¿Cuáles son los procedimientos de inversión para los grandes centros comerciales?

Resumen: Para un centro comercial, atraer inversiones es la tarea más importante y central de todo el sistema de gestión. Si los comerciantes y productos contratados satisfacen las necesidades de posicionamiento comercial, si la distribución de categorías está coordinada con la distribución comercial del centro comercial, etc. , jugará un papel decisivo en el desarrollo empresarial del centro comercial. Antes de atraer inversiones en un gran centro comercial, primero debe aclarar sus objetivos, luego recopilar información, formular un plan de inversión y finalmente implementarlo. A continuación, echemos un vistazo al caso del plan de inversión en centros comerciales de Bian Xiao. Proceso de promoción de inversiones en grandes centros comerciales 1. Metas claras se refiere a establecer una meta clara para el trabajo de promoción de inversiones de los grandes almacenes. Sólo cuando los objetivos estén claros podrá orientarse mejor el trabajo de planificación posterior. En primer lugar, es necesario aclarar cuál es el objetivo que pretende alcanzar el plan de inversiones. Luego concéntrese en el objetivo, recopile diversa información a través de varios métodos, formule el mejor plan y finalmente verifique si se logra el objetivo de atracción de inversiones.

2. Recopilar datos. Recopilar datos significa recopilar diversa información a través de varios canales después de que se determina el objetivo y filtrar información efectiva a través del análisis y procesamiento de la información. Para el buen desarrollo de la planificación de inversiones, la recopilación de información es un paso muy importante. Hasta cierto punto, la cantidad de información dominada determina en gran medida los resultados de la promoción de inversiones. Con información amplia se pueden obtener más oportunidades de inversión y atraer más proyectos.

3. Formular un plan de promoción de inversiones adecuado es un eslabón clave en el proceso de planificación de la promoción de inversiones. La racionalidad del plan de promoción de inversiones afectará directamente el desarrollo del trabajo de seguimiento, afectando así indirectamente el efecto de promoción de inversiones. Por tanto, el proceso de formulación de planes de inversión no puede ser descuidado. En el proceso de formulación y diseño de planes se debe considerar la programabilidad, la viabilidad y la selectividad. Los planes deben hacerse en base a la situación real y todo debe basarse en la realidad. A través de este plan se pueden alcanzar las metas marcadas. Además, se deben desarrollar más de tres planes alternativos desde diferentes perspectivas para elegir el mejor plan según las necesidades reales.

4. Plan de implementación El plan de implementación se refiere al trabajo realizado de acuerdo con los pasos del proceso diseñados anteriormente en el plan de inversión. En general, el plan de inversión determinado ha sido estrictamente seleccionado y demostrado plenamente, y es el mejor plan después de una consideración exhaustiva. Por lo tanto, durante la implementación específica del plan, no podemos cambiar los procedimientos o métodos operativos a voluntad, de lo contrario el plan perderá su función rectora original.

Caso 1. Prefacio (1) El propósito de atraer inversiones (omitido)

(2) Objetivos de inversión (omitidos)

(1) Realizar un análisis integral encuesta de la región Investigación de mercado direccional.

1. Características geográficas (ubicación del centro comercial, condiciones de tráfico).

2. Características del consumo (hábitos de consumo, capacidad de consumo, estructura de consumo, tendencias de consumo).

3. Conocimiento de marca (marcas populares y marcas faltantes en la región).

4. Competidores (centros comerciales existentes y condiciones operativas en el distrito comercial y sus alrededores).

5. Evaluación de mercado (análisis de aceptación de mercado).

6. Posicionamiento del proyecto (análisis de interacción, posicionamiento diferenciado).

7. Diseño de funciones (opciones de categoría empresarial, diseño de marca).

8. Clasificación de clientes (estándar de clasificación de clientes de tres niveles).

9. Estrategias de inversión (formular diferentes políticas de inversión para diferentes niveles de clientes).

(2) Encuesta y análisis de la disposición de los principales fabricantes de marcas a abrir tiendas

1. Elaborar una lista de fabricantes a entrevistar.

2. Opinión de los fabricantes entrevistados sobre el centro comercial donde se ubica este centro comercial.

3. Predisposición de los fabricantes entrevistados a abrir tiendas.

4. La fuerza del fabricante dispuesto y el tamaño de la tienda.

5. Entrevistar y analizar opiniones de los fabricantes.

Tres. Trabajo de etapa de promoción de inversiones (1) Modalidad de promoción de inversiones

1.

2. Visitar personalmente a personas de diferentes niveles.

3.

4.

5. Reunión informativa.

6. Equidad.

(2) Elaboración de información de inversión

1. Realizar un plan de desarrollo preliminar.

2. Presenta brevemente el centro comercial.

3. Realizar un folleto.

4. Realizar un modelo en planta del centro comercial.

5. Desarrollar el plan y la descripción del caso.

6. Crear materiales de promoción de imágenes.

7. Realiza un dibujo en perspectiva.

8. Elaborar un folleto sobre leyes y regulaciones nacionales.

9. Preparar regalos para la negociación.

10. Redactar una nota de prensa.

11. Organizar reportajes en los medios.

Realizar una demostración informática.

13. Elaborar plan de términos del contrato.

14. Elaborar plan de coordinación del contrato.

(3) Pasos de trabajo

1. Llamar al cliente objetivo.

2. Enviar una carta de contacto.

3. Negociar con el fabricante.

4. Firmar un contrato o cuasicontrato.

5. Firmar un acuerdo de confidencialidad.

6. Desarrollar y distribuir el cuestionario de intención del fabricante.

7. Reorganizar la combinación de datos del fabricante.

Cuatro. Trabajo de la etapa posterior a la inversión (1) Sesión informativa sobre promoción de inversiones

El objetivo principal de la sesión informativa sobre inversiones es permitir que los fabricantes contratados y las tiendas ancla comprendan la escala de operación del centro comercial y aumentar la confianza de los fabricantes. Incluya específicamente lo siguiente.

1.

2. Descripción de los servicios de mantenimiento.

3. Ventana de contacto.

4. Proceso de liquidación.

5. Especificaciones de decoración interior.

6. Servicios de actividades publicitarias.

7. Normas de gestión.

8. Servicios de visualización de publicidad.

9. Lista de contactos del fabricante.

10. Garantía de servicio.

11. Instrucciones de respuesta a emergencias.

12. Uso del estacionamiento.

13, otros.

(2) Reunión de inteligencia competitiva

Establecer la imagen del centro comercial y desempeñar el papel de marketing publicitario.

(3) Coordinación y traspaso entre fabricantes, departamento de decoración, departamento de inversiones y unidad de construcción (omitido)

(4) Sesión informativa del plan de marketing

Marketing plan La descripción se utilizará para describir los planes de eventos anuales, arreglos y preparativos publicitarios, planes de presentación de personal, aplicaciones y cooperación de medios, etc.

(5) Seguimiento de la promoción de inversiones en terrenos baldíos a arrendar (omitido)

(6) Respuestas de los fabricantes que renuncian al contrato de arrendamiento (omitido)

Verbo (abreviatura de verbo) Conclusión (1) Resumen de planificación (omitido)

(2) Previsión de efectos de promoción de inversiones (omitido)