales de embalaje no estándar; la cuarta categoría es el mercado de envases para otros productos industriales; En segundo lugar, según el mercado de clientes, se puede dividir en los fabricantes más grandes, más fuertes e influyentes de la industria o región; la segunda categoría son los fabricantes medianos de la región; la tercera categoría son los pequeños fabricantes de la región; .

C. Selección de canales de venta: En base al análisis de mercado anterior, la empresa elige una estrategia de marketing clave, es decir, centrar sus principales recursos en atender áreas clave y clientes clave. Los clientes clave eligen la intersección del mercado de la industria primaria y los mercados de clientes primarios y secundarios (ver la estrella roja arriba), específicamente los fabricantes grandes y medianos en el campo de la producción de bebidas enlatadas. La razón para hacer tal elección no es sólo la limitación de la capacidad de recursos, sino también la dificultad de la comercialización previa. Hacer marketing para grandes cuentas es difícil. Una vez finalizado, los pequeños y medianos clientes se enterarán. Las ventas a estos grandes clientes se completan principalmente en forma de contratos, proporcionando a los clientes servicios de soporte completos y formando relaciones de interés estrechamente relacionadas.

4. Estrategia de promoción

Nuestros productos son diferentes de los bienes de consumo comunes, por lo que elegiremos diferentes combinaciones de promoción en las ventas.

A. Celebrar una reunión de promoción de productos

En forma de reunión de promoción de productos, invite conjuntamente a clientes objetivo, consumidores comunes, jefes de agencias gubernamentales relevantes y otras personas de todos los ámbitos. vida para mostrar los productos de la empresa. Desempeño y ventajas; describir los objetivos de la empresa y la orientación de valores; hablar sobre el desarrollo futuro de las empresas sirias; hablar sobre los intereses con los clientes, los consumidores y la sociedad, para que la empresa pueda ser reconocida; al público y a los clientes, y mejorar la comprensión y la comunicación con los clientes. Encontrar el punto de entrada al marketing.

b Organizar y participar en diversas formas de actividades de bienestar público para establecer la imagen pública de la empresa.

Muestre entusiasmo por las iniciativas de bienestar público, defienda el concepto de tomar de la gente y utilizarlo para la gente y resaltar la buena imagen pública de la empresa como empresa respetuosa con el medio ambiente.

C. Organizar encuestas sobre las preferencias de los consumidores para comprender exactamente qué tipo de productos de embalaje les gustan, desarrollar una producción de prueba, encontrar soluciones reales y creíbles, atraer clientes de producción de bebidas y los consumidores intermedios motivar a los productores. Fortalecer la amistad con los clientes y tocar a las personas con sinceridad.

Siete. Resumen

Los planes de negocio son muy pragmáticos y cuidadosos. A través de un análisis completo de este proyecto, tenemos todas las razones para creer que se trata de una industria muy prometedora y atractiva. En un futuro cercano, cuando usemos o veamos a otros usar nuestros productos y sintamos que nuestro trabajo está generando beneficios para los demás y la sociedad, nos sentiremos sinceramente orgullosos y no nos arrepentiremos de nuestra elección original.